主持人：各位網友大家好。商務部網站“商務參贊訪談”本期我們邀請到了中國駐泰王國大使館經濟商務參贊處的宣國興參贊與大家進行交流。
　　宣參贊您好，歡迎您參加商務部網站“商務參贊訪談”。2009-05-31 09:30:36

宣國興參贊：很高興有機會與廣大網友進行交流。2009-05-31 09:30:46

主持人：請您介紹一下泰國的有關情況？2009-05-31 09:30:53

宣國興參贊：泰國地處中南半島中部，東南臨太平洋泰國灣，西南瀕印度洋安達曼海。西部及西北部與緬甸交界，東北部與老撾毗鄰，東連柬埔寨，南接馬來西亞。國土面積51.3萬平方公里。50%以上為平原和低地。泰國全年明顯分為熱季（2－5月中旬）、雨季（5－10月中旬）和涼季（11－翌年2月）三個季節。全年平均氣溫27.7℃，年平均降水量為1100毫米。
　　泰國的主要民族為泰族，占總人口75％，主要信仰佛教。華人占總人口的14％左右。華人華裔在泰國工商、金融、旅游業、傳媒業中有著舉足輕重的重要位置和影響。泰語為國語。官方語言為泰語和英語。潮州話、海南話、廣東話在泰籍華人中使用較為普遍。
　　泰國的自然資源主要有鉀鹽、錫、褐煤、油頁巖、天然氣，還有鋅、鉛、鎢、鐵、銻、鉻、重晶石、寶石和石油等。其中鉀鹽儲量4070萬噸，主要位于泰東北部、北部高原。天然氣蘊藏量約16.4萬億立方英尺。石油儲量6億桶。森林覆蓋率20％。
　　泰國共有76個府。首都曼谷是泰國最大的城市，也是全國政治、經濟、文化、交通中心。泰國實行君主立憲制。國王是國家元首，國家主權和統一的象征?，F任國王普密蓬?阿杜德于1946年繼位，是當今世界在位最久的君主，深受泰國民眾愛戴。泰國政府由一名總理和不超過35名部長組成?，F任總理阿披實來自民主黨，2008年底當選。政府機構包括總理府、19個政府部委、6個不隸屬總理府或部委的政府部門和7個依照憲法成立的獨立機構。主要經濟部門有：財政部、商業部、能源部、工業部、交通部、農業與合作部、旅游體育部。
　　2008年泰國GDP總值2729億美元，增長率為2.6%。全年對外貿易總額3565億美元。2008年底泰國外匯儲備1110億美元。2009-05-31 09:32:04

主持人：中國和泰國雙邊經貿關系如何？2009-05-31 09:32:19

宣國興參贊：長期友好，中泰互為可信賴的朋友。歷屆泰國政府均高度重視發展對華友好關系。中泰經貿合作是雙邊關系的重要組成部分。隨著中國加入世貿組織和中國—東盟自貿區的建設，兩國經貿領域的合作得到不斷拓寬和深化。泰政府和工商界高度重視拓展中國市場、努力擴大對華經貿合作。泰國政府和工商界組織了規模龐大的代表團參加廣交會、中國-東盟博覽會、投洽會、昆交會、珠洽會和中博會等。此外，民間的商貿代表團間的訪問交流也不斷，過去一年里就有近100個中國經貿團來泰國訪問。
　　雙邊貿易：近年來，機電產品、高新技術產品的相互出口呈迅速上升趨勢，機電產品貿易占雙邊貿易比重的一半以上。2003年兩國雙邊貿易額首次突破百億美元大關，達到126.55億美元。2008年中泰貿易額為412.5億美元，同比增長18.9%。其中中方出口156.1億美元，增長29.8%；中方進口256.4億美元，增長13.2%。中國是泰國第2大貿易伙伴，泰國是中國第13大貿易伙伴。中國是泰大米、橡膠、木薯和熱帶水果等重要農產品的主要出口市場。
　　雙向投資：截至2008年底，泰國在華實際投資額31.9億美元，其中2008年新增實際投資額1.29億美元。同時，中國對泰投資也出現較大增長，截止2008年底，經中國商務部批準或備案的中國企業對泰非金融類直接投資共4億美元，其中2008年投資額2334萬美元。
　　承包勞務合作：泰國是中國在海外的傳統承包工程市場之一。中國公司于1980年開始進入當地市場。主要涉及房建、水利、道路、橋梁、港口、冶金、鐵路、電信等領域。由于泰對外來普通勞務采取嚴格管理措施，已在泰中國勞務總量不大，主要以經營管理類、技工人員居多。截至2008年底，中國公司在泰國簽訂承包工程、勞務合作和設計咨詢合同金額59.1億美元，完成營業額36億美元。其中2008年新簽合同額3.1億美元，完成營業額 4.88億美元。2009-05-31 09:33:09

主持人：泰國的投資貿易環境怎么樣？2009-05-31 09:33:17

宣國興參贊：從投資環境吸引力的角度，泰國的競爭優勢有六方面：社會總體較穩定，對華友好；經濟增長前景良好；市場潛力較大；地理位置優越，位處東南亞地理中心；工資成本低于發達國家；政策透明度較高，貿易自由化程度較高。世界經濟論壇《2007-2008年全球競爭力報告》顯示，泰國在全球最具競爭力的131個經濟體中排名第28位。在2008年世界輕松經商環境排名中泰國名列第15位，此外，Grand Thornton調查報告表明，全球最具吸引力的新興市場投資排名中，泰國與馬來西亞并列第8位，位于越南和菲律賓之前。
　　泰國的基礎設施條件較好。泰國全國公路運輸網絡共16萬公里，包括高速公路網以及連接各地區、各府的公路系統；建有有37個大小機場，其中國際機場有8個，曼谷是本地區的航空樞紐，每年客流量1700萬人次，每周有74個航空公司的1722個航班到達曼谷；全國共有47個國有私營碼頭，包括21個國際碼頭，26個海運碼頭，主要國際碼頭有Laem Chabang, Bangkok, Phuket 和Songkla港。2009-05-31 09:33:38

