主持人：各位網友大家好，歡迎參加商務部網站“商務參贊訪談”欄目。本期我們邀請中國駐馬來西亞大使館經濟商務參贊處的高文寬經濟商務參贊與大家交流。

　　高參贊您好，歡迎您參加商務部網站“商務參贊訪談”。2009-12-17 10:30:49

高文寬參贊：主持人好，各位網友好，很高興通過“商務參贊訪談”欄目與廣大網友進行交流。2009-12-17 10:31:55

主持人：請簡要介紹馬來西亞的有關情況？2009-12-17 10:32:09

高文寬參贊：馬來西亞位于東南亞，北緯1—7度，東經100—119度，國土總面積約33萬平方公里。屬熱帶海洋性氣候，終年高溫多雨，白天平均氣溫31℃－33℃，夜間平均氣溫在23℃－28℃。

　　馬來西亞總人口約2773萬，是個多元種族國家。全國有32個民族。其中，馬來人約占66.1％，華人約占25.1％，印度人約占7.5％，其他種族約占1.3％。官方語言為馬來西亞語，英語作為通用語言也很普及。伊斯蘭教是馬來西亞國教，還有佛教、道教、印度教、基督教、錫克教等等。

　　馬來西亞的主要農產品有棕油、橡膠、可可、木材和胡椒等，是第二大棕油及相關制品的生產國、世界第三大天然橡膠生產國和出口國。主要礦產資源有天然氣、石油等，馬來西亞是世界第三大液化天然氣出口國。

　　馬來西亞1957年8月31日獨立，是君主立憲議會民主制的聯邦國家。國王由九個州的蘇丹輪流執任，每屆5年。內閣總理為全國最高行政長官。

　　馬來西亞是東盟成員之一，也是“77國集團”和不結盟組織的創始成員國，奉行獨立自主、中立、不結盟的外交政策，目前已同131個國家建交。

　　馬來西亞與中國有著長期友好的外交關系和傳統友誼。1974年5月31日兩國建立外交關系。

　　馬來西亞2008年GDP為1588億美元，同比增長4.6%，全年對外貿易總額3559億美元，同比增長6.8%。截至2008年年底，外匯儲備達915億美元。2009-12-17 10:32:42

主持人：中國和馬來西亞的雙邊經貿關系如何？2009-12-17 10:32:51

高文寬參贊：中國與馬來西亞經貿往來源遠流長，600多年前明朝著名航海家鄭和下南洋的時候，馬六甲已經是東南亞的貿易重心，中國的絲綢、布匹、陶瓷、茶葉與當地的犀角、象牙、香料等商品進行交易。1974年，中馬建交，雙邊經貿發展步入健康發展軌道。35年來，在兩國政治互信不斷加深的背景下，兩國經貿關系持續穩定快速發展。目前，中馬雙邊貿易、投資和經濟合作已形成多層次、多領域、多形式的互利合作格局，雙邊經貿關系進入歷史最好時期。

　　雙邊貿易額迅速增長，兩國互為重要的貿易伙伴
據中國海關統計，1975年中馬雙邊貿易額僅為1.6億美元，2000年為80.5億美元，2004年增加到262.6億美元，2008年雙邊貿易額達到了創紀錄的535億美元。

　　過去連續8年中國是馬來西亞的第四大貿易伙伴，今年1-9月中國是馬來西亞第二大出口市場和最大進口來源地。去年，馬來西亞是中國第八大貿易伙伴，也是中國在東盟國家中最大的貿易伙伴。同時，兩國貿易結構日趨優化，依托性日益增強。中國出口到馬來西亞的商品主要是機械設備、自動數據處理設備及零部件、化學品、輕紡產品等具有比較優勢的產品；馬來西亞出口到中國的商品主要是集成電路及微電子組件等高科技產品及棕油、天然橡膠、石油、木材等資源性產品。自2002年以來，中國一直是馬來西亞棕油和橡膠的第一大進口國。

　　馬來西亞對中國投資穩步發展，中國對馬來西亞投資日趨活躍

　　馬來西亞對中國投資開始于上世紀八十年代初，截至2008年底，馬來西亞累計在華投資項目4451個，累計實際投資額49.28億美元，位居中國吸收外資國家（地區）第16位。馬來西亞對華投資的行業主要集中在能源、交通、基礎設施、供水、商業、酒店、電站、金融、房地產等領域，投資區域由沿海地區逐漸延伸內地。

　　中國對馬來西亞投資起步晚，數量少，規模小，近年來隨著“走出去”戰略的實施，對馬來西亞投資逐漸呈現出增速快、規模大的趨勢。據馬來西亞貿工部統計，中國企業在馬投資累計7.6億美元。中國企業在馬來西亞的投資主要集中在金屬、化工、產品制造、汽車裝配、橡膠以及木材加工等領域。

　　以承包工程為重點的經濟合作不斷推進，成為兩國經貿關系深入發展的重要增長點

　　馬來西亞是我國在東南亞重要的承包市場之一，中國公司在馬來西亞開展承包工程和勞務合作開始于1984年。近年來，隨著中國企業承建大型工程項目的技術水平不斷提高，再加上中國企業承包工程價格比較合理，工期有保障，馬方對中國企業技術水平和施工能力逐漸認可。2007年7月，中國港灣公司與馬來西亞有關部門簽約承建檳城第二大橋，該大橋全長22公里，總造價約12億美元，是目前兩國政府間最大的經濟合作項目。2009年1-8月，我企業在馬新簽承包工程和勞務合同金額18.07億美元，完成營業額8.24億美元。截至2009年8月底，我企業在馬來西亞累計簽訂承包和勞務合同金額86.17億美元，完成營業額47.57億美元。2009-12-17 10:34:17

主持人：馬來西亞的投資環境怎么樣？2009-12-17 10:35:13

高文寬參贊：馬來西亞投資環境的競爭優勢體現在五方面：地理位置優越，位于東南亞核心地帶，可作進入東盟市場和前往中東澳新的橋梁；經濟基礎穩固，經濟增長前景較好；原產品資源豐富，人力資源素質較高；工資成本較低，沒有最低工資限制；民族關系比較融洽，三大種族和諧相處，政治動蕩風險較低。2009-12-17 10:35:18

