主持人：各位網友大家好。歡迎參加商務部網站商務參贊訪談欄目。本期我們邀請到了中國駐波蘭共和國大使館經濟商務參贊處的馬長林經濟商務參贊與大家進行交流。
　　馬參贊您好，非常高興您能在百忙之中參加商務部網站“商務參贊訪談”。2009-07-23 15:57:56

馬長林參贊：主持人好，各位網友好，很高興有機會通過商務部網站向大家介紹波蘭的相關情況。2009-07-23 16:01:55

主持人：請首先您介紹一下波蘭的基本情況？2009-07-23 16:02:14

馬長林參贊：
　　一、地理位置
　　波蘭地處歐洲中部，北臨波羅的海，南接捷克和斯洛伐克；東鄰白俄羅斯，西接德國；東北和東南部則與俄羅斯、立陶宛以及烏克蘭接壤。國土面積31.27萬平方公里，地勢基本上南高北低，中部下凹。陸地平均海拔173米。海岸線長528公里。海拔200米以下的平原約占全國面積的72%。境內最高點為塔特拉山的雷西峰（海拔2499米）。最長的河流維斯瓦河貫穿南北（全長1047公里），流域面積占國土的54%；其次是奧得河（波蘭境內長742公里）。北部有9000多個大小湖泊。森林覆蓋率為28.9%。
　　二、簡史
　　966年，波蘭大公梅什科一世接受天主教為國教，建立皮亞斯特王朝。16世紀時，波蘭與立陶宛聯合組成波蘭立陶宛聯邦，成為歐洲的大國，史稱第一共和國，首都從克拉科夫遷往華沙。1772年、1793年和1795年波蘭被俄羅斯、普魯士以及奧地利三次瓜分。1918年11月取得獨立，成立了波蘭共和國，史稱第二共和國。二戰后，波蘭建立了社會主義制度。
　　20世紀80年代末，團結工會逐漸取代波蘭統一工人黨，成為一股強大的政治勢力。1989年8月24日，團結工會顧問馬佐維耶茨基出任總理，波蘭政治經濟體制轉軌。
　　1999年3月12日，波蘭加入北大西洋公約組織，2004年5月1日加入歐盟，2007年12月21日加入申根協定。
　　三、政治制度
　　波蘭實行三權分立的政治制度，立法權、司法權和行政權相互獨立、互相制衡。波蘭議會是最高權力機關，分為參議（上）院和眾議（下）院，眾院設460個議席，參院有100個議席，任期4年。議會由全國直接和有比例的選舉產生。得票率超過5%的政黨和得票率超過8%的政黨競選聯盟可進入議會。最高法院是最高司法審判機關，對下屬法院的審判進行監督。大法官是最高執法者，由總統任命。總統是國家的最高代表，負責維護憲法和國家安全，由全民直接選舉產生，任期5年。2005年現任總統當選。總理由總統提名，議會任命，根據總理的提名任命政府部長。
　　主要政黨包括公民綱領黨（PO）、法律與公正黨（PiS、主要反對黨）、波蘭農民黨(PSL)、 民主左派聯盟黨等。目前的執政黨為2007年10月大選中獲勝的右翼公民綱領黨，其與農民黨組成執政聯盟。
　　四、工會組織
　　波蘭是有工會運動傳統的國家。目前，波蘭影響最大的兩個全國性工會是：總部位于華沙的全波工會協議（OPZZ），OPZZ擁有成員近300萬人，其中50萬為退休人員；總部位于格但斯克的"獨立自治團結工會"（NSZZ），擁有會員90萬人。2009-07-23 16:03:13

馬長林參贊：
　　五、自然資源
　　波蘭擁有豐富的礦產資源，是世界上最大的硬煤、硫磺、銅和銀的生產和出口國之一。波蘭境內還蘊藏著大量鋅、鉛、鹽、琥珀和其它礦產。
　　六、行政區劃、人口、民族、宗教
　　全國設省、縣、鄉三級地方自治機構。共設16個省、314個縣、65個縣級市、2478個鄉。
　　波蘭人口3813.6萬（2008年12月31日），全球排名33位，歐洲排第9位，在歐盟排第6位。人口密度為122人/每平方公里。男性占48％，女性占52％。男性平均壽命70.5歲，女性為78.9歲。城市人口占總人口的61.3%。
　　波蘭基本上是單一民族國家，波蘭族占98％以上，主要少數民族依次為德意志族、烏克蘭族、白俄羅斯族、俄羅斯族、立陶宛族、卡舒比族、猶太族等。官方語言為波蘭語，英語日益普及，會講俄語和德語的人也比較多。
　　90％的波蘭人信仰羅馬天主教，少部分信仰東正教或基督教新教，個別為無教派、無神論者。教徒恪守教規，習慣佩掛"十字架"項鏈等飾物，忌諱數字"13"。教會在波蘭影響力很大，羅馬教皇約翰·保羅二世被波蘭人視為民族驕傲。圣誕節是波蘭人最重要、最喜愛的節日。2009-07-23 16:03:54

主持人：那么中國與波蘭兩國之間的經貿關系如何？2009-07-23 16:04:21

馬長林參贊：中波兩國雖相距遙遠，但兩國人民之間有著良好的傳統友誼。1949年10月7日，兩國建立大使級外交關系，今年10月中波將迎來建交60周年，兩國人民之間60年的友好關系始終是發展雙邊經貿合作的良好基礎。
　　中波經貿關系始于1950年，1989年前實行政府間記賬貿易方式，其間貿易額從565萬美元增長到1986年的9.57億美元最高水平，記賬貿易的最后一年1989年貿易額6.46億美元。從1990年開始，貿易改為現匯方式，1991年降至低谷1.44億美元。1992年起，雙邊貿易開始恢復性增長并不斷發展。
　　總體上看，雙邊經貿關系大致可劃分為三個發展階段，即：1950-1989年政府間經貿合作階段，1990-2003年經貿合作轉型發展階段，2004年以來雙邊友好合作伙伴關系框架下的快速發展階段。
　　近年來，中波經貿關系健康平穩發展，貿易持續快速增長，相互投資趨向活躍，承包工程穩步推進，勞務合作正常進行，中波彼此已成為在中東歐地區和亞洲地區最重要的經貿合作伙伴之一。
　　一、經貿協定
　　1950年中波簽署了第一個政府間貿易協定，1988年簽訂《投資保護協定》和《避免雙重征稅和防止偷漏稅協定》，1993年簽訂《經濟貿易關系協定》，2000年簽訂財政合作協議。2004年6月在胡錦濤主席對波進行國事訪問期間，中波雙方簽訂新的《經濟合作協定》，替代了原《經濟貿易關系協定》。2007年3月和5月，雙方先后簽訂輸華乳制品和禽肉檢疫及獸醫衛生條件議定書。
　　二、雙邊貿易
　　據中國海關統計，2000年雙邊貿易額為9.6億美元，2008年突破100億美元，是2000年的10倍。波是我在中東歐地區最大貿易伙伴、在歐盟第9大貿易伙伴。據波方統計，中國是波第5大貿易伙伴和第3大進口來源國。
　　三、直接投資
　　波入盟后，中波雙向投資開始趨多，投資領域逐漸拓寬。據不完全統計，截至目前，我對波直接投資約1.95億美元，涉及設備、電子等制造業以及房地產、貿易、餐飲、旅游、建筑等服務貿易領域。波對我投資約1.5億美元，主要集中在機械設備制造領域。
　　成立于1951年的中波輪船合資公司經歷了50多年的風雨考驗，堪稱雙方長期成功合作的典范。2009-07-23 16:05:14

馬長林參贊：
　　四、財政合作
　　波蘭是中東歐國家中唯一向我國提供政府貸款的國家，政府間的財政合作促進了雙方在環保、采煤、消防、農用飛機等方面的合作。
　　五、互利合作
　　波入盟后經濟快速發展，加大了在公路、鐵路等基礎設施、體育場館及房屋建設等方面的投入，并在為舉辦2012年歐錦賽進行各項準備。我國一些企業在積極開拓波蘭工程市場，參與高速公路、地鐵、場館建設等政府項目的競標，同時承攬了酒店、住宅等幾個私人項目。目前，中波雙方在基礎設施和勞務領域的合作處于探索階段。
　　目前在波蘭已設立機構和投資合作企業的有中興通訊、華為公司、武漢烽火科技、清華同方威視、山西運城制版、蘇州昶虹電子、中國海外工程、上海建工、中國土木工程、五礦二十三冶等公司。
　　互補、互惠、互利的中波經貿合作具有發展潛力，雙方應從戰略高度和長遠角度看待和經略中波經貿關系，努力擴大交流，增進相互了解、創新合作方式、豐富合作內容、拓展合作領域、擴大合作規模、提升合作層次，實現互利共贏、共同發展，推動雙邊經貿關系長期、健康、穩定向前發展，造福兩國和兩國人民。2009-07-23 16:05:36

