主持人：各位網(wǎng)友大家好，本期商務(wù)部網(wǎng)站商務(wù)參贊訪談邀請(qǐng)到的是中國(guó)駐馬拉維共和國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處的孫業(yè)紅經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊。
　　孫參贊您好，歡迎您參加商務(wù)部“商務(wù)參贊訪談”。2009-08-11 09:38:47

孫業(yè)紅參贊：主持人好，各位網(wǎng)友好，很高興通過(guò)“商務(wù)參贊訪談”欄目與廣大網(wǎng)友進(jìn)行交流。感謝大家對(duì)中馬經(jīng)貿(mào)合作的關(guān)心和支持。2009-08-11 09:38:57

主持人：請(qǐng)您介紹一下馬拉維的有關(guān)情況？2009-08-11 09:39:06

孫業(yè)紅參贊：2007年12月28日馬拉維與我國(guó)正式建立外交關(guān)系，這也是目前為止最后一個(gè)同我建立外交關(guān)系的國(guó)家。馬拉維曾于1966年7月與臺(tái)灣當(dāng)局"建交"，并同臺(tái)灣保持了41年的"外交關(guān)系"。2008年2月我商務(wù)部派出的建處人員來(lái)到馬拉維，現(xiàn)在仍可以稱得上是最年輕的經(jīng)商處。
　　馬拉維位于非洲東南部，是個(gè)內(nèi)陸國(guó)家，被坦桑尼亞、莫桑比克、贊比亞三國(guó)包圍其中，國(guó)土面積12萬(wàn)平方公里，人口1300萬(wàn)。馬拉維得名于境內(nèi)的馬拉維湖，這個(gè)湖是非洲第三大湖，面積3萬(wàn)平方公里，湖水最深可達(dá)700多米，有很多世界獨(dú)一無(wú)二的淡水魚(yú)種類。
　　馬拉維為熱帶草原型氣候，全年分為干涼（5-10月）和濕熱（11-4月）兩季，由于境內(nèi)地形差異，氣候相差也很大，人口集中的高原地區(qū)，干燥涼爽，6月份最冷時(shí)，最低溫度可達(dá)5-6度，10月份最熱時(shí)，氣溫也很少超過(guò)30度。但人口較少的河谷低地地區(qū)，雨季時(shí)十分炎熱潮濕。
　　馬拉維是世界最不發(fā)達(dá)國(guó)家之一，嚴(yán)重依賴國(guó)際援助。經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主，主要經(jīng)濟(jì)作物包括：煙草、咖啡、茶葉、棉花、甘蔗。其中煙草是其最重要的經(jīng)濟(jì)作物，煙草相關(guān)行業(yè)吸收了全國(guó)70%的勞動(dòng)力就業(yè)，同時(shí)煙草也是馬拉維第一大外匯來(lái)源，占全國(guó)外匯收入的60%，主要銷往歐洲。馬拉維工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，國(guó)內(nèi)只有一些簡(jiǎn)單的加工制造業(yè)，絕大多數(shù)工業(yè)制成品都從國(guó)外進(jìn)口，南非由于地理位置接近和國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的制造業(yè)，成為馬拉維最重要的進(jìn)口來(lái)源國(guó)。馬拉維服務(wù)業(yè)不太發(fā)達(dá)，但首都等中心城市，金融保險(xiǎn)、網(wǎng)絡(luò)電信、交通運(yùn)輸、郵政快遞、餐飲零售等行業(yè)一應(yīng)俱全，很多都是跨國(guó)公司在此設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)。
　　馬拉維曾為英國(guó)殖民地，獨(dú)立后仍留在英聯(lián)邦內(nèi)，受英國(guó)影響很深，行政、司法、教育等都采取英國(guó)模式，至今英國(guó)仍是其最重要的援助國(guó)。全國(guó)70%以上的居民信奉基督教，20%的人口信奉伊斯蘭教，印度、巴基斯坦、黎巴嫩裔商人經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，在很多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域占有優(yōu)勢(shì)地位。馬拉維的主體居民為班圖語(yǔ)系的契齊瓦族黑人，通行契齊瓦語(yǔ)。關(guān)于馬拉維的詳細(xì)介紹，歡迎大家登錄我處網(wǎng)站查詢。

　　下面是馬拉維的一些主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：
　　國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（2007年）：3.57美元。
　　人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（2007年）：256.6美元。
　　經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率（2007年）：7.4％。
　　貨幣名稱：馬拉維克瓦查Malawian kwacha (MWK)。
　　匯率（2009年6月）：1美元＝141馬拉維克瓦查
　　通貨膨脹率：（2009年5月）8.7％。
　　財(cái)政收入（2009年預(yù)計(jì)）：14.73億美元
　　財(cái)政支出（2009年預(yù)計(jì)）：16.39億美元
　　公共債務(wù)（2008年預(yù)計(jì)）：49.1% of GDP
　　出口總額（2008年）：10.3億美元。
　　進(jìn)口總額（2008年）：16.7億美元。
　　接受外援（2008年）：8.41億美元
　　外匯儲(chǔ)備（2009年5月）：2.3億美元
　　外債（2008年12月31日預(yù)計(jì)）：9.74億美元2009-08-11 09:39:46

主持人：馬拉維基礎(chǔ)設(shè)施狀況如何？2009-08-11 09:39:56

孫業(yè)紅參贊：馬拉維政府一直重視基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。歷經(jīng)幾十年的積累，已具有一定的基礎(chǔ)。據(jù)我們的看法，其公路狀況略好于贊比亞、坦桑等周邊國(guó)家。
　　1、公路：馬拉維公路全長(zhǎng)2.73萬(wàn)公里，其中瀝青路占17％，從布蘭太爾經(jīng)利隆圭到姆祖祖縱橫南北的M1公路為馬拉維最重要的交通動(dòng)脈，并與莫桑比克、坦桑尼亞、贊比亞、津巴布韋、博茨瓦納及南非的公路連接。
　　2、鐵路：鐵路總長(zhǎng)789公里，南起姆蘭杰，經(jīng)布蘭太爾、利隆圭至贊比亞和馬拉維邊界的姆欽吉，東面與莫桑比克鐵路相接。莫桑比克納卡拉鐵路線曾為馬進(jìn)出口貨物重要通道，1992年莫桑比克內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束后，馬拉維通過(guò)該鐵路線運(yùn)輸?shù)呢涍\(yùn)量一度大增。但是由于內(nèi)地物資運(yùn)量不足，有關(guān)鐵路公司虧損嚴(yán)重，目前大部分鐵路線處于廢棄或半癱瘓狀態(tài)。
　　3、航空：馬有民用機(jī)場(chǎng)4個(gè)，其中利隆圭Kamuzu機(jī)場(chǎng)和布蘭太爾Chileka為國(guó)際機(jī)場(chǎng)。馬拉維航空公司為該國(guó)唯一的一家國(guó)有航空公司，經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)和區(qū)域國(guó)際航線，擁有大小客機(jī)9架，國(guó)際航線5條，通往南非、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、贊比亞、津巴布韋和歐洲。
　　4、水運(yùn)：馬拉維地形狹長(zhǎng)且北部沒(méi)有鐵路，因此馬拉維湖上運(yùn)輸就成為溝通南北的重要通道。湖上的主要港口有奇波卡、奇魯巴、和恩卡塔貝。馬拉維湖運(yùn)公司在馬拉維湖上提供有限的貨運(yùn)和客運(yùn)運(yùn)輸。
　　5、通信：馬拉維通訊業(yè)欠發(fā)達(dá)，不僅通訊服務(wù)差，而且收費(fèi)較高。市內(nèi)電話每分鐘收費(fèi)0.03美分，同一行政區(qū)之間通話每分鐘收費(fèi)0.06美分，不同行政區(qū)之間通話每分鐘收費(fèi)0.1美分。國(guó)際電話按不同國(guó)別收費(fèi)在1.2 - 2美元左右。馬拉維電信公司為該國(guó)唯一的一家固定電話服務(wù)公司，2006年進(jìn)行了私有化。TNM和ZAIN為馬現(xiàn)有的兩家移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商，另有Malawi Net等三家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商。2007年馬固定電話擁有量為10萬(wàn)部，人均擁有量不足百分之一；移動(dòng)電話擁有量為130多萬(wàn)部，人均擁有量接近百分之十。
　　6、電力：因經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，馬拉維電力工業(yè)發(fā)展落后，全國(guó)僅有7%左右的人口能夠用上電。目前馬自有電廠設(shè)計(jì)發(fā)電能力為304兆瓦，其中水利發(fā)電占94%，火力發(fā)電占6%。由于設(shè)備老化、泥沙淤塞等原因，即使在豐水期整個(gè)系統(tǒng)發(fā)電能力也僅有255兆瓦。特別是在旱季枯水期，實(shí)際發(fā)電能力更大幅降低，難以滿足國(guó)內(nèi)的電力需求量。另外，馬拉維的輸變電系統(tǒng)老化損壞嚴(yán)重，導(dǎo)致頻繁停電，供電質(zhì)量較差。一般每日要停電1-2次，停電時(shí)間2-4小時(shí)。2009-08-11 09:40:13