主持人：我國企業在與泰國進行貿易往來中應注意哪些問題？2009-05-31 09:33:47

宣國興參贊：首先，要了解泰國的貿易管理體制。泰國貿易管理有關法律法規有《貨物進出口控制法》、《關稅法》、《出口商品標準法》、《反傾銷和反補貼法》、《外商經營企業法》、《直銷貿易法》、《外匯管理法》和《商業競爭法》等。泰國負責貿易管理的部門有商業部和財政部海關廳。我國企業與泰國進行貿易活動需了解清楚這些法律法規，了解清楚經營商品是否受限、關稅如何、有無技術性貿易壁壘等。建議與泰國做生意前就有關問題咨詢當地律師事務所。
　　第二，要講究信譽質量。中國企業對所做商品要有相當細致的了解并對該商品在泰國市場的供求進行細致調研，在和泰國人進行商品貿易時要講信譽、重質量并注重售后服務，提升中國商品質量和形象。
　　第三，做好調查研究。市場調研、資信調查是企業進行貿易活動必須重視的問題之一，也是企業開展貿易活動的重要基礎和依據。貿易商品的市場需求、貿易伙伴的資信情況必須要了解清楚才能保證貿易的順利進行。貨物樣品和實際發貨要樣貨一致，否則很容易引發貿易糾紛。同時，對一些中介商要小心提防，避免上當受騙。
　　此外，還要注重商務禮儀。泰國商界比較注重著裝，正式場合一般著深色西裝。商界見面時也可著長袖襯衫打領帶。2009-05-31 09:34:41

主持人：我國企業在泰國開展投資合作需要注意哪些問題？2009-05-31 09:34:49

宣國興參贊：
　　在投資方面應該注意：
　　——客觀評估投資環境。總體來講，泰國擁有較好的投資環境。其地理位置優越，交通便利，是東南亞地區經濟、金融中心和航空樞紐，基礎設施較為完善。泰國社會秩序和社會治安狀況良好。泰國與我國政治外交關系友好，是我國的好鄰居、好兄弟、好伙伴。近幾年來，泰國政局持續動蕩，對其投資環境帶來無可避免的影響。首先，政局的動蕩會影響外國投資者的信心，一些投資者選擇觀望或停止擴大投資規模；其次，投資項目審批程序復雜周期較長。
　　——全面了解投資市場。首先，泰國投資市場的競爭相當激烈。一方面泰國企業自身投資能力比較好，另一方面如剔除政治因素，外資企業對來泰國投資多數看好，在泰國主要投資來自日本、美國、歐盟、韓國、新加坡以及中國臺灣和香港等國家和地區。有傳統優勢的產業投資市場幾乎被先期投資者占領，從市場格局、資金實力和技術水平以及國際投資經驗等方面看，我國企業來泰投資面臨的挑戰較大。第二，泰國國情、社會制度和法律體系均與我國不同，辦事方式和效率不同，我國企業進入泰國投資前一定要將有關情況全面摸清，做好充分準備后再行投資。第三，泰國人力資源的使用問題。人力資源成本雖低于歐美日，但卻高于我國。
　　——注重履行社會責任。在我國深入實施“走出去”戰略、不斷提高對外開放水平的新形勢下，我駐外企業積極履行社會責任具有重要意義。企業在開展跨國經營時，承擔更多的社會責任，不但是對企業自身品牌、信譽和社會形象的投資，而且也有利于平衡國家之間、企業之間、企業與社會之間的各種利益關系，并將對企業的經營產生積極影響。我駐泰中資企業要貫徹落實“科學發展觀”，將企業經營和履行社會責任相結合，本著“互利共贏、共同發展”的原則對外開展業務，熱心參與賑災、濟貧、環保、教育、社保、節約資源、勞動保護等各類社會公益活動，融入當地社會，樹立中資企業的良好形象，營造有利于我與當地社會和諧相處、共同發展的良好氛圍。2009-05-31 09:35:36

主持人：您提到了近年來我國企業對泰國投資非常活躍，那么請您介紹一下外國人在泰國投資可以享受哪些優惠政策？2009-05-31 09:36:00

宣國興參贊：泰國投資促進委員（簡稱BOI）向外國投資者提供兩種形式的優惠政策：一是稅務上的優惠權益，主要包括免繳或減免法人所得稅及紅利稅、免繳或減免機器進口稅、減免必需的原材料進口稅、免繳出口產品所需要的原材料進口稅等；二是非稅務上的優惠權益，主要包括允許引進專家技術人員、允許獲得土地所有權、允許匯出外匯等以及其它保障和保護措施。
　　非稅務優惠適用于所有獲BOI批準的項目，稅務優惠則根據項目所在地和所屬行業等不同情況享受相應的優惠。享受鼓勵投資的行業主要有以下七大類，分別是：農業及農產品加工業，礦業、陶瓷及基礎金屬工業，輕工業，金屬產品、機械設備和運輸設備制造業，電子與電器國內工業，化工產品、造紙及塑膠，服務業及公用事業。每個大類下還細分為許多小類，BOI的有關公告對一些重點鼓勵投資的行業都規定了特別的優惠條件，其中，農產品加工業、人才及科技發展業、公共事業、基礎設施、環境保護等屬于特別重視的項目。一般來說，位于受到特別鼓勵投資區域的項目、生產出口型的項目或者屬于泰國政府鼓勵支持產業范疇內的項目可以獲得更大程度的優惠。具體行業類別、規模和優惠條件可以查詢BOI網站。
　　此外，為鼓勵外商投資，BOI放寬了對外商持股比例的限制，對于工業企業投資，無論工廠設在何處，允許外商持大部分或全部股份，如有適當理由，BOI可規定外商在某些受鼓勵行業持股比例的限額。2009-05-31 09:36:54