主持人：我國企業在與波蘭伙伴進行貿易往來時應注意什么問題？2009-07-23 16:05:57

馬長林參贊：選好銀行，規避風險。雙邊貿易支付方式包括信用證、托收和匯付等，支付工具以票據為主，有的小額交易也使用信用卡，部分重大貿易項目使用政府信貸。我銀行尚未在當地設立機構，上述業務分散于波各銀行，我企業在選擇銀行時要注意規避風險。
　　適應支付，做好業務。一些波蘭進口商通常向出口商開立信用證，但對部分出口商則在簽訂合同后先付30%的定金，待收到發貨通知單后由波蘭銀行為出口商提供擔保，只有貨到并檢驗合格后，出口商方可到開戶銀行提取貨款。
　　高度警惕，避免損失。波蘭中小企業眾多，規模較小、融資能力不強、抗風險能力差，有的企業在與我企業貿易往來中信譽很差，缺乏基本的商業道德，無理拒收貨物、惡意拖欠貨款，要求大幅降價。我企業應保持高度的風險意識，注意進行甄別，最大限度地降低風險。此外，要始終做到"害人之心不可有，防人之心不可無"，切不要因與某個客戶作了幾單貨后就放松警惕，輕信對方，造成無法彌補的經濟損失。
　　規范合同，杜絕后患。目前雙邊貿易中出現的糾紛多因合同條款規定漏項或模糊，責權利不嚴謹，尤其是支付條款、交貨期、產品質量、爭議解決等方面的規定。無論交易金額大小，我企業均應采用規范的合同文本。
　　注重質量，誠信為先。波蘭人有質量第一的觀念，認為質量就是信譽。我紡織品、鞋類、絲綢產品、瓷器、工藝品、家電產品等在波蘭久負盛名。在市場競爭日趨激烈的形勢下，我企業須及時認真分析當地消費理念及其變化，更加重視品牌、形象和聲譽，不斷提升產品質量和售后服務，特別要嚴把產品質量關，堅決杜絕低價傾銷、以次充好、假冒偽劣。
　　把握商機，開拓市場。建議我企業充分重視波蘭經濟發展中現實和潛在的商機，科學、合理地制定專業化的目標導向式營銷策略，有選擇地參加當地重點專業展會，推介自己的優勢或特色產品和服務，在市場的競爭中不斷做好、做大、做強。
　　態度鮮明，不失禮貌。在商務談判中，波蘭人見面寒暄后就會直奔主題。他們態度鮮明而堅決，但非常禮貌而溫和。中國企業如果想給波蘭商業伙伴留下良好印象，一定要非常熟悉業務，具備禮貌和傾聽的能力，談話要言簡意賅，避免滔滔不絕。
　　著裝得體，注重形象。波蘭有"東方法蘭西"的美譽，人們衣著得體而時尚。出席商務活動或社交等正式場合，男士必著西裝和領帶，女士都要化妝。人們非常注重商業伙伴的舉止，所以中國商人要特別注重個人的形象和禮節。2009-07-23 16:06:22

主持人：我國企業在波蘭進行投資時應注意的主要問題是什么？2009-07-23 16:06:36

馬長林參贊：
　　認真做好考察前期準備。從網站等搜集查閱有關資料，有的放矢地做好前期準備工作，包括當地有關法律法規、政策規定、相關行業投資情況等；投資考察組應由經貿、法律等專業人員組成；考察內容應包括政策環境、法律環境、經營環境、人文環境、財務條件、社區條件、環保條件、辦事程序、水電氣供應、通訊、運輸便利程度、勞動力資源、用工限制與成本、對社區應承擔的責任、對環境樹木、水土保護的要求等。例如：波蘭農耕地改為建筑用地很難，投資房地產時要特別注意房地產的所有權，且應提前落實日后能否獲得建筑許可。
　　應設法尋求當地投資促進機構的幫助，并與政府部門、海關、稅務等取得聯系。
　　適應法律環境的復雜性。波蘭轉軌和入盟后，法律體系變動較大，對許多法律進行了修訂。中國企業首先應該注意法律環境問題，切記不僅要按波蘭法律辦事，還要遵守歐盟相關法律法規，并應密切關注當地法律變動情況。重大投資項目最好在當地聘請資深律師作為法律顧問，處理所有與法律相關的事宜。
　　務必選準選好合作伙伴。實踐表明，選準選好合作伙伴至關重要，可采用通行的核查表方式就對方的情況逐項進行深入細致核實，其中包括但不限于誠信、資信、財務及技術狀況、人員素質及構成、管理能力、公共關系資源、溝通交流能力、合作分享精神等等。
　　適當調整優惠政策期望。理論上講，根據波政府投資鼓勵政策，對投資超過一定金額和創造就業崗位達到一定數量的項目將給予政府資助，但須經歐委會批準。有可能獲得資助的領域為汽車、電子、飛機制造、生物工程、現代化服務、科研等。但從實際操作看，雇傭失業人員的資助、地方稅費優惠以及員工培訓資助等優惠政策均非自動獲得，申請條件繁多，很難得到優惠。此外，獲得資助項目的撤資程序、手續等要比未獲得資助的復雜、繁瑣。我企業應詳細了解波優惠政策相關條件，適當調整期望值，科學進行成本核算。
　　合理有效控制工資成本。波蘭的工薪成本主要包括凈工資和社保基金兩部分，其中社保基金約占工資總額的1/3。當地工會對工薪、社保基金等待遇要求很高。我企業到波蘭投資要了解當地勞動法關于工資和社保基金的具體規定，仔細核算工資成本。2009-07-23 16:18:19

馬長林參贊：
　　商簽合同條款嚴謹完整。應依照相關法律法規等明確各方的責權利，特別要注意質量、技術規格、財務條款、支出方式以及爭端解決等條款。對一些關鍵詞或容易產生不同解釋或容易引起異議的詞，合同中最好做出定義，盡可能避免日后出現麻煩和糾紛。
　　嚴格遵守投資有關規定。投資項目要符合當地發展規劃、投資政策、環保要求等，按規定履行有關投資程序和手續，不要規避政府管理和有關規定。例如：投資合作企業每年需根據工種不同安排員工進行體檢，否則，一旦被查出無健康證明會遇到麻煩。
　　切實做好企業注冊準備。在波投資起始階段最大的困難是公司注冊文件繁多，注冊程序復雜，審批時間較長。我企業要全面了解波關于外國投資注冊相關法律，聘請專業律師協助辦理注冊事宜。要正確選擇公司形式和營業范圍，備齊所需文件，履行相關程序。注冊所需簽名文件必須由企業負責人親自簽署，我國內常用的個人印章在波蘭被視為無效簽名。
　　依法守法做好經營管理。選派懂業務、素質高、善管理、能公關及具有跨文化溝通交流能力的經營管理人員負責業務，提高精細化管理素養和項目管理水平。務必嚴格遵守當地法律法規等，做到依法經營、守法經營。帳務要按時由獨立的會計事務所審計，不作假賬，不逃稅偷稅漏稅。可考慮聘請懂業務、外語熟練的律師做常年法律顧問。
　　提高投資合作的軟實力。由于歷史、文化、語言、傳統和習慣等方面存在差異及合作雙方的想法、目標與做法也可能不盡相同，我企業在當地投資合作中必然會遇到各種各樣的問題。為了避免或減少在與政府、社區打交道和與外方合作中出現信息不暢、關系不順、矛盾誤會等情況，我人員需要不斷提高和具備相應的能力，其中包括培育公共關系資源的能力、與外方和當地政府及社區及時有效交往、溝通、協調、融洽相處的能力和技能、技巧、在項目管理方面駕馭與外方合作的能力等等。
　　重要的是，我企業要在社會文化方面下些功夫，了解當地政治、經濟、社會、文化、宗教、習俗等，注重語言、文化、心理等方面的軟實力建設，不斷加深理解和積極適應當地的要求與習慣做法，本著相互尊重、和諧相處、互利共贏的原則，從歷史、社會、文化及心理等方面妥善把握，從容應對當地的各種問題，以更寬容的心態對待日常的交流溝通及與外方伙伴的合作，并切實履行當地社會責任、國家、企業、個人形象塑造責任。2009-07-23 16:18:40