主持人：那么中國(guó)與馬拉維雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系如何？2009-08-11 09:40:20

孫業(yè)紅參贊：中馬建交以來(lái)，周邊國(guó)家的很多中國(guó)商人來(lái)此發(fā)展，拓展新的市場(chǎng)。目前馬拉維大約有1000多名華人，主要分布在首都利隆圭和南部城市布蘭太爾。華人經(jīng)營(yíng)的超市、飯店、旅館、修車廠一應(yīng)俱全，首都利隆圭和布蘭太爾都已經(jīng)成立了華人商會(huì)。我駐馬拉維使館及經(jīng)商處已經(jīng)在馬正常開(kāi)展工作一年有余，與馬拉維政府各部門建立了密切的聯(lián)系。我處將竭誠(chéng)為來(lái)馬開(kāi)展投資貿(mào)易的中國(guó)企業(yè)和公民提供幫助。
　　貿(mào)易情況：中馬建交以前，馬拉維從南非大量進(jìn)口工業(yè)制成品，而其中相當(dāng)一部分是中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品。兩國(guó)建交以后，馬拉維商人意識(shí)到，直接從中國(guó)進(jìn)口可以節(jié)省大筆的中間費(fèi)用，因此直接與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易的意愿很強(qiáng)烈。自2007年12月中馬兩國(guó)建交后，雙邊貿(mào)易發(fā)展迅速。2008年全年，雙邊貿(mào)易總額為8800萬(wàn)美元，比上年翻一番。其中我對(duì)馬出口8000萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)90.6%，同時(shí)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善，機(jī)電產(chǎn)品出口3687萬(wàn)美元，占對(duì)馬出口額的46%。從馬進(jìn)口800萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)968.8%，馬拉維對(duì)我出口產(chǎn)品主要是農(nóng)產(chǎn)品及原材料。但受國(guó)際金融危機(jī)影響，今年初以來(lái)，中馬雙邊貿(mào)易出現(xiàn)較大幅度下滑。據(jù)馬拉維國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)字，2009年1-4月份，馬對(duì)我出口5528萬(wàn)克瓦查（約合39萬(wàn)美元），而從我進(jìn)口12.69億克瓦查（約合900萬(wàn)美元）。
　　投資情況： 目前，我公民在馬投資領(lǐng)域主要是商業(yè)零售、餐飲服務(wù)、旅店住宿、汽配維修、食品、制鞋等輕工產(chǎn)品制造、化肥等農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品制造等。規(guī)模一般不大，經(jīng)營(yíng)狀況好壞不一。中馬建交后，中國(guó)企業(yè)投資建設(shè)最大的項(xiàng)目是馬拉維棉花綜合加工項(xiàng)目。該項(xiàng)目由中非基金、新疆彩棉和青島瑞昌合資，擬投資2500萬(wàn)美元。中方將為馬農(nóng)戶提供棉花良種及技術(shù)指導(dǎo)，收購(gòu)農(nóng)戶收獲的棉花，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行綜合加工，生產(chǎn)皮棉、棉籽油等產(chǎn)品。這個(gè)項(xiàng)目將使5萬(wàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶受益，得到了馬拉維政府的歡迎和支持。目前我在馬規(guī)模較大的企業(yè)有：甘肅華隴公司、江西華港公司、中興公司、華為公司、路橋公司、安徽外經(jīng)公司和青島瑞昌棉業(yè)有限公司等7家公司。
　　經(jīng)援情況：中馬兩國(guó)建交后，中國(guó)對(duì)馬拉維提供了相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)援助，其中較大的項(xiàng)目有：位于馬拉維北部的卡隆加－奇提帕101公里公路項(xiàng)目和位于首都利隆圭的議會(huì)大廈項(xiàng)目。目前這兩個(gè)項(xiàng)目都進(jìn)入了全面施工，并將在明年完成。中國(guó)還向馬拉維提供了辦公設(shè)備、化肥等物資，即將實(shí)施還有農(nóng)村學(xué)校和提供車輛項(xiàng)目。另外，使用中國(guó)優(yōu)惠貸款建設(shè)的，利隆圭國(guó)際會(huì)議中心及配套酒店項(xiàng)目也即將動(dòng)工，這個(gè)項(xiàng)目將是馬拉維規(guī)模最大、水平最高的民用設(shè)施。中國(guó)醫(yī)療隊(duì)也已經(jīng)到達(dá)馬拉維，并分駐在利隆圭和姆祖祖兩個(gè)城市。中國(guó)的援助項(xiàng)目促進(jìn)了馬拉維人民對(duì)中國(guó)的了解，構(gòu)建和加深了兩國(guó)的友誼。2009-08-11 09:40:37

主持人：馬拉維的投資貿(mào)易環(huán)境怎么樣？2009-08-11 09:40:43

孫業(yè)紅參贊：優(yōu)勢(shì)方面：馬拉維自然氣候環(huán)境優(yōu)越，政局穩(wěn)定，社會(huì)治安良好。馬拉維人安分質(zhì)樸，勤勞肯干，性格溫和。1964年獨(dú)立以來(lái)，未發(fā)生過(guò)內(nèi)戰(zhàn)或?qū)ν鈶?zhàn)爭(zhēng)，尤其是2004年現(xiàn)任總統(tǒng)穆塔里卡就任以來(lái)，經(jīng)濟(jì)連續(xù)5年保持增長(zhǎng)，糧食生產(chǎn)自給有余。政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)取得的成績(jī)，得到了廣大人民的認(rèn)可。今年5月總統(tǒng)選舉，穆塔里卡以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)獲得連任，整個(gè)選舉過(guò)程平靜順利，沒(méi)有出現(xiàn)因選舉紛爭(zhēng)導(dǎo)致的騷亂。可以預(yù)測(cè)，在未來(lái)5年總統(tǒng)任期內(nèi)，馬拉維政局將繼續(xù)保持穩(wěn)定。馬拉維重視法治，投資及有關(guān)公司經(jīng)營(yíng)方面的法律法規(guī)較健全。現(xiàn)政府鼓勵(lì)外國(guó)投資，尤其歡迎能夠提高農(nóng)產(chǎn)品增加值的生產(chǎn)型項(xiàng)目。此外，其他類型的制造業(yè)項(xiàng)目以及礦產(chǎn)開(kāi)采、交通運(yùn)輸、旅游開(kāi)發(fā)、新能源等也是歡迎外資進(jìn)入的領(lǐng)域，并制定了相關(guān)行業(yè)設(shè)備進(jìn)口的免關(guān)稅等優(yōu)惠政策。
　　劣勢(shì)方面：馬拉維是一個(gè)內(nèi)陸國(guó)家，國(guó)土狹小、人口密集、對(duì)外交通不便，天然資源特別是能源極其短缺，限制了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這也是馬拉維落后于周邊國(guó)家的重要原因。一般認(rèn)為運(yùn)輸成本過(guò)高、基礎(chǔ)設(shè)施差、經(jīng)濟(jì)自由度低是制約馬經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個(gè)主要問(wèn)題。特別是經(jīng)濟(jì)自由度方面，在2008年世界經(jīng)濟(jì)論壇《全球經(jīng)濟(jì)自由度排名》，134個(gè)國(guó)家中馬拉維排名119名，比上一年度有所后退。在2009年世界銀行《全球營(yíng)商環(huán)境排名》，181個(gè)國(guó)家中馬拉維排名134名，連續(xù)3年下滑。2009-08-11 09:57:23