主持人：請您介紹一下在泰國注冊企業的簡要程序是怎樣的？2009-05-31 09:37:06

宣國興參贊：我國企業在泰投資或開展經營活動主要有兩種形式，一是按照泰國的民商法典注冊成立有限公司，主要程序是：
　　一、公司名稱登記和核準：在建立一個有限公司之前，首先要將選定的公司名稱進行注冊登記并通過商業注冊廳的審核。登記的公司名稱不能與其他公司的名稱相似或一致。一些專門的名稱不允許登記且必須遵守泰國商業部商業發展廳的公司名稱登記準則。批準后的登記公司名稱有效注冊期為30天，不能延期。
　　二、起草一份聯合備忘錄（公司章程），其內容包括：已批準之公司登記名稱、公司的詳細注冊地址、公司目標和經營范圍、公司7個發起者的名字等個人詳細資料。股東的股份認購情況以及公司經批準后的注冊資本數據。資本信息必須包括股份數量及每股面值，資本可以分期投入，但總額應明確。法律上沒有明確規定最低資本金額，但要求投入資本應能滿足業務運作和發展的需要。公司章程的登記費用為注冊資本的萬分之五，最低下限為500銖，最高上限為25000銖。
　　三、召開法定會議：一旦公司股份架構確定后，在法律和公司憲章的批準下組織全體股東召開一個法定會議，選舉出公司董事會，批準公司發起人的交易和支出，任命審計師。第一次投入的資本不應低于資本總額的25%。
　　四、注冊：在法定會議召開后3個月之內，公司董事會必須向商業注冊廳提交公司注冊申請。注冊費用為注冊資本的千分之五，最低下限為5000銖，最高上限為250000銖。
　　五、稅務登記：在公司正式成立開始營業后60天之內，須向稅收部門申請公司納稅登記卡和企業代碼（稅號），繳納所得稅。經營者如年收益超過600000銖，須在其銷售額達到600000銖之日起30天內申請產品增值附加稅（VAT）的登記，成為增值稅納稅人。2009-05-31 09:37:40

宣國興參贊：
　　二是注冊設立分支機構、代表處或地區辦公室：
　　外國公司如希通過設立分支機構、代表處和地區辦公室在泰國開展業務，須提交相關文件資料。上述文件資料須由其公司總部提供并獲公證部門公證或泰國在其本地的大使館或領事部門的證明和批準。
　　在泰國注冊上述不同的企業形式，特別是設立有限公司，均需到泰國商業部商業發展廳企業注冊處進行申請。
　　詳情可以在泰國商業部商業發展廳的官方網站上查詢。2009-05-31 09:38:27

主持人：在泰國開展承包工程業務應該注意哪些問題？2009-05-31 09:38:36

宣國興參贊：
　　——了解泰國法律法規，依法經營
　　我國企業在泰開展業務時，了解和遵守當地有關法律法規和政策規定，做到依法經營?？善刚埉數芈蓭?，避免陷入一些不必要的法律問題。
　　泰國對本國企業法人從事建筑業經營實行登記制，對外國人經營建筑業限制較多。建筑業不是泰國鼓勵外資投資的行業。泰國《1999年外籍人經商法》規定，建筑服務業不對外國人開放。外國投資者從事建筑業經營，必須要通過與當地企業設立合資公司，且當地公司控股（股份占51%以上）。由于泰國是勞務輸出國，對于輸入一般工種的外籍勞務嚴格限制，輸入經營管理類人員也有嚴格限制，一般規定，企業注冊資金在一億泰銖以上者，每輸入一名外國人員需雇用四名當地勞工；企業注冊資金在一億泰銖以下者，每申請一名外籍人員則需雇用五名當地勞工。我國企業在泰國開展承包工程業務一定要遵守泰國有關法律法規，做到守法經營。

　　——實施本土化經營策略
　　本土化是跨國公司生存發展的重要經營策略，只有實施本土化管理本土化經營、屬地化管理，企業才能更加熟悉當地市場情況，適應市場變化，增強對項目的管控能力，從而降低成本，提高競爭力。在泰中資承包企業實施本土化經營主要是四方面：首先要經營觀念本土化，即堅持以經營為中心，以盈利為目的，樹立市場觀念、競爭觀念和效益觀念；其次是運作方式的本土化，即學習借鑒優秀的國際承包商和本地公司的先進架構、管理經驗和運作方式等，博采眾長，兼收并蓄，提高公司在激烈的市場競爭中取勝的本領；三是人才本土化，要依靠和任用本地人才，一方面要提高海外公司中當地經營管理人員的比例，充分發揮他們的作用。另一方面要使國內派出的經營管理人員的思維方式、工作方法、管理素質等逐步適應當地市場競爭的要求。2009-05-31 09:39:46

宣國興參贊：
　　——審慎選擇好的合作伙伴聯手開拓
　　好的合作伙伴是項目成功的關鍵因素。我國企業來泰開展業務，切不可急于求成，盲目合作。對于一些中介機構或中間人介紹的各類項目不可輕信。尤其是一些所謂特大型項目，通常是“雷聲大、雨點小”。要設法了解清楚合作方的背景情況，審慎選擇那些信譽好、實力強、能力高、懂營銷、善合作的合作伙伴。

　　——要高度重視在泰經營的安全問題
　　發展是目的，管理是保障，安全是前提。各企業均應將安全問題放在首位。特別是近年來泰國政局不太平穩，泰國南部地區的恐怖活動時有發生，安全風險因素加大，因此，在泰開展業務的中資企業必須將安全工作放在首要位置來抓。要制定有效的安全防護措施和緊急事件應急機制，切實維護好企業的人員和財產安全。注意防火、防盜、防騙、防爆炸。同時，采取有效措施切實維護國有資產和信貸資金的安全，加強承包工程項目管理，做好成本核算和資金風險控制，保證承包工程項目的質量。

　　——要注重了解泰國自然條件及社會文化環境
　　這些因素對承攬項目的影響容易為企業所忽略。如：泰國節假日較多，泰國工人經常放假；泰國雨季期間（每年五月至十月）難以施工，簽合同時要考慮工期是否足夠；泰國人多數性情溫和、注重禮儀。2009-05-31 09:39:52

主持人：中國企業在泰國遇到困難或麻煩該怎么辦?2009-05-31 09:40:05

宣國興參贊：
　　1、尋求法律保護
　　在泰國,中國企業不僅要依法注冊、合法經營,還要遵守當地法律法規,中資企業在國外經營時難免會遇到各種各樣的困難，一旦企業遇到經濟糾紛時, 也不用懼怕或逃避，必要時可通過法律手段解決問題，依法用法，以最大限度地維護自己的合法利益。
　　具體做法：一是聘請律師，由于法律體系和語言的差異，中資企業應該聘請當地律師處理企業的法律事務，借助律師的力量尋求法律途徑解決經濟糾紛，切實維護企業自身利益。二是律師咨詢，可向泰國信譽好的專業律師事務所進行法律咨詢。

