主持人：各位網(wǎng)友大家好。商務(wù)部網(wǎng)站“商務(wù)參贊訪談”本期我們邀請到了中國駐哥倫比亞共和國大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處的李海通參贊與大家進(jìn)行交流。
　　李參贊您好，非常高興您能在百忙之中參加商務(wù)部網(wǎng)站“商務(wù)參贊訪談”。2010-06-17 08:22:18

李海通參贊：主持人您好！各位網(wǎng)友大家好！很高興跟大家在網(wǎng)上交流。2010-06-17 08:22:27

主持人：請首先介紹一下哥倫比亞的基本概況？2010-06-17 08:22:37

李海通參贊：哥倫比亞古代為奇布查族等印第安人的居住地。1536年淪為西班牙殖民地。1810年7月20日宣布脫離西班牙獨(dú)立，后遭鎮(zhèn)壓。

　　1819年南美解放者西蒙?玻利瓦爾領(lǐng)導(dǎo)的起義軍大敗西班牙殖民軍后，哥重獲解放。1821年哥與現(xiàn)厄瓜多爾、委內(nèi)瑞拉、巴拿馬組成大哥倫比亞共和國。1829年－1830年，委、厄先后退出共和國，標(biāo)志著大哥倫比亞共和國解體。1831年改名為新格拉納達(dá)共和國，1861年又改名為哥倫比亞合眾國。直至1886年才改稱現(xiàn)名“哥倫比亞共和國”。1903年，巴拿馬宣布獨(dú)立，脫離哥倫比亞共和國。

　　哥位于南美洲大陸北端，西北部與中美洲的巴拿馬相連，東部與委內(nèi)瑞拉和巴西接壤，西南部與厄瓜多爾和秘魯為鄰，國土面積約114.2萬平方公里，居南美洲第四位。全國地形大致分為西部安第斯山區(qū)和東部亞諾斯平原兩個部分。哥倫比亞是南美唯一一個擁有北太平洋海岸線和加勒比海海岸線的國家。

　　首都波哥大屬于西5區(qū)，比北京時間晚13個小時，不實(shí)行夏令時。

　　哥全國共設(shè)32個省（包括波哥大首都區(qū)）。首都波哥大，
是全國政治、經(jīng)濟(jì)、文化和教育中心。其他主要的經(jīng)濟(jì)中心城市包括：麥德林、卡利、巴蘭基亞、卡塔赫納。

　　哥自然資源豐富，森林面積約4923萬公頃。主要礦藏有煤炭、石油、綠寶石。綠寶石儲量占世界第一，每年出產(chǎn)數(shù)以千萬美元計(jì)的祖母綠到世界各地的市場，占全球的祖母綠市場的一半。已探明煤炭儲量約240億噸，居拉美首位。石油儲量18億桶,天然氣儲量187億立方米，鋁礬土儲量1億噸，鈾儲量4萬噸。此外還有金、銀、鎳、鉑、鐵等礦藏。哥歷史上是以生產(chǎn)咖啡為主的農(nóng)業(yè)國，咖啡產(chǎn)量和出口量僅次于巴西，居世界第二位。
四季氣候

　　哥倫比亞陸地跨越南緯4.2度到北緯12.4度，部分領(lǐng)土處于赤道氣候帶，但由于受到安第斯山脈、季風(fēng)和海洋氣候等諸多因素的影響，全國氣候區(qū)域分布多樣。在海拔1000米以下、日平均氣溫超過24℃的地區(qū)為熱帶氣候；海拔1000～2000米之間、日平均氣溫保持在17～24℃之間的地區(qū)為亞熱帶氣候；海拔2000～3000米之間、日平均氣溫在12～17℃之間的地帶為溫帶氣候；海拔3000米以上、日平均氣溫低于12℃的地區(qū)為寒帶氣候。全國雨量充沛，東部及東南部平原地區(qū)年降雨量3000毫米以上，海拔較高的地區(qū)降雨量較少，在1000毫米左右。

　　人口分布

　　根據(jù)2005年的人口普查，哥人口總量約4150萬，是南美洲第二人口大國。波哥大、麥德林、卡利、巴蘭基亞和卡塔赫納這五座城市是哥人口主要集中地，占總?cè)丝诘?2%。

　　

　　政治制度

　　【憲法】現(xiàn)行憲法是1991年憲法。該憲法擴(kuò)大民主參與范圍，并加強(qiáng)司法權(quán)力。憲法規(guī)定哥倫比亞實(shí)行代議制民主，立法、司法和行政三權(quán)分離，互相獨(dú)立，互相制衡。

　　【議會】哥倫比亞議會由參、眾兩院組成，行使國家的立法權(quán)，審批國家財政預(yù)算，監(jiān)督政府工作。參議院由102個席位組成。眾議院由166個席位組成。所有議員都由普選產(chǎn)生，每任4年。參議長和眾議長任期1年，可連選連任。

　　【司法機(jī)構(gòu)】哥司法體系由最高法院、行政法院、憲法法院、高級司法委員會和總檢察院組成。最高法院是最高普通司法機(jī)關(guān)，由29名大法官組成。行政法院和憲法法院分別由29名和9名大法官組成。高級司法委員會由13名大法官組成。各法院院長均由大法官選舉產(chǎn)生，任期一年。總檢察院屬哥司法系統(tǒng)的組成部分，但享有行政和預(yù)算自治權(quán)。

　　【政府】哥實(shí)行總統(tǒng)內(nèi)閣制。總統(tǒng)為國家元首、政府首腦和武裝部隊(duì)統(tǒng)帥，由人民直接選舉產(chǎn)生。設(shè)副總統(tǒng)一職。現(xiàn)任內(nèi)閣由內(nèi)政司法部、外交部、財政與公共信貸部、國防部、農(nóng)業(yè)部、社會保障部、礦業(yè)和能源部、貿(mào)易、工業(yè)和旅游部、教育部、環(huán)境、住房和地區(qū)建設(shè)部、通訊部、交通部和文化部，共13個部委組成。

　　主要黨派

　　哥政黨由自由黨、保守黨、民族團(tuán)結(jié)社會黨、激進(jìn)變革黨、民主選擇中心黨、國家統(tǒng)一黨、綠黨和其他政黨組成。各政黨在議會中的席位分布見表1-2。

　　

　　目前的執(zhí)政黨為民族團(tuán)結(jié)社會黨(Partido Social de la Unidad Nacional)：2002年，獨(dú)立人士烏里韋競選成功后，加強(qiáng)黨群基礎(chǔ)建設(shè)，在其號召下，以胡安?馬努埃爾?桑托斯（Juan Manuel Santos）為首的親烏派人士聯(lián)手于2005年10月成立了民族團(tuán)結(jié)社會黨，簡稱“U”黨。該黨綱領(lǐng)強(qiáng)調(diào)代表廣大民眾利益，尊重政治發(fā)展多元化，重視社會民主建設(shè)，監(jiān)督政府機(jī)構(gòu)，逐步恢復(fù)大眾政治信心。在2006年議會選舉中，以該黨為代表的新生政黨異軍突起，首次在議會選舉中超過傳統(tǒng)政黨贏得頭籌。

　　外交關(guān)系

　　哥奉行獨(dú)立自主、不結(jié)盟和多元化的外交政策。實(shí)施外交為國內(nèi)和平進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的戰(zhàn)略，努力提高哥的國際地位，創(chuàng)造有利的國際環(huán)境。外交重點(diǎn)是進(jìn)一步密切與美國的關(guān)系，加強(qiáng)同拉美地區(qū)特別是周邊國家的合作，鞏固同歐盟的傳統(tǒng)聯(lián)系，增進(jìn)與亞太國家的交流合作。截至2008年底，哥已同171個國家建立了外交關(guān)系。

　　【同美國的關(guān)系】哥美于1822年6月17日建交。兩國傳統(tǒng)關(guān)系密切，哥經(jīng)濟(jì)上對美依賴較深。美是哥第一大投資國和貿(mào)易伙伴。哥將對美關(guān)系視為外交關(guān)系中的重中之重。