主持人：我國(guó)企業(yè)在與馬拉維進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)和投資時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？2009-08-11 09:59:18

孫業(yè)紅參贊：貿(mào)易方面：馬拉維經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模不大，尤其是許多商人經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，資金實(shí)力不足，因此與其做生意時(shí)應(yīng)特別注意以下幾方面問(wèn)題：1、要盡量選擇比較有利的支付方式。在馬拉維習(xí)慣上采取先支付一定訂金，然后在發(fā)貨后憑單付款。這種支付方式風(fēng)險(xiǎn)比較大，往往出現(xiàn)到貨后拒付或拖欠貨款問(wèn)題，因此應(yīng)爭(zhēng)取采取預(yù)付貨款或信用證支付方式。2、交易金額不宜過(guò)大。由于馬拉維商人大多經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，加上信譽(yù)程度不高，因此要根據(jù)其資金實(shí)力來(lái)確定交易金額。3、要充分認(rèn)識(shí)馬國(guó)實(shí)施外匯管制問(wèn)題。由于馬拉維外匯比較短缺，對(duì)進(jìn)口用匯實(shí)行比較嚴(yán)格審批制度，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)雖然客戶帳上有資金，但卻付不出外匯的問(wèn)題。4、要重視出口產(chǎn)品質(zhì)量。馬拉維經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，購(gòu)買力低，為此，許多進(jìn)口商更多的是看重產(chǎn)品價(jià)格，而忽視產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)此，我企業(yè)決不能為了迎合進(jìn)口商而犧牲企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)。5、要盡可能縮短交易周期，加快資金周轉(zhuǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。由于兩國(guó)之間貨物運(yùn)輸路途較運(yùn)，加上馬拉維人辦事拖拉，往往一筆交易從簽約、發(fā)貨到收匯要花費(fèi)幾個(gè)月時(shí)間，因此要抓緊各個(gè)環(huán)節(jié)，特別是運(yùn)輸環(huán)節(jié)，以便盡可能縮短交易周期，減少資金占用時(shí)間，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
　　工程承包方面：馬拉維經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，國(guó)力有限，工程承包項(xiàng)目不多，但競(jìng)爭(zhēng)卻很激烈，遇到的問(wèn)題也較多。經(jīng)常遇到的問(wèn)題主要有：1、資金到位不及時(shí)。馬拉維許多工程項(xiàng)目，特別是一些政府工程項(xiàng)目普遍存在資金不足問(wèn)題。很多項(xiàng)目在對(duì)外招標(biāo)時(shí)資金并沒(méi)有落實(shí)，以致工程項(xiàng)目開(kāi)工了，資金遲遲不能到位。2、不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用很多。由于水電、道路交通等基礎(chǔ)設(shè)施落后，加上原材料和勞動(dòng)力短缺等因素影響，導(dǎo)致不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用增多。3、工程招標(biāo)所耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)。馬拉維許多工程項(xiàng)目從招標(biāo)、投標(biāo)到開(kāi)標(biāo)一般都要耗費(fèi)半年以上時(shí)間，有的甚至要花費(fèi)一、二年時(shí)間。雖花費(fèi)精力很多，但往往卻是收效不大。4、項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)非常激烈。由于許多政府工程項(xiàng)目是由國(guó)際社會(huì)提供的援款，為此也吸引了很多外國(guó)公司參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，致使項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
　　對(duì)來(lái)馬拉維拓展業(yè)務(wù)的中國(guó)企業(yè)和公民，我覺(jué)得以下四個(gè)問(wèn)題需要特別注意：
　　1、交通運(yùn)輸：馬拉維是內(nèi)陸國(guó)家，進(jìn)口物資主要通過(guò)莫桑比克的貝拉港。由于貝拉港一般不停泊大船，從中國(guó)來(lái)的集裝箱均要先到南非的德班，再轉(zhuǎn)船到貝拉。這條路線費(fèi)時(shí)費(fèi)錢，從中國(guó)發(fā)貨到達(dá)馬拉維3-4個(gè)月是常有的事，但目前還沒(méi)有更好的替代路線。莫桑比克的納卡拉港可以停泊大船，且有鐵路相通馬拉維，應(yīng)是較便捷和經(jīng)濟(jì)的路線。可惜因這條鐵路運(yùn)輸不太可靠，經(jīng)常延誤，一般商家不敢冒險(xiǎn)。從貝拉到馬拉維的公路狀況不好（雨季尤其差），道路阻塞甚至斷行造成的運(yùn)輸時(shí)間延誤的情況很常見(jiàn)，加之油價(jià)高（柴油每升約10元人民幣），導(dǎo)致馬拉維運(yùn)輸成本居高不下（馬拉維進(jìn)出口貨物中運(yùn)輸成本占其中的56%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于14%的非洲平均水平）。一個(gè)40尺集裝箱，從中國(guó)到達(dá)馬拉維經(jīng)常要6000甚至8000美元。
　　2、水電力供應(yīng)：馬拉維的電力供應(yīng)嚴(yán)重不足，停電的情況很普遍，以首都利隆圭為例，旱季（4-10月）時(shí)每周停電七八次，每次停電幾個(gè)小時(shí)，雨季（11月-4月）時(shí)情況更糟，有時(shí)一停就是十幾個(gè)小時(shí)，很多家庭和企業(yè)只有依靠自備的發(fā)電機(jī)來(lái)保持電力供應(yīng)。由于受停電的影響，停水也時(shí)常發(fā)生，家庭和企業(yè)通過(guò)自備小型水塔來(lái)應(yīng)對(duì)停水。這種狀況對(duì)投資加工業(yè)是非常不利的。
　　3、外匯管制嚴(yán)格：馬拉維缺少出口創(chuàng)匯產(chǎn)品，國(guó)家外匯十分短缺，政府采取了嚴(yán)格的外匯管制政策，規(guī)定企業(yè)之間結(jié)算不得以外匯方式支付，對(duì)外結(jié)算用匯必須說(shuō)明用途，經(jīng)中央銀行審批后方可匯出，這在很大程度上限制了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。下面還要專門談一下這個(gè)問(wèn)題。
　　4、用工：馬拉維受過(guò)培訓(xùn)的熟練勞動(dòng)力缺乏，勞動(dòng)效率低。馬拉維政府規(guī)定的最低工資雖然不高，但員工福利方面的規(guī)定很細(xì)致，如工作時(shí)間、節(jié)假日加班、解除合同需提前告知等。另外，馬拉維工會(huì)力量強(qiáng)大，雇用當(dāng)?shù)貑T工應(yīng)嚴(yán)格遵守這些相關(guān)規(guī)定，不要違法當(dāng)?shù)胤桑悦鈳?lái)不必要的麻煩和不良影響。2009-08-11 09:59:38

