主持人：各位網(wǎng)友大家好。歡迎參加商務(wù)部網(wǎng)站商務(wù)參贊訪談欄目。本期我們邀請到了中國駐波蘭共和國大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處的馬長林經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊與大家進(jìn)行交流。
　　馬參贊您好，非常高興您能在百忙之中參加商務(wù)部網(wǎng)站“商務(wù)參贊訪談”。2009-07-23 15:57:56

馬長林參贊：主持人好，各位網(wǎng)友好，很高興有機(jī)會通過商務(wù)部網(wǎng)站向大家介紹波蘭的相關(guān)情況。2009-07-23 16:01:55

主持人：請首先您介紹一下波蘭的基本情況？2009-07-23 16:02:14

馬長林參贊：
　　一、地理位置
　　波蘭地處歐洲中部，北臨波羅的海，南接捷克和斯洛伐克；東鄰白俄羅斯，西接德國；東北和東南部則與俄羅斯、立陶宛以及烏克蘭接壤。國土面積31.27萬平方公里，地勢基本上南高北低，中部下凹。陸地平均海拔173米。海岸線長528公里。海拔200米以下的平原約占全國面積的72%。境內(nèi)最高點(diǎn)為塔特拉山的雷西峰（海拔2499米）。最長的河流維斯瓦河貫穿南北（全長1047公里），流域面積占國土的54%；其次是奧得河（波蘭境內(nèi)長742公里）。北部有9000多個(gè)大小湖泊。森林覆蓋率為28.9%。
　　二、簡史
　　966年，波蘭大公梅什科一世接受天主教為國教，建立皮亞斯特王朝。16世紀(jì)時(shí)，波蘭與立陶宛聯(lián)合組成波蘭立陶宛聯(lián)邦，成為歐洲的大國，史稱第一共和國，首都從克拉科夫遷往華沙。1772年、1793年和1795年波蘭被俄羅斯、普魯士以及奧地利三次瓜分。1918年11月取得獨(dú)立，成立了波蘭共和國，史稱第二共和國。二戰(zhàn)后，波蘭建立了社會主義制度。
　　20世紀(jì)80年代末，團(tuán)結(jié)工會逐漸取代波蘭統(tǒng)一工人黨，成為一股強(qiáng)大的政治勢力。1989年8月24日，團(tuán)結(jié)工會顧問馬佐維耶茨基出任總理，波蘭政治經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌。
　　1999年3月12日，波蘭加入北大西洋公約組織，2004年5月1日加入歐盟，2007年12月21日加入申根協(xié)定。
　　三、政治制度
　　波蘭實(shí)行三權(quán)分立的政治制度，立法權(quán)、司法權(quán)和行政權(quán)相互獨(dú)立、互相制衡。波蘭議會是最高權(quán)力機(jī)關(guān)，分為參議（上）院和眾議（下）院，眾院設(shè)460個(gè)議席，參院有100個(gè)議席，任期4年。議會由全國直接和有比例的選舉產(chǎn)生。得票率超過5%的政黨和得票率超過8%的政黨競選聯(lián)盟可進(jìn)入議會。最高法院是最高司法審判機(jī)關(guān)，對下屬法院的審判進(jìn)行監(jiān)督。大法官是最高執(zhí)法者，由總統(tǒng)任命。總統(tǒng)是國家的最高代表，負(fù)責(zé)維護(hù)憲法和國家安全，由全民直接選舉產(chǎn)生，任期5年。2005年現(xiàn)任總統(tǒng)當(dāng)選。總理由總統(tǒng)提名，議會任命，根據(jù)總理的提名任命政府部長。
　　主要政黨包括公民綱領(lǐng)黨（PO）、法律與公正黨（PiS、主要反對黨）、波蘭農(nóng)民黨(PSL)、 民主左派聯(lián)盟黨等。目前的執(zhí)政黨為2007年10月大選中獲勝的右翼公民綱領(lǐng)黨，其與農(nóng)民黨組成執(zhí)政聯(lián)盟。
　　四、工會組織
　　波蘭是有工會運(yùn)動傳統(tǒng)的國家。目前，波蘭影響最大的兩個(gè)全國性工會是：總部位于華沙的全波工會協(xié)議（OPZZ），OPZZ擁有成員近300萬人，其中50萬為退休人員；總部位于格但斯克的"獨(dú)立自治團(tuán)結(jié)工會"（NSZZ），擁有會員90萬人。2009-07-23 16:03:13

馬長林參贊：
　　五、自然資源
　　波蘭擁有豐富的礦產(chǎn)資源，是世界上最大的硬煤、硫磺、銅和銀的生產(chǎn)和出口國之一。波蘭境內(nèi)還蘊(yùn)藏著大量鋅、鉛、鹽、琥珀和其它礦產(chǎn)。
　　六、行政區(qū)劃、人口、民族、宗教
　　全國設(shè)省、縣、鄉(xiāng)三級地方自治機(jī)構(gòu)。共設(shè)16個(gè)省、314個(gè)縣、65個(gè)縣級市、2478個(gè)鄉(xiāng)。
　　波蘭人口3813.6萬（2008年12月31日），全球排名33位，歐洲排第9位，在歐盟排第6位。人口密度為122人/每平方公里。男性占48％，女性占52％。男性平均壽命70.5歲，女性為78.9歲。城市人口占總?cè)丝诘?1.3%。
　　波蘭基本上是單一民族國家，波蘭族占98％以上，主要少數(shù)民族依次為德意志族、烏克蘭族、白俄羅斯族、俄羅斯族、立陶宛族、卡舒比族、猶太族等。官方語言為波蘭語，英語日益普及，會講俄語和德語的人也比較多。
　　90％的波蘭人信仰羅馬天主教，少部分信仰東正教或基督教新教，個(gè)別為無教派、無神論者。教徒恪守教規(guī)，習(xí)慣佩掛"十字架"項(xiàng)鏈等飾物，忌諱數(shù)字"13"。教會在波蘭影響力很大，羅馬教皇約翰·保羅二世被波蘭人視為民族驕傲。圣誕節(jié)是波蘭人最重要、最喜愛的節(jié)日。2009-07-23 16:03:54

主持人：那么中國與波蘭兩國之間的經(jīng)貿(mào)關(guān)系如何？2009-07-23 16:04:21

馬長林參贊：中波兩國雖相距遙遠(yuǎn)，但兩國人民之間有著良好的傳統(tǒng)友誼。1949年10月7日，兩國建立大使級外交關(guān)系，今年10月中波將迎來建交60周年，兩國人民之間60年的友好關(guān)系始終是發(fā)展雙邊經(jīng)貿(mào)合作的良好基礎(chǔ)。
　　中波經(jīng)貿(mào)關(guān)系始于1950年，1989年前實(shí)行政府間記賬貿(mào)易方式，其間貿(mào)易額從565萬美元增長到1986年的9.57億美元最高水平，記賬貿(mào)易的最后一年1989年貿(mào)易額6.46億美元。從1990年開始，貿(mào)易改為現(xiàn)匯方式，1991年降至低谷1.44億美元。1992年起，雙邊貿(mào)易開始恢復(fù)性增長并不斷發(fā)展。
　　總體上看，雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系大致可劃分為三個(gè)發(fā)展階段，即：1950-1989年政府間經(jīng)貿(mào)合作階段，1990-2003年經(jīng)貿(mào)合作轉(zhuǎn)型發(fā)展階段，2004年以來雙邊友好合作伙伴關(guān)系框架下的快速發(fā)展階段。
　　近年來，中波經(jīng)貿(mào)關(guān)系健康平穩(wěn)發(fā)展，貿(mào)易持續(xù)快速增長，相互投資趨向活躍，承包工程穩(wěn)步推進(jìn)，勞務(wù)合作正常進(jìn)行，中波彼此已成為在中東歐地區(qū)和亞洲地區(qū)最重要的經(jīng)貿(mào)合作伙伴之一。
　　一、經(jīng)貿(mào)協(xié)定
　　1950年中波簽署了第一個(gè)政府間貿(mào)易協(xié)定，1988年簽訂《投資保護(hù)協(xié)定》和《避免雙重征稅和防止偷漏稅協(xié)定》，1993年簽訂《經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系協(xié)定》，2000年簽訂財(cái)政合作協(xié)議。2004年6月在胡錦濤主席對波進(jìn)行國事訪問期間，中波雙方簽訂新的《經(jīng)濟(jì)合作協(xié)定》，替代了原《經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系協(xié)定》。2007年3月和5月，雙方先后簽訂輸華乳制品和禽肉檢疫及獸醫(yī)衛(wèi)生條件議定書。
　　二、雙邊貿(mào)易
　　據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2000年雙邊貿(mào)易額為9.6億美元，2008年突破100億美元，是2000年的10倍。波是我在中東歐地區(qū)最大貿(mào)易伙伴、在歐盟第9大貿(mào)易伙伴。據(jù)波方統(tǒng)計(jì)，中國是波第5大貿(mào)易伙伴和第3大進(jìn)口來源國。
　　三、直接投資
　　波入盟后，中波雙向投資開始趨多，投資領(lǐng)域逐漸拓寬。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，我對波直接投資約1.95億美元，涉及設(shè)備、電子等制造業(yè)以及房地產(chǎn)、貿(mào)易、餐飲、旅游、建筑等服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域。波對我投資約1.5億美元，主要集中在機(jī)械設(shè)備制造領(lǐng)域。
　　成立于1951年的中波輪船合資公司經(jīng)歷了50多年的風(fēng)雨考驗(yàn)，堪稱雙方長期成功合作的典范。2009-07-23 16:05:14

馬長林參贊：
　　四、財(cái)政合作
　　波蘭是中東歐國家中唯一向我國提供政府貸款的國家，政府間的財(cái)政合作促進(jìn)了雙方在環(huán)保、采煤、消防、農(nóng)用飛機(jī)等方面的合作。
　　五、互利合作
　　波入盟后經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，加大了在公路、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施、體育場館及房屋建設(shè)等方面的投入，并在為舉辦2012年歐錦賽進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備。我國一些企業(yè)在積極開拓波蘭工程市場，參與高速公路、地鐵、場館建設(shè)等政府項(xiàng)目的競標(biāo)，同時(shí)承攬了酒店、住宅等幾個(gè)私人項(xiàng)目。目前，中波雙方在基礎(chǔ)設(shè)施和勞務(wù)領(lǐng)域的合作處于探索階段。
　　目前在波蘭已設(shè)立機(jī)構(gòu)和投資合作企業(yè)的有中興通訊、華為公司、武漢烽火科技、清華同方威視、山西運(yùn)城制版、蘇州昶虹電子、中國海外工程、上海建工、中國土木工程、五礦二十三冶等公司。
　　互補(bǔ)、互惠、互利的中波經(jīng)貿(mào)合作具有發(fā)展?jié)摿Γp方應(yīng)從戰(zhàn)略高度和長遠(yuǎn)角度看待和經(jīng)略中波經(jīng)貿(mào)關(guān)系，努力擴(kuò)大交流，增進(jìn)相互了解、創(chuàng)新合作方式、豐富合作內(nèi)容、拓展合作領(lǐng)域、擴(kuò)大合作規(guī)模、提升合作層次，實(shí)現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展，推動雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系長期、健康、穩(wěn)定向前發(fā)展，造福兩國和兩國人民。2009-07-23 16:05:36