　　2、尋求當地政府幫助
　　泰國政府重視吸引外商來泰國投資。中國企業在依法經營的同時，要加強與所在地政府相關部門建立密切聯系，及時通報企業發展情況，反映遇到的問題，尋求所在地政府更多的支持。與泰國社會團體和當地僑領等各界保持聯系，深交、廣交朋友。遇突發事件發生時，除向我駐泰使領館、公司總部報告以外，應及時與當地政府有關機構進行聯系，取得支持。2009-05-31 09:42:15

宣國興參贊：
　　3、取得我駐當地使領館保護
　　中國公民在泰國旅行、工作期間主要受國際法及泰國當地法律的約束。當中資企業員工在泰國所享有的合法權益受到侵害，或與他人發生經濟、勞資等民事糾紛，或涉入刑事案件時，您可以就近向我駐泰使領館反映有關情況，請求使領館提供必要的協助。我駐泰使領館有責任在國際法及泰國法律允許的范圍內向您提供合法的保護。因此，為了有效地向中資企業排憂解難，中資企業在進入泰國市場前，應事先征求我駐泰使館經商參處意見，投資注冊之后，按照規定到經商參處報到備案，在日常工作中，與經商參處建立通暢的聯絡渠道。此外，中資企業在泰國遇到重大安全問題和突發事件發生時，應及時向當地政府和就近向使館報告，在處理相關事宜時，要服從使領館的領導和協調。
　　中國駐泰國使館領事部可以向中資企業員工提供的領事保護和服務范圍請查詢外交部網站。
　　中國企業在泰國投資經營中，中國駐泰國使館經商參處能夠提供的幫助請查詢。

　　4、建立并啟動應急預案
　　中國企業在泰國開展投資合作時，要根據泰國的實際情況，客觀地評估潛在風險，有針對性地制定和完善內部緊急情況預警機制，包括安全預警、應對各種風險的預案、突發事件應急處置等工作制度，并由專人負責。及時、定期對員工進行必要的安全教育，不斷強化員工安全意識，并設專人負責安全生產和日常的安全保衛工作，投入必要經費購置相應的安全設備，給員工上保險，確保員工在泰國工作期間的人身安全和財產安全。2009-05-31 09:42:21

主持人：泰國對外貿易的法規和政策規定主要有哪些？2009-05-31 09:42:33

宣國興參贊：泰國主管貿易的政府部門是商業部，其主要職責分為兩部分，對內負責促進企業發展、推動國內商品貿易和服務貿易發展、監管商品價格、維護消費者權益和保護知識產權等；對外負責參與WTO和各類多雙邊貿易談判、推動進出口貿易良性發展等。泰國商業部主管對外業務的部門有貿易談判廳、出口促進廳和國際貿易廳等，主管國內業務的部門有商業發展廳、國內貿易廳、知識產權廳和災禍保險廳等。
　　泰國與貿易相關的主要法律有1960年《出口商品促進法》、1979年《出口和進口商品法》、1973年《部分商品出口管理條例》、1979年《出口商品標準法》、1999年《反傾銷和反補貼法》、2000年《海關法》等。
　　泰國對多數商品實行自由進口政策，任何開具信用證的進口商均可從事進口業務。泰國僅對部分產品實施禁止進口、關稅配額和進口許可證等管理措施。禁止進口產品主要涉及公共健康、國家安全等的產品；關稅配額產品包括桂圓等23種農產品，但關稅配額措施不適用于從東盟成員國的進口；進口許可分為一般產品許可和特殊產品許可，并規定進口許可的產品必須得到泰國商業部批準后才能到港。
　　泰國除通過出口登記、許可證、配額、出口稅、出口禁令或其它限制措施加以控制的產品外，大部分產品可以自由出口，受出口管制的產品目前有45種，其中征收出口稅的有大米、皮毛皮革、柚木與其它木材、橡膠、鋼渣或鐵渣、動物皮革等。2009-05-31 09:42:54

宣國興參贊：
　　【關稅配額】根據WTO《農業協定》，泰國對23種農產品實行關稅配額管理，分別是桂圓、椰肉、牛奶、土豆、洋蔥、大蒜、椰子、咖啡、茶、干辣椒、玉米、大米、大豆、洋蔥籽、豆油、椰子油、速溶咖啡、土煙絲、生絲等。這些產品在配額內實行低關稅，在配額外實行高關稅。
　　【進口限制】泰國規定26種產品需要進口許可，包括原材料、石油、工業原料、紡織品、醫藥品及農產品。另外，泰國禁止進口二手摩托車及其零件、游戲機。產品進口必須滿足規定的要求，如繳納特別費用、需要原產地證明等。進口食品、醫藥產品、礦產品、武器彈藥、藝術品，需要相關部長的特別許可。泰國要求在食品進口登記中提供關于食品生產工藝及組成成分的詳細的產品經營信息。泰國衛生部食品藥品管理局規定所有食品、藥品及部分醫療設備的進口均須符合進口許可證的管理。食品進口許可證每三年換一次，每次均需要重新認證，文件送達食品藥品管理局后還需重新收費、藥品進口許可證每年更換一次，同樣需要繳納有關費用。2009-05-31 09:43:13

主持人：泰國對工業園區有何鼓勵政策？2009-05-31 09:43:21

宣國興參贊：泰國工業部下設有工業園管理機構（IEAT），負責發展工業園區和科技園區等工業地產。2007年，IEAT第四次修改《工業園機構條例》，以提高工業園內投資者的競爭能力。
　　根據《工業園機構條例》，泰國的工業園分為兩類：一是一般工業區；二是自由經營區（原出口加工區）。在一般工業區投資的外國投資者，不必向BOI提交申請，就可以獲得工業園內的土地所有權和引進外國技術人員、專家來泰工作的權利，此外，IEAT還向工業園內的投資者提供便利設施和一條龍服務，如運輸服務、倉庫、培訓中心和醫療服務等。在自由經營區的投資者，還可以享有更多的優惠政策，如：無條件向國外出口產品，享受更大的進口物件和原材料便利，除BOI鼓勵投資政策提供的優惠條件外，還可以享受更多稅務優惠。
　　目前，泰國IEAT獨立開發的工業區有10個，IEAT與合作者聯合開發的工業區共有28個，此外還有很多私人投資者開發的工業區。各工業區的情況可查詢BOI網站，網址為：
　　www.boi.go.th/chinese/how/industrial_estates.asp
　　有關工業區享受的具體鼓勵投資政策可查詢IEAT網站，網址為：www.ieat.go.th2009-05-31 09:44:09

