主持人：各位網(wǎng)友大家好，本期商務(wù)部網(wǎng)站商務(wù)參贊訪談邀請(qǐng)到的是中國駐奧地利共和國大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處的陶百良經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊。

　　陶參贊您好，歡迎您參加商務(wù)部"商務(wù)參贊訪談"。2009-08-20 16:20:13

陶百良參贊：各位網(wǎng)友，大家好，非常高興有機(jī)會(huì)在此與各位交流。2009-08-20 16:20:34

主持人：請(qǐng)您首先給大家介紹一下奧地利的有關(guān)情況？2009-08-20 16:20:56

陶百良參贊：奧地利是個(gè)有千年歷史的歐洲國家。公元996年，出現(xiàn)了有文字記載的奧地利的標(biāo)志，當(dāng)時(shí)的巴奔堡王朝統(tǒng)治著這片區(qū)域。13世紀(jì)末，哈布斯堡王朝成為新的統(tǒng)治者，開始了長達(dá)600余年的哈布斯堡王朝歷史。二元王朝-奧匈帝國是當(dāng)時(shí)歐洲大地上強(qiáng)大的統(tǒng)治者。1914年奧地利王儲(chǔ)在薩拉熱窩遇害，成為第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)的導(dǎo)火索，4年的戰(zhàn)火給歐洲人民帶來無窮災(zāi)難，也直接導(dǎo)致了奧匈帝國的解體和王朝的覆滅，民主制的奧地利共和國誕生。1938年3月奧地利被納粹德國吞并，第二次世界大戰(zhàn)中作為德國的一部分參戰(zhàn)。1945年7月德國投降后，奧地利又被前蘇聯(lián)、美國、英國和法國占領(lǐng)，全境劃分為4個(gè)占領(lǐng)區(qū)。1955年5月，4個(gè)占領(lǐng)國與奧地利簽署尊重奧地利主權(quán)和獨(dú)立的《國家條約》，當(dāng)年10月占領(lǐng)軍全部撤走，10月26日奧地利國民議會(huì)通過永久中立法，宣布不參加任何軍事同盟，不允許在其領(lǐng)土上設(shè)立外國軍事基地。

　　奧地利是世界音樂之都。歷史上，古典派音樂大師們幾乎都在奧地利留下過他們的印跡。出生在這塊土地上的大師如海頓、莫扎特、布魯克納、圓舞曲之王施特勞斯以及其他大師像貝多芬、舒伯特、勃拉姆斯、馬勒、雷哈爾等都在奧地利創(chuàng)作過不朽的作品。指揮大師卡拉揚(yáng)也是奧地利人民的驕傲。

　　奧地利當(dāng)今也是世界最喜愛的旅游國度，歷史名勝和秀麗風(fēng)光每年吸引著大量游客。

　　同時(shí)奧地利也是經(jīng)濟(jì)技術(shù)最發(fā)達(dá)的國家之一。據(jù)達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇《2007-2008年全球競爭力報(bào)告》顯示，奧地利在全球最具競爭力的131個(gè)國家中位居第15位。

　　奧地利位于歐洲中部，為著名的山國，山地占全國面積的70%。連綿起伏的阿爾卑斯山橫貫境內(nèi)，美麗的多瑙河由西向東流經(jīng)東北部幾個(gè)聯(lián)邦州，長約350公里。北部與德國接壤，西面是瑞士和列支敦士登，南部與意大利相鄰，東南方與斯洛文尼亞連接，東部的鄰國有匈牙利、斯洛伐克和捷克。

　　奧地利國土面積83871平方公里，首都維也納。全國人口為833萬（2007年12月31日）。

　　奧地利全國分為9個(gè)聯(lián)邦州，15個(gè)有自主權(quán)的城市，84個(gè)區(qū)和最低一級(jí)的2355個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。9個(gè)聯(lián)邦州是：布爾根蘭、克恩頓、下奧地利、上奧地利、薩爾茨堡、施蒂利亞、蒂羅爾、福拉爾貝格和維也納。聯(lián)邦州以下設(shè)市、區(qū)、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）。

　　奧地利擁有一些礦產(chǎn)資源，主要有石墨和鎂，此外還有褐煤、鐵、銅、鋅、銻、鎢、鹽、石油和天然氣等。森林和水力資源豐富。

　　奧地利屬中歐型氣候，西部受大西洋影響，冬夏溫差和晝夜溫差大且多雨。東部為大陸型氣候，溫差小，雨量亦少。阿爾卑斯山地區(qū)寒冬季節(jié)較長，夏季比較涼爽，7月平均氣溫為14-19攝氏度，最高溫度一般為32攝氏度。冬季從12月到3月，山區(qū)5月仍有積雪，氣溫在零度以下。

　　奧地利實(shí)行三權(quán)分立的政治制度，立法權(quán)、行政權(quán)和司法權(quán)相互獨(dú)立，互相制衡。

　　【議會(huì)】立法權(quán)在議會(huì)。奧地利實(shí)行兩院制。由國民議會(huì)和聯(lián)邦議院組成。國民議會(huì)制定法律，主持新政府的就職儀式，通過不信任表決罷免聯(lián)邦政府及其成員。國民議會(huì)由183名議員組成，他們通過全國直接選舉產(chǎn)生，任期為五年。國民議會(huì)是奧地利議會(huì)的主體。

　　聯(lián)邦議院代表各州的利益，由各州議會(huì)間接選舉產(chǎn)生，各州名額大致與各州人口數(shù)量成比例。目前聯(lián)邦議院由62名代表組成。聯(lián)邦議院有權(quán)將國民議會(huì)通過的法律提案駁回，但如國民議會(huì)堅(jiān)持原案，聯(lián)邦院不得再提異議。聯(lián)邦議院只對(duì)改變各州或聯(lián)邦議會(huì)本身權(quán)利的提案有絕對(duì)否決權(quán)。

　　國民議會(huì)和聯(lián)邦議院聯(lián)合組成聯(lián)邦大會(huì)，其職能主要是禮儀性的，如接受總統(tǒng)宣誓就職，但在特殊情況下聯(lián)邦大會(huì)將發(fā)揮關(guān)鍵作用，如決定對(duì)外宣戰(zhàn)或彈劾總統(tǒng)。

　　【總統(tǒng)和政府】奧地利為聯(lián)邦制共和國，總統(tǒng)是國家元首，行使國家最高權(quán)力，由普選產(chǎn)生，任期6年。雖然奧地利憲法賦予總統(tǒng)的權(quán)力在一定程度上與總統(tǒng)制國家賦予國家元首的權(quán)力相似，但實(shí)際上奧地利是一個(gè)由議會(huì)制政府管理的國家?？偨y(tǒng)更多的是一個(gè)禮儀性職務(wù)，是超越黨派的國家象征。