主持人：當前全球金融危機對波蘭經濟的影響如何？波蘭政府采取了哪些應對措施？金融危機對中波雙邊經貿合作造成了什么沖擊？2009-07-23 16:19:02

馬長林參贊：
　　一、全球金融危機對波蘭經濟的影響
　　全球金融危機爆發后，波蘭經濟受到的影響逐漸顯現，金融機構風險增大，銀行放貸門檻抬高，股指下跌遭受重創，本國貨幣大幅貶值，實體經濟困難重重，不少企業倒閉破產，許多企業減產裁員，建筑市場明顯放緩，對外貿易降幅加大，國內消費增長緩慢。
　　今年以來，金融危機對波蘭經濟的影響進一步顯現，波多項主要經濟指標不斷惡化。主要表現在：
　　1、經濟形勢惡化。波政府去年年底預測今年經濟增長3.7%，由于經濟迅速惡化，財政收入增長困難，赤字壓力增大，截止5月末預算赤字占全年預算額的比例高達90%，歐委會已決定啟動對波的過度赤字程序，政府修改預算法，將今年GDP增長預期下調到0.2%，并將加入ERMII機制推至2012年，加入歐元區時間也只能相應順延。
　　2、貨幣大幅貶值。茲羅提2月份開始對美元和歐元急劇貶值，動搖了部分投資者的信心，造成一些外資撤離，通貨膨脹上升和進口成本增大，外幣貸款企業還債負擔加重，公司因金融危機造成的損失估計達GDP的1%。
　　3、對外貿易下降。歐盟和歐元區分別占波出口的80%和70%以上，該主要出口市場需求銳減，俄羅斯、東歐國家進口下降，造成波出口嚴重下滑。因茲羅提貶值，民眾購買力下降、企業對設備和原材料等需求減少，導致波進口也大幅下降。今年前4個月，波進出口額同比降幅分別高達37.3%和31.5%。
　　4、直接投資驟降。2008年波吸收外商直接投資總額109.7億歐元，比上年減少50多億。今年前4個月吸收金額同比驟降66%，專家預計全年將同比減少一半。
　　5．失業率持續攀升。一季度30%大中型工業企業都蒙受損失，前4個月工業銷售產值同比下降10.6%，企業虧損率高于去年底26%，全國新增工作崗位急劇減少30萬個，失業率不斷攀升，5月份達到11%。
　　6．銀行、保險利潤減少。銀行實施惜貸政策，許多企業難以獲得貸款，無法進行投資。
　　雖然經濟景氣不佳，面臨內外諸多不利因素，但從總體看，波蘭社會經濟基本狀況仍好于歐盟其他多數成員。今年一季度波GDP增長0.8%，是歐盟東部成員中唯一保持增長國家。據歐洲統計局數據，一季度季節性調整后波GDP增長1.9%，居歐盟國家首位。2009-07-23 16:20:20

馬長林參贊：
　　二、波蘭政府采取措施應對金融危機
　　全球金融危機爆發后，波蘭采取了若干應對措施，主要包括：
　　1、成立金融穩定委員會,提出金融穩定方案，進行公開市場操作，為商業銀行增加流動性，與瑞士等簽訂瑞郎及歐元互換協議，推出300億美元刺激經濟一攬子計劃，提高儲蓄擔保金額等；
　　2、央行六度采取降息措施，累計降幅2.5個百分點；
　　3、政府大幅削減預算開支197億茲羅提，嚴格控制財政支出，避免提稅彌補赤字；
　　4、制定913億茲羅提投資戰略計劃，旨在通過刺激消費和投資需求增長及增加對中小企業融資等措施，促進波經濟發展和保持經濟穩定性；
　　5、向IMF申請獲得205.8億美元靈活信貸安排，外匯儲備相應增加；
　　6、從世行和歐洲投資銀行獲得貸款用于改善財政狀況、社會服務和基礎設施建設等；
　　7、通過法令，向企業提供貸款擔保；
　　8、為減輕危機對經濟特別是就業影響，政府6月初制定方案實行停工期間帶薪休假制度和彈性工作時間等。2009-07-23 16:20:38

馬長林參贊：
　　三、金融危機對中波雙邊經貿關系的影響
　　1、貿易額和我順差雙降。據中國海關統計，今年1-4月雙邊貿易額同比下降22.68%，其中，我出口同比下降23.95%，我進口同比下降15.67%，中方順差同比減少5.85億美元。
　　雙邊貿易糾紛增多，已發生數起波方客戶無理拒收貨物或要求大幅降價案件，波方客戶信用風險加大。
　　2、承包工程不定因素增多。波銀行收緊放貸條件，其能否充分利用歐盟援助資金并實施基礎設施等項目尚不確定。此外，匯率波動已給我企業帶來較大匯兌損失。
　　3、勞務合作糾紛不斷。一些企業陷入經濟困境，雇主支付能力下降，不能及時足額發放勞務工資。波方雇主單方面要求降低工資、修改計酬方法時有發生，造成勞資糾紛頻發。1-5月主要因勞務糾紛原因我勞務回國近300人，其中大多為建筑工。
　　4、直接投資投撤均有。聯想集團因廠房開發商破產和金融危機影響，放棄在波投資計劃。但也有數家在波企業計劃追加投資，擴大產能。大連達倫特公司擬投資建蠟燭廠，以縮短供應鏈。
　　5、貿易保護已在升溫。在全球經濟形勢惡化、歐盟經濟衰退、波蘭經濟下行的情況下，在現實的經濟利益和短期刺激經濟的需求面前，受利益集團的左右，歐盟貿易保護主義已在升溫，并采取貿易保護舉措，挑戰我宏觀經濟政策，試圖影響我經濟政策的穩定性和我相關產業的國際競爭力。2009-07-23 16:20:57

主持人：波蘭在吸引外國直接投資方面情況如何？有何優勢？2009-07-23 16:21:11

馬長林參贊：
　　一、波蘭吸收外國直接投資情況
　　自1989年經濟轉軌至2008年底，波蘭吸收外國直接投資總額約1130億歐元，是中東歐地區吸收外商直接投資最多的國家，其中約50%來自2004年以后。目前，外商投資企業占波年出口額的60%。
　　2008年下半年起，金融危機對波蘭外商直接投資造成嚴重沖擊，波當年吸收總額降至109.7億歐元，比上年減少50多億。2009年第一季度，吸收19億歐元，同比減少15億歐元，專家預計全年外商直接投資額將減少一半。
　　近年來，外國企業在波以"綠地"和出口導向型投資為主，主要涉及制造業、建筑業、化工醫藥、信息技術等領域。汽車和電子行業在羅茲經濟特區、弗羅茨瓦夫、卡托維茨等地已形成集群，波蘭已成為歐洲液晶顯示器制造中心和重要的汽車及零部件生產地。40多家跨國公司在波設立研發中心，主要領域為IT和汽車業。
　　從2007年開始外資結構發生變化，汽車、電子及家電等行業吸收外資趨向減少，業務流程外包和研發等不斷增多。
　　波蘭外商直接投資主要來自歐盟成員國，以及美、日、韓等國。截止2007年底，世界500強中的116家已在波蘭投資，其中美國26家、德、法各18家、日本12家、英國9家、瑞典、荷蘭各6家、瑞士4家、韓國3家、比利時2家。
　　二、波蘭吸引外國直接投資的優勢
　　經濟環境良好。1989年經濟轉軌，1992年止跌為升，至2008年底一直保持良好發展勢頭。入盟后經濟發展加快，成為新入盟國家中經濟總量最大、吸收外國直接投資最多的國家，也是歐盟中經濟發展最快國家之一。雖受金融危機沖擊，但今年一季度經濟仍增長1.9%。
　　市場經濟體制基本建成，市場化程度較高，政府對經濟干預較少，經濟運行總體良好，宏觀環境不斷改善，金融體系、銀行系統成熟穩定。
　　社會環境穩定。波蘭民族單一，基本沒有種族沖突問題，社會環境穩定，這為外國投資者提供了良好的經營和生活環境。2009-07-23 16:21:45

馬長林參贊：
　　地理位置優越。位于東、西歐交匯處，毗鄰歐洲大陸經濟中心，90%以上國土為平原，有公路、鐵路及海運和航空線路連接周邊及其他國家。
　　素質高成本低。人口素質普遍較高，全國35歲以下人口占50%，是歐洲"最年輕"的國家和高等教育普及率最高的國家之一。擁有大批熟練工人，歐洲地區《歐洲雇主聯盟》調查顯示，就人力資源而言，波蘭在歐洲排名第一，其勞動力成本在歐盟國家中最具競爭力。
　　消費市場容量大。波蘭被世界銀行劃為中上收入水平國家，系歐盟新成員中最大市場，80%的出口面向歐盟市場。外國投資商進入波蘭，既進入當地3800多萬人消費市場，又面對歐盟市場5億潛在消費群體，市場潛力大、開拓便利程度高且節省成本。
　　歐洲最佳投資地。根據眾多知名國際機構的調查，波蘭近年成為吸引外國直接投資的熱門國家。據安永公司2008"歐洲吸引力調查報告"，波蘭為歐洲最具吸引力的外商投資目的地，排在德、俄、法、羅、英等國之前。2008年波蘭的"理想境外直接投資地世界排名"由2007年第7位上升到第5位。
　　企業所得稅較低。目前企業所得稅19%，低于歐洲其他國家。
　　鼓勵外商來投資。共設有14個經濟特區，總面積2萬公頃，主要分布在北部波羅的海沿岸省份和南部、西南部與德國、捷克、斯洛伐克接壤的邊境省份。經濟特區一般具有良好的基礎設施、清晰的土地產權，政府和投資促進部門積極為投資者提供良好的服務。
　　波政府通過減免企業所得稅、個人所得稅、給予就業和培訓補助等形式對外國直接投資和經濟特區內投資提供優惠。
　　企業在經濟特區從事經營，獲得經濟部經營許可，并符合相關法規，可享受政策優惠。2009-07-23 16:22:06