主持人：在泰國承攬工程項目的程序是什么？2009-05-31 09:44:37

宣國興參贊：
　　（一）獲取信息
　　泰國政府項目信息通常通過下列渠道獲得：
　　1. 政府公告：泰國各政府部門都會定期發布各自項目招標公告，投標人可派人到各部門索取投標資料；
　　2. 政府各部門網站：政府各部門會同時在其各自網站上發布招標信息，投標人可從網站上查找；
　　3. 報紙公告：某些大型項目——特別是國外資金的大型基礎設施項目，主管部門通常會在泰英文報上發布公告；
　　4. 邀請投標：某些大型項目——特別是國外資金的大型基礎設施項目，主管部門通常會通過商會、大使館等渠道向各自所在國的承包商發出投標信息。

　　（二）招標投標
　　泰國政府項目的招標和投標方式視項目情況而定，通常采用的方式有：
　　1. 直接投標：通常適用于一般規模項目，有資格的投標人在購買標書后直接進行商務投標；
　　2. 資格預審+投標：通常適用于大型項目，尤其是資金來自國外的大型基礎設施項目通常采用此方法。投標人須根據標書要求先進行資格預審，通過者方可有資格參加商務投標。資格審查通常分為一般性資審和技術性資審。一般性資審是投標公司背景、以往業績、財務狀況、人員和設備情況等；技術性資審是投標公司必須根據項目的特性提出具體的施工技術方案，甚至設計或設計擴充方案等。超大型項目通常都要進行一般性資審和技術性資審，而某些國內預算項目則可能只要求一般性資審。
　　3. 特別招標/議標：國家預算的小項目（通常不超過1億泰銖）有可能采用議標特別聘雇的方式招標，而國家預算的國外項目如駐外使領館等也通常采用議標聘雇的方式招標。
　　泰國所有政府項目在招標前都必須完成預算，確定項目的中間價，上述1和2招標中若項目的中間價大于1億泰銖，商務投標就必須采用電子競標（E-Auction）的方式進行。2009-05-31 09:45:08

宣國興參贊：
　　（三）許可手續
　　泰國承包公司（泰國法人）可在政府各部門進行資質申請，相關部門會根據申請人的公司情況審批其資質。最高資質為一級，其次為二級、三級等。必須具有各級資質的承包公司方能有資格參加相應的國家預算（非外資）項目的投標，而招標人在招標文件規定（Terms of Reference——簡稱TOR）中通常會規定投標人必須具備的資質等級。泰國沒有國家統一的資質注冊，在不同部門（如內政部、交通部、農合部等）注冊的資質只適用于該部門，不能相互替代。但是參加某些大型基礎設施項目——特別是建設資金來源為外資的項目投標的外國承包商、或投標聯營體中的外國承包商不受此規定限制。2009-05-31 09:46:26

主持人：外國人在泰國從事工作有何規定？2009-05-31 09:46:35

宣國興參贊：泰國勞工部就業廳是外籍人在泰工作許可的歸口管理部門，下屬外籍人工作許可證管理局直接管理外籍人在泰工作許可申請的受理與審批。勞工部會同泰國投資促進委員會、泰國移民局在首都設立境外投資者“一站式服務”窗口。
　　1978年8月頒布的《外籍人工作法》是泰國政府管理外籍人在泰工作的基本法。1979年《外籍人工作從業限制工種規定》、2004年勞工部就業廳頒發的《外籍人工作申請批準規定》是泰國受理審批外籍人在泰工作的主要依據。其中對于外籍人在泰工作的要求主要有：
　　任何泰國雇主欲雇傭外籍人士在泰境內工作，均須向泰國勞工管理部門提出申請。申請勞工許可證者須具備下列條件：
　　1、在泰境內有住所或按照移民法允許入境的暫時居留人員，不包括旅游者或過境人員；2、不屬于部長在政府公報上列明的幾類不夠資格或禁止從事工作的人員。
　　勞工證到期前須及時提出續延申請。勞工證持有者須隨身攜帶勞工證。在勞工管理部門官員（掛有身份證件）到業主住地履行公務時，向被檢查者查驗證件時，雇主要予以適當協助。
　　罰則。任何外籍人違法打工，將視情節輕重被處以不超過5年的監禁，或處以2000-100000泰銖的罰款，或兩者并罰。
　　限制進入泰國從業的有39類工種
　　泰政府鼓勵在泰外國人通過合法程序申請合法工作許可證。對外國人在泰投資、經商、從教等人員申請工作許可持積極、鼓勵態度。
　　注意事項：外籍人在泰工作須及時辦理工作許可證。由于勞工許可證不能異地使用，因此外籍人特別是從事建筑業者在申請工作場所時要將總公司、分公司場所分別加以注明。分公司以總公司名義申請時，要在分公司所在地申請。泰官員不主張外籍人通過中介機構辦理外國人工作許可證申請。泰官方尚沒有授權任何中介機構從事代辦外籍勞務工作許可業務，建議有關雇主或個人通過合法程序向勞工部申辦工作許可。2009-05-31 09:47:07