主持人：我國企業(yè)在與波蘭伙伴進(jìn)行貿(mào)易往來時(shí)應(yīng)注意什么問題？2009-07-23 16:05:57

馬長林參贊：選好銀行，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。雙邊貿(mào)易支付方式包括信用證、托收和匯付等，支付工具以票據(jù)為主，有的小額交易也使用信用卡，部分重大貿(mào)易項(xiàng)目使用政府信貸。我銀行尚未在當(dāng)?shù)卦O(shè)立機(jī)構(gòu)，上述業(yè)務(wù)分散于波各銀行，我企業(yè)在選擇銀行時(shí)要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
　　適應(yīng)支付，做好業(yè)務(wù)。一些波蘭進(jìn)口商通常向出口商開立信用證，但對部分出口商則在簽訂合同后先付30%的定金，待收到發(fā)貨通知單后由波蘭銀行為出口商提供擔(dān)保，只有貨到并檢驗(yàn)合格后，出口商方可到開戶銀行提取貨款。
　　高度警惕，避免損失。波蘭中小企業(yè)眾多，規(guī)模較小、融資能力不強(qiáng)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，有的企業(yè)在與我企業(yè)貿(mào)易往來中信譽(yù)很差，缺乏基本的商業(yè)道德，無理拒收貨物、惡意拖欠貨款，要求大幅降價(jià)。我企業(yè)應(yīng)保持高度的風(fēng)險(xiǎn)意識，注意進(jìn)行甄別，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)。此外，要始終做到"害人之心不可有，防人之心不可無"，切不要因與某個(gè)客戶作了幾單貨后就放松警惕，輕信對方，造成無法彌補(bǔ)的經(jīng)濟(jì)損失。
　　規(guī)范合同，杜絕后患。目前雙邊貿(mào)易中出現(xiàn)的糾紛多因合同條款規(guī)定漏項(xiàng)或模糊，責(zé)權(quán)利不嚴(yán)謹(jǐn)，尤其是支付條款、交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、爭議解決等方面的規(guī)定。無論交易金額大小，我企業(yè)均應(yīng)采用規(guī)范的合同文本。
　　注重質(zhì)量，誠信為先。波蘭人有質(zhì)量第一的觀念，認(rèn)為質(zhì)量就是信譽(yù)。我紡織品、鞋類、絲綢產(chǎn)品、瓷器、工藝品、家電產(chǎn)品等在波蘭久負(fù)盛名。在市場競爭日趨激烈的形勢下，我企業(yè)須及時(shí)認(rèn)真分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)理念及其變化，更加重視品牌、形象和聲譽(yù)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，特別要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決杜絕低價(jià)傾銷、以次充好、假冒偽劣。
　　把握商機(jī)，開拓市場。建議我企業(yè)充分重視波蘭經(jīng)濟(jì)發(fā)展中現(xiàn)實(shí)和潛在的商機(jī)，科學(xué)、合理地制定專業(yè)化的目標(biāo)導(dǎo)向式營銷策略，有選擇地參加當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)專業(yè)展會，推介自己的優(yōu)勢或特色產(chǎn)品和服務(wù)，在市場的競爭中不斷做好、做大、做強(qiáng)。
　　態(tài)度鮮明，不失禮貌。在商務(wù)談判中，波蘭人見面寒暄后就會直奔主題。他們態(tài)度鮮明而堅(jiān)決，但非常禮貌而溫和。中國企業(yè)如果想給波蘭商業(yè)伙伴留下良好印象，一定要非常熟悉業(yè)務(wù)，具備禮貌和傾聽的能力，談話要言簡意賅，避免滔滔不絕。
　　著裝得體，注重形象。波蘭有"東方法蘭西"的美譽(yù)，人們衣著得體而時(shí)尚。出席商務(wù)活動或社交等正式場合，男士必著西裝和領(lǐng)帶，女士都要化妝。人們非常注重商業(yè)伙伴的舉止，所以中國商人要特別注重個(gè)人的形象和禮節(jié)。2009-07-23 16:06:22

主持人：我國企業(yè)在波蘭進(jìn)行投資時(shí)應(yīng)注意的主要問題是什么？2009-07-23 16:06:36

馬長林參贊：
　　認(rèn)真做好考察前期準(zhǔn)備。從網(wǎng)站等搜集查閱有關(guān)資料，有的放矢地做好前期準(zhǔn)備工作，包括當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)法律法規(guī)、政策規(guī)定、相關(guān)行業(yè)投資情況等；投資考察組應(yīng)由經(jīng)貿(mào)、法律等專業(yè)人員組成；考察內(nèi)容應(yīng)包括政策環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境、人文環(huán)境、財(cái)務(wù)條件、社區(qū)條件、環(huán)保條件、辦事程序、水電氣供應(yīng)、通訊、運(yùn)輸便利程度、勞動力資源、用工限制與成本、對社區(qū)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、對環(huán)境樹木、水土保護(hù)的要求等。例如：波蘭農(nóng)耕地改為建筑用地很難，投資房地產(chǎn)時(shí)要特別注意房地產(chǎn)的所有權(quán)，且應(yīng)提前落實(shí)日后能否獲得建筑許可。
　　應(yīng)設(shè)法尋求當(dāng)?shù)赝顿Y促進(jìn)機(jī)構(gòu)的幫助，并與政府部門、海關(guān)、稅務(wù)等取得聯(lián)系。
　　適應(yīng)法律環(huán)境的復(fù)雜性。波蘭轉(zhuǎn)軌和入盟后，法律體系變動較大，對許多法律進(jìn)行了修訂。中國企業(yè)首先應(yīng)該注意法律環(huán)境問題，切記不僅要按波蘭法律辦事，還要遵守歐盟相關(guān)法律法規(guī)，并應(yīng)密切關(guān)注當(dāng)?shù)胤勺儎忧闆r。重大投資項(xiàng)目最好在當(dāng)?shù)仄刚堎Y深律師作為法律顧問，處理所有與法律相關(guān)的事宜。
　　務(wù)必選準(zhǔn)選好合作伙伴。實(shí)踐表明，選準(zhǔn)選好合作伙伴至關(guān)重要，可采用通行的核查表方式就對方的情況逐項(xiàng)進(jìn)行深入細(xì)致核實(shí)，其中包括但不限于誠信、資信、財(cái)務(wù)及技術(shù)狀況、人員素質(zhì)及構(gòu)成、管理能力、公共關(guān)系資源、溝通交流能力、合作分享精神等等。
　　適當(dāng)調(diào)整優(yōu)惠政策期望。理論上講，根據(jù)波政府投資鼓勵政策，對投資超過一定金額和創(chuàng)造就業(yè)崗位達(dá)到一定數(shù)量的項(xiàng)目將給予政府資助，但須經(jīng)歐委會批準(zhǔn)。有可能獲得資助的領(lǐng)域?yàn)槠嚒㈦娮印w機(jī)制造、生物工程、現(xiàn)代化服務(wù)、科研等。但從實(shí)際操作看，雇傭失業(yè)人員的資助、地方稅費(fèi)優(yōu)惠以及員工培訓(xùn)資助等優(yōu)惠政策均非自動獲得，申請條件繁多，很難得到優(yōu)惠。此外，獲得資助項(xiàng)目的撤資程序、手續(xù)等要比未獲得資助的復(fù)雜、繁瑣。我企業(yè)應(yīng)詳細(xì)了解波優(yōu)惠政策相關(guān)條件，適當(dāng)調(diào)整期望值，科學(xué)進(jìn)行成本核算。
　　合理有效控制工資成本。波蘭的工薪成本主要包括凈工資和社保基金兩部分，其中社保基金約占工資總額的1/3。當(dāng)?shù)毓ば健⑸绫；鸬却鲆蠛芨摺Ｎ移髽I(yè)到波蘭投資要了解當(dāng)?shù)貏趧臃P(guān)于工資和社保基金的具體規(guī)定，仔細(xì)核算工資成本。2009-07-23 16:18:19

馬長林參贊：
　　商簽合同條款嚴(yán)謹(jǐn)完整。應(yīng)依照相關(guān)法律法規(guī)等明確各方的責(zé)權(quán)利，特別要注意質(zhì)量、技術(shù)規(guī)格、財(cái)務(wù)條款、支出方式以及爭端解決等條款。對一些關(guān)鍵詞或容易產(chǎn)生不同解釋或容易引起異議的詞，合同中最好做出定義，盡可能避免日后出現(xiàn)麻煩和糾紛。
　　嚴(yán)格遵守投資有關(guān)規(guī)定。投資項(xiàng)目要符合當(dāng)?shù)匕l(fā)展規(guī)劃、投資政策、環(huán)保要求等，按規(guī)定履行有關(guān)投資程序和手續(xù)，不要規(guī)避政府管理和有關(guān)規(guī)定。例如：投資合作企業(yè)每年需根據(jù)工種不同安排員工進(jìn)行體檢，否則，一旦被查出無健康證明會遇到麻煩。
　　切實(shí)做好企業(yè)注冊準(zhǔn)備。在波投資起始階段最大的困難是公司注冊文件繁多，注冊程序復(fù)雜，審批時(shí)間較長。我企業(yè)要全面了解波關(guān)于外國投資注冊相關(guān)法律，聘請專業(yè)律師協(xié)助辦理注冊事宜。要正確選擇公司形式和營業(yè)范圍，備齊所需文件，履行相關(guān)程序。注冊所需簽名文件必須由企業(yè)負(fù)責(zé)人親自簽署，我國內(nèi)常用的個(gè)人印章在波蘭被視為無效簽名。
　　依法守法做好經(jīng)營管理。選派懂業(yè)務(wù)、素質(zhì)高、善管理、能公關(guān)及具有跨文化溝通交流能力的經(jīng)營管理人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，提高精細(xì)化管理素養(yǎng)和項(xiàng)目管理水平。務(wù)必嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)等，做到依法經(jīng)營、守法經(jīng)營。帳務(wù)要按時(shí)由獨(dú)立的會計(jì)事務(wù)所審計(jì)，不作假賬，不逃稅偷稅漏稅。可考慮聘請懂業(yè)務(wù)、外語熟練的律師做常年法律顧問。
　　提高投資合作的軟實(shí)力。由于歷史、文化、語言、傳統(tǒng)和習(xí)慣等方面存在差異及合作雙方的想法、目標(biāo)與做法也可能不盡相同，我企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y合作中必然會遇到各種各樣的問題。為了避免或減少在與政府、社區(qū)打交道和與外方合作中出現(xiàn)信息不暢、關(guān)系不順、矛盾誤會等情況，我人員需要不斷提高和具備相應(yīng)的能力，其中包括培育公共關(guān)系資源的能力、與外方和當(dāng)?shù)卣吧鐓^(qū)及時(shí)有效交往、溝通、協(xié)調(diào)、融洽相處的能力和技能、技巧、在項(xiàng)目管理方面駕馭與外方合作的能力等等。
　　重要的是，我企業(yè)要在社會文化方面下些功夫，了解當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟(jì)、社會、文化、宗教、習(xí)俗等，注重語言、文化、心理等方面的軟實(shí)力建設(shè)，不斷加深理解和積極適應(yīng)當(dāng)?shù)氐囊笈c習(xí)慣做法，本著相互尊重、和諧相處、互利共贏的原則，從歷史、社會、文化及心理等方面妥善把握，從容應(yīng)對當(dāng)?shù)氐母鞣N問題，以更寬容的心態(tài)對待日常的交流溝通及與外方伙伴的合作，并切實(shí)履行當(dāng)?shù)厣鐣?zé)任、國家、企業(yè)、個(gè)人形象塑造責(zé)任。2009-07-23 16:18:40