　　總統(tǒng)的主要職責(zé)是：任命聯(lián)邦總理，根據(jù)聯(lián)邦總理的建議任命各部部長。由于聯(lián)邦議會(huì)可以罷免內(nèi)閣成員和對(duì)內(nèi)閣提出不信任案，因此總統(tǒng)一般是根據(jù)大選結(jié)果任命聯(lián)邦總理和內(nèi)閣成員。此外，大法官、軍事長官和一些聯(lián)邦級(jí)文職人員也由總統(tǒng)任命?？偨y(tǒng)在外交領(lǐng)域代表國家同時(shí)還是形式上的最高軍事長官?，F(xiàn)任總統(tǒng)是2004年當(dāng)選的海茵茨﹒菲舍爾博士。

　　聯(lián)邦政府是奧地利共和國最高國家行政機(jī)構(gòu)。由聯(lián)邦總理、副總理和各部部長組成。每屆聯(lián)邦政府的任期與國民議會(huì)相同?？偫碛煽偨y(tǒng)任命，副總理和部長由總統(tǒng)根據(jù)總理提名而任命。聯(lián)邦政府的職權(quán)是：根據(jù)憲法和法律制定對(duì)內(nèi)對(duì)外政策、行政法規(guī)和行政措施，發(fā)布決定和命令，并負(fù)責(zé)具體實(shí)施；決定和宣布國民議會(huì)和總統(tǒng)的選舉日期；向國民議會(huì)提交議案；具體管理國家的內(nèi)政、外交、財(cái)政、經(jīng)濟(jì)、軍事、公安等行政事務(wù)等?，F(xiàn)任總理是2008年底上任的維爾納﹒費(fèi)曼，社會(huì)民主黨人。

　　奧地利實(shí)行多黨制，注冊(cè)登記的政黨超過700個(gè)。目前在議會(huì)占有席位的黨派有：奧地利未來聯(lián)盟黨（BZ?）、奧地利自由黨（FP?）、綠黨（Grüne）、奧地利人民黨（?VP）、奧地利社會(huì)民主黨（SP?）。社會(huì)民主黨在2008年選舉中獲勝，與人民黨組成聯(lián)合政府。

　　本屆政府于2008年12月組成，下設(shè)13個(gè)聯(lián)邦部，分別是：財(cái)政部；歐洲和國際事務(wù)部；內(nèi)政部；經(jīng)濟(jì)和勞工部（*2009年2月改組為經(jīng)濟(jì)、家庭和青年部）、國防部；社會(huì)和消費(fèi)者保護(hù)部；交通、創(chuàng)新和科技部；司法部；衛(wèi)生、家庭和青少年部；農(nóng)林、環(huán)境和水利部；基礎(chǔ)教育、藝術(shù)和文化部， 高等教育及科學(xué)與研究部和負(fù)責(zé)婦女事務(wù)的不管部。2009-08-20 16:21:06

主持人：請(qǐng)問奧地利的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況如何？2009-08-20 16:21:26

陶百良參贊：奧地利于1995年加入歐盟，是第一批加入歐元區(qū)的國家之一。

　　作為"最東部的西歐國家和最西部的東歐國家"，有"轉(zhuǎn)向臺(tái)"之稱的奧地利以其獨(dú)特的位置擁有吸引外資的優(yōu)勢(shì)。先進(jìn)發(fā)達(dá)的科學(xué)技術(shù)、齊全的工業(yè)部門、突出的研發(fā)機(jī)構(gòu)和成果、完善的基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)質(zhì)的社會(huì)服務(wù)以及最適于人類居住的環(huán)境和高素質(zhì)的專業(yè)人員和勞動(dòng)力隊(duì)伍，使奧地利自上個(gè)世紀(jì)90年代以來成為歐洲具有投資吸引力的國家之一。

　　近年來，穩(wěn)定增長的國民經(jīng)濟(jì)使奧地利成為歐洲由東向西過渡的地帶。中東歐國家的高增長為奧地利經(jīng)濟(jì)增長提供了機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)的西部工業(yè)國依然是奧地利主要貿(mào)易伙伴，對(duì)這個(gè)60%出口依存度的國家經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)作用明顯。

　　奧地利的人均GDP水平在歐盟國家中排在第四位， 高于德、法、英、意等大國。

主持人：奧地利有哪些技術(shù)實(shí)力和特點(diǎn)？2009-08-20 16:25:55

陶百良參贊：奧地利最重要的工業(yè)部門有鋼鐵及金屬加工業(yè)、機(jī)械和設(shè)備制造業(yè)、食品和飲料工業(yè)，化學(xué)工業(yè)和汽車工業(yè)。奧地利在科研和開發(fā)領(lǐng)域的重點(diǎn)包括：電子業(yè)（信息技術(shù)、電信、軟件）、汽車業(yè)、機(jī)械和設(shè)備制造、環(huán)境技術(shù)、化學(xué)、生物工程、納米技術(shù)、制藥業(yè)和新材料。

　　2008年，有3家奧地利企業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)，他們是分別排在第438位的奧地利中央合作銀行、第450位的奧地利第一銀行以及第478位的奧地利石油公司。在歐洲500強(qiáng)企業(yè)中，共有12家企業(yè)躋身其中。

　　-能源及環(huán)境保護(hù)工業(yè) 長期以來，奧地利將能源環(huán)境技術(shù)的開發(fā)作為其研究發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，從而使奧地利的能源環(huán)境技術(shù)有了長足的進(jìn)步，跨入世界先進(jìn)行列，并逐步形成了快速發(fā)展的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)。奧地利在能源環(huán)境領(lǐng)域研發(fā)能力最強(qiáng)、最有競爭力、最有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)是在生物質(zhì)能利用、太陽能利用、未來建筑和可再生原料的工業(yè)利用等四個(gè)方面。

　　-汽車工業(yè) 是奧地利最重要的工業(yè)部門之一，2006年產(chǎn)值121億歐元，占奧地利工業(yè)總產(chǎn)值的10.2%，僅次于機(jī)械、鋼鐵、化工和電氣電子工業(yè)。在汽車工業(yè)中，發(fā)動(dòng)機(jī)和傳動(dòng)裝置生產(chǎn)部門是一個(gè)重要的工業(yè)部門，其產(chǎn)品幾乎100%出口國外。在電氣和電子工業(yè)領(lǐng)域里，奧地利以其高品質(zhì)的電子產(chǎn)品如芯片和集成電路（例如用于安全氣囊、防抱死制動(dòng)系統(tǒng)、空中客車或高速列車生產(chǎn)的芯片和集成電路產(chǎn)品）而享譽(yù)世界。