　　【同歐洲國家的關(guān)系】哥一貫重視和發(fā)展與歐盟國家的傳統(tǒng)關(guān)系。哥積極謀求歐盟對哥實(shí)施“民主安全政策”的理解和支持。歐盟是哥重要的貿(mào)易伙伴。

　　【同拉美國家的關(guān)系】哥與拉美國家保持密切的傳統(tǒng)關(guān)系，在國際和地區(qū)事務(wù)中相互支持，與各國高層互訪不斷。哥同厄瓜多爾、秘魯、玻利維亞同屬安第斯國家共同體；同委內(nèi)瑞拉、智利簽有雙邊自由貿(mào)易協(xié)定；同墨、委簽有三國自由貿(mào)易協(xié)定（但已決定將全面施行貿(mào)易自由化推遲到2011年）；同中美洲的危地馬拉、洪都拉斯、尼加拉瓜三國簽有自由貿(mào)易協(xié)定。此外，哥積極謀求加強(qiáng)同南方共同市場的關(guān)系。

　　【同中國關(guān)系】中哥兩國于1980年2月7日正式建立友好合作的外交關(guān)系。建交以來，兩國關(guān)系穩(wěn)步發(fā)展，在政治、經(jīng)貿(mào)、文化、教育和軍事領(lǐng)域的交流與合作不斷擴(kuò)大。哥政府堅(jiān)持一個中國政策。在國際事務(wù)中，雙方相互支持，密切配合。

　　政府機(jī)構(gòu)

　　哥倫比亞實(shí)行總統(tǒng)內(nèi)閣制。本屆政府于2006年8月組成。

　　民族

　　目前哥倫比亞共有80多個少數(shù)民族，約50萬人，有些少數(shù)民族人數(shù)超過10萬人，有些只有幾千人，亞馬遜地區(qū)一些少數(shù)民族只有幾百人。

　　哥少數(shù)民族主要分布于６個區(qū)域，亞馬遜南部、亞馬遜北部、安第斯南部、太平洋沿岸、安第斯北部和加勒比地區(qū)以及東部平原地區(qū)，共有8大語系。

　　語言

　　官方語言為西班牙語。一般中層以上白領(lǐng)都可用英語進(jìn)行交流。

　　宗教

　　全國多數(shù)居民信奉羅馬天主教，還有少數(shù)人信奉基督教，當(dāng)?shù)厝俗罴芍M13和星期五，不喜歡紫色。

　　社會治安

　　哥倫比亞目前存在內(nèi)部武裝沖突，游擊隊(duì)組織、販毒集團(tuán)等問題一直困擾著哥政府。經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展受到影響。

　　2002年總統(tǒng)烏里韋上任后，推出了“民主安全政策”，加大對國內(nèi)各非法武裝組織打擊力度。幾年來，哥國內(nèi)安全局勢明顯好轉(zhuǎn)，恐怖活動、綁架、兇殺、盜竊等各種犯罪案件發(fā)生率均有較大幅度下降，緝毒工作也取得重要進(jìn)展。

　　但目前哥國內(nèi)安全形勢依然不容樂觀。哥國內(nèi)游擊隊(duì)組織“哥倫比亞革命武裝力量”（FARC）、“民族解放軍”
（ELN）、右翼準(zhǔn)軍事組織“哥倫比亞聯(lián)合自衛(wèi)軍”（AUC）仍在活動。

　　長期以來的國內(nèi)武裝沖突，加上政府還允許私人持有槍支等因素，都給社會治安形勢帶來了不利影響。

　　節(jié)假日

　　哥倫比亞節(jié)日較多，其中固定節(jié)日有：1月1日新年；5月1日勞動節(jié)；7月20日國慶節(jié)；8月7日博亞卡戰(zhàn)役紀(jì)念日；12月8日圣母無玷受胎節(jié)；12月25日圣誕節(jié)。

　　除此之外，還包括圣周、東方三圣節(jié)、圣約瑟節(jié)、基督圣體節(jié)、圣彼得節(jié)、耶穌升天節(jié)、圣母升天節(jié)、種族節(jié)、卡塔赫納獨(dú)立日等不固定法定節(jié)日。

　　每周日為公休日。哥是拉美第五大經(jīng)濟(jì)體，國內(nèi)生產(chǎn)總值約2024億美元。人口總數(shù)在拉美排名第三，約為4500萬（2008年），其中74％是城鎮(zhèn)居民。2010-06-17 08:26:13

主持人：目前，哥倫比亞的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況怎么樣？2010-06-17 08:26:36

李海通參贊：　　哥是拉美第五大經(jīng)濟(jì)體，國內(nèi)生產(chǎn)總值約2024億美元。人口總數(shù)在拉美排名第三，約為4500萬（2008年），其中74％是城鎮(zhèn)居民。

　　根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇《2007～2008年全球競爭力報告》顯示，哥在全球最具競爭力的131個國家中，排名第69位。

　　根據(jù)世界銀行公布的2008～2009年經(jīng)商環(huán)境研究報告（Doing Business），哥是近年來在全球范圍內(nèi)對經(jīng)商環(huán)境改革最多的國家之一。2007年哥排名提高了13位；2008年再次提高3名，在181個國家中名列第53位。在拉美國家，哥在對經(jīng)商環(huán)境進(jìn)行改革的比較中排名第一。

　　宏觀經(jīng)濟(jì)

　　哥經(jīng)濟(jì)在拉美屬中等水平。在最近的70年里，哥經(jīng)濟(jì)總體保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，平均經(jīng)濟(jì)增長率也高于大多數(shù)拉美國家。由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球性金融危機(jī)爆發(fā)前，哥GDP年增長率連續(xù)兩年超過5%。

　　2008年年底開始，受全球金融危機(jī)影響，經(jīng)濟(jì)明顯下滑。2008年GDP增長2.5%。2009年年底開始復(fù)蘇。2009年GDP增長0.4%。各行業(yè)的增幅為別為：建筑業(yè)12.8%， 礦業(yè)11.3%，金融業(yè)3.1%，社會服務(wù)業(yè)1.3%，工業(yè)-6.3%，商業(yè)和餐飲酒店業(yè)-2.9%，運(yùn)輸和倉儲業(yè)-1.2%。

　　在外貿(mào)方面，2009年哥進(jìn)出口總額為657.51億美元，其中出口為328.53億美元，同比下降12.7%；進(jìn)口為328.98億美元，同比下降17.1%。主要出口市場為美國、委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾和秘魯。主要進(jìn)口來源地為美國、中國、墨西哥和巴西。受委內(nèi)瑞拉對哥采取的貿(mào)易限制措施影響，2009年哥委貿(mào)易額顯著下降。美國成為哥主要貿(mào)易伙伴和主要順差來源國。

　　2009年底，哥外匯儲備為253.65億美元，較2008年增長
5.5%。外債總額為535.96億美元，占當(dāng)年GDP的23.2%。

　　其他重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：2009年哥吸引外資72.01億美元；通膨率為2%，為歷史最低；失業(yè)率11.3%。2010-06-17 08:27:16

主持人：中國與哥倫比亞雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系如何？2010-06-17 08:28:14

李海通參贊：中國與哥倫比亞于1980年2月7日建立外交關(guān)系，并于1981年7月17日簽署了政府貿(mào)易協(xié)定。2008年10月，中哥兩國政府簽署《相互促進(jìn)和保護(hù)投資協(xié)定》。

　　目前雙方正在就《避免雙重征稅協(xié)定》進(jìn)行談判。

　　【貿(mào)易】建交后，中哥雙邊貿(mào)易額長期處于低水平徘徊，但近幾年增幅較大。根據(jù)哥倫比亞海關(guān)的統(tǒng)計(jì)，2009年，雙邊貿(mào)易額總計(jì)44.3億美元，其中中方出口34.8億美元，進(jìn)口9.5億美元，同比增長114.4％和下降16.5％。中國主要出口的產(chǎn)品有電器與電子產(chǎn)品、機(jī)械產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)與通訊設(shè)備、紡織品、金屬制品等；進(jìn)口成品油、鎳鐵礦、煤炭、 廢銅、皮革和廢鋁等。