主持人：當(dāng)前全球金融危機(jī)對波蘭經(jīng)濟(jì)的影響如何？波蘭政府采取了哪些應(yīng)對措施？金融危機(jī)對中波雙邊經(jīng)貿(mào)合作造成了什么沖擊？2009-07-23 16:19:02

馬長林參贊：
　　一、全球金融危機(jī)對波蘭經(jīng)濟(jì)的影響
　　全球金融危機(jī)爆發(fā)后，波蘭經(jīng)濟(jì)受到的影響逐漸顯現(xiàn)，金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)增大，銀行放貸門檻抬高，股指下跌遭受重創(chuàng)，本國貨幣大幅貶值，實(shí)體經(jīng)濟(jì)困難重重，不少企業(yè)倒閉破產(chǎn)，許多企業(yè)減產(chǎn)裁員，建筑市場明顯放緩，對外貿(mào)易降幅加大，國內(nèi)消費(fèi)增長緩慢。
　　今年以來，金融危機(jī)對波蘭經(jīng)濟(jì)的影響進(jìn)一步顯現(xiàn)，波多項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不斷惡化。主要表現(xiàn)在：
　　1、經(jīng)濟(jì)形勢惡化。波政府去年年底預(yù)測今年經(jīng)濟(jì)增長3.7%，由于經(jīng)濟(jì)迅速惡化，財(cái)政收入增長困難，赤字壓力增大，截止5月末預(yù)算赤字占全年預(yù)算額的比例高達(dá)90%，歐委會已決定啟動對波的過度赤字程序，政府修改預(yù)算法，將今年GDP增長預(yù)期下調(diào)到0.2%，并將加入ERMII機(jī)制推至2012年，加入歐元區(qū)時(shí)間也只能相應(yīng)順延。
　　2、貨幣大幅貶值。茲羅提2月份開始對美元和歐元急劇貶值，動搖了部分投資者的信心，造成一些外資撤離，通貨膨脹上升和進(jìn)口成本增大，外幣貸款企業(yè)還債負(fù)擔(dān)加重，公司因金融危機(jī)造成的損失估計(jì)達(dá)GDP的1%。
　　3、對外貿(mào)易下降。歐盟和歐元區(qū)分別占波出口的80%和70%以上，該主要出口市場需求銳減，俄羅斯、東歐國家進(jìn)口下降，造成波出口嚴(yán)重下滑。因茲羅提貶值，民眾購買力下降、企業(yè)對設(shè)備和原材料等需求減少，導(dǎo)致波進(jìn)口也大幅下降。今年前4個(gè)月，波進(jìn)出口額同比降幅分別高達(dá)37.3%和31.5%。
　　4、直接投資驟降。2008年波吸收外商直接投資總額109.7億歐元，比上年減少50多億。今年前4個(gè)月吸收金額同比驟降66%，專家預(yù)計(jì)全年將同比減少一半。
　　5．失業(yè)率持續(xù)攀升。一季度30%大中型工業(yè)企業(yè)都蒙受損失，前4個(gè)月工業(yè)銷售產(chǎn)值同比下降10.6%，企業(yè)虧損率高于去年底26%，全國新增工作崗位急劇減少30萬個(gè)，失業(yè)率不斷攀升，5月份達(dá)到11%。
　　6．銀行、保險(xiǎn)利潤減少。銀行實(shí)施惜貸政策，許多企業(yè)難以獲得貸款，無法進(jìn)行投資。
　　雖然經(jīng)濟(jì)景氣不佳，面臨內(nèi)外諸多不利因素，但從總體看，波蘭社會經(jīng)濟(jì)基本狀況仍好于歐盟其他多數(shù)成員。今年一季度波GDP增長0.8%，是歐盟東部成員中唯一保持增長國家。據(jù)歐洲統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，一季度季節(jié)性調(diào)整后波GDP增長1.9%，居歐盟國家首位。2009-07-23 16:20:20

馬長林參贊：
　　二、波蘭政府采取措施應(yīng)對金融危機(jī)
　　全球金融危機(jī)爆發(fā)后，波蘭采取了若干應(yīng)對措施，主要包括：
　　1、成立金融穩(wěn)定委員會,提出金融穩(wěn)定方案，進(jìn)行公開市場操作，為商業(yè)銀行增加流動性，與瑞士等簽訂瑞郎及歐元互換協(xié)議，推出300億美元刺激經(jīng)濟(jì)一攬子計(jì)劃，提高儲蓄擔(dān)保金額等；
　　2、央行六度采取降息措施，累計(jì)降幅2.5個(gè)百分點(diǎn)；
　　3、政府大幅削減預(yù)算開支197億茲羅提，嚴(yán)格控制財(cái)政支出，避免提稅彌補(bǔ)赤字；
　　4、制定913億茲羅提投資戰(zhàn)略計(jì)劃，旨在通過刺激消費(fèi)和投資需求增長及增加對中小企業(yè)融資等措施，促進(jìn)波經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性；
　　5、向IMF申請獲得205.8億美元靈活信貸安排，外匯儲備相應(yīng)增加；
　　6、從世行和歐洲投資銀行獲得貸款用于改善財(cái)政狀況、社會服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等；
　　7、通過法令，向企業(yè)提供貸款擔(dān)保；
　　8、為減輕危機(jī)對經(jīng)濟(jì)特別是就業(yè)影響，政府6月初制定方案實(shí)行停工期間帶薪休假制度和彈性工作時(shí)間等。2009-07-23 16:20:38

馬長林參贊：
　　三、金融危機(jī)對中波雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系的影響
　　1、貿(mào)易額和我順差雙降。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1-4月雙邊貿(mào)易額同比下降22.68%，其中，我出口同比下降23.95%，我進(jìn)口同比下降15.67%，中方順差同比減少5.85億美元。
　　雙邊貿(mào)易糾紛增多，已發(fā)生數(shù)起波方客戶無理拒收貨物或要求大幅降價(jià)案件，波方客戶信用風(fēng)險(xiǎn)加大。
　　2、承包工程不定因素增多。波銀行收緊放貸條件，其能否充分利用歐盟援助資金并實(shí)施基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目尚不確定。此外，匯率波動已給我企業(yè)帶來較大匯兌損失。
　　3、勞務(wù)合作糾紛不斷。一些企業(yè)陷入經(jīng)濟(jì)困境，雇主支付能力下降，不能及時(shí)足額發(fā)放勞務(wù)工資。波方雇主單方面要求降低工資、修改計(jì)酬方法時(shí)有發(fā)生，造成勞資糾紛頻發(fā)。1-5月主要因勞務(wù)糾紛原因我勞務(wù)回國近300人，其中大多為建筑工。
　　4、直接投資投撤均有。聯(lián)想集團(tuán)因廠房開發(fā)商破產(chǎn)和金融危機(jī)影響，放棄在波投資計(jì)劃。但也有數(shù)家在波企業(yè)計(jì)劃追加投資，擴(kuò)大產(chǎn)能。大連達(dá)倫特公司擬投資建蠟燭廠，以縮短供應(yīng)鏈。
　　5、貿(mào)易保護(hù)已在升溫。在全球經(jīng)濟(jì)形勢惡化、歐盟經(jīng)濟(jì)衰退、波蘭經(jīng)濟(jì)下行的情況下，在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)利益和短期刺激經(jīng)濟(jì)的需求面前，受利益集團(tuán)的左右，歐盟貿(mào)易保護(hù)主義已在升溫，并采取貿(mào)易保護(hù)舉措，挑戰(zhàn)我宏觀經(jīng)濟(jì)政策，試圖影響我經(jīng)濟(jì)政策的穩(wěn)定性和我相關(guān)產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。2009-07-23 16:20:57

主持人：波蘭在吸引外國直接投資方面情況如何？有何優(yōu)勢？2009-07-23 16:21:11

馬長林參贊：
　　一、波蘭吸收外國直接投資情況
　　自1989年經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌至2008年底，波蘭吸收外國直接投資總額約1130億歐元，是中東歐地區(qū)吸收外商直接投資最多的國家，其中約50%來自2004年以后。目前，外商投資企業(yè)占波年出口額的60%。
　　2008年下半年起，金融危機(jī)對波蘭外商直接投資造成嚴(yán)重沖擊，波當(dāng)年吸收總額降至109.7億歐元，比上年減少50多億。2009年第一季度，吸收19億歐元，同比減少15億歐元，專家預(yù)計(jì)全年外商直接投資額將減少一半。
　　近年來，外國企業(yè)在波以"綠地"和出口導(dǎo)向型投資為主，主要涉及制造業(yè)、建筑業(yè)、化工醫(yī)藥、信息技術(shù)等領(lǐng)域。汽車和電子行業(yè)在羅茲經(jīng)濟(jì)特區(qū)、弗羅茨瓦夫、卡托維茨等地已形成集群，波蘭已成為歐洲液晶顯示器制造中心和重要的汽車及零部件生產(chǎn)地。40多家跨國公司在波設(shè)立研發(fā)中心，主要領(lǐng)域?yàn)镮T和汽車業(yè)。
　　從2007年開始外資結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，汽車、電子及家電等行業(yè)吸收外資趨向減少，業(yè)務(wù)流程外包和研發(fā)等不斷增多。
　　波蘭外商直接投資主要來自歐盟成員國，以及美、日、韓等國。截止2007年底，世界500強(qiáng)中的116家已在波蘭投資，其中美國26家、德、法各18家、日本12家、英國9家、瑞典、荷蘭各6家、瑞士4家、韓國3家、比利時(shí)2家。
　　二、波蘭吸引外國直接投資的優(yōu)勢
　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。1989年經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，1992年止跌為升，至2008年底一直保持良好發(fā)展勢頭。入盟后經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快，成為新入盟國家中經(jīng)濟(jì)總量最大、吸收外國直接投資最多的國家，也是歐盟中經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快國家之一。雖受金融危機(jī)沖擊，但今年一季度經(jīng)濟(jì)仍增長1.9%。
　　市場經(jīng)濟(jì)體制基本建成，市場化程度較高，政府對經(jīng)濟(jì)干預(yù)較少，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好，宏觀環(huán)境不斷改善，金融體系、銀行系統(tǒng)成熟穩(wěn)定。
　　社會環(huán)境穩(wěn)定。波蘭民族單一，基本沒有種族沖突問題，社會環(huán)境穩(wěn)定，這為外國投資者提供了良好的經(jīng)營和生活環(huán)境。2009-07-23 16:21:45