主持人：請(qǐng)談?wù)勅蚪鹑谖C(jī)對(duì)馬拉維經(jīng)濟(jì)有何影響？2009-08-11 09:59:46

孫業(yè)紅參贊：席卷全球的金融危機(jī)目前仍未結(jié)束，作為一個(gè)窮國(guó)和經(jīng)濟(jì)弱國(guó)，馬拉維自然也無(wú)法獨(dú)善其身。但是馬拉維國(guó)內(nèi)的金融系統(tǒng)基本與國(guó)際金融體系絕緣，因此前一期國(guó)際金融危機(jī)尚未對(duì)馬拉維經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生較大的影響。特別是今年馬農(nóng)業(yè)連續(xù)第三年獲得豐收，玉米產(chǎn)量預(yù)計(jì)將達(dá)到340萬(wàn)噸，大大超過(guò)220萬(wàn)噸國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求。主要經(jīng)濟(jì)作物煙草產(chǎn)量比去年增產(chǎn)28%，達(dá)到25萬(wàn)噸。此外由澳大利亞公司投資的KYELEKERA鈾礦今年開(kāi)始投產(chǎn)，預(yù)計(jì)每年將有1.5億美元外匯收入，約占馬出口收入20%以上，對(duì)馬拉維經(jīng)濟(jì)發(fā)展將起到較好拉動(dòng)作用。
　　但以下幾方面的因素有可能對(duì)馬拉維經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生不利影響：
　　1、國(guó)際大宗商品市場(chǎng)價(jià)格下滑，馬出口收入減少。
　　此次危機(jī)導(dǎo)致的全球性需求下降、國(guó)際大宗商品市場(chǎng)價(jià)格下滑對(duì)馬拉維出口貿(mào)易影響很大。作為馬最大的貿(mào)易伙伴，歐美及南非經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)不同程度的衰退，已經(jīng)對(duì)馬出口產(chǎn)生沖擊。以馬拉維最重要的煙草出口為例：09年前14周的銷售數(shù)據(jù)顯示馬拉維這個(gè)世界上最大的白肋煙生產(chǎn)國(guó)，今年煙草收入較去年下降31%。截至6月23日，馬售出煙草9950萬(wàn)公斤，收入僅1.61億美元；而去年同期售出煙草9870萬(wàn)公斤，收入2.34億美元。加上化肥等農(nóng)用物資價(jià)格上揚(yáng)，生產(chǎn)成本投入增加20%以上，導(dǎo)致煙草出口收益大幅減少。其它農(nóng)產(chǎn)品如咖啡、茶葉、棉花等價(jià)格也有不同程度下跌。
　　2、國(guó)際援助縮水
　　雖然目前一些國(guó)際組織和國(guó)家承諾，不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)衰退減少對(duì)馬援助規(guī)模。但事實(shí)上這些援助國(guó)通過(guò)改變項(xiàng)目援助的撥款方式和設(shè)置嚴(yán)格的援款撥付條件，拖延援助資金的進(jìn)入，縮小對(duì)馬現(xiàn)匯援助和投資的規(guī)模。由于馬拉維近半財(cái)政支出要依靠外援，這種局面有可能給馬帶來(lái)財(cái)政困難。另外，由于全球性經(jīng)濟(jì)不景氣及就業(yè)，僑居海外的馬拉維人收入下降甚至失業(yè)，將導(dǎo)致占馬拉維GDP 4%的僑匯收入出現(xiàn)下滑。
　　3、強(qiáng)勢(shì)貨幣政策影響馬經(jīng)濟(jì)發(fā)展
　　金融危機(jī)導(dǎo)致南部非洲發(fā)展共同體（SADC）和東南非共同市場(chǎng)（COMESA）部分成員國(guó)采取弱勢(shì)貨幣政策，以刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而馬政府出于政治和經(jīng)濟(jì)方面的原因堅(jiān)持不讓克瓦查貶值，將使馬出口貿(mào)易遭受沖擊，對(duì)馬拉維脆弱的貿(mào)易平衡造成不利影響。上述因素很可能造成馬貿(mào)易條件惡化、外匯枯竭、經(jīng)濟(jì)發(fā)展停滯不前。2009-08-11 10:00:03

主持人：馬拉維的匯率及外匯管制情況如何？2009-08-11 10:00:15

孫業(yè)紅參贊：馬拉維的貨幣名稱為"克瓦查"，目前匯率固定在1美元兌換141克瓦查的水平。但因馬的強(qiáng)勢(shì)貨幣政策，該國(guó)市場(chǎng)外匯嚴(yán)重短缺，市場(chǎng)價(jià)（錢莊）目前已達(dá)190左右，與官定匯率價(jià)差高達(dá)30%以上。由于長(zhǎng)期外匯短缺，馬拉維政府一直采取十分嚴(yán)厲的外匯管制措施。馬政府允許外資企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)立外匯帳戶，外匯匯入沒(méi)有限制，但匯入金額中的一半自動(dòng)轉(zhuǎn)為當(dāng)?shù)刎泿牛覅R出必須經(jīng)過(guò)中央銀行審批。利潤(rùn)匯出必須完稅后方可匯出。根據(jù)國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)，作為一個(gè)凈進(jìn)口國(guó)，馬拉維安全外匯儲(chǔ)備額度應(yīng)可支付4個(gè)月的進(jìn)口。而截至5月馬拉維的外匯儲(chǔ)備為2.3億美元，僅夠支付 1.78個(gè)月進(jìn)口所需外匯。因此，穩(wěn)定馬國(guó)經(jīng)濟(jì)，確保匯率穩(wěn)定以及打擊倒匯是目前政府采取的主要措施。預(yù)計(jì)今后一段時(shí)期，馬拉維外匯管制形勢(shì)將更將嚴(yán)峻。
　　由于外匯短缺日益嚴(yán)重，馬總統(tǒng)穆塔里卡6月19日在馬第21屆國(guó)際商品展開(kāi)幕式上致辭時(shí)，向馬普遍存在的"倒匯"現(xiàn)象開(kāi)火。馬總統(tǒng)稱，某些不法商人囤積炒賣外匯是導(dǎo)致馬外匯資源緊張的重要原因，他將這部分人視為"國(guó)家的敵人"。此后，即有一批從事外匯兌換業(yè)務(wù)的印巴商人被捕。同時(shí)機(jī)場(chǎng)海關(guān)對(duì)旅客隨身財(cái)物加強(qiáng)嚴(yán)查，6月24日，一中國(guó)籍男子沈崇（音譯）因離境時(shí)被查出攜帶39,151美元現(xiàn)金，而遭到馬方扣留并將面臨訴訟。一旦倒匯罪名成立，有可能被判處10年監(jiān)禁。
　　根據(jù)我處掌握的情況：馬對(duì)入境人員攜帶外匯數(shù)量沒(méi)有限制，但必須向海關(guān)申報(bào)；出境時(shí)憑入境申報(bào)及稅務(wù)局出具的證明方可將外匯帶離馬拉維。在未作申報(bào)的前提下，允許旅行者攜帶5000美元，或等值的其他貨幣出境。駐馬拉維使館經(jīng)商處提醒在馬經(jīng)營(yíng)的中資公司和個(gè)人：入境時(shí)如攜帶大筆外匯務(wù)必要申報(bào)；出境時(shí)應(yīng)避免以現(xiàn)金方式將大筆外匯帶出，以免造成不必要的損失以及不良影響。2009-08-11 10:00:29