　　奧地利汽車工業(yè)擁有一些世界知名企業(yè)或品牌，如AVL李斯特內(nèi)燃機(jī)及測試設(shè)備公司、MAN斯泰爾重型卡車、盧森寶亞（Rosenbauer）消防車，利勃海爾（Liebherr）起重車，帕爾菲格（Palfinger）液壓升降載重車輛。奧地利越野車輛的生產(chǎn)技術(shù)獨(dú)樹一幟，歐洲國家許多軍用吉普車都采用了奧地利技術(shù)。

　　-食品工業(yè) 是奧地利最大工業(yè)部門之一，在市場飽和、消費(fèi)基本穩(wěn)定的情況下，該部門的發(fā)展基本保持穩(wěn)定。從長期分析來看，年增幅維持在接近2%的水平。近期，由于該行業(yè)的國際競爭力穩(wěn)固提高，可望實(shí)現(xiàn)較高增長。2005年奧地利食品工業(yè)的總銷售額為121億歐元。其食品行業(yè)總銷售額的近1/4是通過出口來實(shí)現(xiàn)的。

　　盡管奧地利在加入歐盟后對(duì)作坊式企業(yè)采取了大幅度的整改措施，但工業(yè)企業(yè)和作坊式企業(yè)如糕點(diǎn)鋪和肉店的銷售額，仍占了奧地利食品行業(yè)銷售總額的一半。盡管面臨很多困難，但該行業(yè)生產(chǎn)增長速度仍遠(yuǎn)高于歐盟平均水平。

　　-生物和醫(yī)療技術(shù) 奧地利醫(yī)學(xué)健康業(yè)有著悠久的歷史，醫(yī)學(xué)技術(shù)和社會(huì)服務(wù)的發(fā)展，為奧地利成為當(dāng)今世界的高福利國家起到了積極的作用。2002年對(duì)全球75個(gè)國家的綜合評(píng)估中，在健康與社會(huì)公正一項(xiàng)中，奧地利排名第2位；在世界衛(wèi)生組織的全球國家健康排行榜中，奧地利名列第九。健全的社會(huì)保障系統(tǒng)固然重要，而不斷創(chuàng)新的技術(shù)和發(fā)明也是重要保障。在制藥、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)技術(shù)和設(shè)備以及生物技術(shù)領(lǐng)域，奧地利不斷取得成功。

　　醫(yī)療和醫(yī)院設(shè)備制造在奧地利有著傳統(tǒng)。從醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)院設(shè)施到家用康復(fù)和輔助設(shè)備和用具的研發(fā)和生產(chǎn)是奧地利的長項(xiàng)。著名的VAMED公司向世界上許多國家提供了他們的設(shè)備和設(shè)施。

　　近年來奧地利在生物制藥和生物技術(shù)方面的發(fā)展也取得成就。據(jù)分析，從2006至2015年，全球生物技術(shù)產(chǎn)品的銷售額將由1 500億歐元增加到5 000億歐元，生物藥品目前占醫(yī)藥品市場的份額也將眼下的20%猛增到40%，因此奧地利的生物技術(shù)也成為發(fā)展重點(diǎn)。近幾來成立的幾大生物技術(shù)公司分別由美國、瑞士、丹麥等國的國際知名企業(yè)和基金投資組建, 主導(dǎo)了了奧生物技術(shù)市場。在生物研發(fā)上，維也納在全球城市排名中列第37位。未來9至10年內(nèi)，從事生物技術(shù)研究的人員將由300人左右增加到2500人，從事生產(chǎn)和服務(wù)的就業(yè)人員將達(dá)到5 000人。此外新興的生物信息技術(shù)也迅速在奧地利發(fā)展了起來，有近300家企業(yè)投資這一行業(yè)。

　　除此之外，奧地利還擁有一批有專業(yè)特色的企業(yè)，其產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、獨(dú)特，在國際市場上占有特殊位置，如普拉賽·陶依爾公司的鐵路養(yǎng)護(hù)路設(shè)備、奧鋼聯(lián)的高速鐵軌、盧森堡亞的消防車輛和消防設(shè)備等。2009-08-20 16:26:05

主持人：奧地利市場有哪些特征？2009-08-20 16:26:32

陶百良參贊：奧地利本國市場狹小，830多萬人口的消費(fèi)市場容量有限。然而周邊市場廣闊，其對(duì)周邊市場輻射能力強(qiáng)。本國市場的商品供應(yīng)以中高檔商品為主。奧地利具備強(qiáng)大的工業(yè)加工能力和發(fā)達(dá)的服務(wù)貿(mào)易體系。

　　奧地利對(duì)中、東、南歐國家市場的輻射程度和能力是其他任何國家無法比擬的。歷史、人文、地緣等諸多方面的因素形成奧地利與周邊國家千絲萬縷的聯(lián)系，經(jīng)濟(jì)關(guān)系即在其中。奧地利傳統(tǒng)的工業(yè)與周邊的捷克、斯洛伐克、匈牙利和其他國家一脈相承。二次大戰(zhàn)后的鐵幕雖然暫時(shí)隔開了奧地利與這些國家的聯(lián)系，但上個(gè)世紀(jì)90年代初中東歐國家的政治經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，使這種天然的聯(lián)系又自然的恢復(fù)。至今奧地利是中東歐國家轉(zhuǎn)型以及歐盟東擴(kuò)最大的受益國，僅舉一例：眼下的全球金融危機(jī)暴露出的奧地利銀行向周邊國東歐國家提供貨款規(guī)模為奧地利一年國內(nèi)生產(chǎn)總值近80%的事實(shí)，使奧地利成全球向這一地區(qū)提供貸款最多國家。"西歐最東邊的國家和東歐最西部的國家"是對(duì)奧地利在這一地區(qū)地位和作用很準(zhǔn)確的定義。同時(shí)奧地利利用其發(fā)達(dá)的服務(wù)貿(mào)易體系，深深地在中東歐國家立住了根基。2009-08-20 16:26:44

主持人：中國與奧地利雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系如何？2009-08-20 16:26:51

陶百良參贊：中國與奧地利于1971年5月28日正式建交。我國實(shí)行改革開放政策以來，兩國領(lǐng)導(dǎo)人高層互訪頻繁。多年來兩國間保持著良好的外交關(guān)系，兩國在經(jīng)貿(mào)、科技、文化等各領(lǐng)域的合作也在不斷擴(kuò)大。中奧建交以來，兩國政府簽定了一系列重要經(jīng)貿(mào)協(xié)定。早在兩國正式建交前，兩國業(yè)已開始的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來。1964年，我貿(mào)促會(huì)與奧聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)商會(huì)簽訂了合作協(xié)議并先后在兩國首都互設(shè)了代表機(jī)構(gòu)。