主持人：波蘭私有化有關情況怎樣？中國企業是否有可能參與？2009-07-23 16:22:24

馬長林參贊：
　　一、私有化主要行業領域
　　截至2008年底，波蘭國庫部擁有15家全資國有企業、1家全資銀行和1186家參股或控股企業。波2008-2011年私有化計劃共推出33類740家企業，主要涉及金融、能源、石油、礦產開采、建材、運輸、機械制造等行業領域。
　　二、私有化的具體方式
　　主要包括直接私有化和間接私有化兩種方式。
　　直接私有化即國庫部將國有企業資產、債務和員工以打包形式直接出售給新投資商，或作為投資在新設立的公司中參股以獲取相應股份。這種方式所需時間短、出售徹底，有利于企業所有權快速轉讓和員工安置，主要適用于地方省督負責的中小型國有企業。
　　間接私有化是指國庫部以出資人身份將國有企業改制為股份公司或有限責任公司，國庫部作為新公司的股東行使所有權和管理權，通過出售公司股份形式進行私有化。這種方式程序復雜、耗時較長、投資額較大，主要適用于大型國有企業。
　　三、外國企業的風險和障礙
　　大型國有企業的私有化往往采用招標或上市等途徑分階段進行，程序復雜、耗時費力。而且，往往摻雜政治因素，易被作為黨派爭斗相互掣肘的籌碼，可能影響項目順利實施。波工會勢力強大，涉及企業員工權益時，工會的干預可能影響私有化進程。此外，在當前全球金融危機形勢下，參與私有化的不確定因素增多。
　　四、中國企業參與的可能性
　　波國有企業或國有控股、參股公司在經營上大多缺乏靈活性，財務狀況較差。為加快私有化進程，提高企業競爭力，波政府歡迎外國企業參與其私有化，決定簡化有關審批手續，提高透明度，并預做工作以取得工會支持，外國企業參與私有化的障礙和困難有望減少。此外，受全球金融危機和本國經濟大幅放緩的影響，波方對某些私有化企業并購要價可能相應降低。
　　我企業參與波蘭私有化進程，可將自身資金優勢、當地企業資質、人力資源、客戶網絡體系等有機結合，盡快立足并逐步輻射歐盟市場。建議我具備跨國投資并購和后續經營管理實力的企業結合"走出去"戰略，綜合分析利益和風險等要素，作出相關決策。2009-07-23 16:22:40

主持人：據悉波蘭正在大力加強基礎設施建設，請您談談中國公司進入波蘭承包工程市場應注意哪些問題？2009-07-23 16:23:03

馬長林參贊：波蘭目前的基礎設施狀況落后于部分歐盟成員國，尤其是鐵路和公路建設比較滯后。其中，鐵路線路老化、年久失修；公路則有約一半需要改造，各主要城市間缺乏高等級公路連接，高速公路所占比例很低，在歐盟內排最后幾位。
　　基礎設施狀況落后已成為阻礙波蘭經濟持續快速發展的一個重要因素，也影響了波蘭的對外形象，對其吸引外資不利。為此，波政府制定了《基礎設施與環境執行計劃》，決定借助歐盟資金，大力發展基礎設施建設。隨著波蘭成功獲得2012年歐洲足球錦標賽聯合主辦權，加快建設進度顯得更加急迫。但由于現有法律法規下實施項目程序復雜，不同法規間仍存在不一致之處，歐盟資金使用條件嚴格，公路項目環保要求高、征地成本高、耗時費力等原因，相關建設進展緩慢。
　　面對新市場和新環境，我企業應該謹慎把握，穩步推進，切忌急功近利，盲目跟進，具體包括：
　　深入調研，認清障礙。進入前，應通過"官民結合、以民為主"的方式，借助當地咨詢公司、律所或合作伙伴的資源對有關法律、經營、人文環境等進行深入調研，認清困難與障礙，趨利避害。
　　調整策略，發揮優勢。市場開拓初期，可先從小項目開始，積累經驗，站穩腳跟。如參加公共項目競標，盡可能與當地合作伙伴組成聯合體，發揮其環境熟、信息靈、語言通的優勢。
　　立足長遠，拓寬視野。企業應制定長期發展戰略，不要將目光僅盯在與歐錦賽有關的大項目上，而忽略了省市項目。
　　守法經營，重信守諾。了解并遵守波蘭關于公司經營的法律法規，建立相應工作制度，加強內部管理，制定應急預案。謹慎簽約，按時保質保量完成已簽約項目。
　　注重溝通，融入社會。尊重當地風俗習慣，有意識培養跨文化溝通、交流能力，采取適當方式進行正面宣傳，增進與當地有關部門、社區相互了解，履行社會責任。2009-07-23 16:23:21

主持人：我國勞務合作企業在開拓波蘭勞務市場應注意哪些問題？勞務人員有哪些注意事項？2009-07-23 16:23:35

馬長林參贊：中波雙方尚未簽訂勞務合作協定，有關合作仍處于探索階段。去年下半年以來，受金融危機等多種因素影響，我勞務人員在波蘭出現一些問題和糾紛，主要原因包括：（1）部分建筑項目擱置，我一些勞務人員無工可務；（2）波方雇主支付能力下降，拖欠工資、單方面要求降低工資或修改計酬方式現象普遍；（3）派出公司或境外就業中介違規經營現象突出，有的涉及多層中介，存在虛假宣傳和高額收費；（4）波方雇主與勞務人員之間未簽訂合同，或合同內容不嚴謹，各方合同主要條款不一致；（5）兩國語言、文化、習俗等差異明顯，我勞務人員對波法律、政策不熟悉，對雇主管理方式不適應，生活不習慣；（6）部分派出單位選人把關不嚴，一些勞務人員素質低下，依法合理維權意識淡薄，罷工等過激行為時有發生。
　　我企業開拓波蘭勞務市場，應注意以下事項：（1）考察項目應仔細、全面，不僅針對項目本身的真實性和可行性，還應包括波蘭經濟形勢、行業特點、風俗習慣等外部環境因素，以及工作許可和簽證的辦理程序、勞動保險和醫療保險相關法規政策等技術細節；（2）合同約定應細致、嚴謹。對于工資標準、發放方式、合同期限、生產和生活條件等關鍵條款，應確保用詞準確，無歧義，在確定合同期限時，應注意目前工作許可的期限一般仍為1年，可申請延期，但結果難料；（3）應嚴格遵守國內有關規定和要求，履行審批、備案等程序和手續，建立突發事件預警機制，制定應對預案，建立公司、勞務人員和使館經商處三方聯系機制；（4）應注重與波方雇主和勞務人員的溝通，加強對勞務人員培訓與教育，協助雇主做好人員日常管理，及時掌握勞務人員思想動態，妥善處理有關問題，避免矛盾升級。
　　我勞務人員應注意：（1）學習和了解國家有關政策、規定，特別是關于勞務合作企業經營資格、收費標準的規定以及境外領事保護指南有關內容；（2）查看勞務合作企業是否具有資格證書，堅決要求與其直接簽訂合同，簽約前仔細閱讀合同條款；（3）認真參加有關培訓，做好出國務工的技能準備；（4）增強風險意識，做好心理準備，保持平和心態，避免期望過高；（5）增強法律意識，出境后要遵守當地法律法規、尊重當地風俗習慣，遵守雇主有關規章制度，與工友和當地民眾和諧相處；（6）遇到問題及時向領隊、勞務合作企業或波方雇主反映，加強溝通，通過友好協商加以解決，依法合理維權，避免采取罷工、游行等過激方式。2009-07-23 16:23:55