主持人：馬來西亞對外貿易法規和政策規定有哪些？2009-12-17 10:35:26

高文寬參贊：
　　（一）對外貿易主管部門

　　馬來西亞主管對外貿易政府部門是國際貿易和工業部（www.miti.gov.my），主要職責是：負責制定投資、工業發展及外貿等有關政策；擬定工業發展戰略；促進多、雙邊貿易合作；規劃和協調中小企業發展；促進和提升私人企業界和土著的管理和經營能力。

　　（二）對外貿易管理法律體系

　　馬來西亞對外貿易法律主要有《海關法》、《海關進口管制條例》、《海關出口管制條例》、《海關估價規定》、《植物檢疫法》、《保護植物新品種法》、《反補貼和反傾銷法》、《反補貼和反傾銷實施條例》、《2006年保障措施法》、《外匯管理法令》等。

　　（三）對外貿易管理的相關規定

　　馬來西亞實行自由開放的對外貿易政策，部分商品的進出口會受到許可證或其他限制。

　　1．進口管理

　　1998年馬來西亞海關禁止進口令規定了四類不同級別的限制進口。第一類是14種禁止進口品，包括含有冰片、附子成分的中成藥，45種植物藥以及13種動物及礦物質藥。第二類是需要許可證的進口產品，主要涉及衛生、檢驗檢疫、安全、環境保護等領域。包括禽類和牛肉（還必須符合清真認證）、蛋、大米、糖、水泥熟料、煙花、錄音錄像帶、爆炸物、木材、安全頭盔、鉆石、碾米機、彩色復印機、一些電信設備、武器、軍火以及糖精。目前大約有27％的稅目產品需要進口許可證。第三類是臨時進口限制品，包括牛奶、咖啡、谷類粉、部分電線電纜以及部分鋼鐵產品。第四類是符合一定特別條件后方可進口的產品，包括動物、動物產品、植物及植物產品、香煙、土壤、動物肥料、防彈背心、電子設備、安全帶及仿制武器等。

　　為了保護敏感產業和戰略產業，馬來西亞對部分商品實施非自動進口許可管理，所有重型建筑設備進口須經國際貿易和工業部批準，在馬來西亞當地企業無法生產的情況下方可進口。

　　馬來西亞海關負責發放進口許可證，國際貿易及工業部及其他部門負責進口許可證的日常管理工作。

　　2．出口管理

　　馬來西亞規定，大部分商品可以自由出口至任何國家。小部分商品需獲得政府部門的出口許可，包括：短缺物品、敏感或戰略性或危險性產品，以及受國家公約控制或禁止進出口的野生保護物種。此外，馬來西亞《1988年海關令（禁止出口）》規定了對三類商品的出口管理措施，第一類為絕對禁止出口，包括禁止出口海龜蛋和藤條。第二類為需要出口許可證方可出口；第三類為需要視情況出口。第二和第三類商品大多數為初級產品，如牲畜及其產品、谷類、礦物/有害廢棄物；第三類還包括武器、軍火及古董等。

　　國際貿易與工業部及國內貿易與消費者事務部負責商品出口許可證的管理。

　　（四）進出口檢驗檢疫的相關規定

　　馬來西亞要求所有肉類、加工肉制品、禽、蛋和蛋制品進口必須獲得獸醫服務局頒發的進口許可證。

　　所有牛、羊、家禽的屠宰場及加工設備必須獲得穆斯林發展部的檢驗和批準。

　　（五）海關管理的相關規定。

　　管理制度：馬來西亞關稅有兩大歸類系統，一類用于東盟內部貿易，稅則號為6位數字；另一類用于與其他國家貿易。國際貿易及工業部下屬關稅特別顧問委員會負責關稅評審，每年在政府預算中公布。

　　關稅水平：馬來西亞關稅99.3％是從價稅，0.7％是從量稅、混合稅和選擇關稅。2005年，馬來西亞最惠國關稅簡單平均關稅稅率約8.1％。2009-12-17 10:37:11

主持人：我國企業在與馬進行貿易往來應注意哪些問題？2009-12-17 10:37:22

高文寬參贊：在馬來西亞經商必須熟悉和適應當地特殊的貿易環境，采取有效措施拓展業務，規避風險。

　　（一）適應當地支付條件

　　馬來西亞進口商通常向出口商開具信用證，但部分出口商基于彼此信任或急于成交，有時不堅持要求進口商開具信用證，往往釀成糾紛，需要注意和警惕。

　　（二）注重提升產品質量

　　馬來人非常注重商品的質量，認為質量代表著信譽。中國的輕工產品在馬來西亞份額較高，中國企業在馬來西亞應該注意產品質量和售后服務。

　　（三）態度鮮明不失禮貌

　　馬來人在商務談判中，會在寒暄后直接談及主題，態度鮮明，但不失禮貌和溫和。中國企業要熟悉業務，禮貌傾聽，把握要點，適時回應，以期達成一致。2009-12-17 10:37:59

主持人：我國企業在馬投資應注意哪些問題?2009-12-17 10:38:09

高文寬參贊：我國企業到馬來西亞投資會面臨一些實際困難和問題，對此應有充分估計并進行適當應對。

　　（一）客觀評估投資環境

　　中國投資者到馬來西亞投資合作應該客觀評估投資環境，主要注意以下問題：經濟規模及產業優勢；政府及各界對待外國投資的態度；投資經商的便利化措施；人文、語言及宗教環境；政府部門的執行力及工作效率；經商習慣及民商法律制度；社會治安狀況等。

　　（二）適應法律環境的復雜性

　　獨立前馬來西亞是英國殖民地，因此其法律體系受英國影響很深，成文法與判例法在商業活動中都發揮作用。中國企業到馬來西亞投資首先要注意法律環境問題，要嚴格遵守馬來西亞各項法律規定，密切關注當地法律變動情況；聘請當地有經驗、易于交流的律師作為法律顧問；處理所有與法律有關的事務，涉及投資經營重大問題和合約談判及簽署，事先一定要聽取專業律師的意見。