　　【投資】根據(jù)中國商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)，截至2007年末，中國對哥非金融類投資存量為677萬美元。根據(jù)哥倫比亞共和國銀行統(tǒng)計(jì)，截至2007年底，中國對哥直接投資共1532萬美元，占外國對哥直接投資總額的0.03％。

　　【承包勞務(wù)】在承包工程和設(shè)計(jì)咨詢領(lǐng)域，面對哥市場，中國企業(yè)剛處于起步階段。隨著近年來哥經(jīng)濟(jì)的不斷好轉(zhuǎn)，政府加大對基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)的投入力度，越來越多的中國企業(yè)到哥參與當(dāng)?shù)氐幕?xiàng)目合作，其中中國石油工程企業(yè)和首都機(jī)場集團(tuán)分別已在各自領(lǐng)域取得了一定的成績。在勞務(wù)合作方面，尚未有中國企業(yè)進(jìn)入哥市場的記錄。

　　中國商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2008年中國企業(yè)在哥倫比亞新簽承包工程、勞務(wù)合作及設(shè)計(jì)咨詢合同10份，合同金額9921萬美元，其中工程承包合同額9921萬美元。2008年完成營業(yè)額1.06億美元，其中工程承包營業(yè)額1.05億美元；年末在哥倫比亞人數(shù)3人。新簽大型項(xiàng)目包括：華為技術(shù)有限公司承包的哥倫比亞電信項(xiàng)目等。

　　【重要合作項(xiàng)目】中國在當(dāng)?shù)赝顿Y合作的重要項(xiàng)目包括：中印合資圣湖能源項(xiàng)目、金城集團(tuán)摩托車生產(chǎn)項(xiàng)目和巨龍信息電信項(xiàng)目。2010-06-17 08:28:51

主持人：如果在哥倫比亞注冊公司，主要程序有哪些？2010-06-17 08:29:01

李海通參贊：哥政府通過相關(guān)行政法律法規(guī)規(guī)定將企業(yè)注冊、更改、合并、解散等登記事務(wù)轉(zhuǎn)交由地區(qū)商會辦理。近年來，哥政府出臺多項(xiàng)法律法規(guī)，用以規(guī)范、便利企業(yè)注冊、更改、合并及解散活動。現(xiàn)主要大中城市商會均推出一站式服務(wù)，為企業(yè)注冊提供了極大的便利。首都波哥大商會注冊企業(yè)的程序如下：

1.通過商會數(shù)據(jù)庫對擬成立企業(yè)名稱進(jìn)行查詢，以避免出現(xiàn)重名現(xiàn)象。

2.通過商會數(shù)據(jù)庫確定擬成立企業(yè)的經(jīng)營范圍。經(jīng)營范圍編號采用聯(lián)合國國際統(tǒng)一工業(yè)分類編碼。

3.通過商會鏈接就擬成立企業(yè)城市用地在市政府用地規(guī)劃廳數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行咨詢。一般擬租用辦公室的企業(yè)可直接跳過此步驟。

4.通過商會鏈接在網(wǎng)上向稅務(wù)和海關(guān)總局申請進(jìn)行唯一稅務(wù)登記（RUT）。稅務(wù)和海關(guān)總局將根據(jù)網(wǎng)上填表的情況指示申請者直接打印表格然后向商會申請注冊，或者要求申請者進(jìn)行面談。

5.起草企業(yè)成立文件。對于資產(chǎn)不超過500個月最低工資或雇用勞動力不超過10人的企業(yè)可自行起草企業(yè)成立文件；對于資產(chǎn)大于500個月最低工資或雇用勞動力超過10人的企業(yè)應(yīng)在公證處起草企業(yè)成立文件。

6.通過商會數(shù)據(jù)庫在線填寫、提交商業(yè)執(zhí)照表格。

7.如擬企業(yè)經(jīng)營范圍涉及其它相關(guān)部門，應(yīng)在其它部門辦理相關(guān)登記手續(xù)。

--將上述文件提交到任何一處商會辦事點(diǎn)。

--支付注冊手續(xù)費(fèi)。有關(guān)費(fèi)用可在商會網(wǎng)站上查詢。

完成注冊。屆時商會會將公司合法成立證明及稅務(wù)和海關(guān)總局給予的納稅登記號（NIT）一并交予申請者。2010-06-17 08:29:40

主持人：在哥倫比亞投資注冊企業(yè)需要辦哪些手續(xù)？2010-06-17 08:29:51

李海通參贊：設(shè)立企業(yè)的形式

　　一般情況下，可供選擇采用的企業(yè)組織形式有：合作社、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司、股份有限責(zé)任公司和一人公司五類。總體上說，哥公司法總的來說與我國2006年新修訂的《公司法》相類似。最突出的不同點(diǎn)在于在哥注冊企業(yè)時無法確定注冊資本金額的限制。此外，根據(jù)企業(yè)性質(zhì)不同，企業(yè)對自身債務(wù)分別承擔(dān)有限和無限責(zé)任；不同性質(zhì)企業(yè)在增減資本時的要求不同；不同性質(zhì)企業(yè)在注冊時對資本足額繳納的要求也不同。

　　對外國投資者來說，設(shè)立企業(yè)形式主要有有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司以及分公司三種形式。前兩種形式在哥具有獨(dú)立法人地位。分公司與母公司共享同一法人地位。

　　注冊企業(yè)的受理機(jī)構(gòu)

　　無論是設(shè)立何種組織形式的企業(yè)，都必須到企業(yè)所在城市的商會進(jìn)行注冊。2010-06-17 08:30:22

主持人：在哥倫比亞承攬工程承包項(xiàng)目程序是什么？2010-06-17 08:30:35

李海通參贊：哥大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本上都由政府主導(dǎo)，中國企業(yè)在哥承包項(xiàng)目多為政府項(xiàng)目，涉及政府采購。哥政府采購法律主要有1993年80號法律和2007年1150號法律。

　　許可制度

　　按哥法律規(guī)定，外國承包商在哥承包工程無需獲得事先許可。

　　禁止領(lǐng)域

　　在國防、安全方面，在有毒、危險和輻射廢棄物加工方面不允許外國投資。

　　招標(biāo)方式

　　哥工程建設(shè)一般實(shí)行公開招標(biāo)制度，對特殊項(xiàng)目也采取直接訂立合同和邀標(biāo)的方式

　　獲取信息

　　國家籌資的項(xiàng)目由各主管部門發(fā)布信息。各省及主要城市也設(shè)有市政基礎(chǔ)設(shè)施管理部門，負(fù)責(zé)發(fā)布本地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略與項(xiàng)目信息。此外，各主要報刊也定期發(fā)布招標(biāo)信息。

　　招標(biāo)投標(biāo)

　　根據(jù)哥《公共采購法》的有關(guān)規(guī)定，哥公共籌資項(xiàng)目，一般采用公開招標(biāo)的方式進(jìn)行。標(biāo)書一般分為法務(wù)、財務(wù)、商務(wù)和技術(shù)四個方面，并且均要符合嚴(yán)密的法律程序。然而，《公共采購法》也對一些特殊情況有著具體規(guī)定，例如允許公共部門采取直接采購和邀標(biāo)的方式開展項(xiàng)目。特殊情況主要有：公共部門貸款項(xiàng)目、公共部門租賃或購買不動產(chǎn)、緊急情況（包括不可抗力）、國防物資采購、信托項(xiàng)目以及在缺少供應(yīng)商、采購物資標(biāo)準(zhǔn)化程度高、公開招標(biāo)流標(biāo)、項(xiàng)目額度不大的情況下等。

　　許可手續(xù)

　　在石油、天然氣、礦業(yè)等領(lǐng)域的工程項(xiàng)目需要申請和審批，在其他部門則不需要申請和審批。在國防、安全方面，在有毒、危險和輻射廢棄物加工方面不允許外國公司進(jìn)入。2010-06-17 08:31:22