主持人：波蘭是農業和農產品傳統大國，請您介紹一下中波農食品貿易情況，以及雙方開展農業合作的前景如何？2009-07-23 16:24:55

馬長林參贊：
　　一、波蘭農產品對外貿易
　　據波農業部統計，2008年波出口農食品113億歐元，其中80%銷往歐盟市場，其中24%以上為對德出口。主要出口商品為香煙、禽肉、糕點餅干、奶制品（奶酪和牛奶為主）、牛肉、蘋果汁、巧克力及可可產品、豬肉、冷凍水果、煙熏魚（三文魚為主）及加工蔬菜。波進口農食品98億歐元，其中69.2%來自歐盟。進口主要來源地為德、荷、西、丹、意。主要商品為豬肉、蛋糕、水產品、小麥、巧克力及可可產品。
　　二、中波農食品貿易現狀
　　近年來中波農食品貿易進入發展新階段，貿易額穩步增長，波方出口增速相對較快。2007年波對華出口農食品2691.3萬美元，比2004年增長兩倍多，當年波自華進口農食品2.45億美元，比2004年增長49%。
　　目前波蘭自華進口的主要農食品有腸衣、冰鮮冷凍魚片、干果果仁、茶葉等；對華出口的農食品則主要是腸衣、動物下水、奶制品、動物羽毛等。目前雙邊農食品貿易品種仍相對單一、數量仍偏小，未來合作大有潛力可挖。
　　由于經濟發展、產業結構和市場需求存在差異，兩國貿易長期存在不平衡問題。波蘭近年來一直致力于推動其肉制品、奶制品等農產品對華出口，我方亦為縮減貿易逆差，擴大其對華出口商品種類做了大量工作。2007年波蘭奶制品順利實現對華出口。最近，中方解除有關波禽肉及制品進口禁令，波豬肉對華貿易有關前期工作也正在進行之中。
　　三、中波農食品合作前景
　　波蘭政局較穩定，投資環境良好，具備較充足的土地、水、電力等資源；自然條件適宜農業發展，降雨、積溫、耕地條件等均較適合農作物生長，是歐洲主要的農產品供應國，特別是小麥、牛奶、水果、蔬菜在歐洲市場有較強競爭力，被稱為"歐洲的果園"。
　　波是歐盟成員，中波農食品合作具有良好前景，我企業與當地伙伴開展合作，可實現優勢互補，同時享受波優惠政策，產品既可在當地銷售，還可直接進入歐盟市場。2009-07-23 16:26:03

主持人：國內有許多企業都希望有機會參加波蘭的展會，請您介紹一下波蘭展會有關情況、中波雙方相互參展情況及我國企業參展應注意的問題？2009-07-23 16:26:23

馬長林參贊：
　　一、波蘭展會總體情況
　　波蘭展覽機構主要集中在波茲南、凱爾采、華沙等大中城市。根據有關資料，2006年波蘭共舉辦各類展會192場，2007年216場，2008年226場，2009年計劃舉辦近260場。
　　根據波蘭展覽業協會有關資料，2007年市場份額居前五位的展覽公司分別是波茲南國際展覽有限責任公司（47.71%），凱爾采展覽有限責任公司（20.48%），格但斯克國際展覽股份公司（4.91%），克拉科夫展覽有限公司（4.34%），波蘭國際展覽有限責任公司（3.23%）。
　　二、中波雙方相互參展情況
　　入盟后，波本國和外國參展商及采購商對在波參展、觀展興趣濃厚，波展覽機構也不斷擴大展覽領域，提高辦展質量。波茲南、凱爾采、華沙等是中國企業赴波參展主要目的地，我企業希望通過在波參展進一步開拓波蘭、中東歐及歐盟市場。2006年以來，我貿易促進部門及展覽公司等組展參展不斷增多，2008年共參加各類展會38場。截至目前，共計劃組團參加2009年展會51場。其中以波茲南參展場次最多，約占三分之二，主要涉及紡織品、家具家居、建材、餐飲、汽車配件、五金、照明設備、農機及農業技術、塑料加工、建筑機械、安全及防火設備、廣告、殯儀制品等行業。總體看，我企業赴波參展規模和數量受金融危機影響相對較小，但食品、家具企業等實際參展效果欠佳。
　　2006年起，波蘭也出現"中國熱"和"參覽熱"，越來越多的波蘭商協會、企業開始關注在華舉辦的各類展覽會和交易會，詢問函電不斷，實際參加的主要展會包括廣交會、廈洽會、華交會、義烏博覽會、高交會、深圳文博會、太原煤炭博覽會、中國國際汽車零部件博覽會、中部投資貿易博覽會等。受全球金融危機沖擊，波經濟放緩，茲羅提兌歐元、美元匯率持續大幅貶值，企業進口能力減弱，赴華參展規模和參展效果受到一定程度影響。2009-07-23 16:27:06

馬長林參贊：
　　三、相關建議
　　1．我有關部門和單位應敦促參展企業提前安排辦理運輸及簽證申辦的準備工作，以免耽誤參展或造成攤位費的損失。
　　2．組展單位應提醒參展企業注意知識產權保護問題，企業也應強化知識產權保護意識，既要保護自身品牌和權益不受侵害，也不侵犯他人合法權益。
　　3．在當前金融危機期間，組展單位應及時關注波蘭經濟形勢和當地貨幣匯率變化情況，及時提醒企業規避風險，保證參展工作的順利進行。
　　4．組展單位應提前幫助參展企業做好準備工作，向企業提供有關展會的詳盡資料，創造條件，鼓勵企業積極參加各種研討會、交流會，幫助企業在展會上收集有關資料，以便企業了解市場信息和趨勢。
　　5．鼓勵和引導我企業拓寬參展領域，積極參加科技含量高、發展前景好的展會。
　　6．為解決語言障礙問題，組展單位可根據參展企業需要提前聯系當地翻譯公司或展覽公司，請其協助落實中波或英波譯員。
　　7．加強各展會網站建設，應借鑒廣交會、廈洽會、高交會等我著名展會網站外文版設計，完善展會宣傳窗口。2009-07-23 16:27:22

主持人：感謝馬參贊參加我們的訪談欄目，給我們介紹了這么多波蘭方面的有關情況，我想廣大網友還有許多問題期待與您進行交流和探討。2009-07-23 16:27:45

馬長林參贊：謝謝廣大網友，謝謝主持人，我也愿意進一步與廣大網友進行交流。2009-07-23 16:27:58

石雅波：馬參贊,您好！

永固集團是國內最大生產電力金具和電纜附件的集團公司，產品主要用于輸電線路和配電站。產品也一直出口歐盟，希望能和波蘭相關企業建立貿易關系。

永固集團 石雅波
Email:syb@yonggu.com2009-07-24 10:14:23

馬長林參贊：您好，感謝您的關注和留言，我處中文子站的“商情發布”欄目內有波蘭各類企業求購信息，每周均添加新的信息，建議你司定期瀏覽，選擇相關信息；也可通過瀏覽我處網站波蘭經貿機構欄目中《波蘭工商協會地址和網址》與相關協會直接聯系。 我們也將擇機向感興趣的波蘭企業進行推介。

此外，波蘭歐洲信息中心（Euro Info Centre）可為中波企業提供各類商務信息服務，詳情請瀏覽其網站：www.euroinfo.org.pl2009-07-24 15:58:28

黃先生：我們公司是做pu/pvc革的供應的，半成品,稅號3921。主要用于家具、沙發、家居裝飾、座椅、箱包、手袋、文具、手套等。希望參贊能點評該產品在波蘭的市場情況，貴處能否提供需求方面的信息或者渠道，國內要找到相關企業的信息比較難。感謝勞苦在外的商務工作人員。謝謝！
聯系：Email: huangkg123@yahoo.com
MSN:huangkg123@yahoo.com2009-07-24 11:03:23

馬長林參贊：您好，感謝您的關注和留言。波蘭市場銷售的小商品、家居用品等主要從國外進口，直接進口PU/PVC革原材料作制造用的企業相對較少，您可聯系波蘭皮革業商會(www.pips.pl)或通過波蘭歐洲信息中心(www.euroinfo.org.pl)獲取相關信息。 我們也將擇機向感興趣的波蘭企業進行推介。2009-07-24 17:03:57

劉曉欣：尊敬的馬參贊：
您好，
非常榮幸能有機會與您溝通。
我司是中國出國人員服務總公司下屬的二級全資子公司――中服嘉運國際貿易公司。我總公司于1983年經國務院批準成立，原隸屬原國家對外貿易經濟合作部（現商務部），現為國資委直接管理。
我總公司原主要業務是為出國人員提供免稅商品服務，隨著經濟發展和市場的變化，現發展為國有綜合性對外經貿服務企業，公司的宗旨是為外國企業進入中國市場和為中國企業實施“走出去”戰略，搭建平臺、提供服務。
我司于1993年成立，主營業務為工程機械、交通運輸車輛的國內外銷售，代理和銷售國外知名品牌車輛的進口和國內多個品牌商用車輛、特種車輛的出口，經過多年業務實踐，積累了較為豐富的經驗，目前結合國際市場需求的變化和我國重型商務車輛產品的特點，我們將業務拓展的方向，重點轉向國外市場特別是發展中國家市場。
看您的介紹，波蘭在加大交通運輸方面的建設，不知對國內的重型車及特種車是否有需求，故懇切希望能通過您了解該國市場情況，協助促成我司與相關機構或企業接洽的機會，我們將不勝感激。
盼望您的回復。
在此祝您身體健康、一切順利！
2009-07-24 11:04:32