　　（三）做好企業注冊及申辦各類執照的充分準備

　　在馬來西亞投資合作的起步階段最大的困難是公司注冊和申辦各類執照，這些申請程序復雜，需要交涉事務頭緒繁多，需提交文件繁多，審批時間較長。中國企業要了解馬來西亞關于外國投資注冊的相關法律法規；聘請專門的秘書公司和專業律師協助處理有關申請事宜；按照要求，提前備齊所需文件，及時履行相關手續。馬來西亞各類申請文件及公司文書均須企業法定代表人親自簽名，并加蓋公司的正式印章。

　　（四）適當調整優惠政策的期望值

　　馬來西亞政府雖然制訂了多項投資優惠政策和鼓勵措施，但是這些政策不能自動獲得，企業必須向政府主管部門提出申請，政府根據企業情況酌情給予一定優惠政策。中國企業要詳細了解這些優惠政策的內容、申請條件及程序，適當調整優惠政策的期望值，并在專業人士指導下向政府申請有關優惠政策。

　　（五）充分核算稅賦成本

　　馬來西亞的稅收體系比較復雜，中國投資者要認真了解當地稅收政策，仔細聽取專業會計和稅務人員的意見，充分核算稅賦成本，盡量選擇能夠獲得所得稅減免的領域或地區投資。

　　（六）有效控制工資成本

　　馬來西亞沒有最低工資標準，總體工資水平也不高，員工薪金包括工資、公積金及保險以及年度花紅等。中國企業需要了解當地勞動法令關于正常工資和加班工資的具體規定，精心核算工資成本，提高勞動生產效率。2009-12-17 10:39:15

主持人：馬來西亞對外國投資的市場準入有何規定？2009-12-17 10:52:58

高文寬參贊：
　　（一）投資主管部門

　　馬來西亞主管工業領域投資的政府部門是貿工部下屬馬來西亞工業發展局（http://www.mida.gov.my），主要職責是：進行工業發展規劃；促進制造業和服務業領域的投資；審批工業執照、外籍員工職位以及企業稅務優惠；協助企業落實和執行投資項目。
　　
　　馬來西亞其他行業投資由馬來西亞外資委員會（FIC）及有關政府部門負責，FIC負責審批外資持股比例,而政府部門則負責其業務有關事宜的審批。

　　（二）投資行業的規定

　　限制的行業：外商投資下述行業須在股權方面受到限制：金融、保險、法律服務、電信、直銷及分銷、房地產開發、基礎設施建設、汽車制造及組裝等。一般外資持股比例不能超過50％或30％。

　　鼓勵的行業：馬來西亞政府鼓勵外國投資進入其出口導向型的生產企業和高科技領域。

　　馬來西亞比較適合外國投資的主要產業包括：（1）原產品領域，包括棕油、橡膠以及農漁業。（2）石油化工行業。（3）電子電器業。（4）機械制造業。（5）清真食品業。（6）IT類高科技產業。（7）生物科技業。（8）產品出口至東盟其他國家的制造加工業。

　　（三）投資方式的規定

　　直接投資設立企業：外商可直接在馬來西亞投資設立各類企業。直接投資包括現金投入、設備入股、技術合作以及特許權等。

　　跨國并購：馬來西亞允許外資收購本地注冊企業股份，并購當地企業，但對某些領域，有外資股權限制。一般而言，制造業、采礦業、超級多媒體地位公司等領域外資可獲100％股份。

　　股票收購：馬來西亞股票市場向外國投資者開放，允許外國企業或投資者收購本地上市企業，但須獲得馬來西亞外資委員會（FIC）同意。外國投資者在吉隆坡股票交易所購買上市公司的股票，其購買量占上市公司股份5％以下的，不需向證券委員會報告；如購買量達到或超過上市公司股份5％，應通知上市公司秘書，由其向證券委員會報告；購買量達到或超過上市公司股份33.3％，需要獲得證券委員會的許可，同時還須向公司其他股東公布收購情況。2009-12-17 10:54:06

主持人：馬來西亞對于外國投資有哪些鼓勵優惠政策？2009-12-17 11:02:17

高文寬參贊：
　　（一）優惠政策框架

　　外國投資可通過馬來西亞政府主管部門個案核準形式批準享有優惠政策，這些政策一般以直接或間接的減稅形式體現。包括：新興工業地位，獲得新興工業地位稱號的公司可獲準部分減免所得稅，即可僅就其法定所得的30％繳納所得稅。免稅期為5年。投資稅賦抵減 ，獲得投資稅賦抵減獎勵的公司，自符合規定的第一筆資本支出起5年內，所發生符合規定資本支出的60％，可享受投資稅賦抵減。
　
　　（二）行業鼓勵政策

　　清真食品加工及認證：凡生產清真食品的公司，自符合規定的第一筆資本支出之日起5年內所發生符合規定資本支出的100％可享受投資稅賦抵減。

　　多媒體超級走廊公司：為了成為全球信息與通訊技術產業的中心，馬來西亞政府于1996年創建了信息與通訊技術計劃，即多媒體超級走廊。所有取得多媒體超級走廊地位的公司都可享受馬來西亞政府提供的一系列財稅、金融鼓勵政策及保障，主要包括：提供世界級的硬體及資訊基礎設施；無限制地聘請國內外員工；公司所有權自由化；長達10年的稅收豁免政策或5年的財稅津貼等。

　　鼓勵發展生物科技：馬來西亞2007年財政預算報告宣布了一系列新舉措，鼓勵在生物科技領域的投資，推動生物科技的發展。投資鼓勵政策包括：第一，生物科技公司從首年開始盈利起，免交10年收入所得稅；第二，10年屆滿后，生物科技公司將從第11年開始繳納20％的所得稅，優惠期仍為10年；第三，在生物科技領域進行投資的個人和公司，將減去與其原始資本投資相等的稅收，并獲得前期的融資支持；第四，生物科技公司在進行合并或并購時，可豁免印花稅，并免交5年的不動產收益稅；第五，用于生物科技研究的建筑物可獲得有關的工業建筑物津貼。