　　自2003年起，中國成為奧地利除歐盟以外繼美國之后的第二大貿(mào)易伙伴。根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2008年中奧雙邊貿(mào)易額達(dá)到48.8億美元，比上年增長22%，其中中國對(duì)奧地利出口17.7億美元，同比增長14.1%；中國自奧地利進(jìn)口31.1億美元，同比增長27%。而根據(jù)奧地利聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，2008年奧中雙邊貿(mào)易額為68.6億歐元，比上年增長10.17%，其中奧地利對(duì)中國出口18.8億歐元，同比增長14.5%，奧地利自中國進(jìn)口49.8億歐元。同比增長8.6%。

　　中國企業(yè)至今在奧地利的投資不多，目前只有不足10家，其中包括華為、中興、中遠(yuǎn)、國航及有關(guān)省的民營企業(yè)在奧設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)。2009-08-20 16:27:01

主持人：在奧地利進(jìn)行投資有哪些優(yōu)勢(shì)？2009-08-20 16:27:08

陶百良參贊：奧地利沒有相關(guān)專門為鼓勵(lì)外商投資的法令和具體的支持措施。所有成立公司、營業(yè)許可的申請(qǐng)與核發(fā)、生產(chǎn)或交易行為、雇用員工、繳稅等相關(guān)環(huán)節(jié)，外資公司與奧地利本國企業(yè)享受同等待遇。

　　獨(dú)特的地理位置和與中東歐國家千絲萬縷的聯(lián)系，使奧地利的經(jīng)濟(jì)地理位置十分突出，越來越多的國際跨國公司選擇奧地利作為它們運(yùn)營中東歐市場的總部。約300家跨國公司已經(jīng)在奧地利建立了它們的中東歐區(qū)域總部，其中包括世界500強(qiáng)中的28家公司。1000多家國際公司將奧地利作為通往新東歐的跳板。在奧地利的2/3的美國企業(yè)都從這里協(xié)調(diào)其在周邊中東歐國家的商業(yè)活動(dòng)。

　　作為投資地域，奧地利尤其是首都維也納具有顯著的優(yōu)勢(shì)：

　　-奧地利與東歐、東南歐新興市場的地理鄰近性是其它西歐工業(yè)發(fā)達(dá)國家無法比擬的：直接毗鄰4個(gè)東歐國家，距華沙、布拉格和布達(dá)佩斯最多1小時(shí)的飛機(jī)行程。

　　-優(yōu)良的物流和通信基礎(chǔ)設(shè)施使貨物和信息的快速流通成為可能。奧地利的銀行和管理咨詢業(yè)長久以來在東歐商界具有廣泛的聯(lián)系和競爭力。

　　-奧地利是世界上生產(chǎn)力最高的國家之一，同時(shí)在與東歐國家的交往中沒有語言障礙。

　　-奧地利極少有罷工，具有高度的人身安全性和穩(wěn)定的法律保障體系，這為投資者在風(fēng)險(xiǎn)市場成功地進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)提供了穩(wěn)定的保障。

　　-奧地利為控股公司提供極具吸引力的稅收政策。

　　-對(duì)于管理者而言，維也納是世界上最受歡迎的商務(wù)目的地之一。2009-08-20 16:27:19

主持人：奧地利企業(yè)近來對(duì)華合作的重點(diǎn)領(lǐng)域有哪些？2009-08-20 16:27:27

陶百良參贊：奧地利企業(yè)注重技術(shù)發(fā)展，創(chuàng)新是企業(yè)生存的根基。奧企業(yè)技術(shù)研發(fā)的投入比例高于歐盟國家的平均水平，全國科技研發(fā)的投入占GDP 的近3%。高科技的產(chǎn)品出口和對(duì)外合作是奧企業(yè)生存和營利的重要基礎(chǔ)。

　　從上個(gè)世紀(jì)80年代開始，奧大型企業(yè)以水電、鋼鐵、機(jī)械制造、重型卡車和環(huán)保技術(shù)等在奧政府混合貸款的支持下一舉成功地打入中國市場并牢牢地在扎下了根基。眾多地中小企業(yè)以特色技術(shù)和產(chǎn)品也隨后挺進(jìn)中國市場，汽車零配件、紡織原料、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品直到水晶加工和葡萄酒釀造等企業(yè)先后在中國的各個(gè)省份落戶。在這個(gè)發(fā)展過程中，作為奧地利企業(yè)的代言人，奧地利聯(lián)邦商會(huì)一直起著無以倫比的重要作用。聯(lián)邦商會(huì)與我貿(mào)促會(huì)的合作，開啟了兩國經(jīng)貿(mào)交往的大門。上個(gè)世紀(jì)80年代在中國舉辦的奧地利技術(shù)展，把奧地利企業(yè)成功地展示給了中國伙伴，在推動(dòng)兩國政府財(cái)政合作項(xiàng)下的混合貸款合作中，在幫助企業(yè)在華投資合作的努力中，聯(lián)邦商會(huì)皆起到了舉足輕重的作用。作為商會(huì)的駐外機(jī)構(gòu)和商務(wù)外交代表，聯(lián)邦商會(huì)通過駐華使館商務(wù)處和駐上海、香港和廣州總領(lǐng)館商務(wù)處以及在沈陽、西安、重慶市場辦公室為奧地利企業(yè)提供了準(zhǔn)確及時(shí)的信息的全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)幫助中國的地方政府和企業(yè)同奧有關(guān)部門和企業(yè)進(jìn)行了重要的聯(lián)絡(luò)溝通并提供咨詢服務(wù)。目前，聯(lián)邦商會(huì)確定了幫助企業(yè)在中國市場的重點(diǎn)合作領(lǐng)域，包括新型環(huán)保的汽油、電動(dòng)混合型車和電動(dòng)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、節(jié)能環(huán)保技術(shù)、新能源以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。

　　為進(jìn)一步推動(dòng)奧地利企業(yè)開展對(duì)華經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，聯(lián)邦商會(huì)決定今年9月向駐上?？傤I(lǐng)館商務(wù)處加派一名外交官，一方面向中國企業(yè)加大向中方推薦奧地利企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品，另一方面將重點(diǎn)促進(jìn)兩國間在高精技術(shù)領(lǐng)域如新能源、節(jié)能環(huán)保以及納米技術(shù)等具體領(lǐng)域的合作。2009-08-20 16:27:34