主持人：中國企業(yè)在哥倫比亞投資合作應(yīng)注意什么問題？2010-06-17 08:31:58

李海通參贊：在投資方面：

　　哥作為正在摸索改革開放之路的一個發(fā)展中國家，政策會有反復(fù)、波動，對外資的保護(hù)力度受國情和民意影響較大，部門間政策和措施配合不夠協(xié)調(diào)。只有在全面客觀評估投資環(huán)境，并且做好充分的調(diào)研工作的基礎(chǔ)上，有條件有實(shí)力的中資企業(yè)才能真正在這個市場扎根并不斷發(fā)展壯大。中國投資者在哥進(jìn)行投資合作時遇到的主要問題有：安全問題、簽證申請難、企業(yè)管理、本土融資困難等。

　　在貿(mào)易方面：

　　對哥從事國際貿(mào)易必須熟悉并適應(yīng)當(dāng)?shù)靥厥獾馁Q(mào)易和法律環(huán)境，采取有效措施拓展業(yè)務(wù)。

　　（1）選擇好的貨運(yùn)代理

　　中哥雙邊貿(mào)易中，中國對哥的出口貿(mào)易占主體地位，哥的收貨人多為中小企業(yè)。中國企業(yè)一般無法全面把握哥海關(guān)和貨代工作的流程和風(fēng)險，因此為最大限度的降低風(fēng)險，牢牢掌握貨物的控制權(quán)，找個好的貨運(yùn)代理至關(guān)重要。哥地理位置優(yōu)越，貨代行業(yè)競爭亦非常激烈，但水平卻參差不齊，差別較大。好的貨代必須掌握豐富的專業(yè)知識，熟悉貨物運(yùn)輸整個流程，善于制作各種單據(jù)，具有優(yōu)勢航線和一條龍的服務(wù)，并且在中哥兩國均設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，無不良信譽(yù)記錄。

　　（2）適應(yīng)當(dāng)?shù)馗犊顥l件

　　哥進(jìn)口商通常通過TT方式向出口商付款，較少使用信用證。主要原因是：①哥進(jìn)口商主體多為中小企業(yè)，而開立信用證一般需要占用企業(yè)相當(dāng)一部分營運(yùn)資金；②中小企業(yè)缺乏使用信用證貿(mào)易的專業(yè)人才；③當(dāng)?shù)劂y行手續(xù)費(fèi)較高；④除如花旗、匯豐等國際大銀行外，本土銀行與國內(nèi)商業(yè)銀行一般無信用證業(yè)務(wù)聯(lián)系；⑤小額貿(mào)易占多數(shù)；⑥傳統(tǒng)因素。在決定付款方式上，一方面應(yīng)注意理解當(dāng)?shù)氐母犊顥l件，更重要是應(yīng)做到以我為主，降低出口風(fēng)險，從而避免貿(mào)易糾紛。

　　（3）提升產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)

　　哥企業(yè)較重視產(chǎn)品質(zhì)量，特別是大型企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的控制更為嚴(yán)格。中國企業(yè)如考慮真正要打入哥市場，提升產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化程度是其中的應(yīng)有之義。不必?fù)?dān)心質(zhì)高價高的問題，因哥市場的特殊性，哥商人對質(zhì)量和售后服務(wù)的追求高于對價格上享受的折扣。

　　（4）商務(wù)談判中要有耐心和禮貌，但應(yīng)堅(jiān)持以我為主
在商務(wù)談判中，哥商人寒暄占用的時間較長，并認(rèn)為這種寒暄是必要的，有利于增進(jìn)彼此之間的了解。這時，中國企業(yè)應(yīng)表現(xiàn)得耐心且彬彬有禮，應(yīng)盡量尊重對方的這種商務(wù)習(xí)慣，同時技巧地將談話的內(nèi)容引向主題。

　　（5）著裝得體

　　哥非常重要商務(wù)禮節(jié)，無論平時上班還是出席商務(wù)活動或社交正式場合，男士都要求做到西裝革履，女士則都要化妝，衣著得體。所以中國商人在與哥商人會面應(yīng)該特別注重個人的形象和商務(wù)禮節(jié)。

　　在承包工程方面：

　　（1）抓住市場機(jī)遇

　　哥陳舊落后的基礎(chǔ)設(shè)施已不能滿足哥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度。近年來，哥政府一方通過加大國內(nèi)財政對基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度，支持在國內(nèi)修建了多條一級公路；另一方面，革新政策，降低準(zhǔn)入條件，積極鼓勵民間資金和外資參與本國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前，在公路修建、鐵路改造、港口修建、河道清淤、水電站建設(shè)、機(jī)場擴(kuò)建、農(nóng)田水利灌溉、電網(wǎng)運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目上均有潛力可挖。

　　（2）選好經(jīng)營方式

　　哥缺乏現(xiàn)有資金，除小部分政府投資的大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目有政府財政收入和石油基金的支持外，大多數(shù)項(xiàng)目要求承包方帶資承包，或直接參與項(xiàng)目的經(jīng)營。哥提供可選擇的帶資承包經(jīng)營方式主要有：BOT（Build, Operate and Transfer）、BOO（Build, Own and Operate）和BLT（Build, Lease and Transfer）。而對于不善于帶資承包的中資企業(yè)來說，在哥承攬承包工程項(xiàng)目，則需要投入更大的人力、物力和財力，用以熟悉整個新的市場。

　　（3）實(shí)行本地化經(jīng)營

　　哥在政府采購和政府承包工程項(xiàng)目上追求與外資來源國的對等。源于這些國家的外資在承包工程項(xiàng)目時將獲得與本土企業(yè)一樣的非歧視性待遇。中國和哥尚未簽有雙邊政府采購協(xié)議。故中資企業(yè)在哥市場競標(biāo)的承包工程項(xiàng)目無法享受國民待遇。此外，哥勞動力市場巨大，哥政府在制定政策時充分考慮到保障本土勞動力的簽約，對外國勞動的工作許可實(shí)施嚴(yán)格的限制。為順利進(jìn)入在哥競爭激烈的工程承包市場，中資企業(yè)應(yīng)遵循當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)規(guī)律，提高企業(yè)管理水平，適應(yīng)當(dāng)?shù)貏诠きh(huán)境，最終實(shí)行本地化經(jīng)營。

　　（4）量力而行

　　中資企業(yè)在哥開展工程承包前期，可能需經(jīng)歷法務(wù)、商務(wù)和技術(shù)等多方面的熟悉、適應(yīng)和調(diào)整過程，此外，項(xiàng)目性質(zhì)、規(guī)模、期限和經(jīng)營方式需要企業(yè)在全面客觀調(diào)研的前提下，謹(jǐn)慎對待。目前，中資企業(yè)在哥承攬工程尚處于起步階段，沒有經(jīng)驗(yàn)，且國內(nèi)融資機(jī)構(gòu)對哥市場還有待進(jìn)一步了解，中資企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持量力而行的原則，穩(wěn)扎穩(wěn)打逐漸擴(kuò)大在當(dāng)?shù)爻袛埞こ痰牟椒ィ覝?zhǔn)切入點(diǎn)，找對合作伙伴，切勿盲目冒進(jìn)。2010-06-17 08:33:10

主持人：如何與哥倫比亞開展勞務(wù)合作？2010-06-17 08:33:20

李海通參贊：哥人口多，非熟練勞動力數(shù)量巨大，近年來失業(yè)率一直保持在11％左右，基于此特殊國情，哥政府在制定外交、經(jīng)濟(jì)政策時亦將優(yōu)先照顧本國勞動力就業(yè)作為政策制訂的出發(fā)點(diǎn)之一，對外國人簽證數(shù)量、雇傭比例和工作許可嚴(yán)格控制。目前，尚無可能對哥開展較大規(guī)模的勞務(wù)合作。

　　防范投資合作風(fēng)險

　　在哥倫比亞開展投資、貿(mào)易、承包工程和勞務(wù)合作的過程中，要特別注意事前調(diào)查、分析、評估相關(guān)風(fēng)險，事中做好風(fēng)險規(guī)避和管理工作，切實(shí)保障自身利益。包括對項(xiàng)目或貿(mào)易客戶及相關(guān)方的資信調(diào)查和評估，對投資或承包工程國家的政治風(fēng)險和商業(yè)風(fēng)險分析和規(guī)避，對項(xiàng)目本身實(shí)施的可行性分析等。建議相關(guān)企業(yè)積極利用保險、擔(dān)保、銀行等保險金融機(jī)構(gòu)和其他專業(yè)風(fēng)險管理機(jī)構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)保障自身利益。包括貿(mào)易、投資、承包工程和勞務(wù)類信用保險、財產(chǎn)保險、人身安全保險等，銀行的保理業(yè)務(wù)和福費(fèi)庭業(yè)務(wù)，各類擔(dān)保業(yè)務(wù)（政府擔(dān)保、商業(yè)擔(dān)保、保函）等。