　　（三）依斯甘達特區鼓勵政策

　　2007年10月，馬來西亞宣布了投資伊斯干達特區的優惠措施。財務優惠措施為：對于具有特區地位的公司而言：在2015年前開業的特區地位公司，可免稅10年；非國民預扣的服務稅和權利金可獲10年豁免。對于發展商而言：2015估稅年前，在區內第一中心脫售土地所獲得的法定收入可免稅；2020估稅年前，商業建筑物租賃或買賣收入免稅；非國民的服務稅、利息及權利金豁免預扣稅直至2015年12月31日。對于產業發展管理人而言：提供管理、監督或行銷服務的產業發展管理人，法定收入可免稅直至2020年估稅年；提供相關服務的非國民，可免預扣稅直至2015年12月31日。非財務優惠措施為：豁免遵守外國投資委員會條例。享有松寬外匯管理，包括：向國民支付或收取外幣；向岸內銀行及非國民借貸任何數額的外幣；可用外幣在岸內及岸外投資；可將出口收入保留在岸內；無限制聘請外國專才，外國專才可進口或購買免稅汽車自用。2009-12-17 11:03:33

主持人：在馬來西亞投資注冊企業需要辦哪些手續？2009-12-17 11:22:22

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　　（一）設立企業的形式

　　在馬來西亞，外商投資設立企業的形式主要包括公司代表處（辦事處）、分公司、有限責任公司和股份有限公司四種。

　　（二）公司注冊的受理機構

　　中國企業在馬來西亞設立代表處（辦事處）、分公司、有限責任公司或股份有限公司，均須到馬來西亞公司注冊委員會（簡稱SSM）或通過互聯網絡登陸（http://www.ssm.gov.my）提交申請，進行注冊登記。

　　（三）公司注冊的主要程序

　　注冊申請：申請企業填寫有關申請表格向馬來西亞公司注冊委員會提出申請。

　　注冊審查：公司注冊官員審查擬議中的公司名稱是否被使用，如未被使用，則該名稱保留予申請者三個月。

　　提交材料：三個月之內，申請者依據不同的企業形式相應地向注冊官提供不同的文件，具體需提供的文件清單可咨詢專業秘書公司或律師事務所。

　　批準申請：公司注冊官審查申請材料，批準公司注冊，并發出同意公司注冊文書以及公司代碼（主要供繳納稅務使用）。

　　開設銀行賬戶：公司注冊完畢后，可憑有關文件到馬來西亞當地銀行開設公司銀行賬號。2009-12-17 11:23:19

主持人：馬來西亞關于企業稅收的規定是什么？2009-12-17 11:23:44

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　　（一）稅收體系和制度

　　馬來西亞聯邦政府和各州政府實行分稅制。聯邦財政部統一管理全國稅務事務，負責制定稅收政策，由其下屬的內陸關稅局（征收直接稅）和皇家關稅局（征收間接稅）負責實施。直接稅包括所得稅和石油稅等；間接稅包括國產稅、關稅和進出口稅、銷售稅、服務稅和印花稅等。各州政府征收土地稅、礦產稅、森林稅、執照稅、娛樂稅和酒店稅、門牌稅等。外國公司和外國人與馬來西亞企業和公民同等納稅。

　　（二）主要稅賦和稅率

　　公司稅。目前，內外資公司稅為26%。但對繳足資本低于250萬馬幣的公司，第一個50萬馬幣收入的稅率為20％，接下來收入的稅率為26％。自2006年起的3年內，公司稅自28％每年降低1個百分點。

　　個人所得稅。采用0-28%的累進稅率，并可獲得減免，起征點為2500馬幣。對在馬短期逗留和在馬工作不滿60天的非居民取得的收入可予免稅。

　　預扣稅。非居民公司或個人應繳納預扣稅，特殊所得（動產的使用、技術服務、提供廠房及機械安裝服務等）10％；專利所得10%；利息15％；大眾演出所得15％；依照合同獲得承包費用：承包商15%、雇員3％。

　　銷售稅。對所有在馬來西亞制造的產品和進口商品征稅，平均稅率為10％。

　　消費稅。稅率通常為5％，在服務收費或銷售物品時征收，起征點介于15萬至50萬馬幣之間。

　　進口稅。大多數進口貨物需繳納進口稅，稅率分從價稅和特定稅，從價稅率介于2％－300%。

　　出口稅。馬來西亞對包括原油、原木、鋸材和棕櫚油等在內的資源性產品出口征收出口稅。

　　印花稅。企業資產首次達到10萬馬幣的，征收1%的印花稅，超過該金額的，征收2%的印花稅。對于可轉讓票據，稅率為0.3%。

　　國產稅。本地制造的一些特定產品，包括香煙、酒類、紙牌、機動車輛等，須繳納國產稅。2009-12-17 11:24:36

主持人：馬來西亞對外國公司承包當地工程有何規定？2009-12-17 11:26:43

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　　（一）對外國承包商在馬來西亞承包工程的要求

　　外國承包商在馬來西亞注冊成立建筑工程公司需要得到馬來西亞建筑發展局批準，同時還要獲得建筑承包等級證書。按照法律規定，外國獨資公司不能獲得A級執照，而沒有A級執照，公司不能作為總承包商參與政府1千萬馬幣以上項目投標。因此外國公司要參與投標，必須與當地公司合作，而當地公司大多以其信譽或A級資質作為參股條件，并不直接出資，他們與外國公司合作的目的是利用外國公司的資金和技術。

　　（二）限制領域

　　馬來西亞政府財政撥款項目一般交由當地土著承包商負責，不允許外國工程公司單獨擔任總承包商，外國公司只能與當地公司合作或從其分包工程。

　　（三）招標方式

　　馬來西亞政府撥款工程項目和私人領域項目一般都實行招標制度，但在融資支持或滿足業主其他特別要求的情況下，部分項目也可由承包商與業主議標。2009-12-17 11:27:23