馬長林參贊：您好，感謝您的關注和留言。波蘭是歐洲汽車主要生產國之一，菲亞特、大眾、豐田、五十鈴、通用、沃爾沃及曼等汽車巨頭均在此投資設廠進行生產銷售。波汽車類產品前五大出口國分別是德、意、英、西、法等國，就對波出口重型車、特種車一事（產品須通過歐盟認證），建議直接與波蘭汽車運輸協會聯系（www.pigtsis.pl）進行業務咨詢，此外也可與波蘭信息外國投資局聯系（www.paiz.gov.pl）。2009-07-25 03:43:33

周少英：尊敬的馬參贊，
您好！
很榮幸在此向您提問，我們公司是全國彩燈行業唯一一家國家文化出口重點企業，專業策劃燈會、燈展的公司，公司在在韓國、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、菲律賓等國家和地區展出20多次，境內外觀燈游客2000多萬人次，我想咨詢一下波蘭的燈會、燈展市場、彩燈裝飾如何，有什么好的尋找客戶的途徑可以推薦一下嗎?謝謝！

我們公司地處四川自貢，網址為：www.zglantern.com
郵箱為：scc@zglantern.com2009-07-24 11:10:26

馬長林參贊：您好，感謝您的關注和留言。波蘭民間基本無類似中國元宵節的展燈、觀燈活動，建議貴司可向波蘭旅游局進行業務咨詢（http://www.poland.travel）,并可考慮有無可能與我文化部舉辦的對外文化交往活動結合。2009-07-25 03:37:50

楊紅：尊敬的馬參贊：
您好！
很高興有機會在此向您提問！
我司是河南省平原礦山機械有限公司，主要設計生產經營各種礦山機械設備，如振動篩，皮帶機，斗提機，卸料車，給料機等。現在想開拓波蘭市場。
波蘭礦產資源豐富，請問：
1.波蘭的礦山機械設備主要依靠進口，還是自產自用？
2.我司產品在波蘭有市場前景么？
3.我司如何才能更好地開拓波蘭市場？
4.您能提供一些礦山企業的聯系方式么？
期待您的答復！謝謝！
我司聯系方式如下：
網址：www.hnpykj.com
郵箱：hnpykj@yahoo.com2009-07-24 14:16:45

馬長林參贊：您好，感謝您的關注和留言。波蘭礦產開采業發達，采礦安全技術和管理水平處于國際領先地位，其礦山機械設備有自產自用、也有從其他國家進口，但該類產品必須獲得歐盟CE認證或波蘭B標認證方可銷售。
貴司可直接聯系波蘭總商會(www.kig.pl)、進出口商會（www.igei.pl）獲得具體市場信息。我處也愿適時向感興趣的波蘭企業推介貴司產品。2009-07-24 17:23:33

Frank：尊敬的參贊：

你好，很高興再次能夠跟您進行溝通交流：

我公司為檢測設備制造商，經營試驗儀器，主要用來進行材料的物體性能檢測以及評估，主要產品有電子萬能試驗機,液壓萬能試驗機,液壓壓縮試驗機, 彎曲試驗機,金屬沖擊試驗機,非金屬沖擊試驗機,硬度計,摩擦磨損試驗機,動態和靜態試驗機,蠕變及破裂試驗機,臥式試驗機,扭轉試驗機,疲勞試驗機,快鍛試驗機等其他實驗室儀器；

我想請教三個問題：
1. 相關市場情況；
2. 相關分銷商，代理商；
3. 相關求購信息等；

另請參贊先生能在適當時候，向有關公司推薦我公司產品。 以及希望能得到參贊的支持和提供寶貴的意見。非常感謝參贊做出的貢獻；

祝工作愉快，闔家健康！

Frank
我的電郵：ybelief007@163.com2009-07-24 14:25:01

馬長林參贊：您好，感謝您的關注和留言。歐盟發達國家生產的實驗室儀器在波蘭該市場中占相當份額，該類產品必須獲得歐盟CE認證方可銷售。建議貴司瀏覽我處網站，選擇相關行業協會或進出口商會進行業務咨詢。我處也愿適時向感興趣的波蘭企業推介貴司產品。
　　此外，我處中文子站的“商情發布”欄目內有波蘭各類企業求購信息，每周均添加新的信息，建議你司定期瀏覽。2009-07-31 08:22:09

馬麒鳳：尊敬的馬參贊：上午好！
我是江蘇南京的一家服裝出口企業，現有一個特別急的事情，希望能夠得到您的幫助。我們江蘇和浙江地區的十幾家服裝出口企業多年來一直給波蘭的服裝進口商SEMAX S.A. (UL. ROMANA MAYA 1, 61-371 POZNAN, TEL: 00 48 61 6536701, FAX: 0048 61 6536703)供貨。貿易結算方式一般為遠期信用證、電匯T/T、或貨出運后60—90天付款（OA放賬）。
該公司自今年2月份以來，因東歐經濟危機的發生出現嚴重的資金問題，拖欠著國內出口商的貨款共計約400萬美元不能支付或提貨。我們供應商們于3月初到3月中旬分別到波蘭與該公司商談此事的解決方法，但均無結果。在3月20日上午該公司人員已通知中國的出口商們該公司已向法院申請破產。現在在等法院對該公司破產申請的判決。
現該公司于2009年3月19日向波茲南的地方法院申請破產，法院資料如下：
Sad Rejonowy Poznan
Stare Miasto w Poznaniu
Wydzial XI Gospodarczy dla
Spraw Upadlosciowych i
Naprawczych
ul. Grochowe Laki 6
61-752 Poznan
由于我們對波蘭的法律不了解，且無法得到很真實的資料，因此只能干著急而無法應對。因此特向貴處求救。波蘭企業申請破產后的債務清償的順序是什么？對于該公司欠我們出口商的貨款有沒有可能支付給我們？在該公司已申請破產的情況下，我們該如何去主張我們的權益？謝謝！2009-07-24 14:44:16

馬長林參贊：您好，感謝關注和留言。我處已與波茲南地方法院破產事務第11經濟處聯系，對方稱，債權方如需向申請破產企業追債，須先向申請破產企業所在法院遞交要求償還債務的書面申請，此后具體的債務償還決定由法院指定的破產托管人做出。波茲南地區法院破產事務第11經濟處聯系方式如下：
電話：+48-61-6473573
傳真：+48-61-6473579
有關波蘭破產法的詳細規定，請查詢：http://isap.sejm.gov.pl，Dzienki Ustaw. NUM. 60 Poz.535, Rok 2003
此外，我處網站提供了部分波蘭律師事務所及追債公司的聯系方式，貴司可直接向其進行咨詢。2009-07-25 04:05:25

MS Nina：尊敬的馬參贊：您好！

我司主要生產和出口不銹鋼及碳鋼的閥門，如：球閥，閘閥，截止閥，止回閥，過濾器等螺紋或法蘭連接的閥門.擁有API6D，ISO9001，AZ，TS，CE等認證。產品出口到美國，歐洲，澳洲，亞洲等國。我想咨詢如何更好的開發波蘭的閥門市場？

ZHEJIANG ANIX VALVE CO.,LTD
ADD：Industrial Zone, Yongxin, Longwan Wenzhou, Zhejiang China.Post：325024
TEL:0086-577-86919277 FAX: 0086-577-86936988
E-mail: anixf@ainisi.com； http://www.chinaanix.com2009-07-25 09:33:02

馬長林參贊：您好，感謝關注和留言。今年以來我處中文子站的“商情發布”欄目內發布波蘭企業求購中國產閥門的商情信息，你司可進行瀏覽并與商家直接聯系；此外，可與波蘭總商會（www.kig.pl）、進出口商會(www.igei.pl)、進出口及合作商會（www.pcc.org.pl）或波蘭鑄造業協會(www.oig.com.pl)聯系，也通過在波蘭歐洲信息中心(www.euroinfo.org.pl)注冊以獲取相關商情信息。
2009-07-27 16:16:14

吳遠德：馬參贊
您好!我們公司是專門生產管狀電機的企業,該產品主要運用在遮陽篷,卷簾門,卷簾窗,車庫門,投影屏幕等這些產品上面.請問該產品在當地的情景如何,能否提供一些當地的進口商信息?謝謝!2009-07-25 10:25:55