　　建議企業(yè)在開展對外投資合作過程中使用中國政策性保險機(jī)構(gòu)——中國出口信用保險公司提供的包括政治風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險在內(nèi)的信用風(fēng)險保障產(chǎn)品；也可使用中國進(jìn)出口銀行等政策性銀行提供的商業(yè)擔(dān)保服務(wù)。

　　如果在沒有有效風(fēng)險規(guī)避情況下發(fā)生了風(fēng)險損失，也要根據(jù)損失情況盡快通過自身或相關(guān)手段追償損失。通過信用保險機(jī)構(gòu)承保的業(yè)務(wù)，則由信用保險機(jī)構(gòu)定損核賠、補(bǔ)償風(fēng)險損失，相關(guān)機(jī)構(gòu)協(xié)助信用保險機(jī)構(gòu)追償。
其他應(yīng)注意的問題和事項(xiàng)

　　（1）善于咨詢

　　哥經(jīng)商法律法規(guī)較為齊全，在經(jīng)濟(jì)較快增長的同時，對新法律的出臺和對原有法律更新的速度也與時俱進(jìn)。此外，哥辦理相關(guān)登記和報備手續(xù)相當(dāng)復(fù)雜，即便政府機(jī)關(guān)具體辦事人員，也可能因信息不對稱，或誤會導(dǎo)致信息傳達(dá)失誤。建議，在哥經(jīng)商的中資企業(yè)凡事善于向有經(jīng)驗(yàn)的律師和專家咨詢，避免因少辦、漏辦、錯辦相關(guān)手續(xù)而遭處罰，造成不必要的損失。

　　（2）及時換領(lǐng)身份證件

　　根據(jù)哥移民法，申請商務(wù)簽、投資者簽和工作簽等長期簽證的外國人應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)到哥倫比亞國家安全局下屬外國人管理司申領(lǐng)或換領(lǐng)身份證件。2010-06-17 08:34:59

主持人：哥倫比亞在投資合作方面相關(guān)的主要法律有哪些？2010-06-17 08:35:10

李海通參贊：哥涉及外來投資的主要法律有《憲法》、《民法典》、《商法典》、《外國投資法》、《外匯條例》、《可再生資源和環(huán)境保護(hù)法》、《公共采購法》、《勞動法》、《社會保險法》、《對于外國資本、商標(biāo)、專利、許可證和特許權(quán)的共同制度》、《外貿(mào)商標(biāo)法》、《免稅區(qū)法》、《關(guān)于外資在金融和能源部門投資的特別條例》、《海關(guān)法》、《移民法》等。2010-06-17 08:35:17

主持人：哥倫比亞勞動法的主要內(nèi)容包含哪些方面？2010-06-17 08:35:26

李海通參贊：勞工法的核心內(nèi)容

　　哥1991年憲法為哥倫比亞勞工法搭建了框架，制定了原則。憲法法院負(fù)責(zé)對這些原則的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行監(jiān)督，力求體現(xiàn)“自由、平等和尊嚴(yán)”。哥現(xiàn)行勞工法律法規(guī)結(jié)構(gòu)主要由：個體勞工法（主要規(guī)范雇主與雇員兩個個體間的勞動關(guān)系）、集體勞工法（主要規(guī)范勞資雙方兩個集團(tuán)間的關(guān)系）、社會保險法（主要規(guī)定社會保險方面雇主和雇員的權(quán)利義務(wù)等）、勞動糾紛處理法（主要規(guī)范勞資糾紛處理原則和程序等），以及公務(wù)人員勞工法（主要規(guī)范政府與公職人員勞動關(guān)系）。

　　【合同類型】哥倫比亞勞工法共規(guī)定以下四種勞動合同類型，分別為非固定期限合同、固定期限合同、計(jì)工或計(jì)件合同和臨時合同。除非固定期限合同，其他三種合同類型在訂立方式上必須采取書面訂立。此外，哥勞工法規(guī)定非固定期限合同試用期不得超過2個月。固定期限合同試用期不得多于期限的1/5，且任何情況下不得超過2個月。

　　【勞動合同的解除】在發(fā)生以下幾種情況的基礎(chǔ)上，可解除勞動合同：勞動者死亡；雙方協(xié)議解除；固定限制勞動合同到期；計(jì)件計(jì)工勞動任務(wù)完成；裁決裁定解除；勞動者辭職；在提出正當(dāng)理由的前提下，勞資雙方任意一方單方面解除勞動合同。另外，哥勞工法律對勞資雙方何為正當(dāng)理由均給出詳細(xì)的規(guī)定。此時，提出單方面解除合同的一方無需履行賠償義務(wù)，但如果無正當(dāng)理由，提出解除合同的一方應(yīng)向另一方進(jìn)行賠償。為此，法律對勞動者和雇主要求的賠償對價是一致的。詳情請參見表3-2。

　　

　　【勞動報酬】哥法律對勞動報酬實(shí)行的原則是“同工同酬”。哥政府對月工資實(shí)行最低標(biāo)準(zhǔn)制。該標(biāo)準(zhǔn)由勞資雙方于每年年底確定下一年最低工資。如雙方未能就最低工資達(dá)成一致，則由政府介入并出臺法令以最終確定。此外，針對平時和節(jié)假日加班、夜班等特殊情況，哥法律專門設(shè)計(jì)了“一體化工資”模式。只有月收入高于最低工資10倍的勞動者有權(quán)力與企業(yè)協(xié)商采用這種工資模式。哥法律規(guī)定，在一體化工資模式中，與加班、夜班等特殊情況相對應(yīng)的勞動報酬至少為基本工資的30％。因此，目前的一體化工資最低收入水平為最低工資的13倍。

　　【勞動時間】哥規(guī)定的每周最長勞動時間為48小時。這48小時可在周一到周五或周一到周六進(jìn)行分配。哥法律規(guī)定白天工作時間為6:00AM～10:00PM。夜間工作時間為10:00PM～6:00AM。如勞動者選擇在夜間工作，其工資應(yīng)比白天高35％。法律規(guī)定每天加班時間不得超過2小時，每周加班時間不得超過12小時。如在白天工作時間內(nèi)加班，加班工資為白天平均時工資的125％；夜間和節(jié)假日加班工資為夜間和節(jié)假日時工資的175％。管理層不享受加班工資待遇。

　　【職工社會保險】自1993年起，哥開始實(shí)行一體化社會保險制度。該套社保制度包括養(yǎng)老金、醫(yī)療和職業(yè)風(fēng)險三個方面。
【養(yǎng)老金保險】養(yǎng)老金保險主要是針對喪失勞動能力、退休和死亡等情況的保險。每月投保金額為月工資的16～18.5％，其中75％由雇主支付，剩余的25％由勞動者自己承擔(dān)。法律共規(guī)定了兩種繳納養(yǎng)老保險金的制度。一種是投保由社保機(jī)構(gòu)管理的共同基金，另一種是加入民間養(yǎng)老保險基金。如勞動者加入的共同基金，為在退休后獲得相應(yīng)的退休金，男性勞動者需年滿60歲，女性勞動者需年滿55歲，且最低投保1300周的社會保險。如勞動者加入民間社保基金，只要存款能滿足支付每月相當(dāng)于110％月最低工資，無須滿足年齡條件即可支取養(yǎng)老金。

　　【醫(yī)療保險】每月投保金額為月工資的12.5％，其中2/3由雇主支付，1/3勞動者自己承擔(dān)。然而，雇主可將醫(yī)療保險金額從工資中扣除。

　　【職業(yè)風(fēng)險保險】該項(xiàng)保險完全由雇主支付。投保金額根據(jù)職業(yè)風(fēng)險程度的不同從月工資的0.348～8.7％不等。