主持人：在馬來西亞承攬工程的程序是什么？2009-12-17 12:15:18

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　　（一）獲取工程信息

　　馬來西亞大型工程項目從可行性研究、設計到最后施行都需要較長過程，工程公司應從各種渠道獲取工程前期信息，密切跟蹤，適時介入。一般來說，政府出資項目由政府主管部門發布信息，私人項目通過主要報刊定期發布招標及項目信息。

　　（二）工程項目類型及投議標

　　馬來西亞政府由世界銀行、亞洲開發銀行和其他外來資金參與的項目均按國際標準公開招標。政府財政撥款的工程項目，一般把招標對象限定在擁有A級資格的當地土著公司，外國公司需從其分包或合作。私人發展項目，招標對象限制較少，但最大的風險是支付保障問題，需要選擇有實力有信譽的業主。在馬來西亞，無論是那類項目，均存在議標的情況。

　　（三）許可手續

　　在馬來西亞主管承包工程的政府部門是建筑業發展局（CIDB）。承包商與當地發展商簽訂承包合同后，需要向該局申請辦理施工許可證，并由其查驗承包公司資質和監督審查項目進展情況。一般情況下，承包公司還需申請機械設備使用許可（機械管理部門）和工人現場駐地和設備材料堆放許可（市政管理部門）。2009-12-17 12:16:13

主持人：中國企業在馬來西亞承包工程需要注意哪些問題？2009-12-17 13:20:18

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　　一是要抓住市場機遇

　　近年來，馬來西亞經濟發展穩定增長，尤其是2006年以來，政府開始執行第九個五年計劃（2006－2010年），并陸續推出5個經濟發展走廊，國家財政預算撥出大量款項發展大型基礎設施項目和民生工程，改善投資環境，縮小地區差距，全面提升國家經濟發展水平。目前，馬來西亞的重點工程有檳城第二大橋、南北鐵路、國家高速寬頻網建設、砂撈越系列水電站以及沙巴火電站項目等。中國企業應該抓住馬來西亞新一輪基礎建設的機遇，積極開拓馬來西亞市場，借助馬來西亞天然的地理區位優勢和與中東國家的宗教聯系，謀劃進入東盟國家和中東國家市場的長遠戰略。

　　二是要選好經營方式

　　馬來西亞推行的一些大型政府私營化工程，該類項目往往需要馬政府提供擔保，向銀行、金融公司或外國機構借款，因此中國企業如果想參與，必須選擇好有實力講信譽的當地公司作為項目合作伙伴，利用其關系和背景，共同實施項目。中國工程企業如想進入馬來西亞承包工程市場，建議在當地注冊公司。

　　三是要因地制宜，實行本地化經營

　　馬來西亞全國外勞數量龐大，約有220萬人，專門從事建筑業、種植業和服務業，成本比較便宜，中國工人的競爭優勢不明顯。中國企業在馬來西亞開展承包工程業務的重點是工程設計和項目現場管理，施工人員應因地制宜，雇用外勞，并在部分現場管理崗位聘用當地人員，實行本地化經營。

　　四是要量力而行

　　在馬來西亞開展工程承包，業主會根據項目情況要求承包商具備一定資質，項目執行需要一定的管理能力、融資能力和人力資源，跟蹤談判項目需要較強的交涉和談判能力，洽談項目合約需要較強的人際關系，否則會遭遇很多困難。2009-12-17 13:21:19

主持人：馬來西亞關于勞動就業的規定是什么？2009-12-17 13:21:39

高文寬參贊：
　　（一）勞工法令主要內容

　　馬來西亞勞工法令包括1955年雇用法、1967年勞資關系法、1991年雇員公積金法、1969年雇員社會保險法，主要內容如下：

　　1955年雇用法。適用于所有月薪不超過1500馬幣的雇員及所有體力勞動者。規定：每個雇員必須有書面合約；工資須在受薪期結束后的7天內支付；正常工作時數，每天不得超過8小時，或每周48小時；超時加班工作的補貼為平時工作的1.5倍，假日及假期為2倍；女性工人不得在晚上10點至早上5點之間從事農業或工業類工作。

　　1991年雇員公積金法。雇主為雇員強制繳納公積金，比例不少于雇員月薪的11％。但2008年10月，馬來西亞政府宣布，自2009年1月起，雇員公積金繳納比例可降低到8％，為期兩年。
1969年雇員社會保險法。包括職業傷害保險計劃與養老金計劃，職業傷害保險繳納比例為雇員月薪的1.25％，養老金繳納比例為雇員月薪的1％。

　　1967年勞資關系法。調整資方、勞方與工會之間關系，包括預防和解決勞資爭端；規定工會的權利、集體談判的范圍及程序、通過仲裁公平迅速解決爭端等。

　　（二）外國人在當地工作的規定

　　馬來西亞因其國內勞動力短缺，允許在部分領域雇傭外國勞工，這些領域為建筑業、種植業、服務業（傭人、餐館工人、清潔工人、貨物搬運工人、收容所、洗衣店及島嶼度假勝地工人，以及高爾夫球俱樂部的球童）以及制造業。自2008年爆發全球金融危機后，馬政府暫時凍結了部分領域外勞引進工作。外國人在馬來西亞工作必須獲得工作許可。

　　外資公司可雇用外籍員工擔任公司管理職務，也可將某些主要職位永久保留給外國人。規定如下：外國公司繳足資本在200萬美元以上者，可自動獲得最多10個外籍員工職位，包括5個關鍵性職位；執行員職位的外籍員工雇用期最長可達10年，非執行員可達5年。外國公司繳足資本超過20萬美元但少于200萬美元者，可自動獲得最多5個外籍員工職位，包括至少1個關鍵性職位；執行員職位的外籍員工雇用期最長可達10年，非執行員的可達5年。外國公司繳足資本少于20萬美元者，外籍職位核定將依據以下原則考慮：A、繳足資本達到14萬美元（約50萬馬幣），可考慮給予關鍵性職位；B、具備專業資格及實際經驗的執行員職位可考慮獲得10年雇用期，具備專業資格及實際經驗的非執行員可達5年，但是公司必須培訓馬國民使其最終能接任該職位；C、關鍵性職位及時限的數目依據個案而定。