主持人：在奧投資和開展貿(mào)易的活動(dòng)中需要注意哪些問題？2009-08-20 16:27:40

陶百良參贊：奧地利是一個(gè)發(fā)達(dá)的商業(yè)國度，法律制度健全，在這里進(jìn)行貿(mào)易和投資應(yīng)該具有一定優(yōu)勢(shì)。奧地利商人在國際上享有良好聲譽(yù)。值得一提的是，在奧地利專門有一批從事東西方貿(mào)易的商人，他們擁有廣泛的國際關(guān)系，但是與這些商人打交道要多一層考慮，風(fēng)險(xiǎn)因素要應(yīng)加倍關(guān)注。目前的全球金融危機(jī)，或多或少增加了貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

　　在奧地利投資興業(yè)，首先要考慮到奧政府對(duì)外籍人士來向務(wù)工有嚴(yán)格限制的事實(shí)?！锻鈬司蜆I(yè)法》是目前限制我企業(yè)派員在自己投資企業(yè)務(wù)工的最大困擾，因此中國企業(yè)來奧投資，特別要考慮到這一因素。

　　奧地利沒有設(shè)立專門的外國投資管理機(jī)構(gòu)。

　　奧地利商務(wù)署（ABA）是奧地利專門的外國投資促進(jìn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，它隸屬于聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)、家庭與青年部。它向外國投資者提供無償?shù)摹⒖煽康男畔⒆稍兎?wù)。

　　商務(wù)署在各聯(lián)邦州均有合作伙伴，如在維也納的經(jīng)濟(jì)促進(jìn)公司等。商務(wù)署了向中國上海派駐了代表。2009-08-20 16:27:48

主持人：在加強(qiáng)兩國中小企業(yè)合作方面您有什么建議？2009-08-20 16:27:54

陶百良參贊：奧地利經(jīng)濟(jì)是在廣大的中小企業(yè)的積極努力下發(fā)展起來的，99%的企業(yè)為中小企業(yè)，總數(shù)在30萬家以上。中小企業(yè)所創(chuàng)造的產(chǎn)值占全國的一半以上，全國就業(yè)人口的60%以上依靠中小企業(yè)。更重要的是，中小企業(yè)是奧地利科技創(chuàng)新的主力，中小企業(yè)同樣是出口的主力軍。越來越多的奧地利中小企業(yè)對(duì)與中國合作產(chǎn)生了興趣，或希望將他們有技術(shù)特長的產(chǎn)品推向中國市場。我們真誠希望通過我們的工作能促成兩國中小企業(yè)的交流與合作。

　　由于中小企業(yè)勢(shì)單力微的特點(diǎn)，對(duì)技術(shù)和專利的保護(hù)非常敏感。在其利益能得到有效保護(hù)的前提下，奧中小企業(yè)對(duì)華合作的興趣和信心是充足的。2009-08-20 16:28:01

主持人：感謝陶參贊參加我們的訪談欄目，給我們介紹了這么多奧地利方面的有關(guān)情況，廣大網(wǎng)友還有許多問題期待與您進(jìn)一步進(jìn)行交流和探討。2009-08-20 16:28:25

陶百良參贊：謝謝廣大網(wǎng)友，謝謝主持人，我也愿意進(jìn)一步與廣大網(wǎng)友進(jìn)行交流。

非常感謝各位朋友對(duì)我處工作的關(guān)注。您的關(guān)注也是我們努力做好對(duì)外經(jīng)貿(mào)工作的動(dòng)力。
對(duì)于希望我處介紹商業(yè)機(jī)會(huì)的各位朋友，請(qǐng)?jiān)试S我在此統(tǒng)復(fù)如下：
一、 感謝您對(duì)我處的信任。
二、 在這里向大家推薦奧地利駐華外交機(jī)構(gòu)中的商務(wù)部門以及奧地利聯(lián)邦商會(huì)在中國設(shè)立的市場代表處。在前面向大家作過介紹，現(xiàn)做如下補(bǔ)充說明：奧地利駐外國使館中的商務(wù)機(jī)構(gòu)，也即我們通常所說的“使館商務(wù)處”，由奧地利聯(lián)邦商會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)，包括商務(wù)參贊在內(nèi)的主要外交官皆由聯(lián)邦商會(huì)從其高級(jí)職員中選派。商務(wù)處的經(jīng)費(fèi)預(yù)算由聯(lián)邦商會(huì)支出。根據(jù)奧地利《聯(lián)邦商會(huì)法》的規(guī)定，奧地利實(shí)行企業(yè)自動(dòng)商會(huì)會(huì)員制。這意味著，每個(gè)成立的企業(yè)，無論大小，自其注冊(cè)成立之時(shí)起，他即成為了商會(huì)會(huì)員，他有義務(wù)必須履行如繳納會(huì)費(fèi)等義務(wù)，同時(shí)也可以享受商會(huì)提供的各項(xiàng)服務(wù)。奧地利聯(lián)邦商會(huì)到目前為止在全球共設(shè)立了108個(gè)使館商務(wù)處，此外還在國外開設(shè)了大量的市場代表處 。在中國有北京駐華使館商務(wù)處、駐上?？傤I(lǐng)館商務(wù)處、駐香港總領(lǐng)館商務(wù)處和總廣州總領(lǐng)館商務(wù)處。此外還在沈陽、重慶、西安和成都設(shè)有市場代表處 。以上這些機(jī)構(gòu)不僅為奧地利企業(yè)提供信息等服務(wù)，同時(shí)也為中國企業(yè)提供必要的支持和服務(wù)。因此建議希望了解奧地利中介機(jī)構(gòu)以及奧地利行業(yè)信息的國內(nèi)企業(yè)不妨與以上機(jī)構(gòu)聯(lián)系。具體請(qǐng)見 奧地利聯(lián)邦商會(huì)駐華機(jī)構(gòu)的網(wǎng)頁：www.advantageaustria.org/cn/office/buero.zh.jsp
三、經(jīng)常收到國內(nèi)各類企業(yè)的提出的不同問題、要求或自我介紹，對(duì)此我本人根據(jù)在國外工作經(jīng)驗(yàn)試作如下建議：
1、參加一個(gè)國內(nèi)的中介組織或行業(yè)組織，即可以享受服務(wù)更可以增加知名度，給您未來的伙伴一種安全可靠的信任感。通過機(jī)構(gòu)或行業(yè)組織可以有效地支持我們開展對(duì)外工作。
2、想要了解商機(jī)或?qū)ふ疑虡I(yè)伙伴，建議您提供請(qǐng)外方了解您的信息和途徑。換位思考一下：如果您從陌生人處收到一份只有一句話的商業(yè)詢價(jià)，您的感覺如何呢？
3、由于本人的知識(shí)結(jié)構(gòu)和使館商務(wù)處的情況，我們很難勝任您提出的希望得到專業(yè)報(bào)告的要求，在此誠表歉意。但我們會(huì)去努力嘗試。
4、希望您能一如既往地關(guān)注我們的網(wǎng)頁，我們收到的奧商詢價(jià)，一般都會(huì)及時(shí)在我處的網(wǎng)站上公布或直接發(fā)送到有關(guān)進(jìn)出口商會(huì)。
5、我們誠心誠意地向您保證，我們?cè)竿ㄟ^我們的工作促成您與奧地利企業(yè)間的各種形式的合作。
6、授權(quán)有限，如希在我處網(wǎng)頁上發(fā)布企業(yè)信息敬請(qǐng)與商務(wù)部有關(guān)部門直接聯(lián)系，請(qǐng)予諒解。2009-08-20 16:28:34