主持人：馬拉維對(duì)外貿(mào)易法規(guī)和政策規(guī)定有哪些?2009-08-11 10:00:36

孫業(yè)紅參贊：
　　1、貿(mào)易主管部門
　　馬拉維工貿(mào)部為政府貿(mào)易主管部門。其主要職能為制訂、實(shí)施和管理開(kāi)放的貿(mào)易投資政策，創(chuàng)造一個(gè)高效、富有競(jìng)爭(zhēng)力的投資環(huán)境，擴(kuò)大產(chǎn)品出口，增加就業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。馬拉維的民商組織為馬拉維工商會(huì)（MCCCI 網(wǎng)址 http://www.mccci.org/）
　　2、貿(mào)易法規(guī)體系
　　馬拉維與貿(mào)易有關(guān)的法律有：《產(chǎn)品控制法》、《反傾銷法》以及進(jìn)出口商品許可證管理制度等。
　　3、貿(mào)易管理相關(guān)規(guī)定
　　按照世貿(mào)組織協(xié)定要求，馬拉維自1998年起實(shí)行工貿(mào)一體化政策，所有經(jīng)濟(jì)實(shí)體都享有經(jīng)營(yíng)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的同等權(quán)利，除少數(shù)商品如：軍服、放射性物質(zhì)、活禽和肉類食品等實(shí)行許可證管理，其余95%以上商品均實(shí)行開(kāi)放經(jīng)營(yíng)，無(wú)需辦理進(jìn)出口許可證。
　　4、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫規(guī)定
　　馬拉維規(guī)定對(duì)進(jìn)口商品實(shí)行檢驗(yàn)檢疫制度，通行的做法是實(shí)行裝運(yùn)港SGS檢驗(yàn)、目的港查驗(yàn)制度，但對(duì)進(jìn)口鮮活產(chǎn)品將由獸醫(yī)檢疫所實(shí)行比較嚴(yán)格的檢疫。
　　5、海關(guān)管理規(guī)章制度
　　馬拉維實(shí)行進(jìn)出口申報(bào)制度，但對(duì)個(gè)人行李物品，貨值少于3萬(wàn)克瓦查的商品以及郵寄的包裹物品實(shí)行免申報(bào)制度。馬海關(guān)依據(jù)《關(guān)稅和消費(fèi)稅法》有關(guān)規(guī)定，對(duì)進(jìn)出口貨物實(shí)施稅收監(jiān)管。同時(shí)，為加速進(jìn)出口貨物清關(guān)，馬海關(guān)實(shí)行了海關(guān)數(shù)字自動(dòng)化系統(tǒng)（Asycuda）。目前馬拉維平均進(jìn)口關(guān)稅為13.5%，稅率每年都在變化，具體以每年新公布的海關(guān)稅則表為準(zhǔn)。在稅則表中分別列出自主關(guān)稅、協(xié)定關(guān)稅、優(yōu)惠關(guān)稅、減讓關(guān)稅和零關(guān)稅。主要商品進(jìn)口關(guān)稅如下：

主持人：馬拉維對(duì)外國(guó)投資的市場(chǎng)準(zhǔn)入有何規(guī)定？2009-08-11 10:05:04

孫業(yè)紅參贊：
　　1、投資主管部門
　　馬拉維投資主管部門為工貿(mào)部及其所屬的投資促進(jìn)局(MIPA 網(wǎng)址：http://www.malawi-invest.net )。工貿(mào)部作為投資管理部門主要負(fù)責(zé)制訂投資政策，進(jìn)行宏觀監(jiān)督和管理；投資促進(jìn)局則具體負(fù)責(zé)招商引資，并為投資者提供各種服務(wù)。
　　2、投資行業(yè)的規(guī)定
　　馬拉維積極歡迎外國(guó)投資，除事關(guān)國(guó)計(jì)民生以及危害人生健康的行業(yè)外，對(duì)外國(guó)投資沒(méi)有限制。目前在馬拉維外國(guó)人不能從事一般零售業(yè)，但可以從事一些特殊商品經(jīng)營(yíng)。
　　3、投資方式的規(guī)定
　　按照馬拉維投資法，除一些特殊行業(yè)外，政府允許外國(guó)投資者以獨(dú)資或合資方式經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也允許以投資并購(gòu)方式收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，但對(duì)并購(gòu)上市有比較嚴(yán)格限制，即必須擁有良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。2009-08-11 10:05:22

主持人：馬拉維關(guān)于企業(yè)稅收的規(guī)定是什么？2009-08-11 10:05:31

孫業(yè)紅參贊：
　　1、稅收體系和制度
　　馬拉維實(shí)行所得稅、關(guān)稅和消費(fèi)稅為主的稅收體系，全國(guó)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一稅收征管制度。
　　2、主要賦稅和稅率
　　馬拉維稅種主要有7種，分為直接稅和間接稅。
　　直接稅：公司稅，本地公司的稅率為30%，外國(guó)公司的稅率為35%；個(gè)人所得稅，稅率為0-30%，一般工資收入7000克瓦查以下免征個(gè)人所得稅，9000-15000克瓦查征收10%的個(gè)人所得稅，15000-20000克瓦查征收15%的個(gè)人所得稅，20000-25000克瓦查征收20%的個(gè)人所得稅，25000-30000卡瓦查征收25%的個(gè)人所得稅，30000克瓦查以上征收30%的個(gè)人所得稅；資本收益稅，無(wú)論個(gè)人或企業(yè)資產(chǎn)都要征收資本收益稅，稅率參照個(gè)人或公司所得稅；應(yīng)繳稅，針對(duì)非本國(guó)居民的分配紅利征收的資產(chǎn)稅，稅率為10%。
　　間接稅：主要包括增值稅、進(jìn)口關(guān)稅和消費(fèi)稅。增值稅為16.5%，進(jìn)口關(guān)稅和消費(fèi)稅因商品不同，稅率各異。2009-08-11 10:05:47

主持人：馬拉維關(guān)于勞動(dòng)就業(yè)的規(guī)定是什么？2009-08-11 10:05:56

孫業(yè)紅參贊：
　　1、勞動(dòng)合同法的核心內(nèi)容
　　馬拉維勞動(dòng)合同法對(duì)簽訂、解除勞動(dòng)合同、工作時(shí)間、勞動(dòng)報(bào)酬等都作了明確規(guī)定。雇用員工必須簽訂勞動(dòng)合同，在合同期限內(nèi)沒(méi)有正當(dāng)、充分的理由不得解雇員工，否則被解雇員工有權(quán)向法院起訴，并要求賠償；并規(guī)定不得雇用14歲以下的童工，否則將要被處以2萬(wàn)克瓦查的罰金或5年監(jiān)禁。同時(shí)規(guī)定不得讓雇員從事強(qiáng)制性勞動(dòng)，否則將要被處以1萬(wàn)克瓦查或3年監(jiān)禁。按勞動(dòng)合同法規(guī)定，員工每天最低工資收入不得少于87克瓦查，另加9克瓦查住房補(bǔ)貼，每周工作時(shí)間不能超過(guò)48小時(shí)，平時(shí)加班要額外付50%的工資，節(jié)假日加班要額外付1倍的工資。員工因病請(qǐng)假4周以內(nèi)要付全額工資，8周以內(nèi)要付50%的工資；女工每3年可以休8周的產(chǎn)假，并可享受足額的工資待遇。
　　2、外國(guó)人在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯囊?guī)定
　　按照馬拉維外籍人員就業(yè)有關(guān)政策規(guī)定，政府允許在一些人力資源短缺行業(yè)及重要崗位雇用外籍員工以提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率。根據(jù)崗位不同，外籍員工通常給予2種就業(yè)許可，分別是重要崗位和臨時(shí)崗位工作許可。一般每個(gè)重要崗位可以雇用1人，若額外增加人數(shù)，將視投資企業(yè)性質(zhì)、投資額、創(chuàng)造就業(yè)情況而定。按規(guī)定外籍就業(yè)人員必須符合以下條件：一是擁有學(xué)歷和職業(yè)資格證書；二是具有一定工作經(jīng)驗(yàn)；三是屬于比較重要的工作崗位；四是屬于在當(dāng)?shù)仉y以找到的專業(yè)技術(shù)人才。2009-08-11 10:06:13