　　馬國民擁有的制造業公司，可依要求自動獲得所需的技術性外籍職員位置，包括研發職位。馬來西亞工業發展局負責工業公司外籍職位的審批工作。2009-12-17 13:22:25

主持人：感謝高參贊參加我們的訪談欄目，給我們介紹了這么多馬來西亞方面的有關情況，廣大網友還有許多問題期待與您進一步進行交流和探討。2009-12-17 13:22:35

高文寬參贊：謝謝廣大網友，謝謝主持人，我愿進一步與廣大網友進行交流。2009-12-17 13:22:41

郭強(Michael)：您好，首先非常感謝您為兩國經濟，貿易，交流等諸多領域做出的努力與貢獻。
我非常榮幸能借此機會能夠與您交流。
下面是我們公司簡單的介紹：
上海良信電器股份有限公司秉承“誠做一流低壓電器供應商” 的使命，以“專、精、細”的經營方針和“苛求點滴，志在完美”的經營方式竭誠為廣大用戶提供各種系列化低壓電器產品和多種系統化產品服務。公司生產“Nader”牌電器產品，主要產品有：小型斷路器（MCB）、塑殼斷路器（MCCB）、雙電源自動轉換裝置、NDW1系列智能型萬能式斷路器（ACB）、接觸器（Contactor），熱繼電器(Thermal over relay)等，小型斷路器的年產量已居上海地區第一位、全國前三位。

公司根據對國內外低壓電器質量狀況和市場狀況的分析，從所具備的相對優勢出,與世界先進技術同步，追求最優性價比的產品定位；立足于中高檔市場，替代進口品牌的市場定位；追求標準化，程序化，專業化的管理定位。

目前，公司產品在電力、通信、建筑、冶金、石化等行業中到了廣泛應用，贏得了國內外許多著名公司的關注，并成為如美國GE、艾默生網絡能源的全球供應商，還是華為技術、唐山松下，三菱電梯、西安高壓，中興通訊等一大批優秀企業的合格供方。2004年4月，良信的小型斷路器還接受了國家質量監督檢驗檢疫總局的全國范圍質量抽查，成為最后入選的三家中唯一的國產品牌產品。2005年12月，良信公司被艾默生網絡能源評為中國區優秀供應商。


借此機會有三個問題需要請高參贊給予答復
1 能否提供當地符合我們產品的分銷商，批發商，進口商的聯系方式。（最好是能夠直接聯系到客戶郵件地址 ）
2 相關產品的市場信息以及市場前景。
3 最新供求信息。

希望能得到高參贊的支持和您的寶貴意見。再次感激不盡
guoqiang@sh-liangxin.com
Http://www.sh-liangxin.com2009-12-18 13:28:13

高文寬參贊：您好。電子電器產品是馬來西亞最主要的貿易商品，是自中國進口的最大商品。建議你司直接聯系馬來西亞電器業公會，尋找合適的合作伙伴，該公會的聯系方式如下：電話：00603-92212091；傳真：00603-92218212；網址是：www.teeam.com.2009-12-21 17:09:39

Edwin：尊敬的高參贊:

您好 ！首先祝您，工作愉快，身體健康，合家歡樂！

我司是專業生產太陽能熱水器及小型太陽能發電設備的廠家，產品已出口世界20多個國家。我們的產品符合符合節能、環保的發展趨勢。我想向你咨詢一下，馬來西亞對這些產品的需求怎么樣？當地對于太陽能產品進口的相關政策，是否可以給我們提供一些當地的經銷商或者進口商及代理商的聯系方式？

再次感謝您這樣的駐外商務人員。

Edwin Yang

廣州市九恒新能源有限公司
TEL:0086-20-28644319
FAX:0086-20-28644316
E-mail:edwin19830906@hotmail.com
MSN:edwin19830906@hotmail.com
http:// www.gzjoho.com2009-12-18 16:12:01

高文寬參贊：您好。太陽能是馬來西亞鼓勵發展的能源之一，太陽能設備如熱水器等在馬有一定市場。以下是馬來西亞經營太陽能設備的幾個商家，如感興趣，可自行聯系洽談：
1、powerlite globle Sdn.Bhd.
聯系方式：電話00603-7980 1474;傳真:00603-7980 1547
網址http://www.powerlite.com.my

2、 Emerson Asia Sdn. Bhd
聯系方式：電話00603-78051969;傳真:00603-78053963
網址http://www.estar.emersonasia.net/

2009-12-21 17:48:16

楊紅：尊敬的高參贊：
您好！
很高興有機會在此向您提問。
我謹代表河南省平原礦山機械有限公司全體員工向遠在海外工作的您及貴處所有工作人員問好，你們辛苦了！
我司主要設計生產經營各種礦山機械設備，如振動篩，皮帶機，斗提機， 給料機，卸料車等。產品廣泛用于煤炭、冶金、礦山、化工、建材、電力、食品等行業。現欲開拓馬來西亞市場，請問：
1.我司產品在該國有市場前景么？若有，如何更好地開拓馬來西亞市場？
2.您能提供相關行業企業的聯系方式么？
期待您的答復。
謝謝。2009-12-19 13:30:35

高文寬參贊：您好。機械設備是馬來西亞從中國進口的第二大商品類別。建議你司采用代理的方式或者與馬方企業合作的方式來開拓馬來西亞市場，如欲尋求合適的代理商或進口商，可自行聯絡馬來西亞-中國經濟貿易總商會，聯系方式如下：
電話：00603-92231188；傳真：00603-92221548
網址：www.malaysia-china.com.my2009-12-21 18:06:20

王先生：您好，我們是大連一家集生產與貿易于一體的木制品（地板，家具及其它木制品）公司，我們想開發馬來西亞市場，請問您是否能提供這方面的信息或者平臺，謝謝?。?！2009-12-19 14:40:46

高文寬參贊：您好。建議你司登陸馬來西亞家俱同業聯合會的網站（http://www.mfea.org.my）,或者馬來西亞中國經濟貿易總商會（http://www.malaysia-china.com.my）查閱相關會員信息，尋找合適合作伙伴。2009-12-22 17:22:33