馬長林參贊：
　　地理位置優(yōu)越。位于東、西歐交匯處，毗鄰歐洲大陸經(jīng)濟(jì)中心，90%以上國土為平原，有公路、鐵路及海運(yùn)和航空線路連接周邊及其他國家。
　　素質(zhì)高成本低。人口素質(zhì)普遍較高，全國35歲以下人口占50%，是歐洲"最年輕"的國家和高等教育普及率最高的國家之一。擁有大批熟練工人，歐洲地區(qū)《歐洲雇主聯(lián)盟》調(diào)查顯示，就人力資源而言，波蘭在歐洲排名第一，其勞動力成本在歐盟國家中最具競爭力。
　　消費(fèi)市場容量大。波蘭被世界銀行劃為中上收入水平國家，系歐盟新成員中最大市場，80%的出口面向歐盟市場。外國投資商進(jìn)入波蘭，既進(jìn)入當(dāng)?shù)?800多萬人消費(fèi)市場，又面對歐盟市場5億潛在消費(fèi)群體，市場潛力大、開拓便利程度高且節(jié)省成本。
　　歐洲最佳投資地。根據(jù)眾多知名國際機(jī)構(gòu)的調(diào)查，波蘭近年成為吸引外國直接投資的熱門國家。據(jù)安永公司2008"歐洲吸引力調(diào)查報(bào)告"，波蘭為歐洲最具吸引力的外商投資目的地，排在德、俄、法、羅、英等國之前。2008年波蘭的"理想境外直接投資地世界排名"由2007年第7位上升到第5位。
　　企業(yè)所得稅較低。目前企業(yè)所得稅19%，低于歐洲其他國家。
　　鼓勵外商來投資。共設(shè)有14個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，總面積2萬公頃，主要分布在北部波羅的海沿岸省份和南部、西南部與德國、捷克、斯洛伐克接壤的邊境省份。經(jīng)濟(jì)特區(qū)一般具有良好的基礎(chǔ)設(shè)施、清晰的土地產(chǎn)權(quán)，政府和投資促進(jìn)部門積極為投資者提供良好的服務(wù)。
　　波政府通過減免企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、給予就業(yè)和培訓(xùn)補(bǔ)助等形式對外國直接投資和經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)投資提供優(yōu)惠。
　　企業(yè)在經(jīng)濟(jì)特區(qū)從事經(jīng)營，獲得經(jīng)濟(jì)部經(jīng)營許可，并符合相關(guān)法規(guī)，可享受政策優(yōu)惠。2009-07-23 16:22:06

主持人：波蘭私有化有關(guān)情況怎樣？中國企業(yè)是否有可能參與？2009-07-23 16:22:24

馬長林參贊：
　　一、私有化主要行業(yè)領(lǐng)域
　　截至2008年底，波蘭國庫部擁有15家全資國有企業(yè)、1家全資銀行和1186家參股或控股企業(yè)。波2008-2011年私有化計(jì)劃共推出33類740家企業(yè)，主要涉及金融、能源、石油、礦產(chǎn)開采、建材、運(yùn)輸、機(jī)械制造等行業(yè)領(lǐng)域。
　　二、私有化的具體方式
　　主要包括直接私有化和間接私有化兩種方式。
　　直接私有化即國庫部將國有企業(yè)資產(chǎn)、債務(wù)和員工以打包形式直接出售給新投資商，或作為投資在新設(shè)立的公司中參股以獲取相應(yīng)股份。這種方式所需時(shí)間短、出售徹底，有利于企業(yè)所有權(quán)快速轉(zhuǎn)讓和員工安置，主要適用于地方省督負(fù)責(zé)的中小型國有企業(yè)。
　　間接私有化是指國庫部以出資人身份將國有企業(yè)改制為股份公司或有限責(zé)任公司，國庫部作為新公司的股東行使所有權(quán)和管理權(quán)，通過出售公司股份形式進(jìn)行私有化。這種方式程序復(fù)雜、耗時(shí)較長、投資額較大，主要適用于大型國有企業(yè)。
　　三、外國企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和障礙
　　大型國有企業(yè)的私有化往往采用招標(biāo)或上市等途徑分階段進(jìn)行，程序復(fù)雜、耗時(shí)費(fèi)力。而且，往往摻雜政治因素，易被作為黨派爭斗相互掣肘的籌碼，可能影響項(xiàng)目順利實(shí)施。波工會勢力強(qiáng)大，涉及企業(yè)員工權(quán)益時(shí)，工會的干預(yù)可能影響私有化進(jìn)程。此外，在當(dāng)前全球金融危機(jī)形勢下，參與私有化的不確定因素增多。
　　四、中國企業(yè)參與的可能性
　　波國有企業(yè)或國有控股、參股公司在經(jīng)營上大多缺乏靈活性，財(cái)務(wù)狀況較差。為加快私有化進(jìn)程，提高企業(yè)競爭力，波政府歡迎外國企業(yè)參與其私有化，決定簡化有關(guān)審批手續(xù)，提高透明度，并預(yù)做工作以取得工會支持，外國企業(yè)參與私有化的障礙和困難有望減少。此外，受全球金融危機(jī)和本國經(jīng)濟(jì)大幅放緩的影響，波方對某些私有化企業(yè)并購要價(jià)可能相應(yīng)降低。
　　我企業(yè)參與波蘭私有化進(jìn)程，可將自身資金優(yōu)勢、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)資質(zhì)、人力資源、客戶網(wǎng)絡(luò)體系等有機(jī)結(jié)合，盡快立足并逐步輻射歐盟市場。建議我具備跨國投資并購和后續(xù)經(jīng)營管理實(shí)力的企業(yè)結(jié)合"走出去"戰(zhàn)略，綜合分析利益和風(fēng)險(xiǎn)等要素，作出相關(guān)決策。2009-07-23 16:22:40

主持人：據(jù)悉波蘭正在大力加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，請您談?wù)勚袊具M(jìn)入波蘭承包工程市場應(yīng)注意哪些問題？2009-07-23 16:23:03

馬長林參贊：波蘭目前的基礎(chǔ)設(shè)施狀況落后于部分歐盟成員國，尤其是鐵路和公路建設(shè)比較滯后。其中，鐵路線路老化、年久失修；公路則有約一半需要改造，各主要城市間缺乏高等級公路連接，高速公路所占比例很低，在歐盟內(nèi)排最后幾位。
　　基礎(chǔ)設(shè)施狀況落后已成為阻礙波蘭經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的一個(gè)重要因素，也影響了波蘭的對外形象，對其吸引外資不利。為此，波政府制定了《基礎(chǔ)設(shè)施與環(huán)境執(zhí)行計(jì)劃》，決定借助歐盟資金，大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。隨著波蘭成功獲得2012年歐洲足球錦標(biāo)賽聯(lián)合主辦權(quán)，加快建設(shè)進(jìn)度顯得更加急迫。但由于現(xiàn)有法律法規(guī)下實(shí)施項(xiàng)目程序復(fù)雜，不同法規(guī)間仍存在不一致之處，歐盟資金使用條件嚴(yán)格，公路項(xiàng)目環(huán)保要求高、征地成本高、耗時(shí)費(fèi)力等原因，相關(guān)建設(shè)進(jìn)展緩慢。
　　面對新市場和新環(huán)境，我企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎把握，穩(wěn)步推進(jìn)，切忌急功近利，盲目跟進(jìn)，具體包括：
　　深入調(diào)研，認(rèn)清障礙。進(jìn)入前，應(yīng)通過"官民結(jié)合、以民為主"的方式，借助當(dāng)?shù)刈稍児尽⒙伤蚝献骰锇榈馁Y源對有關(guān)法律、經(jīng)營、人文環(huán)境等進(jìn)行深入調(diào)研，認(rèn)清困難與障礙，趨利避害。
　　調(diào)整策略，發(fā)揮優(yōu)勢。市場開拓初期，可先從小項(xiàng)目開始，積累經(jīng)驗(yàn)，站穩(wěn)腳跟。如參加公共項(xiàng)目競標(biāo)，盡可能與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻M成聯(lián)合體，發(fā)揮其環(huán)境熟、信息靈、語言通的優(yōu)勢。
　　立足長遠(yuǎn)，拓寬視野。企業(yè)應(yīng)制定長期發(fā)展戰(zhàn)略，不要將目光僅盯在與歐錦賽有關(guān)的大項(xiàng)目上，而忽略了省市項(xiàng)目。
　　守法經(jīng)營，重信守諾。了解并遵守波蘭關(guān)于公司經(jīng)營的法律法規(guī)，建立相應(yīng)工作制度，加強(qiáng)內(nèi)部管理，制定應(yīng)急預(yù)案。謹(jǐn)慎簽約，按時(shí)保質(zhì)保量完成已簽約項(xiàng)目。
　　注重溝通，融入社會。尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，有意識培養(yǎng)跨文化溝通、交流能力，采取適當(dāng)方式進(jìn)行正面宣傳，增進(jìn)與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門、社區(qū)相互了解，履行社會責(zé)任。2009-07-23 16:23:21

主持人：我國勞務(wù)合作企業(yè)在開拓波蘭勞務(wù)市場應(yīng)注意哪些問題？勞務(wù)人員有哪些注意事項(xiàng)？2009-07-23 16:23:35

馬長林參贊：中波雙方尚未簽訂勞務(wù)合作協(xié)定，有關(guān)合作仍處于探索階段。去年下半年以來，受金融危機(jī)等多種因素影響，我勞務(wù)人員在波蘭出現(xiàn)一些問題和糾紛，主要原因包括：（1）部分建筑項(xiàng)目擱置，我一些勞務(wù)人員無工可務(wù)；（2）波方雇主支付能力下降，拖欠工資、單方面要求降低工資或修改計(jì)酬方式現(xiàn)象普遍；（3）派出公司或境外就業(yè)中介違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象突出，有的涉及多層中介，存在虛假宣傳和高額收費(fèi)；（4）波方雇主與勞務(wù)人員之間未簽訂合同，或合同內(nèi)容不嚴(yán)謹(jǐn)，各方合同主要條款不一致；（5）兩國語言、文化、習(xí)俗等差異明顯，我勞務(wù)人員對波法律、政策不熟悉，對雇主管理方式不適應(yīng)，生活不習(xí)慣；（6）部分派出單位選人把關(guān)不嚴(yán)，一些勞務(wù)人員素質(zhì)低下，依法合理維權(quán)意識淡薄，罷工等過激行為時(shí)有發(fā)生。
　　我企業(yè)開拓波蘭勞務(wù)市場，應(yīng)注意以下事項(xiàng)：（1）考察項(xiàng)目應(yīng)仔細(xì)、全面，不僅針對項(xiàng)目本身的真實(shí)性和可行性，還應(yīng)包括波蘭經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣等外部環(huán)境因素，以及工作許可和簽證的辦理程序、勞動保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)相關(guān)法規(guī)政策等技術(shù)細(xì)節(jié)；（2）合同約定應(yīng)細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)。對于工資標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)放方式、合同期限、生產(chǎn)和生活條件等關(guān)鍵條款，應(yīng)確保用詞準(zhǔn)確，無歧義，在確定合同期限時(shí)，應(yīng)注意目前工作許可的期限一般仍為1年，可申請延期，但結(jié)果難料；（3）應(yīng)嚴(yán)格遵守國內(nèi)有關(guān)規(guī)定和要求，履行審批、備案等程序和手續(xù)，建立突發(fā)事件預(yù)警機(jī)制，制定應(yīng)對預(yù)案，建立公司、勞務(wù)人員和使館經(jīng)商處三方聯(lián)系機(jī)制；（4）應(yīng)注重與波方雇主和勞務(wù)人員的溝通，加強(qiáng)對勞務(wù)人員培訓(xùn)與教育，協(xié)助雇主做好人員日常管理，及時(shí)掌握勞務(wù)人員思想動態(tài)，妥善處理有關(guān)問題，避免矛盾升級。
　　我勞務(wù)人員應(yīng)注意：（1）學(xué)習(xí)和了解國家有關(guān)政策、規(guī)定，特別是關(guān)于勞務(wù)合作企業(yè)經(jīng)營資格、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定以及境外領(lǐng)事保護(hù)指南有關(guān)內(nèi)容；（2）查看勞務(wù)合作企業(yè)是否具有資格證書，堅(jiān)決要求與其直接簽訂合同，簽約前仔細(xì)閱讀合同條款；（3）認(rèn)真參加有關(guān)培訓(xùn)，做好出國務(wù)工的技能準(zhǔn)備；（4）增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識，做好心理準(zhǔn)備，保持平和心態(tài)，避免期望過高；（5）增強(qiáng)法律意識，出境后要遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，遵守雇主有關(guān)規(guī)章制度，與工友和當(dāng)?shù)孛癖姾椭C相處；（6）遇到問題及時(shí)向領(lǐng)隊(duì)、勞務(wù)合作企業(yè)或波方雇主反映，加強(qiáng)溝通，通過友好協(xié)商加以解決，依法合理維權(quán)，避免采取罷工、游行等過激方式。2009-07-23 16:23:55