林靜：尊敬的陶參贊，您好，我們是上海昱莊機(jī)械有限公司，是專業(yè)生產(chǎn)紙箱封箱，裝箱，碼垛一類的包裝設(shè)備公司，主要應(yīng)用于化妝品，藥品，食品以及化工行業(yè)的產(chǎn)品包裝。現(xiàn)想開拓奧地利市場，但是不知道奧方對(duì)包裝設(shè)備的需求怎么樣？該如何去尋找合作伙伴？謝謝！祝身體健康！萬事順意！2009-08-21 10:25:54

LILY：我司是深圳一家做LED產(chǎn)品的企業(yè),請(qǐng)問如何能得到當(dāng)?shù)毓こ坦镜闹苯勇?lián)系方式,另外我司也希望能做一些當(dāng)?shù)卣粱こ?不知道何種渠道2009-08-21 15:28:37

陶百良參贊：您好！借與您交流的機(jī)會(huì)感謝各位關(guān)注LED和節(jié)能照明的朋友與我交流。

歐盟從今年起采取了節(jié)能照明的一系列措施，公布了一些相應(yīng)的法律法規(guī)。對(duì)此，商務(wù)部、有關(guān)進(jìn)出口商會(huì)以及包括我處在內(nèi)的許多使館的經(jīng)商參處都通過不同形式發(fā)布過信息，建議各位先閱。
奧地利是一個(gè)十分注重節(jié)能環(huán)保的國家。許多企業(yè)和商界朋友愿意與我合作。有關(guān)信息我處會(huì)在我處的網(wǎng)頁上發(fā)布。我們也歡迎國內(nèi)企業(yè)提出您具體的合作愿望并提供貴企業(yè)、先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。2009-08-27 01:44:07

黃科貴：我們公司是做pu/pvc革的供應(yīng)的，半成品,稅號(hào)3921。主要用于家具、沙發(fā)、座椅、箱包、手袋、文具、手套等。希望參贊能點(diǎn)評(píng)該產(chǎn)品在奧地利的市場情況，貴處能否提供需求方面的信息或者渠道，國內(nèi)要找到相關(guān)企業(yè)的信息比較難。感謝勞苦在外的商務(wù)工作人員。謝謝！
聯(lián)系：Email: huangkg123@yahoo.com.cn
MSN:huangkg123@yahoo.com
2009-08-19 10:06:33)
2009-08-21 15:47:01

朱淑芳：尊敬的陶參贊:我司生產(chǎn)各種皮草，圍巾，披肩，小配件，和各種皮草輔料，如兔毛條，水貂毛，貉子毛條，毛領(lǐng)，狐貍毛條，毛領(lǐng)，各種半成品，主要用于服裝配件，貴處能否提供需求方面的信息或者渠道，v如何找商業(yè)伙伴，謝謝！
zhushufang157@163.com2009-08-22 08:42:23

劉2東：你好。我是一名廚師有13年了。想請(qǐng)問這個(gè)國家有中國廚師嗎。我好想去。不知道怎么做。你們有辦法嗎，謝謝了。2009-08-22 16:32:50

陶百良參贊：您好！ 中國美食名揚(yáng)天下，奧地利人豈肯放過機(jī)會(huì)！在奧地利有數(shù)百家中餐館，僅維也納就有350家之多。但問題是由于在當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)市場上已經(jīng)出現(xiàn)了失業(yè)的中餐廚師，因此奧地利從2002年實(shí)行新的外國人就業(yè)制度以來，事實(shí)上基本斷絕了外籍中餐廚師來奧務(wù)工之路。我使館一直在同奧方交涉，但涉及到奧法律，本人認(rèn)為，解決該問題尚需時(shí)日。
祝愿您愿報(bào)效祖國悠久傳統(tǒng)美食文化的良好愿望或在其他國度首先實(shí)現(xiàn)。2009-08-27 01:16:50

david：尊敬的陶參贊：
你好！
很高興能從你的介紹中了解到奧地利的一些情況，我司是從事摩托車，沙灘車(ATV),發(fā)動(dòng)機(jī)等產(chǎn)品的廠家.以前也對(duì)該國有一些少量的出口.但由于目前危機(jī)到來,訂單每況愈下.不知目前該國國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)情況如何?對(duì)于上述產(chǎn)品的需求度又是怎樣的情況?是否可以介紹下.謝謝.當(dāng)然如果能有諸如商會(huì)或進(jìn)口商的聯(lián)系方式最好.呵呵2009-08-22 17:16:14

陶百良參贊：貴市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)幾次到訪過奧地利。在與奧商會(huì)和有關(guān)中介機(jī)構(gòu)交流中每次都推薦重慶的摩托車工業(yè)并表達(dá)了與奧方合作的愿望。遺憾的是反應(yīng)平平。我個(gè)人分析：奧地利市場容量小是其一。更主要的是奧地利對(duì)車輛及其零部件的技術(shù)和質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，在不了解情況的前提下，奧企業(yè)一般不輕易選析新客戶和新產(chǎn)品。2009-08-27 01:55:49

adam guo：陶參贊：您好！
很高興可以網(wǎng)上交流。 我們是從事酒店用品的貿(mào)易公司， 產(chǎn)品主要包括各種庭院傘；海灘傘； 酒店大堂行李車； 酒店客房家具及客房消耗品。產(chǎn)品主要出口北美市場。 我們希望得到您的幫助將產(chǎn)品銷往歐洲市場，特別是奧地利市場， 故希望能向我們推薦一些當(dāng)?shù)氐木频暧闷愤M(jìn)口商或者批發(fā)商。2009-08-25 11:21:53

陶百良參贊：您好！
作為世界旅游強(qiáng)國，奧地利的旅游服務(wù)業(yè)非常發(fā)達(dá)。建議您有選擇地參加歐洲和奧地利的專業(yè)展會(huì)，即可能找到客戶，也可以了解國際市場的新動(dòng)向。2009-08-27 01:22:38