馬長林參贊：您好，感謝關注和留言。近年來,波蘭進口一定數量的通過歐盟CE認證的中國產管狀電機產品，建議你司可與波蘭進出口商會(www.igei.pl)、波蘭進出口及合作商會（www.pcc.org.pl）聯系，或通過波蘭歐洲信息中心(www.euroinfo.org.pl)獲取相關商情信息。
2009-07-27 16:15:20

張先生：馬參贊，你好，上個月就關注商務部網站了，苦苦等到7月14日可是也都沒有波蘭的信息。關注了波蘭快二年的時間，就是想到波蘭做點小貿易，想把自己工廠的產品賣到波蘭去，但是波蘭那邊沒有認識的人，出不了國。你們經商處有沒有這種消息。謝謝2009-07-25 13:01:37

馬長林參贊：您好，感謝關注和留言，我處中文子站的“商情發布”欄目內有波蘭企業求購信息，每周均添加新的信息，建議定期瀏覽。也可瀏覽我處網站波蘭經貿機構欄目中《波蘭工商協會地址和網址》與相關協會直接聯系。
　　此外，波蘭歐洲信息中心（Euro Info Centre）可為中波企業提供各類商務信息服務，詳情請瀏覽其網站：www.euroinfo.org.pl
2009-07-31 08:21:44

張楠：馬參贊，您好！

我們打算從波蘭進口凍雞爪，但對波蘭哪些企業可以向中國出口此類產品不清楚，請問能否告知查詢的方法？
順祝
身體健康！2009-07-25 20:58:05

馬長林參贊：您好，感謝關注和留言，目前中國尚未允許波蘭對華出口禽肉及其制品，有關準入進程正在進行當中，有關最新動態，請關注國家質檢總局網站（www.aqsiq.gov.cn）及我處中文子站經貿動態欄目。
2009-07-27 16:18:22

谷繁：尊敬的馬長林參贊，您好！我們是國內具有自主知識產權的旋轉門、平滑門等系列生產銷售一體的企業，產品在國內已經成功應用在奧運會場館鳥巢、水立方，首都T3航站樓，北京飯店等知名建筑中。通過您的介紹，對波蘭建筑市場略有了解，現在我們希望能通過您及駐波蘭經商參處同志的幫助下，開拓波蘭國市場。我想了解，波蘭市場對自動門的需求情況如何，我們與波蘭建筑商、建材商或者幕墻裝飾公司如何取得聯系。謝謝您。2009-07-27 09:48:26

馬長林參贊：您好，感謝關注和留言。今年以來我處中文子站的“商情發布”欄目內發布波蘭企業求購中國產自動門的商情信息，貴司可瀏覽并與商家聯系。就建筑、建材商等聯系方式，建議貴司直接聯系波蘭建筑業雇主協會（www.pzpb.internetdsl.pl）或通過在波蘭歐洲信息中心（www.euroinfo.org.pl）注冊以獲得相關商情信息。此外，還可組團參加波蘭相關行業的展會，展會信息請瀏覽我處網站。

2009-07-31 08:20:18

徐杰：我公司是一家精細化工生產企業，主要生產熒光增白劑和醫藥、染料中間體。產品出口到世界上很多發達國家，但從來沒有同波蘭的企業有過業務往來。不知波蘭精細化工的市場狀況如何？2009-07-27 10:33:17

馬長林參贊：您好，感謝關注和留言，波蘭的精細化工市場較發達，是歐洲主要的化工產品生產國之一，但亦有從中國進口部分化工原料或產品。就波蘭化工市場的詳細情況及最新動態，可瀏覽波蘭化學工業商會網站（www.pipc.org.pl），及波蘭市場研究公司網站（www.polishmarket.com.pl）。
2009-07-27 17:32:07

朱淑芳：馬參贊，您好！


我公司集皮毛染色、生產、加工、銷售為一體，主要產品有各種裘皮服裝、圍巾、衣領、帽條、手提包、各種毛皮褥子等及各類裘皮小飾品等。原料采用優質的蘭狐、銀狐、水貂、青根貂、灘羊皮、澳羊皮、狐貍皮、紅狐皮、沙狐皮、貉子皮、獺兔皮、草兔皮、狼皮等各種毛皮。
請問該產品在當地的情景如何,能否提供一些當地的進口商信息?謝謝!2009-07-27 14:12:31

馬長林參贊：您好，感謝關注和留言。波蘭的皮毛原料主要來源于獨聯體及北歐等國，從中國進口的數量有限，建議貴司直接聯系波蘭紡織服裝協會(www.textiles.pl)，或通過在波蘭歐洲信息中心（www.euroinfo.org.pl）注冊以獲得相關商情信息。

2009-07-27 17:32:51

Elena：尊敬的馬參贊:
你好!
我公司主要經營和出口服裝輔料,專業于各類鈕扣.
請問此類產品在波蘭的市場如何,能否提供一些企業信息?
謝謝!
順祝
身體健康!2009-07-27 15:10:49

馬長林參贊：您好，感謝關注和留言。波蘭每年均從中國進口相當數量的衣服鞋帽等產品，但亦有服裝生產企業從中國進口服裝輔料進行設計加工生產，其中主要以布料為主。建議貴司可直接與波蘭紡織服裝協會(www.textiles.pl)，或通過在波蘭歐洲信息中心（www.euroinfo.org.pl）注冊以獲得相關商情信息。

2009-07-27 17:33:19

sunny：請問波蘭的反壟斷實施機構如何設置？在反壟斷與競爭政策實施方面有何新動態？2009-07-27 22:31:37

馬長林參贊：您好，感謝關注和留言。波蘭的反壟斷實施機構為競爭與消費者保護局（the Office of Competition and Consumer Protection, OCCP），該局中央辦公室設在華沙，下設九個分局，從中央到地方促進和保護國內市場公平競爭、維護消費者及其他社會主體的合法權益。其具體機構設置及政策實施方面的最新動態，請瀏覽其網站：www.uokik.gov.pl.2009-07-28 21:59:12

小鄭：您好！很榮幸能在這里向您提問，我是生產電機的廠商。主要是洗衣機和風扇電機。希望在波蘭及周邊地區開拓市場，請問我們的產品在波蘭的市場潛力有多大？有開拓的空間嗎？希望您能給我們開拓市場提供幫助。最好是有具體聯系方式。謝謝2009-07-28 10:31:59

馬長林參贊：您好，感謝關注和留言。波蘭是歐洲洗衣機、冰箱等家電主要生產國之一，西門子、惠而譜等世界知名家電生產商均在此投資設廠進行生產銷售，市場銷售的家電產品須通過歐盟認證。建議貴司可瀏覽我處中文子站的“商情發布”欄目內有波蘭企業的求購信息，直接聯系相關企業；也可通過瀏覽我處網站波蘭經貿機構欄目中《波蘭工商協會地址和網址》與相關協會直接聯系。此外，波蘭歐洲信息中心（Euro Info Centre）可為中波企業提供各類商務信息服務，詳情請瀏覽其網站：www.euroinfo.org.pl。2009-07-28 21:58:47

孟非：尊敬的馬參贊您好:
在外工作,您辛苦了.我公司生產土工材料,產品用在基礎設施建設上,比如說高速公路,鐵路,垃圾填埋場等大型工程,產品的功能就是整固,防水等,現在想打開波蘭市場,您能幫助提供一些當地進口商或者批發商的信息嗎?我們非常感謝您可能的幫助,因為現在公司確實面臨出口下滑,讓您費心了.
郵件是:hafei_111@163.com2009-07-28 12:14:49

馬長林參贊：您好，感謝關注和留言。就對波出口建材或建筑產品的有關情況，貴司可瀏覽我經商處網站有關介紹波蘭建筑管理部門及建筑產品認證體系方面的調研。此外，可直接聯系波蘭公路工程協會(www.oigd.com.pl)或通過在波蘭歐洲信息中心（www.euroinfo.org.pl）注冊以獲得相關商情信息；也可組團參加波蘭的行業展會，展會具體信息請瀏覽我處網站。

2009-07-28 21:56:44

程宇飛：尊敬的馬參贊：
你好！
我公司是浙江一家規模較小的不銹鋼無縫管生產企業。從2006年起開始不斷開拓海外市場。目前已經開發了美國，德國，土耳其等國，但是對波蘭沒有業務往來，因此，想向您咨詢一下，波蘭是否有相關的行業協會，有無聯系方式？此外，有沒有直接的采購商以及他們的聯系方式。謝謝

此致。

浙江強力不銹鋼制造有限公司
2009年7月30日2009-07-30 10:10:24

馬長林參贊：您好，建議貴司直接聯系波鑄造業協會（www.oig.coml.pl）或通過在波蘭歐洲信息中心（www.euroinfo.org.pl）注冊以獲得相關商情信息。提請貴司注意歐盟7月28日已對我無縫鋼管做出加征反傾銷稅的終裁。2009-08-05 09:41:00