　　【福利】雇主還需根據(jù)法律向勞動者提供失業(yè)金、失業(yè)金利息、家庭補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、勞保用品等福利。

　　2010-06-17 08:36:48

主持人：感謝李參贊給我們介紹了這么多哥倫比亞方面的有關(guān)情況，我想廣大網(wǎng)友還有許多問題希望與您進(jìn)一步進(jìn)行交流和探討。2010-06-17 08:37:00

李海通參贊：謝謝廣大網(wǎng)友，謝謝主持人，我愿意通過網(wǎng)站與廣大網(wǎng)友進(jìn)一步進(jìn)行交流。2010-06-17 08:37:07

劉愛春先生：李參贊:你好,我廠是多年從事紡織面料加工出口的企業(yè).現(xiàn)希望重點(diǎn)開拓南美市場,尤其對哥倫比亞市場感興趣. 能否介紹一些這方面的客戶與我們了解認(rèn)識.希望得到你的答復(fù).
我的郵箱:eric_lac@sohu.com

祝：安好！2010-06-17 11:44:10

李海通參贊：劉愛春先生你好！
哥政府對民族工業(yè)保護(hù)嚴(yán)重。紡織、服裝作為哥的支柱產(chǎn)業(yè)尤為突出。05年實(shí)施特保，目前哥對紡織服裝
的大部分產(chǎn)品仍征收反傾銷稅，所以向哥出口紡織、服裝要特別注意，反傾銷稅額請登陸哥海關(guān)網(wǎng)站查詢：www.dian.gov.co2010-06-23 22:03:39

小馮：尊敬的李海通參贊：
您好！很高興在這里向您提問。
首先請?jiān)试S我向您介紹一下我們公司。特變電工專注能源領(lǐng)域，現(xiàn)已形成輸變電、新能源及新材料三大支柱產(chǎn)業(yè)。特變電工新疆硅業(yè)有限公司是特變電工股份有限公司控股的子公司，主要從事多晶硅、太陽能電池組件的銷售和太陽能光伏電站的建設(shè)。
目前我公司欲拓展哥倫比亞太陽能光伏市場，因此懇請李海通參贊介紹當(dāng)?shù)氐墓夥袌龉┣笮畔⒑彤?dāng)?shù)剌^大的光伏企業(yè)信息，以便我公司開展海外業(yè)務(wù)，并為當(dāng)?shù)啬茉窗l(fā)展做出貢獻(xiàn)
非常感謝樂參贊！

EMAIL: tbea_si@126.com2010-06-17 12:35:16

李海通參贊：小馮你好！
首先歡迎來哥開拓太陽能光伏市場。哥火電運(yùn)量不大，主要以水電為主。太陽能市場現(xiàn)在不大，主要事認(rèn)知的問題。目前，哥有公司代理這項(xiàng)業(yè)務(wù)，請與哥Cia.Transportadora S.A.公司George Bradford 先生聯(lián)系，電話0057-3135921990。2010-06-23 22:04:09

alina：尊敬的李海通參贊；
您好，首先對你們在異國他鄉(xiāng)的工作致以衷心的感謝，祝你們工作愉快順心。
合肥安元貿(mào)易有限公司是一家致力于專業(yè)的醫(yī)保類產(chǎn)品出口企業(yè)。主要有中成藥、醫(yī)藥原料、中藥材、醫(yī)用敷料、保健品及相關(guān)的工藝茶，保健茶，電子按摩儀的出口。我想向您咨詢一下，哥倫比亞共和國對這些產(chǎn)品的需求怎么樣？是否可以給我們提供一些當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商或者進(jìn)口商及代理商的聯(lián)系方式？

非常感謝您這樣的駐外商務(wù)人員。2010-06-17 16:29:11

李海通參贊：Alina你好！
哥政府對藥品進(jìn)口限制嚴(yán)格，一個藥品的進(jìn)口注冊費(fèi)約2萬美元，注冊時間近兩年。請與哥商Biotoscana S.A.公司聯(lián)系：郵箱adolfo.munoz@biotoscana.com2010-06-23 22:04:43

郭建：李參贊：您好！上海盛友貿(mào)易公司全體員工向您及經(jīng)參處同事問好！ 我公司是從事酒店戶外用遮陽傘的貿(mào)易公司， 產(chǎn)品包括木制庭院傘；鋁制庭院傘；玻璃纖維制庭院傘及遮陽棚；帳篷等等。 產(chǎn)品銷往北美和南非。 現(xiàn)在希望能開拓哥倫比亞市場，想請您推薦一些當(dāng)?shù)亟?jīng)營該類產(chǎn)品的進(jìn)口商和批發(fā)商。2010-06-17 22:29:04

李海通參贊：這方面的業(yè)務(wù)請與哥中商會聯(lián)系：電話005715454955、傳真0057121044132010-06-23 22:05:20

Edwin：尊敬的李海通參贊；
您好 ！首先祝您身體健康，工作順利！
廣州九恒新能源有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)太陽能熱水器、太陽能電池板及熱泵熱水器的廠家，產(chǎn)品已出口世界20多個國家。我們的產(chǎn)品符合節(jié)能、環(huán)保的發(fā)展趨勢。我想向你咨詢一下哥倫比亞對這些產(chǎn)品的需求怎么樣？當(dāng)?shù)貙τ谔柲墚a(chǎn)品進(jìn)口的相關(guān)政策，是否可以給我們提供一些當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商或者進(jìn)口商及代理商的聯(lián)系方式？

再次感謝您這樣的駐外商務(wù)人員!2010-06-18 13:43:30

李海通參贊：Edwin你好！
上面已經(jīng)介紹了一家哥做太陽能業(yè)務(wù)的公司，請與聯(lián)系。2010-06-23 22:05:58

小趙：尊敬的李參贊：

您好！我們是中國山東的一家生產(chǎn)企業(yè)，公司名稱為山東華民鋼球股份有限公司，主要生產(chǎn)鋼球和磨棒產(chǎn)品。通過您的介紹得知哥倫比亞礦產(chǎn)資源豐富，請?jiān)诎倜χ谐槌鰰r間提供哥倫比亞礦山的聯(lián)系信息（郵箱、電話），對于您所做的努力我們將不勝感激。2010-06-18 20:42:08

李海通參贊：小趙你好！
哥倫比亞資源豐富，但由于40年的內(nèi)戰(zhàn)，哥的資源基本沒有開發(fā)。雖然，目前安全形勢好轉(zhuǎn)，但如果在資源項(xiàng)目的開發(fā)上進(jìn)行投資還存在一定的風(fēng)險。目前，有一家公司希望在鐵礦方面進(jìn)行合作，請與之聯(lián)系：Brisa S.A. 電話00576115540，傳真69191862010-06-23 22:08:20

張學(xué)強(qiáng)：尊敬的李參贊 您好！
我們中國機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）公司，是國資委下直屬企業(yè)，國際大型項(xiàng)目承包是我們的強(qiáng)項(xiàng)，如：能源項(xiàng)目（包括建設(shè)電站，垃圾燃燒電站項(xiàng)目，煤礦建設(shè)，輸變電項(xiàng)目），鐵路建設(shè)項(xiàng)目（包括一般鐵路建設(shè)，輕軌項(xiàng)目，鐵路機(jī)車及各種車輛的供應(yīng)），以天然氣為原料的化肥廠，集裝箱船舶的供應(yīng)，電子身份證和電子護(hù)照項(xiàng)目 等等。對外方的政府項(xiàng)目，如果需要，我們還可以通過中國進(jìn)出口銀行提供貸款，以上項(xiàng)目我們在國外有成功的經(jīng)驗(yàn)。
十分希望您在百忙當(dāng)中為我們提供以上項(xiàng)目信息或?yàn)槲覀兘榻B當(dāng)?shù)卮恚覀內(nèi)f分感謝。
Copy to: zhang-x-q@hotmail.com2010-06-18 23:48:16

李海通參贊：張學(xué)強(qiáng)你好！
歡迎你司來哥開拓業(yè)務(wù)！哥安全形勢好轉(zhuǎn)，哥政府近年來推出了不少基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，如公路、鐵路、港口、水電等項(xiàng)目。目前，中港、三峽、中水等不少公司在哥開發(fā)市場。如了解哥項(xiàng)目招標(biāo)情況請登陸www.contratos.gov.co/puc2010-06-23 22:08:53