小鄭：您好！很榮幸能在這里向您提問，我是生產電機的廠商。主要是洗衣機和風扇電機。希望在馬來西亞及周邊地區開拓市場，請問我們的產品在馬來西亞的市場潛力有多大？有開拓的空間嗎？希望您能給我們開拓市場提供幫助。最好是有具體聯系方式2009-12-21 15:58:48

高文寬參贊：您好。馬來西亞對機電設備需求較大。建議你司聯系直接登陸馬來西亞中國經濟貿易總商會網站，查詢其專門進口電機設備的會員商家：網址：www.malaysia-china.com.my;電話：00603-92231188；傳真：00603-92221548。2009-12-31 10:29:21

黃生：我們公司是做pu/pvc革的供應的，半成品,稅號3921。主要用于家具、沙發、座椅、箱包、手袋、文具、手套等。希望參贊能點評該產品在馬來西亞的市場情況。貴處能否提供需求方面的信息或者渠道，國內要找到相關企業的信息比較難。感謝勞苦在外的商務工作人員。謝謝！
MSN： huangkg123@yahoo.com
alibaba account：CN262350141
Email: huangkg123@yahoo.com.cn
www.haopi.net2009-12-21 17:14:46

高文寬參贊：您好。建立你司直接聯系馬來西亞家俱同業聯合總會，尋找合作伙伴：網址:www.mfea.org.my; 電話：00603-61401202；傳真：00603-61560946。謝謝咨詢。2009-12-31 11:06:43

尹麗敏：您好！我公司是專業生產挖掘機的廠家，現欲以代理的方式進入馬來西亞市場，不知貴部能否提供符合我們產品的當地的經銷商或進口商的聯系方式，還有馬來西亞挖掘機行業的市場信息。謝謝！2009-12-22 14:30:09

高文寬參贊：您好。馬來西亞有若干代理中國挖掘機產品的商家，其中馬來西亞萬發貿易有限公司多年來一直與中國公司合作良好，聯系方式如下：B&F Trading Sdn.Bhd.電話：00605-312777；傳真：00605-312888，網址：www.bnfgroup.net。另外，你司可聯系馬來西亞五金機械建材商總會，尋找合適的合作伙伴：電話：00603-89452988；傳真：00603-89451988.謝謝咨詢。2009-12-31 11:27:24

小韓：尊敬的高參贊：
您好！
哈爾濱天一醫藥集團已生產外用中成藥為主，產品種類超過90種，為了更好的發展，我司有向東南亞市場策略性延伸的意向。請您介紹一些馬來西亞可以代理外用中成藥的商家，謝謝您！

哈爾濱天一醫藥集團
外貿商務部
電話：870060452009-12-22 14:51:06

高文寬參贊：您好。馬來西亞可以代理中成藥的商家很多，中藥在馬來西亞也有一定的市場需求。你司可以聯系馬來西亞海鷗集團，電話：00603-21452503；聯系人：陳祈福總經理。謝謝咨詢。2009-12-31 11:13:15

Daisy：尊敬的參贊，
您好！

我們是廣東省普寧市醫療器械有限公司。我司主要經營注射器和導管類等一次性醫療產品， 我們的產品質量達到國際標準水平，且通過了WHO,ISO 和CE認證。

我司想要開拓在該地區的市場，現需要了解以下相關信息，望能告知，不甚感激。
1）請問自毀注射器在該地區的市場份額多大？
2）目前有哪些公司銷售該產品？可否提供主要經營注射器和自毀注射器的經銷商信息給我們，謝謝！2009-12-22 16:26:29

高文寬參贊：您好。請登錄馬來西亞醫療業協會網站查詢相關信息：www.ammi.com.my.
此外，進口中國醫療器械產品的貿易商較多，如有意也可聯系Winova Pharma Sdn.Bhd.洽談。該公司是經營中國醫療產品進口的貿易商：聯系電話：006-03-80231961；傳真：0086-03-80246963；聯系人：Mr. David。謝謝咨詢。2009-12-31 11:44:06

馬丁：您好!高參贊!我廠是生產半掛車(拖集裝箱用的車)配件的廠家,請問在馬來西亞掛車行業怎么樣?有什么渠道能聯系上這樣掛車生產商或經銷商?謝謝!2009-12-23 09:24:16

高文寬參贊：您好。你司可登錄馬來西亞機械及車輛零件商會聯合會的網站查詢相關經銷商信息。聯系方式如下：www.empta.org.my;電話：00603-40418060；傳真：00603-40410853.謝謝咨詢。2009-12-31 11:50:30

小趙：尊敬的高參贊：

您好！圣誕節及元旦即到，首先祝您節日快樂，全家幸福！

我們是中國山東的一家生產企業，公司名稱為山東華民鋼球股份有限公司，主要生產鋼球和磨棒產品。請在百忙之中抽出時間提供礦山的聯系信息（郵箱、電話），對于您所做的努力我們將不勝感激。期待您的回復，謝謝!

圣誕節快樂！2009-12-23 11:06:53

高文寬參贊：您好。你司可登錄馬來西亞五金機械建材商總會的網站查詢此類產品的會員進口商信息：網址：www.mhmba.org;電話：00603-89452988；傳真：00603-89457988。謝謝咨詢。2009-12-31 11:59:18

谷繁：尊敬的高參贊，您好。我們是國內具有自主知識產權的旋轉門、平滑門等系列生產銷售一體的企業，產品在國內已經成功應用在奧運會場館鳥巢、水立方，首都T3航站樓，北京飯店、2010上海世博中國館等知名建筑中。現在我們希望能通過您及駐馬來西亞經商參處同志的幫助下，開拓馬來西亞市場。我想了解，09年該國的建筑市場形勢怎樣，我們與當地建筑商、建材商或者幕墻裝飾公司，或者商會等如何取得聯系。謝謝您。2009-12-24 11:20:37