馬丁：您好!馬參贊!我廠是生產半掛車(拖集裝箱用的車)配件的廠家,請問在波蘭掛車行業怎么樣?有什么渠道能聯系上這樣掛車生產商或經銷商?謝謝!2009-07-30 16:20:48

馬長林參贊：您好，感謝關注和留言。近年來在歐盟基金的援助下，波蘭大力加快基礎設施建設并已成中東歐地區矚目的建材建筑器械市場。具體市場信息請瀏覽：www.constructionpoland.com，也可與波蘭公路工程協會（www.oigd.com.pl）直接聯系，或考慮參加每年1月舉辦的BUDMA國際建筑建材博覽會及5月舉辦的MASZBUD EXPO建筑設備展會，詳情請登錄其官方網站。

2009-08-03 21:10:57

劉先生：馬長林參贊：您好。請問目前經濟形勢下波蘭在安定器（鎮流器：HID BALLAST)和氙氣燈：HID LAMP（LIGHT）等汽車電子配件的市場環境如何。國外有沒有一些象中國ALIBABA，環球資源一樣的B2B網絡，能否告訴我們幾家嗎？謝謝！
還有，你們有沒有這方面的采購商的資料呢？能否提供些？非常感謝！2009-07-30 17:18:31

馬長林參贊：
您好，感謝關注和留言。波蘭是歐洲主要的汽車汽配生產國之一，受全球金融危機的影響，汽車產量有所下降，對汽車電子配件的需求相對減少。以下為部分波蘭B2B網站的信息,供參考。www.bizpoland.com
www.poland.pl
www.pl.tradeholding.com/
2009-08-03 21:07:10

唐雙利：尊敬的參贊先生，您好!
　　這里是河北保定冀開公司國貿部的Romeo Tang.
　　我公司主要生產各種電氣設備及材料包括：復合絕緣子、避雷器、熔斷器、高低壓隔離開關、真空斷路器等。
　　為了能進一步了解波蘭的市場情況，擴大對外出口業務，我們非常誠摯的希望您能在百忙中為我們提供波蘭國內的相關進口企業信息，非常感謝！
　　謝謝您為兩國經濟貿易與往來所作出的貢獻！2009-07-30 18:10:32

馬長林參贊：
您好，感謝關注和留言。請貴司直接聯系波蘭總商會(www.kig.pl)、進出口商會（www.igei.pl）獲得具體市場信息。
2009-08-05 09:40:47

初宏運：參贊大人您好，在您百忙之中對您提問很是歉意，我們是生產出口冷凍蔬菜的廠家，您看你們那里要是有要我們產品的幫我們介紹一下，不勝感激。2009-07-31 15:41:19

馬長林參贊：您好，感謝關注和留言。我處中文子站的“商情發布”欄目內有波蘭各類企業求購信息，每周均添加新的信息，建議你司定期瀏覽，我處也愿適時向感興趣的波蘭企業推介貴司。2009-08-03 21:05:17

adam guo：馬參贊：您好！ 很高興能有機會和你溝通。 我公司是從事酒店用品出口的， 產品包括酒店家具； 大堂用品；客房用品和酒店戶外用品。 產品主要出口北美加勒比市場。 我們希望你給我們介紹一些波蘭的酒店用品進口商或者批發商。 謝謝。2009-07-31 15:41:40

馬長林參贊：
您好，感謝關注和留言。今年我處中文子站的“商情發布”欄目曾發布波蘭企業求購酒店用品的信息，請貴司瀏覽并按所提供的聯系方式直接與其聯系。
2009-08-03 21:00:51

陳德其：馬參贊，你好！
　　你在異鄉辛苦了!希望你回國的時候有機會來浙江玉環這個地方看看。
　　我們目前的計劃是開發波蘭農機零件。
　　看了波簡述,想請咨詢:是否有具體的一兩例農業機械公司資料可供參考？
　　祝平安,健康,工作順利2009-08-01 08:21:04

馬長林參贊：您好，謝謝您的邀請。貴司可瀏覽波蘭最大的農業機械生產商Agroma公司的網站，其網址為：http://www.agroma.pl/。
2009-08-05 09:40:36

James：尊敬的馬長林參贊
您好， 首先非常感謝你對于兩國經濟，貿易，交流方面所作的努力，貢獻。
下面是我們公司的簡單介紹：
寧波杰克龍閥門有限公司始建于1998年，是專業從事各類銅閥門、煤氣閥、水暖衛浴用品、水表及各類管件系列產品研制與開發的基地。2007年集團公司位列中國500強企業第174位，福布斯中國頂尖企業排名第6位，中國有色金屬加工行業第9位，浙江省企業十強第8位。

本人有三個問題請求馬參贊給予答復:
1 能否提供跟我們產品相關分銷商，批發商，進口商的聯系方式（郵件地址，傳真，電話）
2 產品相關市場的信息。
3 供求信息。
4
另請參贊在您百忙之中抽空到相關公司推薦我們公司產品以促進我們公司開拓當地的市場。再次對您的努力感激不盡。

祝您工作順利，合家歡樂！2009-08-04 09:36:48

馬長林參贊：您好，感謝關注和留言。我處中文子站的“商情發布”欄目內有波蘭各類企業求購信息，每周均添加新的信息，建議你司定期瀏覽，我處也愿適時向感興趣的波蘭企業推介貴司。此外貴司可直接聯系波蘭鑄造業協會（www.oig.com.pl）、波蘭總商會(www.kig.pl)、進出口商會（www.igei.pl）或通過在波蘭歐洲信息中心（www.euroinfo.org.pl）注冊以獲得相關商情信息。2009-08-05 09:40:25

王先生：馬參贊：您好
我們是大連一家生產實木地板的 工廠，我們想開發波蘭市場，希望通過您找到和了解一些能和進口商交流的平臺， 謝謝！
祝 身體健康 工作順利2009-08-05 16:12:31

馬長林參贊：您好，感謝關注和留言。今年我處中文子站的“商情發布”欄目曾發布波蘭企業求購木地板的信息，請貴司瀏覽并按所提供的聯系方式直接與其聯系。此外，也可聯系波蘭家具制造業協會:www.oigpm.org.pl, www.meble.org.pl。2009-08-05 20:10:28

張先生：馬參贊，你好，為什么沒有為我們這些想到國外經商的人士發正規的考察邀請函的機構，關注二年了就是波蘭沒認識的人去不了，去年去一次是通過花大錢買的考察邀請函，可是這次想再去一次到那邊注冊公司等事宜，以前的發邀請函的人說要漲一倍了，以前就已經花大錢了現在又漲一倍我感覺太貴了，跑路的是可以的，我們正規的就沒意思了。希望你們可以幫我想一下辦法。謝謝了2009-08-05 17:26:05

馬長林參贊：你好，感謝關注與留言。建議你可聯系波蘭相關商會、協會，請其推薦相關合作企業，并與相關企業建立聯系，如需進一步商談合作時，可視情互發邀請函。我經商處網站上提供了波蘭商協會的網址，請瀏覽。2009-08-05 20:38:01

Cathy Zhang：尊敬的馬參贊，您好！
請問波蘭的體育用品市場如何，能否提供一些波蘭的關于體育用品的搜索引擎和B to B網站以及一些相關的可以獲得進口商信息的渠道。2009-08-06 10:16:12

馬長林參贊：你好，感謝關注和留言，據了解，波蘭無特別針對體育用品的搜索引擎，以下為部分波蘭B2B網站的信息,供參考。www.bizpoland.com
www.poland.pl
www.pl.tradeholding.com/2009-08-06 21:40:57

Nacre：馬參贊您好。從您前面的介紹中可知，波蘭也是歐盟成員國之一。那么，波蘭的政府機構中，關于歐盟ＲＥＡＣＨ法規的執行和監管機構以及具體的監管措施和執行情況怎樣？到目前為止，中國現有出口波蘭的化工衍生品或化工品中有否受此法規影響的產品或企業？
謝謝！2009-08-06 14:47:45

馬長林參贊：您好，感謝關注與留言。波蘭執行歐盟REACH法規的政府機構為經濟部，網址為www.mgip.gov.pl。波蘭系歐盟成員國，REACH法規的實施與執行須與歐盟其他成員國保持一致，，即包括化學品注冊、評估、許可和限制四個管理監控系統，關于監控系統的具體內容，請參考歐盟網站或中國國際商報等報刊雜志。REACH法規的實施，對我國使出口歐盟的化工企業產生了必然的影響，據統計，產品成本提高約5%，進口歐盟產品的成本增加約6%，但國內化工企業已積極采取措施加以應對。2009-08-09 05:32:10