張占剛：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！我是特變電工股份有限公司（滬指代碼：600089）駐東非辦事處主任兼首席商務(wù)代表，特變電工是我國重大裝備制造核心骨干企業(yè)，輸變電、新材料、新能源是公司的業(yè)務(wù)中心，其中變壓器產(chǎn)能已躍居世界第一，另特變電工股份有限公司也是國家指定有外援項(xiàng)目承包權(quán)的電力工程承包商。
由于公司計(jì)劃今年下半年派我到南美考察市場，因此我想在這里請教您幾個問題：
1、簽證的辦理
2、當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)環(huán)境
3、電力市場概況及中資企業(yè)在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)開展情況
4、與中國的友好關(guān)系
5、輸變電工程和電站項(xiàng)目的概況
6、當(dāng)?shù)厣a(chǎn)變壓器、電纜和導(dǎo)線廠家的概況

以上問題還請您能在百忙之中給于答復(fù)。
此致
敬禮！
張占剛2010-06-20 20:36:38

李海通參贊：張占剛你好！
你提的問題非常具體，在我的訪談里能找到部分答案。有關(guān)哥電力市場情況請與中水顧問公司的陳如一聯(lián)系，他們對哥電力市場的情況了解的很詳細(xì)，電話00573115939136。簽證情況可與駐華使館聯(lián)系，哥商務(wù)環(huán)境尚可，但開拓業(yè)務(wù)也有一定的難度。中資企業(yè)在哥經(jīng)營情況不同，這些情況等你來哥之后可以到經(jīng)商處了解。2010-06-23 22:09:25

馬丁：您好!李參贊!我廠是生產(chǎn)半掛車(拖集裝箱用的車)配件的廠家,請問哥倫比亞掛車行業(yè)怎么樣?有什么渠道能聯(lián)系上這樣掛車生產(chǎn)商或經(jīng)銷商?謝謝!2010-06-21 10:33:11

李海通參贊：馬丁你好！
在哥這項(xiàng)業(yè)務(wù)在哥都是由當(dāng)?shù)氐膹S家生產(chǎn)，要想進(jìn)入此領(lǐng)域難度較大。請與哥企業(yè)家協(xié)會聯(lián)系此業(yè)務(wù)：電話005713268500，傳真34731982010-06-23 22:10:01

鄒曉兵：李參贊：

您好!
很高興得知您現(xiàn)在哥倫比亞常駐。
我們想開對發(fā)哥倫比亞醫(yī)療產(chǎn)品出口，需要了解一下哥醫(yī)療器械產(chǎn)品的主要市場情況，特別是外國醫(yī)療器械進(jìn)口到哥倫比亞的注冊的流程，時間，費(fèi)用等。

另通過那些渠道（如該國醫(yī)藥商協(xié)會是否可以了解客戶的資信？）

百忙中請撥冗答復(fù)一下，并請以后多多支持和指導(dǎo)！

我的E-MAIL: zouxiaobing@meheco.com.cn2010-06-21 14:36:13

李海通參贊：曉兵你好！去年接待了張本志總裁率領(lǐng)的小組，具體業(yè)務(wù)情況請向郭紅了解。哥進(jìn)口商已形成一定的經(jīng)營渠道，他們都愿意直接從廠家進(jìn)口，不愿意通過中間商，所以向哥出口有一定的難度。7月份侯衛(wèi)東也將來哥，有關(guān)情況也可以向他了解。2010-06-23 22:10:26

小鄭：您好！很榮幸能在這里向您提問，我是生產(chǎn)電機(jī)的廠商。主要是洗衣機(jī)和風(fēng)扇電機(jī)。希望在哥倫比亞共及周邊地區(qū)開拓市場，請問我們的產(chǎn)品在哥倫比亞共的市場潛力有多大？有開拓的空間嗎？希望您能給我們開拓市場提供幫助。最好是有具體聯(lián)系方式2010-06-21 16:22:51

李海通參贊：小鄭你好！
據(jù)悉哥倫比亞只有一家生產(chǎn)洗衣機(jī)、冰箱、電風(fēng)扇廠家。請與波哥大商商會聯(lián)系索取詳細(xì)資料：電話005713445471，傳真34454732010-06-23 22:10:55

小吳：參贊你好！我是廣東肇慶市博頓進(jìn)出口有限公司的小吳。我們公司的網(wǎng)址是www.china-boton.com.我們公司的主營產(chǎn)品是：人造大理石，石英石，崗石等。現(xiàn)在想開發(fā)哥倫比亞的那邊的市場，請問以上產(chǎn)品在該地區(qū)的需求大嗎？可以提供相關(guān)進(jìn)口商的聯(lián)系方式嗎？這是我的郵箱：chinaboton02@gmail.com.盼復(fù)。非常感謝！2010-06-21 17:07:45

李海通參贊：小吳你好!
哥建材市場有一定的需求，請與哥Alfagres S.A.公司聯(lián)系，這家公司在建材行業(yè)屬于較有實(shí)力的公司。電話：005713311515， 傳真：33906832010-06-30 11:32:32

李娟：你好，我們是中國重汽的出口商，請問，重汽的卡車在本國的市場如何？謝謝。2010-06-22 08:59:18

李海通參贊：李娟你好！
陜西重汽在哥經(jīng)營了一段時間，但由于市場不好，已經(jīng)撤點(diǎn)。2010-06-30 11:33:41

夏紅玉：尊敬的參贊，您好！我公司是一家新成立的大型生物高科技生產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)品為啤酒酵母抽提物，有酵母浸膏和酵母浸粉，年產(chǎn)量可達(dá)1萬噸，希望通過您取得在哥的企業(yè)聯(lián)系方式，另外想知道哥從我國進(jìn)口酵母浸膏，酵母浸粉的關(guān)稅是多少，這種產(chǎn)品的海關(guān)稅碼是什么。謝謝！
順祝工作順利！2010-06-22 09:50:59

李海通參贊：夏紅玉你好！
哥有很大的啤酒企業(yè)，請與哥企業(yè)家協(xié)會聯(lián)系了解詳細(xì)信息。電話：005713267651，傳真：3473198 網(wǎng)址：www.andi.com.co2010-06-30 11:34:15

小楊：請問哥倫比亞主要的剃須刀，廚房用品的主要品牌有哪些？如果在這市場上推廣中國的品牌會有哪些注意事項(xiàng)？謝謝！2010-06-22 11:00:13

李海通參贊：哥市場上主要銷售剃須刀的品牌有日本、德國和荷蘭的，也有一些中國定牌生產(chǎn)的品牌,都在廉價的市場上出售。如果想進(jìn)入哥市場目前有一定的難度，但是如果有意愿推銷你們的產(chǎn)品，我處也會為你們尋找客戶。2010-07-03 05:45:00

馬永升：李參贊你好，我是徐州萬邦重型機(jī)械科技有限公司的外貿(mào)經(jīng)理，我們公司坐落于中國工程機(jī)械之鄉(xiāng)-江蘇徐州，公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員均來自徐工集團(tuán)，雖然公司成立時間不長，但因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)層在工程機(jī)械領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，在內(nèi)部管理和產(chǎn)品質(zhì)量等方面起點(diǎn)都較高。公司主要產(chǎn)品與徐工同類產(chǎn)品具有同類配置，而且具有價格優(yōu)勢。目前我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是：MG系列平地機(jī)（公司主打產(chǎn)品），MTR系列膠輪壓路機(jī)，SRM系列振動壓路機(jī)以及瀝青攤鋪機(jī)和穩(wěn)定土拌和機(jī)，產(chǎn)品先后出口過俄羅斯，巴西（獨(dú)家代理），阿根廷，中亞獨(dú)聯(lián)體，印度等國家，以及通過其他外貿(mào)公司出口到南非，摩洛哥等國家，我們對哥倫比亞以及整個南美洲工程機(jī)械市場比較有興趣，不知道那邊的市場情況如何？貴處能否提供些相關(guān)的客戶信息，多謝！