主持人：如何學會與泰國執法人員打交道？2009-05-31 09:47:18

宣國興參贊：警察、工商、稅務、海關、勞動及其他執法部門是維護泰國社會秩序的國家行政力量。對轄區內居民和外國人查驗身份證件、工作證件、詢問相關事項以及檢查廠房或工地，是泰國執法者的職責，我企業相關人員要學會與這些執法者打交道，積極配合他們執行公務。
　　1、普法教育。中資企業要建立健全依法經商的管理制度，聘請律師對員工進行普法教育，讓員工了解在泰國工作生活必備的法律常識和應對措施，做到知法守法，合理應對。
　　2、攜帶證件。中方人員出門要隨身攜帶身份證件（或臨時居住證明）和工作證件。營業執照、納稅清單等重要文件資料要妥善保管。
　　3、配合查驗。遇有執法人員檢查身份證件和工作證件時，中方人員要禮貌地出示自己的證件，回答執法人員的問題；如果沒有攜帶證件也不要懼怕，不要躲避，更不要逃跑，而要說明身份，或者寫出聯系電話，讓公司派人聯絡。
　　4、合理要求。遇到執法人員搜查公司或住所，應要求其出示證件和搜查證明，并要求與我企業律師取得聯系。遇有證件或財物被執法人員沒收的情況發生，應要求執法人員保護我企業的商業秘密；出具沒收證件或財物的清單作為證據，并記下執法人員的編號和車號；交罰款時需向警察索要罰款單據。
　　5、理性應對。遇有執法人員對我人員或企業不公正待遇，中資企業人員不要與執法者發生正面沖突，更不能觸犯法律，而是要理性應對，做到有禮、有利、有節，可通過律師進行處理，捍衛自己的合法權益；如遇緊急情況還應及時通知我駐泰使領館。2009-05-31 09:47:44

主持人：企業如何與媒體進行交往？2009-05-31 09:47:50

宣國興參贊：媒體在現代生活中是一種獨特的公共資源，有著巨大的社會影響力。媒體不僅廣泛傳播知識和信息，具有教育功能，而且媒體輿論還成為公眾對現實做出反應和抉擇的主要依據，影響公共決策，發揮正、負兩個方面的作用。中國企業在泰國應該懂得如何與媒體打交道。
　　企業在重大并購、涉及社會敏感問題時，特別是遭遇不公正的輿論壓力時，應注重宣傳引導，做好預案，通過媒體與大眾交流。必要時可通過公關咨詢公司向媒體散發主導性消息，引導當地媒體進行對本企業有利的宣傳。中資企業可定期邀請媒體參觀采訪，了解企業的發展情況，歡迎媒體對我企業進行宣傳和監督。
　　為提高中國企業的公眾形象，企業不要拒絕媒體，更不能對記者無禮，而是要平等、信任、尊重、真誠、坦蕩地面對媒體，與媒體形成良性互動的和諧關系。2009-05-31 09:48:07

主持人：感謝宣參贊參加我們的訪談，給我們介紹了這么多泰國方面的有關情況，我想廣大網友還有有許多問題期待與您進一步進行交流和探討。2009-05-31 09:48:14

宣國興參贊：謝謝網友，謝謝主持人，我也愿意進一步與廣大網友進行互動交流。2009-05-31 09:48:21

鄭陽：宣參贊，您好！
　　我司是天津甘泉集團，是國內最大的潛水泵生產商，特別是在一些大型的潛水軸流泵，潛污水泵，有著相當的技術優勢。
　　一直以來，“甘泉的品牌在國內以其良好的質量保證而著稱。
　　泰國以及其他的東南亞國家是我司下一步要開拓的主要市場，但苦于一直沒有一個好的突破口。所以希望籍此機會能夠得到您關于泰國市場拓展的建議， 也希望能夠和泰國當地的潛水泵進口商以及經銷商建立聯系。謝謝！
　　Email: mark@ganquan.com.cn
　　Msn: zhengyang200151@hotmail.com2009-06-02 09:23:41

宣國興參贊：您好！很高興與您進行網上交流。
　　如對開拓泰國市場有興趣，我們有以下建議供您參考：
　　一是要對泰國潛水泵市場的需求情況做好深入調研。貴公司可派員赴泰國考察市場，走訪客戶，了解當地用戶的實際需求。在掌握第一手信息的基礎上擬訂開拓泰國市場的規劃。
　　二是找對合適的合作伙伴和客戶。找到一個有能力、講信譽的經銷商，將對貴公司的市場開拓起到事半功倍的作用，反之，則會產生不必要的糾紛和矛盾，甚至上當受騙。
　　三是要高度重視本公司產品的質量和售后服務工作，用高質量的產品和良好的售后服務在當地市場贏得口碑。
　　四是通過各種途徑獲取泰國進口商和經銷商的信息，您可以在泰國工業院（the Federation of Thai Industries，www.fti.or.th）或泰國貿易院（the Board of Trade of Thailand, www.thaiechamber.com）的網站上尋找相關信息，或者通過廣交會、中國-東盟博覽會等展會結識泰國買家，或通過泰國展覽協會的網站（http://www.thaitradeshow.com/newweb/en/home/）了解泰國相關專業展覽的信息，通過參加當地的專業展覽結識當地客戶。2009-06-03 11:44:14

閆小飛：尊敬的宣參贊：
　　您好，我公司是一家生產和經銷染料的企業，主要出口酸性染料，堿性染料，直接染料，還原染料，分散染料和活性染料。我們出口一些染料產品到泰國，但不是很多，為了擴大我們的出口量，現請宣參贊提供一些這方面的客戶信息。多謝！
　　另外，我公司也出口季戊四醇，不知是否有這方面的客戶信息。
　　閆小飛
　　河北福隆進出口有限公司
　　電話：0311-87795611
　　傳真：0311-87709298
　　fularden@heinfo.net2009-06-02 09:26:55

宣國興參贊：您好！感謝您的留言。
　　您可以在泰國工業院（the Federation of Thai Industries，www.fti.or.th）或泰國貿易院（the Board of Trade of Thailand, www.thaiechamber.com）的網站上尋找相關信息，或者通過廣交會、中國-東盟博覽會等展會結識泰國買家，或通過泰國展覽協會的網站（http://www.thaitradeshow.com/newweb/en/home/）了解泰國相關專業展覽的信息，通過參加當地的專業展覽結識當地客戶。2009-06-03 11:45:13

小鄭：宣參贊，您好，我們是生產電機的廠家，主要生產洗衣機電機和風扇電機以及其他的微型電機，我們想開拓泰國市場，請問如何聯系泰國的客戶？2009-06-02 11:43:48