James：尊敬的陶參贊
您好，首先非常感謝您為兩國經(jīng)濟(jì)，貿(mào)易，交流等諸多領(lǐng)域做出的努力與貢獻(xiàn)。
我非常榮幸能借此機(jī)會(huì)能夠與您交流。
下面是我們公司簡單的介紹：
寧波杰克龍閥門有限公司始建于1998年，坐落于水、陸、空交通便捷的中國千年古鎮(zhèn)——寧波慈城，是專業(yè)從事各類銅閥門、煤氣閥、水暖衛(wèi)浴用品、水表及各類管件系列產(chǎn)品研制與開發(fā)的基地?！幉ń芸她堥y門有限公司全額投資法人為“中國企業(yè)500強(qiáng)”之一的寧波金田銅業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司，簡稱“金田集團(tuán)”。2007年集團(tuán)公司位列中國500強(qiáng)企業(yè)第174位，福布斯中國頂尖企業(yè)排名第6位，中國有色金屬加工行業(yè)第9位，浙江省企業(yè)十強(qiáng)第8位。
借此機(jī)會(huì)有三個(gè)問題需要請(qǐng)?zhí)諈①澖o予答復(fù)
1 能否提供當(dāng)?shù)胤衔覀儺a(chǎn)品的大型分銷商，批發(fā)商，進(jìn)口商的聯(lián)系方式．（能切實(shí)直接可以聯(lián)系客人的聯(lián)系方式）
2 相關(guān)產(chǎn)品的市場信息以及前景。
3 當(dāng)?shù)胤衔覀儺a(chǎn)品的供求信息
您如能在百忙之中抽空，向相關(guān)公司推薦我們產(chǎn)品幫助我們拓展當(dāng)?shù)厥袌?。如果有?dāng)?shù)乜蛻粲形覀儺a(chǎn)品的需要，請(qǐng)您推薦本公司．如果需要可以提供本公司的產(chǎn)品樣本．
希望能得到陶參贊的支持和您的寶貴意見。再次感激不盡！
祝您身體健康，合家歡樂！

James
ADD: NO.1 CHENGXI WEST ROAD CICHENG,NINGBO,CHINA
P.C.:315034
TEL: +86-574-87597766
HTTP://WWW.JIEKELONG.COM
HTTP://WWW.GLOBALSOURCES.COM/JIEKELONG.CO
E-MAIL: jintianexport@hotmail.com zhangshuai@jtgroup.com.cn
MSN: jintianexport@hotmail.com2009-08-25 12:43:54

馬丁：您好!陶參贊!我廠是生產(chǎn)半掛車(拖集裝箱用的車)配件的廠家,請(qǐng)問在奧地利掛車行業(yè)怎么樣?有什么渠道能聯(lián)系上這樣掛車生產(chǎn)商或經(jīng)銷商?謝謝!2009-08-25 14:20:04

Jack Cai：陶參贊，您好！

請(qǐng)問在奧地利，LED日光燈照明是否普及？能否告知市場如何？我公司是從事LED日光燈照明設(shè)備的生產(chǎn)商，因?yàn)殡S著2008年我國政府頒布實(shí)施單位GDP能耗考核體系任務(wù),把節(jié)能和環(huán)保與官員的政績掛鉤，并且國務(wù)院已設(shè)立半導(dǎo)體照明推進(jìn)辦公室。我司近期準(zhǔn)備開拓相應(yīng)的國外市場。麻煩介紹些貿(mào)易客戶或終端客戶給我們。 辛苦了！2009-08-26 04:49:08

吳先生：我公司是中外投資網(wǎng)運(yùn)應(yīng)機(jī)構(gòu)，中外投資網(wǎng)是國際投融資咨詢服務(wù)平臺(tái)，已在意大利設(shè)立站點(diǎn)，計(jì)劃有選擇的在歐洲各主要國家設(shè)立站點(diǎn)。
請(qǐng)問如何在奧地利設(shè)立電子商務(wù)機(jī)構(gòu)？是否可以推薦當(dāng)?shù)氐淖稍儥C(jī)構(gòu)合作設(shè)立中外投資網(wǎng)站點(diǎn)？2009-08-26 16:44:45

陶百良參贊：你好！ 我看了你們的網(wǎng)頁，很不錯(cuò)。
維也納經(jīng)濟(jì)促進(jìn)公司是 維也納專門負(fù)責(zé)招商引資的部門 我將你們的情況告訴了該公司負(fù)責(zé)中國和亞洲事務(wù)的經(jīng)理 張曉軍 女士，她歡迎你們與她聯(lián)系：

Jennifer Zhang (張曉軍 碩士）

中國項(xiàng)目經(jīng)理
國際招商部
Vienna Business Agency 維也納經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局
地址 Ebendorferstrasse 2， A-1010 Vienna, Austria
電話T: +43 1 4000-86727
傳真F: +43 1 4000-86188
手機(jī)M: +43 699 140 86 701
電郵 zhang@vba.at
網(wǎng)頁 www.vba.at
2009-09-02 23:11:05

吳遠(yuǎn)德：陶參贊:
您好!我們公司主要是生產(chǎn)管狀電機(jī)的一家企業(yè),該產(chǎn)品主要運(yùn)用在遮陽篷,遮陽窗,卷簾門,車庫門.等產(chǎn)品上.請(qǐng)問該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鋈绾?能否提供一些當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商信息.謝謝!2009-08-27 19:11:52

吳莎莎：陶參贊你好，我們公司是做鋁型材擠壓模具的，我們國家的有色金屬，尤其是鋁型材今年來出口量非常大，我們也很看好國際市場，我們是一個(gè)中小企業(yè)，希望慢慢從國內(nèi)市場慢慢向國際市場發(fā)展，希望能夠得到大使們的支持。鋁型材擠壓模具是一個(gè)很冷門的產(chǎn)品，但是市場前景非常好，只要是鋁材廠都需要這種模具。而且很多他們當(dāng)?shù)刈霾涣说亩际菄H間相互合作來完成的，我們公司的產(chǎn)品和規(guī)模在在國際國內(nèi)市場都是很有競爭力的2009-08-28 09:34:22

劉克新：您好
我們想知道您現(xiàn)在駐外的這個(gè)國家戶外健身器材和設(shè)備進(jìn)口的多嗎？如何去開拓這個(gè)國家的市場？2009-08-28 10:52:17

谷繁：尊敬的陶參贊，您好！我們是國內(nèi)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的旋轉(zhuǎn)門、平滑門等系列生產(chǎn)銷售一體的企業(yè)，產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)成功應(yīng)用在奧運(yùn)會(huì)場館鳥巢、水立方，首都T3航站樓，北京飯店等知名建筑中?，F(xiàn)在我們希望能通過您及駐奧地利經(jīng)商參處同志的幫助下，開拓奧國市場。我想了解，09年奧地利的建筑市場形勢(shì)怎樣，我們與奧建筑商、建材商或者幕墻裝飾公司，或者商會(huì)等如何取得聯(lián)系。謝謝您。2009-08-28 16:25:44