主持人：波蘭是農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)大國，請您介紹一下中波農(nóng)食品貿(mào)易情況，以及雙方開展農(nóng)業(yè)合作的前景如何？2009-07-23 16:24:55

馬長林參贊：
　　一、波蘭農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易
　　據(jù)波農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，2008年波出口農(nóng)食品113億歐元，其中80%銷往歐盟市場，其中24%以上為對德出口。主要出口商品為香煙、禽肉、糕點(diǎn)餅干、奶制品（奶酪和牛奶為主）、牛肉、蘋果汁、巧克力及可可產(chǎn)品、豬肉、冷凍水果、煙熏魚（三文魚為主）及加工蔬菜。波進(jìn)口農(nóng)食品98億歐元，其中69.2%來自歐盟。進(jìn)口主要來源地為德、荷、西、丹、意。主要商品為豬肉、蛋糕、水產(chǎn)品、小麥、巧克力及可可產(chǎn)品。
　　二、中波農(nóng)食品貿(mào)易現(xiàn)狀
　　近年來中波農(nóng)食品貿(mào)易進(jìn)入發(fā)展新階段，貿(mào)易額穩(wěn)步增長，波方出口增速相對較快。2007年波對華出口農(nóng)食品2691.3萬美元，比2004年增長兩倍多，當(dāng)年波自華進(jìn)口農(nóng)食品2.45億美元，比2004年增長49%。
　　目前波蘭自華進(jìn)口的主要農(nóng)食品有腸衣、冰鮮冷凍魚片、干果果仁、茶葉等；對華出口的農(nóng)食品則主要是腸衣、動物下水、奶制品、動物羽毛等。目前雙邊農(nóng)食品貿(mào)易品種仍相對單一、數(shù)量仍偏小，未來合作大有潛力可挖。
　　由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需求存在差異，兩國貿(mào)易長期存在不平衡問題。波蘭近年來一直致力于推動其肉制品、奶制品等農(nóng)產(chǎn)品對華出口，我方亦為縮減貿(mào)易逆差，擴(kuò)大其對華出口商品種類做了大量工作。2007年波蘭奶制品順利實(shí)現(xiàn)對華出口。最近，中方解除有關(guān)波禽肉及制品進(jìn)口禁令，波豬肉對華貿(mào)易有關(guān)前期工作也正在進(jìn)行之中。
　　三、中波農(nóng)食品合作前景
　　波蘭政局較穩(wěn)定，投資環(huán)境良好，具備較充足的土地、水、電力等資源；自然條件適宜農(nóng)業(yè)發(fā)展，降雨、積溫、耕地條件等均較適合農(nóng)作物生長，是歐洲主要的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)國，特別是小麥、牛奶、水果、蔬菜在歐洲市場有較強(qiáng)競爭力，被稱為"歐洲的果園"。
　　波是歐盟成員，中波農(nóng)食品合作具有良好前景，我企業(yè)與當(dāng)?shù)鼗锇殚_展合作，可實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，同時(shí)享受波優(yōu)惠政策，產(chǎn)品既可在當(dāng)?shù)劁N售，還可直接進(jìn)入歐盟市場。2009-07-23 16:26:03

主持人：國內(nèi)有許多企業(yè)都希望有機(jī)會參加波蘭的展會，請您介紹一下波蘭展會有關(guān)情況、中波雙方相互參展情況及我國企業(yè)參展應(yīng)注意的問題？2009-07-23 16:26:23

馬長林參贊：
　　一、波蘭展會總體情況
　　波蘭展覽機(jī)構(gòu)主要集中在波茲南、凱爾采、華沙等大中城市。根據(jù)有關(guān)資料，2006年波蘭共舉辦各類展會192場，2007年216場，2008年226場，2009年計(jì)劃舉辦近260場。
　　根據(jù)波蘭展覽業(yè)協(xié)會有關(guān)資料，2007年市場份額居前五位的展覽公司分別是波茲南國際展覽有限責(zé)任公司（47.71%），凱爾采展覽有限責(zé)任公司（20.48%），格但斯克國際展覽股份公司（4.91%），克拉科夫展覽有限公司（4.34%），波蘭國際展覽有限責(zé)任公司（3.23%）。
　　二、中波雙方相互參展情況
　　入盟后，波本國和外國參展商及采購商對在波參展、觀展興趣濃厚，波展覽機(jī)構(gòu)也不斷擴(kuò)大展覽領(lǐng)域，提高辦展質(zhì)量。波茲南、凱爾采、華沙等是中國企業(yè)赴波參展主要目的地，我企業(yè)希望通過在波參展進(jìn)一步開拓波蘭、中東歐及歐盟市場。2006年以來，我貿(mào)易促進(jìn)部門及展覽公司等組展參展不斷增多，2008年共參加各類展會38場。截至目前，共計(jì)劃組團(tuán)參加2009年展會51場。其中以波茲南參展場次最多，約占三分之二，主要涉及紡織品、家具家居、建材、餐飲、汽車配件、五金、照明設(shè)備、農(nóng)機(jī)及農(nóng)業(yè)技術(shù)、塑料加工、建筑機(jī)械、安全及防火設(shè)備、廣告、殯儀制品等行業(yè)。總體看，我企業(yè)赴波參展規(guī)模和數(shù)量受金融危機(jī)影響相對較小，但食品、家具企業(yè)等實(shí)際參展效果欠佳。
　　2006年起，波蘭也出現(xiàn)"中國熱"和"參覽熱"，越來越多的波蘭商協(xié)會、企業(yè)開始關(guān)注在華舉辦的各類展覽會和交易會，詢問函電不斷，實(shí)際參加的主要展會包括廣交會、廈洽會、華交會、義烏博覽會、高交會、深圳文博會、太原煤炭博覽會、中國國際汽車零部件博覽會、中部投資貿(mào)易博覽會等。受全球金融危機(jī)沖擊，波經(jīng)濟(jì)放緩，茲羅提兌歐元、美元匯率持續(xù)大幅貶值，企業(yè)進(jìn)口能力減弱，赴華參展規(guī)模和參展效果受到一定程度影響。2009-07-23 16:27:06

馬長林參贊：
　　三、相關(guān)建議
　　1．我有關(guān)部門和單位應(yīng)敦促參展企業(yè)提前安排辦理運(yùn)輸及簽證申辦的準(zhǔn)備工作，以免耽誤參展或造成攤位費(fèi)的損失。
　　2．組展單位應(yīng)提醒參展企業(yè)注意知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，企業(yè)也應(yīng)強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，既要保護(hù)自身品牌和權(quán)益不受侵害，也不侵犯他人合法權(quán)益。
　　3．在當(dāng)前金融危機(jī)期間，組展單位應(yīng)及時(shí)關(guān)注波蘭經(jīng)濟(jì)形勢和當(dāng)?shù)刎泿艆R率變化情況，及時(shí)提醒企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證參展工作的順利進(jìn)行。
　　4．組展單位應(yīng)提前幫助參展企業(yè)做好準(zhǔn)備工作，向企業(yè)提供有關(guān)展會的詳盡資料，創(chuàng)造條件，鼓勵企業(yè)積極參加各種研討會、交流會，幫助企業(yè)在展會上收集有關(guān)資料，以便企業(yè)了解市場信息和趨勢。
　　5．鼓勵和引導(dǎo)我企業(yè)拓寬參展領(lǐng)域，積極參加科技含量高、發(fā)展前景好的展會。
　　6．為解決語言障礙問題，組展單位可根據(jù)參展企業(yè)需要提前聯(lián)系當(dāng)?shù)胤g公司或展覽公司，請其協(xié)助落實(shí)中波或英波譯員。
　　7．加強(qiáng)各展會網(wǎng)站建設(shè)，應(yīng)借鑒廣交會、廈洽會、高交會等我著名展會網(wǎng)站外文版設(shè)計(jì)，完善展會宣傳窗口。2009-07-23 16:27:22

主持人：感謝馬參贊參加我們的訪談欄目，給我們介紹了這么多波蘭方面的有關(guān)情況，我想廣大網(wǎng)友還有許多問題期待與您進(jìn)行交流和探討。2009-07-23 16:27:45

馬長林參贊：謝謝廣大網(wǎng)友，謝謝主持人，我也愿意進(jìn)一步與廣大網(wǎng)友進(jìn)行交流。2009-07-23 16:27:58

石雅波：馬參贊,您好！

永固集團(tuán)是國內(nèi)最大生產(chǎn)電力金具和電纜附件的集團(tuán)公司，產(chǎn)品主要用于輸電線路和配電站。產(chǎn)品也一直出口歐盟，希望能和波蘭相關(guān)企業(yè)建立貿(mào)易關(guān)系。

永固集團(tuán) 石雅波
Email:syb@yonggu.com2009-07-24 10:14:23

馬長林參贊：您好，感謝您的關(guān)注和留言，我處中文子站的“商情發(fā)布”欄目內(nèi)有波蘭各類企業(yè)求購信息，每周均添加新的信息，建議你司定期瀏覽，選擇相關(guān)信息；也可通過瀏覽我處網(wǎng)站波蘭經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)欄目中《波蘭工商協(xié)會地址和網(wǎng)址》與相關(guān)協(xié)會直接聯(lián)系。 我們也將擇機(jī)向感興趣的波蘭企業(yè)進(jìn)行推介。

此外，波蘭歐洲信息中心（Euro Info Centre）可為中波企業(yè)提供各類商務(wù)信息服務(wù)，詳情請瀏覽其網(wǎng)站：www.euroinfo.org.pl2009-07-24 15:58:28

黃先生：我們公司是做pu/pvc革的供應(yīng)的，半成品,稅號3921。主要用于家具、沙發(fā)、家居裝飾、座椅、箱包、手袋、文具、手套等。希望參贊能點(diǎn)評該產(chǎn)品在波蘭的市場情況，貴處能否提供需求方面的信息或者渠道，國內(nèi)要找到相關(guān)企業(yè)的信息比較難。感謝勞苦在外的商務(wù)工作人員。謝謝！
聯(lián)系：Email: huangkg123@yahoo.com
MSN:huangkg123@yahoo.com2009-07-24 11:03:23

馬長林參贊：您好，感謝您的關(guān)注和留言。波蘭市場銷售的小商品、家居用品等主要從國外進(jìn)口，直接進(jìn)口PU/PVC革原材料作制造用的企業(yè)相對較少，您可聯(lián)系波蘭皮革業(yè)商會(www.pips.pl)或通過波蘭歐洲信息中心(www.euroinfo.org.pl)獲取相關(guān)信息。 我們也將擇機(jī)向感興趣的波蘭企業(yè)進(jìn)行推介。2009-07-24 17:03:57