宣國興參贊：您好！感謝您的留言。
　　您可以在泰國工業院（the Federation of Thai Industries，www.fti.or.th）或泰國貿易院（the Board of Trade of Thailand, www.thaiechamber.com）的網站上尋找相關信息，或者通過廣交會、中國-東盟博覽會等展會結識泰國買家，或通過泰國展覽協會的網站（http://www.thaitradeshow.com/newweb/en/home/）了解泰國相關專業展覽的信息，通過參加當地的專業展覽結識當地客戶。2009-06-03 12:35:45

張治：尊敬的宣參贊：
　　您好！
　　我想了解泰國對進口汽車整車和散件組裝方面的具體政策情況，希望您不吝賜教。主要有：
　　1.進口汽車整車和工程機械產品的關稅稅率。
　　2.進口海關方面的政策，主要如關于產品轉賣、海關罰沒期的規定；
　　3.進口用匯方面的政策，如申請用匯需要提供哪些材料、付外匯的流程、付款有無限制？；
　　4.該國對整車、工程機械產品的排放標準要求。（歐2、還是歐3、歐4）
　　謝謝！2009-06-02 16:38:53

宣國興參贊：1、泰國進口產品關稅稅率可以在泰國海關網站上的數據庫里查詢，您可登陸http://igtf.customs.go.th/igtf/en/main_frame.jsp，然后輸入需要查詢的產品的海關稅號即可。
　　2、進口汽車需繳納相關的進口稅費、完成清關手續及必要的檢驗程序，具體可咨詢當地的進口代理或泰國海關。
　　3、泰國已實行市場經濟多年，對正常的進口用匯并無特別限制。
　　4、泰國汽車排放的標準由泰國工業部技術標準局（TIS）制訂，詳情可在該局的網站上查詢。2009-06-03 12:36:38

谷繁：尊敬的宣參贊，您好！我們是國內具有自主知識產權的旋轉門、平滑門等系列生產銷售一體的企業，產品在國內已經成功應用在奧運會場館鳥巢、水立方，首都T3航站樓，北京飯店等知名建筑中?，F在我們希望能通過您及駐泰國經商參處同志的幫助下，開拓泰國市場。我想了解，09年泰國的建筑市場形勢怎樣，我們與泰國建筑商、建材商或者幕墻裝飾公司，或者商會等如何取得聯系。謝謝您2009-06-02 16:40:26

宣國興參贊：您好！感謝您的留言。
　　泰國建筑市場具有一定的規模和發展速度，建筑業產值約70多億美元，約占GDP的3%，從業人員近50萬。由于受世界經濟衰退的影響，09年泰國的建筑業也面臨一定的困難，新開工項目有所減少。
　　有關市場信息，您可以在泰國工業院（the Federation of Thai Industries，www.fti.or.th）或泰國貿易院（the Board of Trade of Thailand, www.thaiechamber.com）的網站上尋找相關信息，或者通過廣交會、中國-東盟博覽會等展會結識泰國買家，或通過泰國展覽協會的網站（http://www.thaitradeshow.com/newweb/en/home/）了解泰國相關專業展覽的信息，通過參加當地的專業展覽結識當地客戶。2009-06-03 12:37:30

terry：您好，我們是以生產各種淋浴房，淋浴屏，簡易房為，沖浪缸為主的，希望能擴大在貴國的市場。怎么去找到更多的經銷商，請您給與支持。謝謝2009-06-02 16:54:01

宣國興參贊：您好！感謝您的留言。
　　您可以在泰國工業院（the Federation of Thai Industries，www.fti.or.th）或泰國貿易院（the Board of Trade of Thailand, www.thaiechamber.com）的網站上尋找相關信息，或者通過廣交會、中國-東盟博覽會等展會結識泰國買家，或通過泰國展覽協會的網站（http://www.thaitradeshow.com/newweb/en/home/）了解泰國相關專業展覽的信息，通過參加當地的專業展覽結識當地客戶。2009-06-03 12:39:04

陳書彥：請問宣先生：泰國在這場金融危機中哪些行業受到沖擊比較嚴重？泰國政府對于恢復本國經濟出臺了哪些措施？2009-06-02 17:15:24

宣國興參贊：世界金融危機導致國際市場的需求下降，從而對泰國的出口相關產業帶來了較大的沖擊。泰國政府對于恢復本國經濟主要出臺了以下措施：
　　加大政府財政資金支持力度，通過擴大政府投資拉動經濟增長；推出價值400億泰銖的稅收優惠禮包，減輕企業經營負擔；加大實施惠民政策；動用政府資金扶助旅游業和農業，救助失業者。2009-06-03 15:16:50

朱正桂：宣國興參贊：
　　您好！我們公司是以生產和出口磷礦和磷肥為主的企業，我們想了解一下泰國農業對磷礦和磷肥的需求情況泰國進口肥料的渠?道?怎樣才能在泰國打開市場？
　　非常感謝！
　　神農架礦業有限責任公司
　　電話：0086-717-6494969　傳真：0086-717-67482052009-06-02 17:21:05

宣國興參贊：泰國的農業產值占GDP的12%左右，泰國市場對化肥有較大的需求。具體可聯系泰國農業部：電話：00662-2818690，傳真：00662-28169962009-06-03 15:17:57

徐先生：您好！宣參贊！
　　我是做機械制造及設計的專業公司，現在我公司主打產品是礦山機械（洗煤及選煤設備），玻璃機械和波紋軟管機械。希望通過您與泰國建立一些經濟合作，等候您的佳音！謝謝！
　　Email:xuming8345@163.com
　　QQ;11322764782009-06-02 20:43:28

宣國興參贊：您好！感謝您的留言。
　　如有適當的時機，我們會把貴公司的信息提供給泰國的進口商。如果有泰國客戶向我們咨詢，我們也會把泰國客戶的信息反饋給您。2009-06-03 15:20:14

黃衛：宣參贊，您好！我們公司是一家專門從事鋁合金建筑型材和工業型材、鋁板帶、鋁卷、鋁門窗、鋁單板生產的公司，請問泰國對這些鋁材有需求嗎？能否請你介紹一些有實力的買家給我們？謝謝！郵箱：cnhuangwei@gmail.com2009-06-02 21:23:37