主持人：請(qǐng)介紹一下馬拉維礦產(chǎn)資源情況？2009-08-11 10:06:20

孫業(yè)紅參贊：與贊比亞等其他周邊國(guó)家相比，馬拉維的礦產(chǎn)資源相對(duì)貧乏，特別是缺乏能源類資源，但鈾、鈮、鉭等稀有金屬儲(chǔ)量較為豐富。為扶持礦產(chǎn)業(yè)發(fā)展，馬政府近年來(lái)出臺(tái)了一些鼓勵(lì)性政策措施，一批外國(guó)企業(yè)已開(kāi)始搶占馬國(guó)市場(chǎng)，特別是鈾礦勘探開(kāi)發(fā)方面已有長(zhǎng)足進(jìn)展。根據(jù)馬拉維能源礦產(chǎn)部和美國(guó)地質(zhì)調(diào)查局的資料顯示，馬擁有鈦、鈾、鈮、鉭、鍶、鎳、黃金、鋁礬土、黃鐵礦、石灰石、磷、煤、石墨以及寶石等20多種礦藏。其中鈦礦砂和鈾礦砂的儲(chǔ)量最為豐富，具有一定的開(kāi)采價(jià)值。鈦礦砂主要分布在馬拉維湖邊中部的Salima和南部的Mangochi、Somba等地，總儲(chǔ)量約為10億噸。鈾礦全部分布在北部的Karonga、Ilomba Hill、Kasungu、Kanyika、Livingstonia等地區(qū)，氧化鈾U3O8含量大于0.06%礦石總儲(chǔ)量估計(jì)有上億噸。
　　馬拉維大部分礦產(chǎn)資源因儲(chǔ)量小、品位低或開(kāi)采困難等原因，長(zhǎng)期未能得到開(kāi)發(fā)。只有煤炭、石灰石、寶石等進(jìn)行了一些商業(yè)化開(kāi)采，但產(chǎn)量極小，只占馬國(guó)GDP的1%。本國(guó)的礦業(yè)公司也非常小，多年來(lái)只在煤礦上進(jìn)行過(guò)小規(guī)模的開(kāi)采，煤炭年產(chǎn)量只有6萬(wàn)噸左右。但是最近馬拉維的鈾礦得到了大規(guī)模的投資，礦產(chǎn)方面的收入可望較大幅度的增加。最為引人注目的是澳大利亞的Paladin公司投資建設(shè)的馬北部的Kayelekera鈾礦，該礦設(shè)計(jì)年產(chǎn)氧化鈾約為1500噸，礦山壽命10年。預(yù)計(jì)2009年全面投產(chǎn)。該鈾礦有可能給馬拉維政府帶來(lái)每年1-2億美元的收入。由于其他幾家外國(guó)公司，特別是Globe Uranium和Oropa的鈾礦勘探也相當(dāng)順利，預(yù)計(jì)今后幾年馬拉維的鈾礦生產(chǎn)將會(huì)有相當(dāng)大的發(fā)展。
　　在此我順便簡(jiǎn)單介紹一下馬政府有關(guān)礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)的政策法規(guī)：
　　1．礦產(chǎn)法
　　馬現(xiàn)行的礦產(chǎn)法頒布于1981年。 近年來(lái)，馬政府為了推動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將農(nóng)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)列為優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)，并按照國(guó)際上礦產(chǎn)業(yè)最通行的做法，著手修訂現(xiàn)行的本國(guó)礦產(chǎn)法。新的礦產(chǎn)法將 著重吸引私有業(yè)投資和現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)，并將在礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)許可證發(fā)放等方面實(shí)行更加富有激勵(lì)性和靈活性的舉措，同時(shí)將更加注重對(duì)本國(guó)環(huán)境保護(hù)，以促進(jìn)本國(guó)礦產(chǎn)業(yè) 健康可持性發(fā)展。
　　2．礦產(chǎn)許可證管理辦法
　　馬拉維政府頒發(fā)的礦產(chǎn)許可證主要有以下三種：一是勘測(cè)許可證，有效期為一年，勘測(cè)范圍一般不超過(guò)10萬(wàn)平方公里，許可證持有人可以從事一些勘察測(cè)量和地表調(diào)查，但通常不允許鉆探。二是獨(dú)家勘探許可證，初始期限為三年，勘探范圍在2500平方公里以內(nèi)。如果許可證持有人的勘探前景十分看好，許可證有效期限還可再續(xù)延二年。三是礦產(chǎn)開(kāi)采許可證，有效期限為25年，但通常還可續(xù)延15年。一般來(lái)說(shuō)，礦產(chǎn)開(kāi)采許可證僅授予已通過(guò)環(huán)保評(píng)估的企業(yè)。
　　近年來(lái)，馬為了加速本國(guó)礦產(chǎn)業(yè)發(fā)展，放寬了對(duì)許可證發(fā)放的限制，并簡(jiǎn)化了審批程序。據(jù)了解，2006年，馬共發(fā)放了60份勘測(cè)許可證，大部分用于寶石勘測(cè)開(kāi)發(fā)；15份獨(dú)家勘探許可證，主要用于鈾、重礦砂等礦產(chǎn)品勘探開(kāi)發(fā)；8份礦產(chǎn)開(kāi)采許可證，主要用于煤炭等礦產(chǎn)品開(kāi)采。2009-08-11 10:06:42

主持人：感謝孫參贊給我們介紹了許多馬拉維方面的情況，廣大網(wǎng)友還會(huì)有許多問(wèn)題期待與您進(jìn)一步進(jìn)行溝通和交流。2009-08-11 10:06:48

孫業(yè)紅參贊：我也非常愿意通過(guò)商務(wù)部網(wǎng)站與廣大網(wǎng)友進(jìn)行交流互動(dòng)，推動(dòng)中馬兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系進(jìn)一步發(fā)展。2009-08-11 10:06:58

徐重耳：尊敬的孫參贊
您好，我司主要生產(chǎn)和銷售普通青霉素類藥品，如常見(jiàn)的阿莫西林膠囊等，目前已經(jīng)在非洲8個(gè)國(guó)家都有注冊(cè)和銷售，關(guān)于馬拉維共和國(guó)市場(chǎng)，我們也非常希望能打進(jìn)去，但渠道不順暢，有點(diǎn)兩眼摸黑的感覺(jué)，呵呵，懇請(qǐng)孫參贊能否介紹一個(gè)比較好的藥品進(jìn)口商或者相關(guān)網(wǎng)站，如果有機(jī)會(huì)參與到政府藥品招標(biāo)，那機(jī)會(huì)更是難得。懇請(qǐng)孫參贊能幫助我們，非產(chǎn)感謝！盼復(fù).2009-08-12 10:06:49

孫業(yè)紅參贊：感謝來(lái)自珠海聯(lián)邦制藥股份有限公司的提問(wèn)。
艾滋病、瘧疾、肺結(jié)核以及營(yíng)養(yǎng)不良是威脅馬拉維的主要疾病，與之相關(guān)的藥品在馬需求量較大。但作為世界上最不發(fā)達(dá)國(guó)家，馬拉維藥品需求主要依靠國(guó)際無(wú)償援助，少量的政府采購(gòu)則由馬衛(wèi)生部下屬Central Medical Stores實(shí)施。具體情況，請(qǐng)通過(guò)馬衛(wèi)生部（網(wǎng)址：http://www.malawi.gov.mw/Health/Home%20Health.htm）與Central Medical Stores取得聯(lián)系.有關(guān)政府藥品招投標(biāo)信息，也可關(guān)注我經(jīng)商處子站商情發(fā)布欄目。2009-08-12 17:23:41

楊紅：尊敬的孫參贊：
您好！
我謹(jǐn)代表河南省平原礦山機(jī)械有限公司全體員工現(xiàn)您及貴處工作人員問(wèn)好！你們辛苦了！
我司主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種礦山設(shè)備，如振動(dòng)篩，皮帶機(jī)，斗提機(jī)，給料機(jī)，卸料車等，廣泛用于礦山，煤炭，化工，冶金，建材，電力，食品等行業(yè)。
馬拉維發(fā)展較為落后， 請(qǐng)問(wèn)我司產(chǎn)品在馬有市場(chǎng)前景么？
期待您的答復(fù)！
我司聯(lián)系方式：
河南省平原礦山機(jī)械有限公司
網(wǎng)址：www.hnpykj.com
郵箱：hnpykj@yahoo.com2009-08-12 10:16:54

孫業(yè)紅參贊：感謝來(lái)自河南省平原礦山機(jī)械有限公司的提問(wèn)。
馬拉維經(jīng)濟(jì)已農(nóng)業(yè)為主，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，機(jī)械設(shè)備需求不暢。由于受世界經(jīng)濟(jì)衰退影響，馬拉維出口支柱煙草業(yè)受到嚴(yán)重打擊。馬政府已將礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)列入振興經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，因此相關(guān)機(jī)械產(chǎn)品可能會(huì)有較好的市場(chǎng)前景。
但與周邊其他國(guó)家相比，馬拉維礦產(chǎn)資源相對(duì)貧乏，具有商業(yè)開(kāi)采價(jià)值礦藏較少。澳大利亞帕拉丁公司在馬北部開(kāi)發(fā)的鈾礦項(xiàng)目是目前馬唯一一處礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。中國(guó)湖北地礦和江西地礦也擬在馬尋找礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。建議貴公司可與上述企業(yè)取得聯(lián)系。
另附馬拉維建筑承包商會(huì)聯(lián)系方式，希望有助于你們開(kāi)拓馬拉維機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)
Malawi Building and Civil Engineering Contractors and Allied Trades Association
Tel: 00265-1-726436/7264382009-08-12 17:26:19