劉曉欣：尊敬的馬參贊：
您好，
非常榮幸能有機(jī)會與您溝通。
我司是中國出國人員服務(wù)總公司下屬的二級全資子公司――中服嘉運(yùn)國際貿(mào)易公司。我總公司于1983年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)成立，原隸屬原國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部（現(xiàn)商務(wù)部），現(xiàn)為國資委直接管理。
我總公司原主要業(yè)務(wù)是為出國人員提供免稅商品服務(wù)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場的變化，現(xiàn)發(fā)展為國有綜合性對外經(jīng)貿(mào)服務(wù)企業(yè)，公司的宗旨是為外國企業(yè)進(jìn)入中國市場和為中國企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，搭建平臺、提供服務(wù)。
我司于1993年成立，主營業(yè)務(wù)為工程機(jī)械、交通運(yùn)輸車輛的國內(nèi)外銷售，代理和銷售國外知名品牌車輛的進(jìn)口和國內(nèi)多個(gè)品牌商用車輛、特種車輛的出口，經(jīng)過多年業(yè)務(wù)實(shí)踐，積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，目前結(jié)合國際市場需求的變化和我國重型商務(wù)車輛產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們將業(yè)務(wù)拓展的方向，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國外市場特別是發(fā)展中國家市場。
看您的介紹，波蘭在加大交通運(yùn)輸方面的建設(shè)，不知對國內(nèi)的重型車及特種車是否有需求，故懇切希望能通過您了解該國市場情況，協(xié)助促成我司與相關(guān)機(jī)構(gòu)或企業(yè)接洽的機(jī)會，我們將不勝感激。
盼望您的回復(fù)。
在此祝您身體健康、一切順利！
2009-07-24 11:04:32

馬長林參贊：您好，感謝您的關(guān)注和留言。波蘭是歐洲汽車主要生產(chǎn)國之一，菲亞特、大眾、豐田、五十鈴、通用、沃爾沃及曼等汽車巨頭均在此投資設(shè)廠進(jìn)行生產(chǎn)銷售。波汽車類產(chǎn)品前五大出口國分別是德、意、英、西、法等國，就對波出口重型車、特種車一事（產(chǎn)品須通過歐盟認(rèn)證），建議直接與波蘭汽車運(yùn)輸協(xié)會聯(lián)系（www.pigtsis.pl）進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢，此外也可與波蘭信息外國投資局聯(lián)系（www.paiz.gov.pl）。2009-07-25 03:43:33

周少英：尊敬的馬參贊，
您好！
很榮幸在此向您提問，我們公司是全國彩燈行業(yè)唯一一家國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)，專業(yè)策劃燈會、燈展的公司，公司在在韓國、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、菲律賓等國家和地區(qū)展出20多次，境內(nèi)外觀燈游客2000多萬人次，我想咨詢一下波蘭的燈會、燈展市場、彩燈裝飾如何，有什么好的尋找客戶的途徑可以推薦一下嗎?謝謝！

我們公司地處四川自貢，網(wǎng)址為：www.zglantern.com
郵箱為：scc@zglantern.com2009-07-24 11:10:26

馬長林參贊：您好，感謝您的關(guān)注和留言。波蘭民間基本無類似中國元宵節(jié)的展燈、觀燈活動，建議貴司可向波蘭旅游局進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢（http://www.poland.travel）,并可考慮有無可能與我文化部舉辦的對外文化交往活動結(jié)合。2009-07-25 03:37:50

楊紅：尊敬的馬參贊：
您好！
很高興有機(jī)會在此向您提問！
我司是河南省平原礦山機(jī)械有限公司，主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)經(jīng)營各種礦山機(jī)械設(shè)備，如振動篩，皮帶機(jī)，斗提機(jī)，卸料車，給料機(jī)等。現(xiàn)在想開拓波蘭市場。
波蘭礦產(chǎn)資源豐富，請問：
1.波蘭的礦山機(jī)械設(shè)備主要依靠進(jìn)口，還是自產(chǎn)自用？
2.我司產(chǎn)品在波蘭有市場前景么？
3.我司如何才能更好地開拓波蘭市場？
4.您能提供一些礦山企業(yè)的聯(lián)系方式么？
期待您的答復(fù)！謝謝！
我司聯(lián)系方式如下：
網(wǎng)址：www.hnpykj.com
郵箱：hnpykj@yahoo.com2009-07-24 14:16:45

馬長林參贊：您好，感謝您的關(guān)注和留言。波蘭礦產(chǎn)開采業(yè)發(fā)達(dá)，采礦安全技術(shù)和管理水平處于國際領(lǐng)先地位，其礦山機(jī)械設(shè)備有自產(chǎn)自用、也有從其他國家進(jìn)口，但該類產(chǎn)品必須獲得歐盟CE認(rèn)證或波蘭B標(biāo)認(rèn)證方可銷售。
貴司可直接聯(lián)系波蘭總商會(www.kig.pl)、進(jìn)出口商會（www.igei.pl）獲得具體市場信息。我處也愿適時(shí)向感興趣的波蘭企業(yè)推介貴司產(chǎn)品。2009-07-24 17:23:33

Frank：尊敬的參贊：

你好，很高興再次能夠跟您進(jìn)行溝通交流：

我公司為檢測設(shè)備制造商，經(jīng)營試驗(yàn)儀器，主要用來進(jìn)行材料的物體性能檢測以及評估，主要產(chǎn)品有電子萬能試驗(yàn)機(jī),液壓萬能試驗(yàn)機(jī),液壓壓縮試驗(yàn)機(jī), 彎曲試驗(yàn)機(jī),金屬沖擊試驗(yàn)機(jī),非金屬沖擊試驗(yàn)機(jī),硬度計(jì),摩擦磨損試驗(yàn)機(jī),動態(tài)和靜態(tài)試驗(yàn)機(jī),蠕變及破裂試驗(yàn)機(jī),臥式試驗(yàn)機(jī),扭轉(zhuǎn)試驗(yàn)機(jī),疲勞試驗(yàn)機(jī),快鍛試驗(yàn)機(jī)等其他實(shí)驗(yàn)室儀器；

我想請教三個(gè)問題：
1. 相關(guān)市場情況；
2. 相關(guān)分銷商，代理商；
3. 相關(guān)求購信息等；

另請參贊先生能在適當(dāng)時(shí)候，向有關(guān)公司推薦我公司產(chǎn)品。 以及希望能得到參贊的支持和提供寶貴的意見。非常感謝參贊做出的貢獻(xiàn)；

祝工作愉快，闔家健康！

Frank
我的電郵：ybelief007@163.com2009-07-24 14:25:01

馬長林參贊：您好，感謝您的關(guān)注和留言。歐盟發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)的實(shí)驗(yàn)室儀器在波蘭該市場中占相當(dāng)份額，該類產(chǎn)品必須獲得歐盟CE認(rèn)證方可銷售。建議貴司瀏覽我處網(wǎng)站，選擇相關(guān)行業(yè)協(xié)會或進(jìn)出口商會進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢。我處也愿適時(shí)向感興趣的波蘭企業(yè)推介貴司產(chǎn)品。
　　此外，我處中文子站的“商情發(fā)布”欄目內(nèi)有波蘭各類企業(yè)求購信息，每周均添加新的信息，建議你司定期瀏覽。2009-07-31 08:22:09

馬麒鳳：尊敬的馬參贊：上午好！
我是江蘇南京的一家服裝出口企業(yè)，現(xiàn)有一個(gè)特別急的事情，希望能夠得到您的幫助。我們江蘇和浙江地區(qū)的十幾家服裝出口企業(yè)多年來一直給波蘭的服裝進(jìn)口商SEMAX S.A. (UL. ROMANA MAYA 1, 61-371 POZNAN, TEL: 00 48 61 6536701, FAX: 0048 61 6536703)供貨。貿(mào)易結(jié)算方式一般為遠(yuǎn)期信用證、電匯T/T、或貨出運(yùn)后60—90天付款（OA放賬）。
該公司自今年2月份以來，因東歐經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生出現(xiàn)嚴(yán)重的資金問題，拖欠著國內(nèi)出口商的貨款共計(jì)約400萬美元不能支付或提貨。我們供應(yīng)商們于3月初到3月中旬分別到波蘭與該公司商談此事的解決方法，但均無結(jié)果。在3月20日上午該公司人員已通知中國的出口商們該公司已向法院申請破產(chǎn)。現(xiàn)在在等法院對該公司破產(chǎn)申請的判決。
現(xiàn)該公司于2009年3月19日向波茲南的地方法院申請破產(chǎn)，法院資料如下：
Sad Rejonowy Poznan
Stare Miasto w Poznaniu
Wydzial XI Gospodarczy dla
Spraw Upadlosciowych i
Naprawczych
ul. Grochowe Laki 6
61-752 Poznan
由于我們對波蘭的法律不了解，且無法得到很真實(shí)的資料，因此只能干著急而無法應(yīng)對。因此特向貴處求救。波蘭企業(yè)申請破產(chǎn)后的債務(wù)清償?shù)捻樞蚴鞘裁矗繉τ谠摴厩肺覀兂隹谏痰呢浛钣袥]有可能支付給我們？在該公司已申請破產(chǎn)的情況下，我們該如何去主張我們的權(quán)益？謝謝！2009-07-24 14:44:16

馬長林參贊：您好，感謝關(guān)注和留言。我處已與波茲南地方法院破產(chǎn)事務(wù)第11經(jīng)濟(jì)處聯(lián)系，對方稱，債權(quán)方如需向申請破產(chǎn)企業(yè)追債，須先向申請破產(chǎn)企業(yè)所在法院遞交要求償還債務(wù)的書面申請，此后具體的債務(wù)償還決定由法院指定的破產(chǎn)托管人做出。波茲南地區(qū)法院破產(chǎn)事務(wù)第11經(jīng)濟(jì)處聯(lián)系方式如下：
電話：+48-61-6473573
傳真：+48-61-6473579
有關(guān)波蘭破產(chǎn)法的詳細(xì)規(guī)定，請查詢：http://isap.sejm.gov.pl，Dzienki Ustaw. NUM. 60 Poz.535, Rok 2003
此外，我處網(wǎng)站提供了部分波蘭律師事務(wù)所及追債公司的聯(lián)系方式，貴司可直接向其進(jìn)行咨詢。2009-07-25 04:05:25

MS Nina：尊敬的馬參贊：您好！

我司主要生產(chǎn)和出口不銹鋼及碳鋼的閥門，如：球閥，閘閥，截止閥，止回閥，過濾器等螺紋或法蘭連接的閥門.擁有API6D，ISO9001，AZ，TS，CE等認(rèn)證。產(chǎn)品出口到美國，歐洲，澳洲，亞洲等國。我想咨詢?nèi)绾胃玫拈_發(fā)波蘭的閥門市場？

ZHEJIANG ANIX VALVE CO.,LTD
ADD：Industrial Zone, Yongxin, Longwan Wenzhou, Zhejiang China.Post：325024
TEL:0086-577-86919277 FAX: 0086-577-86936988
E-mail: anixf@ainisi.com2009-07-25 09:33:02

馬長林參贊：您好，感謝關(guān)注和留言。今年以來我處中文子站的“商情發(fā)布”欄目內(nèi)發(fā)布波蘭企業(yè)求購中國產(chǎn)閥門的商情信息，你司可進(jìn)行瀏覽并與商家直接聯(lián)系；此外，可與波蘭總商會（www.kig.pl）、進(jìn)出口商會(www.igei.pl)、進(jìn)出口及合作商會（www.pcc.org.pl）或波蘭鑄造業(yè)協(xié)會(www.oig.com.pl)聯(lián)系，也通過在波蘭歐洲信息中心(www.euroinfo.org.pl)注冊以獲取相關(guān)商情信息。
2009-07-27 16:16:14