高文寬參贊：您好。你司可登錄馬來西亞五金機械建材商總會的網站查詢此類產品的會員進口商信息：網址：www.mhmba.org;電話：00603-89452988；傳真：00603-89457988。也可以聯系馬來西亞建筑材料經銷商協會尋找合適合作伙伴：網址：www.bmdam.org.my;電話：00603-78744989；傳真：00603-78744761.謝謝咨詢。2009-12-31 14:06:29

王黎強：馬來西亞最大的紡織品市場在哪里？2009-12-24 22:56:18

高文寬參贊：您好。馬來西亞吉隆坡較大的紡織品批發市場是何清園紡織品服裝批發城。你司可與馬來西亞布匹百貨制衣商聯合總會聯系獲得更多信息：網址：www.ftgam.com;電話：00603-20261528；傳真：00603-20784170。謝謝咨詢。2009-12-31 12:16:32

蘇東敏：尊敬的高參贊，
您好，首先在元旦到臨之際，預祝您節日快樂，全家幸福！我們是山東一家家具生產廠家，主要做板材、家具的外貿出口。希望您在百忙之中抽出時間提供下貴方采購商的聯系信息（郵箱、電話），對于您的幫助我們不勝感激。期待您的早日回復，非常感謝!
2009-12-26 09:00:29

高文寬參贊：您好。馬來西亞木材資源豐富，家俱制造業發達，是木材、家具產品的重要出口國。建議你司登錄馬來西亞家俱同業聯合總會網站，尋找適當的合作伙伴,網址是：www.mfea.org.my;電話：006-03-61401202；傳真：006-0361560946。謝謝咨詢。2009-12-31 14:14:12

銷售部：尊敬的參贊先生，您好！
首先祝您身體健康，工作順利。
我公司專業生產航空障礙燈，用于高層建筑或通信塔上的的障礙警示燈。我們想把我們的產品推廣到馬來西亞，請問這類產品在馬來西亞是否有需求，能否可以提供一些相關的信息呢？
萬分感謝！2009-12-26 14:43:11

高文寬參贊：您好。請登錄馬來西亞中國經濟貿易總商會查詢經營此類產品的會員商家信息，網址：www.malaysia-china.com.my;聯系電話：00603-92231188；傳真：00603-92221548。謝謝咨詢。2009-12-31 14:21:21

小王：尊敬的高參贊：
您好，首先非常感謝您為兩國經濟，貿易，交流等諸多領域做出的努力與貢獻。
我非常榮幸能借此機會能夠與您交流。
下面是我們公司簡單的介紹：
四川優麗可農業有限公司是一家現代農業產業化企業，位于風景秀麗的天府之國—成都市金牛區，本公司主要從事農副產品，藥材，機械，電器產品的銷售，同時兼營化工，紡織，裝飾材料等，并成功注冊了“優麗可”牌商標。
公司斥資數百萬元投資合作建立了安岳縣金土地檸檬專業合作社，內江市茂源檸檬專業合作社，種植面積1500余畝，現已打造成現代農業示范科技園，其中內江市茂源檸檬專業合作社已被評為省級示范農民專業合作經濟組織。兩個生產基地已形成了集種植，生產，加工，銷售為一體的現代農業產業化企業。
借此機會有三個問題需要請參贊給予答復
1 能否提供當地檸檬的種植面積，產量，以及檸檬成熟的季節。
2 相關產品的市場信息以及市場前景。
3 最新供求信息。

希望能得到高參贊的支持和您的寶貴意見。再次感激不盡2009-12-28 11:09:15

高文寬參贊：您好。馬來西亞有少量檸檬種植，一年當中都有結果，主要品種是黃檸檬。馬檸檬消費普遍，但主要依靠進口。如有意向，可聯絡馬來西亞中華工商聯合會農業組主任郭隆生先生，聯系方式如下：Kerk Holdings Sdn. Bhd.電話：00603-7981 3111；傳真：00603-7981 3657。
如需尋找當地進口商，可以聯絡馬來西亞生果批發商公會，電話：00603-61369461；傳真：00603-61369461。
謝謝咨詢。2009-12-31 14:51:33

王宏峰：尊敬的高先生您好：

新年快樂！非常榮幸就馬來西亞礦業方面的問題與您進行交流，謝謝解答！

1.請問馬來西亞針對探礦權、采礦權和礦業用地、稅收等方面有什么具體規定？或優惠措施？

2.中國礦山企業在馬來西亞的礦產勘探和開發現狀如何？現有優勢和困難在哪里？

3.馬來西亞更需要什么樣的礦企滿足其何種勘探和開發需求？目前中國礦企是否能夠適應其需求？

4.中國礦企在該國進行礦業投資與合作時遇到的障礙是什么？需要注意什么？


非常感謝！
祝您一切順利！安康！2009-12-30 16:24:24

高文寬參贊：你好！1、馬來西亞礦產資源主管部門為天然資源與環境部，有關規定請查詢該部網站http://www.nre.gov.my。2、目前有部分中國企業在馬從事錫礦和鐵礦的勘探和開采，取得了不錯的效益。3、馬來西亞礦產資源除石油、天燃氣外，其他分布相對分散，開采前須做細致勘探，開采方面多以小規模半機械為主。4、外國企業在馬來西亞從事礦產開發合作要注意的問題是明確礦權、開采期限、合作方的信譽等。2009-12-31 11:55:27

林順富：尊敬的高參贊：
您好
我是是中國中亞集團香港國際控股有限公司，制造船舶，1-2-3-5-8-12萬噸，自己設計制造，現在有現船35000-32000-55000噸法國標準的，貨船無人駕駛，進口日本先進的導航系統，無人機艙設備，8級冰區可以航行具有世界先進的品質，請大使幫忙介紹國際需要船舶的公司和個人前來洽談!我集團愿意和世界各國企業一道平等互利的合作為船舶事業做貢獻！謝謝！2009-12-31 13:06:27

高文寬參贊：您好。馬來西亞最大的航運公司為馬來西亞國家石油公司下屬的馬來西亞航運公司（MISC Berhad），你司可自行聯系洽談，聯系方式：電話： +603 2273 8088；傳真：+603-2273 6602 網站：www.misc.com.my.謝謝。2010-01-11 13:36:12