此致
敬禮！2010-06-23 10:45:28

李海通參贊：哥建筑機(jī)械設(shè)備多為歐美產(chǎn)品，中國產(chǎn)品也有銷售，如sany重工在哥有代理，要了解更多的情況，請與Grupo Monarca 公司聯(lián)系，電話00574-2885394，傳真：3053551。2010-07-03 05:45:46

陳小姐：李參贊您好，我們是一家生產(chǎn)電腦周邊產(chǎn)品的民營企業(yè)，主要產(chǎn)品是USB讀卡器，USB集線器，USB網(wǎng)卡，USB藍(lán)牙，USB聲卡等USB系列產(chǎn)品。我想請問一下像這一類的產(chǎn)品在哥倫比亞的市場如何，他們的產(chǎn)品是國產(chǎn)的還是進(jìn)口的，我們有沒有機(jī)會出口給他們？能否介紹客戶給我們呢？
非常感謝2010-06-23 15:12:19

李海通參贊：哥電腦的周邊產(chǎn)品大多數(shù)是來自我國的產(chǎn)品。請與哥中商會了解更多的信息，電話：00571-5454955，傳真：2104413。2010-07-03 05:46:24

溫延慶：李參贊，您辛苦了！
感謝您在百忙之中，給我們的指導(dǎo)，解惑。
我司主要從事醫(yī)藥原料和醫(yī)藥中間體的出口及技術(shù)轉(zhuǎn)讓，主要做亞洲市場，我們想開發(fā)南美市場，能否告知哥倫比亞這個國家制藥企業(yè)的概況？另，關(guān)于制藥企業(yè)的名錄，能否建議通過何種渠道可以取得，在此謝過！2010-06-23 15:26:12

李海通參贊：哥采用美國的藥典程序操作，對藥品的管理較嚴(yán)格，注冊一種藥需要2萬美元，注冊周期要6個月。要想了解根多信息，請與哥企業(yè)家協(xié)會聯(lián)系，電話：00571-3268500，傳真：34731982010-07-03 05:46:54

羅賓：尊敬的李參贊：
您好。感謝您在百忙之中，對我們給予幫助。
我司是一家自行車生產(chǎn)和出口企業(yè)。主要做亞洲市場。現(xiàn)在我們想開發(fā)南美市場。希望在哥的市場上得到您的指導(dǎo)和幫助。我們主要做自行車以及配件，童車。
非常感謝！！2010-06-25 21:22:43

李海通參贊：哥自行車市場主要以運(yùn)動為主，中國的自行車有一定的銷售量，定牌生產(chǎn)的居多。請與哥中商會聯(lián)系推銷你們的產(chǎn)品，電話00571-5454955，傳真21044132010-08-17 16:21:57

薛光輝：尊敬的李海通參贊；
您好！
我們公司是一家專業(yè)出口氟化鉀的企業(yè)。產(chǎn)品在哥倫比亞等中南美國家，主要添加到食鹽里，用于制造含氟食鹽。我想向您咨詢一下，哥倫比亞的主要鹽廠有哪些？或者能否告知當(dāng)?shù)氐柠}業(yè)協(xié)會？謝謝！
順祝您工作順利！2010-06-27 12:33:25

李海通參贊：請與企業(yè)家協(xié)會聯(lián)系，電話00571-3268500。傳真34731982010-07-03 05:48:24

谷繁：尊敬的李參贊，您好。我們是國內(nèi)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的旋轉(zhuǎn)門、平滑門等系列生產(chǎn)銷售一體的企業(yè)，產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)成功應(yīng)用在奧運(yùn)會場館鳥巢、水立方，首都T3航站樓，北京飯店、2010上海世博中國館等知名建筑中。現(xiàn)在我們希望能通過您及駐哥倫比亞經(jīng)商參處同志的幫助下，開拓哥國市場。我想了解，09年該國的建筑市場形勢怎樣，我們與當(dāng)?shù)氐慕ㄖ獭⒔ú纳袒蛘吣粔ρb飾公司，或者商會等如何取得聯(lián)系。謝謝您。2010-06-28 10:27:33

李海通參贊：請與哥Alfagres S.A.建材公司聯(lián)系，電話00571-3311515，傳真3390683或哥企業(yè)家協(xié)會聯(lián)系，電話3268500，傳真34731982010-07-03 05:48:43

朱玲：李海通參贊你好，

我想了解一下哥倫比亞的醫(yī)療和制藥行業(yè)的發(fā)展。我們公司專業(yè)生產(chǎn)醫(yī)用和制藥用的滅菌柜，不知哥倫比亞的市場狀況如何，請指點(diǎn)和介紹一些哥倫比亞如果對這些產(chǎn)品進(jìn)口，主要從哪些國家進(jìn)口？2010-06-28 10:58:11

李海通參贊：請與哥Intralogistics公司聯(lián)系推銷你們的產(chǎn)品并了解更多的信息，電話4823073，傳真62308992010-07-03 05:49:03

蔡先生：尊敬的李參贊 您好！
我司是專門做鞋、五金、還有家具類產(chǎn)品出口的，之前有通過巴拿馬客戶轉(zhuǎn)口出口到哥倫比亞，目前我司希望能直接與哥倫比亞客戶直接洽談，請問能有比較好的方法與哥倫比亞客戶取得直接洽談？？
感謝！2010-06-29 11:28:50

李海通參贊：請與哥中一體化商會聯(lián)系，電話5454955，傳真21044132010-07-03 05:49:29

華永國：我司是一家致力于先進(jìn)無損檢測設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與投資服務(wù)的高科技企業(yè)。以“創(chuàng)新”的為根本，公司在科研及產(chǎn)品開發(fā)、商業(yè)運(yùn)作模式方面取得了一定的成績。公司擁有多項(xiàng)國內(nèi)外專利成果，并且依托這些國際先進(jìn)專利技術(shù)成功開發(fā)出集裝箱探測系列、人體探測系統(tǒng)、小車探測系統(tǒng)、鞋底探測系統(tǒng)等高科技產(chǎn)品, 在同行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。我司推出的DSC-FⅡ和DSC-R I集裝箱探測系統(tǒng)已經(jīng)獲得CE認(rèn)證。詳情請?jiān)L問我司網(wǎng)站:WWW.DASHINGSCAN.COM

自從“9.11”恐怖襲擊至莫斯科地鐵連環(huán)爆炸，國際恐怖主義活動愈加頻繁,活動區(qū)域相繼擴(kuò)大，恐怖手段更加隱形。面對日益升級的恐怖襲擊,各國政府紛紛加大安全防范力度、提升安檢措施。
由此, 集裝箱檢測首當(dāng)其沖,美國提出的“集裝箱安全計(jì)劃(CSI)”以及美國《海運(yùn)貨物掃描檢查法》。 而我們的集裝箱探測系統(tǒng)和人體安檢系統(tǒng)能給客戶提供最大限度的安全服務(wù)。

我們有興趣在哥倫比亞與相關(guān)方合作,在海關(guān)或港口, 以合資公司, 合作經(jīng)營或租賃等方式進(jìn)行集裝箱探測系統(tǒng)投資。能否幫助尋找合作方?2010-06-29 16:40:11

李海通參贊：你們的產(chǎn)品進(jìn)入哥市場難度較大，哥的安全檢測設(shè)備多為美國和德國的產(chǎn)品。經(jīng)過多方努力通過援助渠道向哥政府贈送了一套同方的集裝箱檢測設(shè)備，目前用于哥緝私警察。如果想在哥推銷你們的產(chǎn)品歡迎你們來哥考察。2010-07-03 05:50:01

張亞倫：李參贊您好！
我是做發(fā)電機(jī)組出口貿(mào)易的，請問一下哥倫比亞發(fā)電機(jī)市場情況，如果我們想開拓當(dāng)?shù)厥袌鰬?yīng)該從哪里入手，請指點(diǎn)一二，謝謝！2010-06-30 16:12:43

李海通參贊：請與中水電顧問集團(tuán)哥倫比亞公司聯(lián)系了解發(fā)電機(jī)市場，電話6115804，郵件zxwei1226@126.com2010-07-03 05:50:23