吳遠(yuǎn)德：馬參贊
您好!我們公司是專門生產(chǎn)管狀電機(jī)的企業(yè),該產(chǎn)品主要運(yùn)用在遮陽篷,卷簾門,卷簾窗,車庫門,投影屏幕等這些產(chǎn)品上面.請問該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐那榫叭绾?能否提供一些當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商信息?謝謝!2009-07-25 10:25:55

馬長林參贊：您好，感謝關(guān)注和留言。近年來,波蘭進(jìn)口一定數(shù)量的通過歐盟CE認(rèn)證的中國產(chǎn)管狀電機(jī)產(chǎn)品，建議你司可與波蘭進(jìn)出口商會(www.igei.pl)、波蘭進(jìn)出口及合作商會（www.pcc.org.pl）聯(lián)系，或通過波蘭歐洲信息中心(www.euroinfo.org.pl)獲取相關(guān)商情信息。
2009-07-27 16:15:20

張先生：馬參贊，你好，上個(gè)月就關(guān)注商務(wù)部網(wǎng)站了，苦苦等到7月14日可是也都沒有波蘭的信息。關(guān)注了波蘭快二年的時(shí)間，就是想到波蘭做點(diǎn)小貿(mào)易，想把自己工廠的產(chǎn)品賣到波蘭去，但是波蘭那邊沒有認(rèn)識的人，出不了國。你們經(jīng)商處有沒有這種消息。謝謝2009-07-25 13:01:37

馬長林參贊：您好，感謝關(guān)注和留言，我處中文子站的“商情發(fā)布”欄目內(nèi)有波蘭企業(yè)求購信息，每周均添加新的信息，建議定期瀏覽。也可瀏覽我處網(wǎng)站波蘭經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)欄目中《波蘭工商協(xié)會地址和網(wǎng)址》與相關(guān)協(xié)會直接聯(lián)系。
　　此外，波蘭歐洲信息中心（Euro Info Centre）可為中波企業(yè)提供各類商務(wù)信息服務(wù)，詳情請瀏覽其網(wǎng)站：www.euroinfo.org.pl
2009-07-31 08:21:44

張楠：馬參贊，您好！

我們打算從波蘭進(jìn)口凍雞爪，但對波蘭哪些企業(yè)可以向中國出口此類產(chǎn)品不清楚，請問能否告知查詢的方法？
順祝
身體健康！2009-07-25 20:58:05

馬長林參贊：您好，感謝關(guān)注和留言，目前中國尚未允許波蘭對華出口禽肉及其制品，有關(guān)準(zhǔn)入進(jìn)程正在進(jìn)行當(dāng)中，有關(guān)最新動態(tài)，請關(guān)注國家質(zhì)檢總局網(wǎng)站（www.aqsiq.gov.cn）及我處中文子站經(jīng)貿(mào)動態(tài)欄目。
2009-07-27 16:18:22

谷繁：尊敬的馬長林參贊，您好！我們是國內(nèi)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的旋轉(zhuǎn)門、平滑門等系列生產(chǎn)銷售一體的企業(yè)，產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)成功應(yīng)用在奧運(yùn)會場館鳥巢、水立方，首都T3航站樓，北京飯店等知名建筑中。通過您的介紹，對波蘭建筑市場略有了解，現(xiàn)在我們希望能通過您及駐波蘭經(jīng)商參處同志的幫助下，開拓波蘭國市場。我想了解，波蘭市場對自動門的需求情況如何，我們與波蘭建筑商、建材商或者幕墻裝飾公司如何取得聯(lián)系。謝謝您。2009-07-27 09:48:26

馬長林參贊：您好，感謝關(guān)注和留言。今年以來我處中文子站的“商情發(fā)布”欄目內(nèi)發(fā)布波蘭企業(yè)求購中國產(chǎn)自動門的商情信息，貴司可瀏覽并與商家聯(lián)系。就建筑、建材商等聯(lián)系方式，建議貴司直接聯(lián)系波蘭建筑業(yè)雇主協(xié)會（www.pzpb.internetdsl.pl）或通過在波蘭歐洲信息中心（www.euroinfo.org.pl）注冊以獲得相關(guān)商情信息。此外，還可組團(tuán)參加波蘭相關(guān)行業(yè)的展會，展會信息請瀏覽我處網(wǎng)站。

2009-07-31 08:20:18

徐杰：我公司是一家精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)熒光增白劑和醫(yī)藥、染料中間體。產(chǎn)品出口到世界上很多發(fā)達(dá)國家，但從來沒有同波蘭的企業(yè)有過業(yè)務(wù)往來。不知波蘭精細(xì)化工的市場狀況如何？2009-07-27 10:33:17

馬長林參贊：您好，感謝關(guān)注和留言，波蘭的精細(xì)化工市場較發(fā)達(dá)，是歐洲主要的化工產(chǎn)品生產(chǎn)國之一，但亦有從中國進(jìn)口部分化工原料或產(chǎn)品。就波蘭化工市場的詳細(xì)情況及最新動態(tài)，可瀏覽波蘭化學(xué)工業(yè)商會網(wǎng)站（www.pipc.org.pl），及波蘭市場研究公司網(wǎng)站（www.polishmarket.com.pl）。
2009-07-27 17:32:07

朱淑芳：馬參贊，您好！


我公司集皮毛染色、生產(chǎn)、加工、銷售為一體，主要產(chǎn)品有各種裘皮服裝、圍巾、衣領(lǐng)、帽條、手提包、各種毛皮褥子等及各類裘皮小飾品等。原料采用優(yōu)質(zhì)的蘭狐、銀狐、水貂、青根貂、灘羊皮、澳羊皮、狐貍皮、紅狐皮、沙狐皮、貉子皮、獺兔皮、草兔皮、狼皮等各種毛皮。
請問該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐那榫叭绾?能否提供一些當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商信息?謝謝!2009-07-27 14:12:31

馬長林參贊：您好，感謝關(guān)注和留言。波蘭的皮毛原料主要來源于獨(dú)聯(lián)體及北歐等國，從中國進(jìn)口的數(shù)量有限，建議貴司直接聯(lián)系波蘭紡織服裝協(xié)會(www.textiles.pl)，或通過在波蘭歐洲信息中心（www.euroinfo.org.pl）注冊以獲得相關(guān)商情信息。

2009-07-27 17:32:51

Elena：尊敬的馬參贊:
你好!
我公司主要經(jīng)營和出口服裝輔料,專業(yè)于各類鈕扣.
請問此類產(chǎn)品在波蘭的市場如何,能否提供一些企業(yè)信息?
謝謝!
順祝
身體健康!2009-07-27 15:10:49

馬長林參贊：您好，感謝關(guān)注和留言。波蘭每年均從中國進(jìn)口相當(dāng)數(shù)量的衣服鞋帽等產(chǎn)品，但亦有服裝生產(chǎn)企業(yè)從中國進(jìn)口服裝輔料進(jìn)行設(shè)計(jì)加工生產(chǎn)，其中主要以布料為主。建議貴司可直接與波蘭紡織服裝協(xié)會(www.textiles.pl)，或通過在波蘭歐洲信息中心（www.euroinfo.org.pl）注冊以獲得相關(guān)商情信息。

2009-07-27 17:33:19

sunny：請問波蘭的反壟斷實(shí)施機(jī)構(gòu)如何設(shè)置？在反壟斷與競爭政策實(shí)施方面有何新動態(tài)？2009-07-27 22:31:37

馬長林參贊：您好，感謝關(guān)注和留言。波蘭的反壟斷實(shí)施機(jī)構(gòu)為競爭與消費(fèi)者保護(hù)局（the Office of Competition and Consumer Protection, OCCP），該局中央辦公室設(shè)在華沙，下設(shè)九個(gè)分局，從中央到地方促進(jìn)和保護(hù)國內(nèi)市場公平競爭、維護(hù)消費(fèi)者及其他社會主體的合法權(quán)益。其具體機(jī)構(gòu)設(shè)置及政策實(shí)施方面的最新動態(tài)，請瀏覽其網(wǎng)站：www.uokik.gov.pl.2009-07-28 21:59:12

小鄭：您好！很榮幸能在這里向您提問，我是生產(chǎn)電機(jī)的廠商。主要是洗衣機(jī)和風(fēng)扇電機(jī)。希望在波蘭及周邊地區(qū)開拓市場，請問我們的產(chǎn)品在波蘭的市場潛力有多大？有開拓的空間嗎？希望您能給我們開拓市場提供幫助。最好是有具體聯(lián)系方式。謝謝2009-07-28 10:31:59

馬長林參贊：您好，感謝關(guān)注和留言。波蘭是歐洲洗衣機(jī)、冰箱等家電主要生產(chǎn)國之一，西門子、惠而譜等世界知名家電生產(chǎn)商均在此投資設(shè)廠進(jìn)行生產(chǎn)銷售，市場銷售的家電產(chǎn)品須通過歐盟認(rèn)證。建議貴司可瀏覽我處中文子站的“商情發(fā)布”欄目內(nèi)有波蘭企業(yè)的求購信息，直接聯(lián)系相關(guān)企業(yè)；也可通過瀏覽我處網(wǎng)站波蘭經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)欄目中《波蘭工商協(xié)會地址和網(wǎng)址》與相關(guān)協(xié)會直接聯(lián)系。此外，波蘭歐洲信息中心（Euro Info Centre）可為中波企業(yè)提供各類商務(wù)信息服務(wù)，詳情請瀏覽其網(wǎng)站：www.euroinfo.org.pl。2009-07-28 21:58:47

孟非：尊敬的馬參贊您好:
在外工作,您辛苦了.我公司生產(chǎn)土工材料,產(chǎn)品用在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上,比如說高速公路,鐵路,垃圾填埋場等大型工程,產(chǎn)品的功能就是整固,防水等,現(xiàn)在想打開波蘭市場,您能幫助提供一些當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商或者批發(fā)商的信息嗎?我們非常感謝您可能的幫助,因?yàn)楝F(xiàn)在公司確實(shí)面臨出口下滑,讓您費(fèi)心了.
郵件是:hafei_111@163.com2009-07-28 12:14:49

馬長林參贊：您好，感謝關(guān)注和留言。就對波出口建材或建筑產(chǎn)品的有關(guān)情況，貴司可瀏覽我經(jīng)商處網(wǎng)站有關(guān)介紹波蘭建筑管理部門及建筑產(chǎn)品認(rèn)證體系方面的調(diào)研。此外，可直接聯(lián)系波蘭公路工程協(xié)會(www.oigd.com.pl)或通過在波蘭歐洲信息中心（www.euroinfo.org.pl）注冊以獲得相關(guān)商情信息；也可組團(tuán)參加波蘭的行業(yè)展會，展會具體信息請瀏覽我處網(wǎng)站。

2009-07-28 21:56:44

程宇飛：尊敬的馬參贊：
你好！
我公司是浙江一家規(guī)模較小的不銹鋼無縫管生產(chǎn)企業(yè)。從2006年起開始不斷開拓海外市場。目前已經(jīng)開發(fā)了美國，德國，土耳其等國，但是對波蘭沒有業(yè)務(wù)往來，因此，想向您咨詢一下，波蘭是否有相關(guān)的行業(yè)協(xié)會，有無聯(lián)系方式？此外，有沒有直接的采購商以及他們的聯(lián)系方式。謝謝