王海榮：尊敬的孫參贊，您好！

我們是蘇州金龍-中國(guó)最大的客車制造企業(yè)之一，年產(chǎn)22，000輛大小中巴，產(chǎn)品覆蓋了6米到18米的公交、旅游、團(tuán)體系列。7月份我們的第100，000輛客車下線，標(biāo)志著公司的發(fā)展走到了新的階段。在過(guò)去的幾年里，我們榮列中國(guó)客車出口第一，產(chǎn)品遍及56個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在非洲我們已經(jīng)在15個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)了銷售。阿爾及利亞有接近1，000輛“海格”客車，在埃塞，蘇丹，加納，安哥拉，喀麥隆等有上百輛的“海格”客車奔馳在大家小巷。我們對(duì)于馬拉維很感興趣并希望有機(jī)會(huì)進(jìn)入該國(guó)的客車市場(chǎng)，提供美觀、耐用、經(jīng)濟(jì)的交通工具，為中國(guó)客車走向非洲貢獻(xiàn)力量，為非洲人民的出行提供便利。

期待得到孫參贊的指導(dǎo)和幫助。如果有合適的企業(yè)或相關(guān)組織機(jī)構(gòu)，請(qǐng)介紹聯(lián)系。

謝謝，祝工作愉快

王海榮
蘇州金龍
TEL:+86 512 6258 4278
FAX:+86 512 6258 2150
E-MAIL:stevenwhr@hotmail.com
WEB:www.higer.com2009-08-12 13:27:44

孫業(yè)紅參贊：感謝來(lái)自金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司的提問(wèn)。
馬拉維國(guó)內(nèi)沒(méi)有真正意義的公交系統(tǒng)，市內(nèi)交通及長(zhǎng)途客運(yùn)基本依賴日本進(jìn)口二手汽車，對(duì)新車的需求較少。此外，中國(guó)汽車進(jìn)入馬拉維還存在運(yùn)輸成、售后服務(wù)等諸多瓶頸。但隨著我國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展，中國(guó)汽車也逐步進(jìn)入非洲市場(chǎng)。今年年初長(zhǎng)城汽車的南非經(jīng)銷商與馬經(jīng)銷商合作代理中國(guó)長(zhǎng)城汽車，使之成為第一家在馬銷售的中國(guó)汽車企業(yè)。為了刺激馬拉維旅游業(yè)的發(fā)展，馬政府出臺(tái)了一系列刺激政策，其中包括對(duì)進(jìn)口大型客車實(shí)行免稅。希望這些信息對(duì)貴公司汽車進(jìn)入馬拉維市場(chǎng)有所幫助。2009-08-12 17:27:14

黃先生：我們公司是做pu/pvc革的供應(yīng)的，半成品,稅號(hào)3921。主要用于家具、沙發(fā)、座椅、箱包、手袋、文具、手套等。希望參贊能點(diǎn)評(píng)該產(chǎn)品在馬拉維的市場(chǎng)情況，貴處能否提供需求方面的信息或者渠道，國(guó)內(nèi)要找到相關(guān)企業(yè)的信息比較難。感謝勞苦在外的商務(wù)工作人員。謝謝！2009-08-14 13:46:03

孫業(yè)紅參贊：感謝來(lái)自東莞名派實(shí)業(yè)的提問(wèn)。
馬拉維制造業(yè)幾乎空白，因此對(duì)工業(yè)原材料需求不旺。相關(guān)需求信息，請(qǐng)關(guān)注我處網(wǎng)站商情發(fā)布或聯(lián)系馬拉維工商聯(lián)合會(huì)：
Malawi Confederation of Chambers of Commerce and Industry (MCCCI)
Masauko Chipembere Highway
Chichiri Trade Fair Ground
P. O. Box 258, Blantyre
MALAWI

Phone: (265) 01 871 988
Fax: (265) 01 871 147
E-mail: mccci@mccci.org
Website: http://www.mccci.org/2009-08-16 15:54:25

馬丁：您好!孫參贊!我廠是生產(chǎn)半掛車(拖集裝箱用的車)配件的廠家,請(qǐng)問(wèn)在馬拉維掛車行業(yè)怎么樣?有什么渠道能聯(lián)系上這樣掛車生產(chǎn)商或經(jīng)銷商?謝謝!2009-08-14 15:33:23

孫業(yè)紅參贊：感謝揚(yáng)州市開(kāi)發(fā)區(qū)施橋林達(dá)機(jī)械廠的提問(wèn)。
馬拉維運(yùn)輸以陸路為主，集裝箱拖車也被大量使用。有關(guān)需求你可訪問(wèn)馬拉維最大的運(yùn)輸公司之一SIKU的網(wǎng)站（http://www.sikutransport.com/）查詢，也可聯(lián)系馬拉維工商聯(lián)合會(huì)獲取相關(guān)進(jìn)口商資料。

Malawi Confederation of Chambers of Commerce and Industry (MCCCI)
Masauko Chipembere Highway
Chichiri Trade Fair Ground
P. O. Box 258, Blantyre
MALAWI

Phone: (265) 01 871 988
Fax: (265) 01 871 147
E-mail: mccci@mccci.org
Website: http://www.mccci.org/2009-08-16 16:08:06

馬飚：尊敬的孫參贊，您好！

您在國(guó)外工作辛苦了！

我想問(wèn)您一下，在馬拉維農(nóng)具方面的需求大不大，比如鋤頭，斧子，鐵锨等等。 怎樣能夠聯(lián)系到這方面的客戶。謝謝。
2009-08-14 21:27:05

孫業(yè)紅參贊：感謝來(lái)自北京興隆商貿(mào)物流有限公司的提問(wèn)。

馬拉維農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度較低，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)基本依靠手工完成，因此對(duì)農(nóng)具需求較大。請(qǐng)參照上一條回復(fù)向馬拉維工商聯(lián)合會(huì)索取相關(guān)進(jìn)口商資料，或關(guān)注我處網(wǎng)站相關(guān)商情發(fā)布信息。2009-08-16 16:12:11

張海偉：感謝您給我們提問(wèn)的機(jī)會(huì)，我們是山東的一家制磚機(jī)械生產(chǎn)廠家（我司機(jī)械產(chǎn)各種空心磚，實(shí)心磚，人行道彩磚,是建材材設(shè)備）。我們的機(jī)械從小型的到大型全自動(dòng)的，請(qǐng)問(wèn)孫參贊能否提供那邊一些當(dāng)?shù)亟ㄖ竞蜋C(jī)械經(jīng)銷公司的聯(lián)系方式或者網(wǎng)站？以便引導(dǎo)我們能夠找到打開(kāi)市場(chǎng)方法，謝謝您！2009-08-14 22:50:45

孫葉紅參贊：感謝山東東岳建材機(jī)械有限公司的提問(wèn)。
以下是馬拉維建筑承包商會(huì)聯(lián)系方式，希望有助于你們開(kāi)拓馬拉維機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)
Malawi Building and Civil Engineering Contractors and Allied Trades Association
Tel: 00265-1-726436/7264382009-08-16 16:17:37

小鄭：您好！很榮幸能在這里向您提問(wèn)，我是生產(chǎn)電機(jī)的廠商。主要是洗衣機(jī)和風(fēng)扇電機(jī)。希望在馬拉維及周邊地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)我們的產(chǎn)品在馬拉維的市場(chǎng)潛力有多大？有開(kāi)拓的空間嗎？希望您能給我們開(kāi)拓市場(chǎng)提供幫助。最好是有具體聯(lián)系方式。謝謝2009-08-15 15:46:26