黎少春：陶參贊：您好！我是中國紡織品生產(chǎn)廠家，請(qǐng)問奧地利的紡織品進(jìn)口情況怎么樣？2009-08-30 00:01:11

孟：尊敬的陶參贊您好：
我公司專業(yè)出口土工材料，產(chǎn)品用在大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，如公路，鐵路，橋梁，垃圾填埋場的建設(shè)都會(huì)用到這種材料，我們想打開奧地利的市場，懇請(qǐng)先生幫忙推介我公司，或者提供些進(jìn)口商的信息，幫助我公司早日擺脫出口下降的局面，謝謝．期待您的回復(fù)2009-08-30 13:20:02

陶百良參贊：您好！我了解您的愿望，今后如有相關(guān)信息我處會(huì)向您通報(bào)。2009-09-03 02:25:27

Final：您好陶參贊。通過您前面的介紹了解了該國的一些工業(yè)產(chǎn)業(yè)情況。您可否再詳細(xì)的介紹一下該國的化學(xué)工業(yè)的發(fā)展以及監(jiān)管情況，和中國的貿(mào)易情況。該國對(duì)于歐盟近年的REACH的執(zhí)行監(jiān)管部門和措施怎樣？
謝謝！2009-08-31 09:42:28

小鄭：您好，我們是生產(chǎn)電機(jī)的廠家，主要生產(chǎn)洗衣機(jī)電機(jī)和風(fēng)扇電機(jī)以及其他的微型電機(jī)，我們想開拓奧地利共和國市場，請(qǐng)問如何聯(lián)系奧地利共和國奧地利共和國的客戶？2009-08-31 13:50:00

張曉軍：尊敬的陶參贊您好：
感謝您為中國企業(yè)拓展海外市場所做的努力。我們是一家建筑覆膜板生產(chǎn)商和出口商，想在奧地利開拓業(yè)務(wù)。請(qǐng)您就奧地利的建筑市場狀況簡要介紹一下，如能推薦一些建筑覆膜板的采購商將不勝感激。謝謝。祝您在異國他鄉(xiāng)一切順利。
2009-09-01 10:50:40

陶百良參贊：再次感謝各位朋友對(duì)我處工作的關(guān)注。
對(duì)于希望了解奧地利行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、要求我處介紹商業(yè)機(jī)會(huì)或通過我處網(wǎng)頁發(fā)布商業(yè)信息和廣告的朋友，請(qǐng)?jiān)试S我在此統(tǒng)復(fù)如下：
一、 感謝您對(duì)我處的信任。
二、 在這里再次向大家推薦奧地利駐華外交機(jī)構(gòu)中的商務(wù)部門以及奧地利聯(lián)邦商會(huì)在中國設(shè)立的市場代表處。強(qiáng)調(diào)說明：奧地利駐外國使館中的商務(wù)機(jī)構(gòu)，也即我們通常所說的“使館商務(wù)處”，由奧地利聯(lián)邦商會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)，包括商務(wù)參贊在內(nèi)的主要外交官皆由聯(lián)邦商會(huì)從其高級(jí)職員中選派。商務(wù)處的經(jīng)費(fèi)預(yù)算由聯(lián)邦商會(huì)支出。根據(jù)奧地利《聯(lián)邦商會(huì)法》的規(guī)定，奧地利實(shí)行企業(yè)自動(dòng)商會(huì)會(huì)員制。這意味著，每個(gè)成立的企業(yè)，無論大小，自其注冊(cè)成立之時(shí)起，他即成為了商會(huì)會(huì)員，他有義務(wù)必須履行如繳納會(huì)費(fèi)等義務(wù)，同時(shí)也可以享受商會(huì)提供的各項(xiàng)服務(wù)。奧地利聯(lián)邦商會(huì)到目前為止在全球共設(shè)立了108個(gè)使館商務(wù)處，此外還在國外開設(shè)了大量的市場代表處 。在中國有北京駐華使館商務(wù)處、駐上?？傤I(lǐng)館商務(wù)處、駐香港總領(lǐng)館商務(wù)處和總廣州總領(lǐng)館商務(wù)處。此外還在沈陽、重慶、西安和成都設(shè)有市場代表處 。以上這些機(jī)構(gòu)不僅為奧地利企業(yè)提供信息等服務(wù)，同時(shí)也為中國企業(yè)提供必要的支持和服務(wù)。因此建議希望了解奧地利中介機(jī)構(gòu)以及奧地利行業(yè)信息的國內(nèi)企業(yè)不妨與以上機(jī)構(gòu)聯(lián)系。具體請(qǐng)見 奧地利聯(lián)邦商會(huì)駐華機(jī)構(gòu)的網(wǎng)頁：www.advantageaustria.org/cn/office/buero.zh.jsp
三、經(jīng)常收到國內(nèi)各類企業(yè)的提出的不同問題、要求或自我介紹，對(duì)此我本人根據(jù)在國外工作經(jīng)驗(yàn)試作如下建議：
1、參加一個(gè)國內(nèi)的中介組織或行業(yè)組織，即可以享受服務(wù)更可以增加知名度，給您未來的伙伴一種安全可靠的信任感。通過機(jī)構(gòu)或行業(yè)組織可以有效地支持我們開展對(duì)外工作。
2、想要了解商機(jī)或?qū)ふ疑虡I(yè)伙伴，建議您提供請(qǐng)外方了解您的信息和途徑。換位思考一下：如果您從陌生人處收到一份只有一句話的商業(yè)詢價(jià)，您的感覺如何呢？
3、由于本人的知識(shí)結(jié)構(gòu)和使館商務(wù)處的情況，我們很難勝任您提出的希望得到專業(yè)報(bào)告的要求，在此誠表歉意。但我們會(huì)去努力嘗試。
4、希望您能一如既往地關(guān)注我們的網(wǎng)頁，我們收到的奧商詢價(jià)，一般都會(huì)及時(shí)在我處的網(wǎng)站上公布或直接發(fā)送到有關(guān)進(jìn)出口商會(huì)。
5、我們誠心誠意地向您保證，我們?cè)竿ㄟ^我們的工作促成您與奧地利企業(yè)間的各種形式的合作。
6、授權(quán)有限，如希在我處網(wǎng)頁上發(fā)布企業(yè)信息敬請(qǐng)與商務(wù)部有關(guān)部門直接聯(lián)系，請(qǐng)予諒解。2009-09-03 02:23:05