此致。

浙江強(qiáng)力不銹鋼制造有限公司
2009年7月30日2009-07-30 10:10:24

馬長林參贊：您好，建議貴司直接聯(lián)系波鑄造業(yè)協(xié)會（www.oig.coml.pl）或通過在波蘭歐洲信息中心（www.euroinfo.org.pl）注冊以獲得相關(guān)商情信息。提請貴司注意歐盟7月28日已對我無縫鋼管做出加征反傾銷稅的終裁。2009-08-05 09:41:00

馬丁：您好!馬參贊!我廠是生產(chǎn)半掛車(拖集裝箱用的車)配件的廠家,請問在波蘭掛車行業(yè)怎么樣?有什么渠道能聯(lián)系上這樣掛車生產(chǎn)商或經(jīng)銷商?謝謝!2009-07-30 16:20:48

馬長林參贊：您好，感謝關(guān)注和留言。近年來在歐盟基金的援助下，波蘭大力加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)并已成中東歐地區(qū)矚目的建材建筑器械市場。具體市場信息請瀏覽：www.constructionpoland.com，也可與波蘭公路工程協(xié)會（www.oigd.com.pl）直接聯(lián)系，或考慮參加每年1月舉辦的BUDMA國際建筑建材博覽會及5月舉辦的MASZBUD EXPO建筑設(shè)備展會，詳情請登錄其官方網(wǎng)站。

2009-08-03 21:10:57

劉先生：馬長林參贊：您好。請問目前經(jīng)濟(jì)形勢下波蘭在安定器（鎮(zhèn)流器：HID BALLAST)和氙氣燈：HID LAMP（LIGHT）等汽車電子配件的市場環(huán)境如何。國外有沒有一些象中國ALIBABA，環(huán)球資源一樣的B2B網(wǎng)絡(luò)，能否告訴我們幾家嗎？謝謝！
還有，你們有沒有這方面的采購商的資料呢？能否提供些？非常感謝！2009-07-30 17:18:31

馬長林參贊：
您好，感謝關(guān)注和留言。波蘭是歐洲主要的汽車汽配生產(chǎn)國之一，受全球金融危機(jī)的影響，汽車產(chǎn)量有所下降，對汽車電子配件的需求相對減少。以下為部分波蘭B2B網(wǎng)站的信息,供參考。www.bizpoland.com
www.poland.pl
www.pl.tradeholding.com/
2009-08-03 21:07:10

唐雙利：尊敬的參贊先生，您好!
　　這里是河北保定冀開公司國貿(mào)部的Romeo Tang.
　　我公司主要生產(chǎn)各種電氣設(shè)備及材料包括：復(fù)合絕緣子、避雷器、熔斷器、高低壓隔離開關(guān)、真空斷路器等。
　　為了能進(jìn)一步了解波蘭的市場情況，擴(kuò)大對外出口業(yè)務(wù)，我們非常誠摯的希望您能在百忙中為我們提供波蘭國內(nèi)的相關(guān)進(jìn)口企業(yè)信息，非常感謝！
　　謝謝您為兩國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與往來所作出的貢獻(xiàn)！2009-07-30 18:10:32

馬長林參贊：
您好，感謝關(guān)注和留言。請貴司直接聯(lián)系波蘭總商會(www.kig.pl)、進(jìn)出口商會（www.igei.pl）獲得具體市場信息。
2009-08-05 09:40:47

初宏運(yùn)：參贊大人您好，在您百忙之中對您提問很是歉意，我們是生產(chǎn)出口冷凍蔬菜的廠家，您看你們那里要是有要我們產(chǎn)品的幫我們介紹一下，不勝感激。2009-07-31 15:41:19

馬長林參贊：您好，感謝關(guān)注和留言。我處中文子站的“商情發(fā)布”欄目內(nèi)有波蘭各類企業(yè)求購信息，每周均添加新的信息，建議你司定期瀏覽，我處也愿適時(shí)向感興趣的波蘭企業(yè)推介貴司。2009-08-03 21:05:17

adam guo：馬參贊：您好！ 很高興能有機(jī)會和你溝通。 我公司是從事酒店用品出口的， 產(chǎn)品包括酒店家具； 大堂用品；客房用品和酒店戶外用品。 產(chǎn)品主要出口北美加勒比市場。 我們希望你給我們介紹一些波蘭的酒店用品進(jìn)口商或者批發(fā)商。 謝謝。2009-07-31 15:41:40

馬長林參贊：
您好，感謝關(guān)注和留言。今年我處中文子站的“商情發(fā)布”欄目曾發(fā)布波蘭企業(yè)求購酒店用品的信息，請貴司瀏覽并按所提供的聯(lián)系方式直接與其聯(lián)系。
2009-08-03 21:00:51

陳德其：馬參贊，你好！
　　你在異鄉(xiāng)辛苦了!希望你回國的時(shí)候有機(jī)會來浙江玉環(huán)這個(gè)地方看看。
　　我們目前的計(jì)劃是開發(fā)波蘭農(nóng)機(jī)零件。
　　看了波簡述,想請咨詢:是否有具體的一兩例農(nóng)業(yè)機(jī)械公司資料可供參考？
　　祝平安,健康,工作順利2009-08-01 08:21:04

馬長林參贊：您好，謝謝您的邀請。貴司可瀏覽波蘭最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)商Agroma公司的網(wǎng)站，其網(wǎng)址為：http://www.agroma.pl/。
2009-08-05 09:40:36

James：尊敬的馬長林參贊
您好， 首先非常感謝你對于兩國經(jīng)濟(jì)，貿(mào)易，交流方面所作的努力，貢獻(xiàn)。
下面是我們公司的簡單介紹：
寧波杰克龍閥門有限公司始建于1998年，是專業(yè)從事各類銅閥門、煤氣閥、水暖衛(wèi)浴用品、水表及各類管件系列產(chǎn)品研制與開發(fā)的基地。2007年集團(tuán)公司位列中國500強(qiáng)企業(yè)第174位，福布斯中國頂尖企業(yè)排名第6位，中國有色金屬加工行業(yè)第9位，浙江省企業(yè)十強(qiáng)第8位。

本人有三個(gè)問題請求馬參贊給予答復(fù):
1 能否提供跟我們產(chǎn)品相關(guān)分銷商，批發(fā)商，進(jìn)口商的聯(lián)系方式（郵件地址，傳真，電話）
2 產(chǎn)品相關(guān)市場的信息。
3 供求信息。
4
另請參贊在您百忙之中抽空到相關(guān)公司推薦我們公司產(chǎn)品以促進(jìn)我們公司開拓當(dāng)?shù)氐氖袌觥Ｔ俅螌δ呐Ω屑げ槐M。

祝您工作順利，合家歡樂！2009-08-04 09:36:48

馬長林參贊：您好，感謝關(guān)注和留言。我處中文子站的“商情發(fā)布”欄目內(nèi)有波蘭各類企業(yè)求購信息，每周均添加新的信息，建議你司定期瀏覽，我處也愿適時(shí)向感興趣的波蘭企業(yè)推介貴司。此外貴司可直接聯(lián)系波蘭鑄造業(yè)協(xié)會（www.oig.com.pl）、波蘭總商會(www.kig.pl)、進(jìn)出口商會（www.igei.pl）或通過在波蘭歐洲信息中心（www.euroinfo.org.pl）注冊以獲得相關(guān)商情信息。2009-08-05 09:40:25

王先生：馬參贊：您好
我們是大連一家生產(chǎn)實(shí)木地板的 工廠，我們想開發(fā)波蘭市場，希望通過您找到和了解一些能和進(jìn)口商交流的平臺， 謝謝！
祝 身體健康 工作順利2009-08-05 16:12:31

馬長林參贊：您好，感謝關(guān)注和留言。今年我處中文子站的“商情發(fā)布”欄目曾發(fā)布波蘭企業(yè)求購木地板的信息，請貴司瀏覽并按所提供的聯(lián)系方式直接與其聯(lián)系。此外，也可聯(lián)系波蘭家具制造業(yè)協(xié)會:www.oigpm.org.pl, www.meble.org.pl。2009-08-05 20:10:28

張先生：馬參贊，你好，為什么沒有為我們這些想到國外經(jīng)商的人士發(fā)正規(guī)的考察邀請函的機(jī)構(gòu)，關(guān)注二年了就是波蘭沒認(rèn)識的人去不了，去年去一次是通過花大錢買的考察邀請函，可是這次想再去一次到那邊注冊公司等事宜，以前的發(fā)邀請函的人說要漲一倍了，以前就已經(jīng)花大錢了現(xiàn)在又漲一倍我感覺太貴了，跑路的是可以的，我們正規(guī)的就沒意思了。希望你們可以幫我想一下辦法。謝謝了2009-08-05 17:26:05

馬長林參贊：你好，感謝關(guān)注與留言。建議你可聯(lián)系波蘭相關(guān)商會、協(xié)會，請其推薦相關(guān)合作企業(yè)，并與相關(guān)企業(yè)建立聯(lián)系，如需進(jìn)一步商談合作時(shí)，可視情互發(fā)邀請函。我經(jīng)商處網(wǎng)站上提供了波蘭商協(xié)會的網(wǎng)址，請瀏覽。2009-08-05 20:38:01

Cathy Zhang：尊敬的馬參贊，您好！
請問波蘭的體育用品市場如何，能否提供一些波蘭的關(guān)于體育用品的搜索引擎和B to B網(wǎng)站以及一些相關(guān)的可以獲得進(jìn)口商信息的渠道。2009-08-06 10:16:12

馬長林參贊：你好，感謝關(guān)注和留言，據(jù)了解，波蘭無特別針對體育用品的搜索引擎，以下為部分波蘭B2B網(wǎng)站的信息,供參考。www.bizpoland.com
www.poland.pl
www.pl.tradeholding.com/2009-08-06 21:40:57

Nacre：馬參贊您好。從您前面的介紹中可知，波蘭也是歐盟成員國之一。那么，波蘭的政府機(jī)構(gòu)中，關(guān)于歐盟ＲＥＡＣＨ法規(guī)的執(zhí)行和監(jiān)管機(jī)構(gòu)以及具體的監(jiān)管措施和執(zhí)行情況怎樣？到目前為止，中國現(xiàn)有出口波蘭的化工衍生品或化工品中有否受此法規(guī)影響的產(chǎn)品或企業(yè)？
謝謝！2009-08-06 14:47:45

馬長林參贊：您好，感謝關(guān)注與留言。波蘭執(zhí)行歐盟REACH法規(guī)的政府機(jī)構(gòu)為經(jīng)濟(jì)部，網(wǎng)址為www.mgip.gov.pl。波蘭系歐盟成員國，REACH法規(guī)的實(shí)施與執(zhí)行須與歐盟其他成員國保持一致，，即包括化學(xué)品注冊、評估、許可和限制四個(gè)管理監(jiān)控系統(tǒng)，關(guān)于監(jiān)控系統(tǒng)的具體內(nèi)容，請參考?xì)W盟網(wǎng)站或中國國際商報(bào)等報(bào)刊雜志。REACH法規(guī)的實(shí)施，對我國使出口歐盟的化工企業(yè)產(chǎn)生了必然的影響，據(jù)統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品成本提高約5%，進(jìn)口歐盟產(chǎn)品的成本增加約6%，但國內(nèi)化工企業(yè)已積極采取措施加以應(yīng)對。2009-08-09 05:32:10