孫業(yè)紅參贊：感謝金龍電器有限公司的提問(wèn)。
馬拉維目前尚不具備洗衣機(jī)或風(fēng)扇的生產(chǎn)能力，可能不存在電機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。你可嘗試聯(lián)系馬拉維工商聯(lián)合會(huì)，進(jìn)一步咨詢有關(guān)產(chǎn)業(yè)信息。具體聯(lián)系方式請(qǐng)參考此前的回復(fù)。2009-08-16 16:28:10

孫生：尊敬的孫參贊您好，很榮幸能在這里向您提問(wèn)，我是剛做陶瓷出口的，希望您能幫我介紹一些；在馬拉維的陶瓷進(jìn)口商，小弟感激不盡，祝工作愉快，合家歡樂(lè)。2009-08-16 21:01:33

孫業(yè)紅參贊：感謝您的提問(wèn)。
有關(guān)進(jìn)口商的信息，請(qǐng)聯(lián)系馬拉維工商聯(lián)合會(huì)索取或關(guān)注我處網(wǎng)站商情發(fā)布。

Malawi Confederation of Chambers of Commerce and Industry (MCCCI)
Masauko Chipembere Highway
Chichiri Trade Fair Ground
P. O. Box 258, Blantyre
MALAWI

Phone: (265) 01 871 988
Fax: (265) 01 871 147
E-mail: mccci@mccci.org
Website: http://www.mccci.org/2009-08-18 17:47:21

趙蘇：孫參贊您好，看到您網(wǎng)上的訪談和對(duì)馬拉維的詳細(xì)介紹，甚為驚喜。我主要從事國(guó)際運(yùn)輸?shù)乩斫虒W(xué)，對(duì)內(nèi)陸國(guó)的“出海口”比較關(guān)注。您談到“莫桑比克的納卡拉港可以停泊大船，且有鐵路相通馬拉維，應(yīng)是較便捷和經(jīng)濟(jì)的路線。可惜因這條鐵路運(yùn)輸不太可靠，經(jīng)常延誤，一般商家不敢冒險(xiǎn)……”。那么是否可認(rèn)為不太可靠是指存在安全“隱患”？還是有其他什么原因？有具體實(shí)際例子嗎？謝謝2009-08-17 17:12:17

孫業(yè)紅參贊：感謝您的提問(wèn)。
納卡拉走廊是馬拉維對(duì)外運(yùn)輸?shù)闹匾ǖ馈５驗(yàn)槟昃檬蓿溥\(yùn)輸效率和可靠性有待提高。目前，贊-馬-莫三國(guó)擬利用國(guó)際援助對(duì)馬拉維走廊進(jìn)行修繕以改善東南非內(nèi)陸國(guó)家的交通運(yùn)輸狀況。

現(xiàn)階段納卡拉走廊不可靠的主要原因是
1. 鐵路年久失修，雨季雨量較大時(shí)，引發(fā)的自然災(zāi)害對(duì)鐵路破壞較大，加上材料短缺，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)通車。

2. 鐵路沿線偷盜現(xiàn)象比較頻繁，人為破壞也經(jīng)常導(dǎo)致停運(yùn)。

3. 車皮短缺。由于運(yùn)力不均衡，貨運(yùn)公司無(wú)力配備足夠的車皮應(yīng)對(duì)旺季的運(yùn)輸需求。所以港口旺季壓貨現(xiàn)象嚴(yán)重。

我處也將在近期針對(duì)馬拉維運(yùn)輸狀況做一個(gè)專題調(diào)研，請(qǐng)關(guān)注我處網(wǎng)站的相關(guān)欄目。2009-08-18 18:01:45

叢叢：你好！我們是做建材設(shè)備的，如石膏板設(shè)備，礦棉板設(shè)備，石膏粉設(shè)備。現(xiàn)在在馬拉維的建筑行業(yè)是否已經(jīng)恢復(fù)？這些機(jī)械在馬拉維是否還有市場(chǎng)？馬拉維需要這種建材設(shè)備的都有哪些單位或廠家？需要和他們的哪些組織或者商會(huì)聯(lián)系？請(qǐng)推薦，謝謝 ！2009-08-18 11:44:35

孫業(yè)紅參贊：感謝您的提問(wèn)。
有關(guān)馬拉維建材采購(gòu)商的資料，請(qǐng)向馬建筑承包商會(huì)或馬工商聯(lián)合會(huì)咨詢（聯(lián)系方法見(jiàn)前面的回復(fù)）。
由于馬國(guó)外匯儲(chǔ)備短缺，當(dāng)?shù)卣诩訌?qiáng)了外匯管制，導(dǎo)致馬進(jìn)口商支付貨款周期很長(zhǎng)。在此，我處再次提醒與馬開(kāi)展貿(mào)易的中國(guó)企業(yè)，注意防范由此帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。2009-08-21 18:14:38

谷繁：尊敬的孫參贊，您好！我們是國(guó)內(nèi)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的旋轉(zhuǎn)門、平滑門等系列生產(chǎn)銷售一體的企業(yè)，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成功應(yīng)用在奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館鳥(niǎo)巢、水立方，首都T3航站樓，北京飯店等知名建筑中。現(xiàn)在我們希望能通過(guò)您及駐馬拉維經(jīng)商參處同志的幫助下，了解馬拉維國(guó)市場(chǎng)對(duì)手動(dòng)旋轉(zhuǎn)門或手自動(dòng)功能一體的旋轉(zhuǎn)門、平滑門需求如何，我們與馬拉維共和國(guó)建筑商、建材商或者幕墻裝飾公司，或者商會(huì)等如何取得聯(lián)系。謝謝您。2009-08-18 16:46:01

孫業(yè)紅參贊：感謝您的提問(wèn)。
有關(guān)馬拉維建材采購(gòu)商的資料，請(qǐng)向馬建筑承包商會(huì)或馬工商聯(lián)合會(huì)咨詢（聯(lián)系方法見(jiàn)前面的回復(fù)）。2009-08-21 20:56:16

LILY：DEAR 孫參贊：

代表深圳一家做LED節(jié)能燈的企業(yè)和電線電纜企業(yè)需求當(dāng)?shù)毓こ坦韭?lián)系方式或者代理商2009-08-21 15:39:04

孫業(yè)紅參贊：感謝您的提問(wèn)。
有關(guān)進(jìn)口商的信息，請(qǐng)聯(lián)系馬拉維工商聯(lián)合會(huì)索取或關(guān)注我處網(wǎng)站商情發(fā)布。

Malawi Confederation of Chambers of Commerce and Industry (MCCCI)
Masauko Chipembere Highway
Chichiri Trade Fair Ground
P. O. Box 258, Blantyre
MALAWI

Phone: (265) 01 871 988
Fax: (265) 01 871 147
E-mail: mccci@mccci.org
Website: http://www.mccci.org/2009-08-23 17:02:56

朱文學(xué)：我公司是在境外做礦產(chǎn)資源勘探的專業(yè)公司。想了解馬拉維下列情況：
1、煤炭資源分布和儲(chǔ)量情況， 可以商討與當(dāng)?shù)卣献骺碧介_(kāi)發(fā)；
2、可否購(gòu)買礦權(quán)？
如果參贊認(rèn)為有這種合作的可能， 我們可來(lái)實(shí)地考察。

謝謝你們。2009-08-23 12:41:01

孫業(yè)紅參贊：感謝您的提問(wèn)。
馬拉維的煤礦可分為北部地區(qū)和南部地區(qū)。北部地區(qū)較多有：Ngana, livingstaoia, North Rukuru, Kibwe, Lufira, Mwankenja等煤礦；南部地區(qū)有：Lengwe和 Mwabvi煤礦。馬拉維的煤礦均已被詳細(xì)的勘探，其中最大的是North Rukuru煤礦，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量約1.65億噸。其次是Ngana煤礦，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量5000萬(wàn)噸。馬拉維Michenga礦業(yè)公司是馬最大的礦產(chǎn)公司，所屬的Livingstonia煤田，煤炭年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，約占馬煤炭總產(chǎn)量的80%以上。
有關(guān)礦權(quán)買賣問(wèn)題請(qǐng)咨詢馬拉維能礦部（網(wǎng)址http://www.malawi.gov.mw/Mines/Home%20%20Mines.htm）2009-08-24 20:58:26