宣國興參贊：您可以在泰國工業院（the Federation of Thai Industries，www.fti.or.th）或泰國貿易院（the Board of Trade of Thailand, www.thaiechamber.com）的網站上尋找相關信息，或者通過廣交會、中國-東盟博覽會等展會結識泰國買家，或通過泰國展覽協會的網站（http://www.thaitradeshow.com/newweb/en/home/）了解泰國相關專業展覽的信息，通過參加當地的專業展覽結識當地客戶。2009-06-03 15:22:50

Mike：宣參贊，您好！
　　我司主營倉儲物流貨架，請問在泰國有一定的市場嗎？能否提供泰國的進口商名錄為盼！十分感謝！2009-06-03 09:46:41

宣國興參贊：泰國大型連鎖超市較多，物流業也比較發達，倉儲物流貨架在泰國有一定的市場。您可以在泰國貿易院（the Board of Trade of Thailand, www.thaiechamber.com）的網站或《世界日報》華商網的企業數據庫（http://www.udnbkk.com/yp/company.php）里尋找相關商家的信息。2009-06-05 09:30:34

孟非：尊敬的參贊先生你好,我公司是經營服裝粘合襯和土工布(公路橋梁鐵路用)的一家進出口公司,我想在泰國開展業務,您能幫助我提供一些相關進口商的資料嗎?非常感謝您,2009-06-03 12:39:26

宣國興參贊：您可以在泰國工業院（the Federation of Thai Industries，www.fti.or.th）、泰國貿易院（the Board of Trade of Thailand, www.thaiechamber.com）的網站或《世界日報》華商網的企業數據庫（http://www.udnbkk.com/yp/company.php）里尋找相關商家的信息。2009-06-05 09:31:26

路小偉：尊敬的宣參贊：
　　您好。
　　我謹代表所有從事外貿行業的朋友們向遠在海外工作的您和您的同事們表示衷心的祝福！
　　我公司是河南省平原礦山機械有限公司，主要生產經營各種礦山設備，如振動篩，皮帶機，斗式提升機，卸料車，振動給料機等。現在想開拓泰國市場。
　　1.請問礦山設備在泰國有市場前景么？
　　2.在開拓過程中，我們需要注意哪些問題？
　　3.您能提供一些礦山企業的聯系方式么？
　　我公司聯系方式如下：
　　Contact:Xiaowei Lu
　　Email:hnpkjx@yahoo.cn
　　Tel:86-373-5799198　Fax:86-373-5071699
　　Web:http://hnpykj.en.alibaba.com2009-06-03 14:04:34

宣國興參贊：泰國采礦業年產值約80億美元，約占GDP的3%。在市場開拓過程中，一是要對泰國采礦業市場的需求情況做好深入調研，了解當地用戶的實際需求。在掌握第一手信息的基礎上擬訂開拓泰國市場的規劃；二是找對合適的合作伙伴和客戶；三是要高度重視本公司產品的質量和售后服務工作，用高質量的產品和良好的售后服務在當地市場贏得口碑。您可以在泰國工業院（the Federation of Thai Industries，www.fti.or.th）的網站或《世界日報》華商網的企業數據庫（http://www.udnbkk.com/yp/company.php）里尋找相關商家的信息。2009-06-05 09:31:59

Nancy qiao：宣參贊，您好！
　　很高興能通過網絡知道您，非常感謝您對泰國市場的講解。讓我對泰國有了更深一步的了解！
　　我們廠主要是做不銹鋼無縫管的，面對經濟的危機，我廠也受到了很大的打擊。需要我們外貿銷售人員更深層次的去挖掘市場，想了解一下不銹鋼管在泰國的市場如何？非常感謝您的建議和幫助！我的郵箱是Nancyqiao@wzbsbxg.com2009-06-03 15:09:17

宣國興參贊：您可以在泰國工業院（the Federation of Thai Industries，www.fti.or.th）、泰國貿易院（the Board of Trade of Thailand, www.thaiechamber.com）的網站或《世界日報》華商網的企業數據庫（http://www.udnbkk.com/yp/company.php）里尋找相關商家的信息。2009-06-05 09:33:10

梅軍軍：您好！我是國內一家專營新型化學地面材料的公司。請問在泰國，這幾年的基礎設施修建工程多嗎，我國有沒有成立專門對泰的這類裝飾材料的出口貿易機構？2009-06-03 15:21:00

宣國興參贊：受經濟危機和政局變化影響，泰國近幾年的大型基礎設施項目有所減少，部分項目暫時延期，但每年泰各級政府均有不少中小型的基礎設施項目開工。出口貿易均由各企業自行實施，沒有專門成立這類出口貿易機構。2009-06-05 09:33:43

立志：宣參贊，你好。很高興與您在這里對話。首先祝賀你為中泰經貿合作做出的杰出貢獻。想請教你關于泰國鋼材市場的情況。萊蕪鋼鐵集團公司是中國十大鋼鐵綜合企業之一，是中國最大、規格最全的H型鋼生產基地，是中國建筑鋼材領域的領軍企業之一。我們的產品目前已廣泛應用于國內外重大項目中，深受客戶歡迎。請問：泰國建筑鋼材市場容量怎樣（如鋼結構用鋼、螺紋鋼等）？中國鋼材怎樣進入泰國高端市場？能否推薦一家當地有名望的企業作為萊鋼戰略合作伙伴？最后歡迎您回國休假時訪問萊鋼集團。dong3618@hotmail.com2009-06-03 15:54:36

宣國興參贊：泰國曾于2002年10月宣布對原產于我國的H型鋼實施反傾銷措施，征收CIF價格27.81%的反傾銷稅，期限為五年。上述反傾銷措施期滿復審時，泰國反傾銷委員會決定對上述產品征收CIF價格27.81%的反傾銷稅，有效期自2008年10月10日起，為期三年。
中國鋼材要進入泰國高端市場，最重要的是避免以價格為唯一競爭條件，而應注重產品質量和產品性能的提高。您可以在泰國工業院（the Federation of Thai Industries，www.fti.or.th）的網站或《世界日報》華商網的企業數據庫（http://www.udnbkk.com/yp/company.php）里尋找相關商家的信息。2009-06-05 09:34:16

shirley huang：您好！
　　我司從事預應力混凝土管樁PHC PILE（主要廣泛應用于工業，民用建筑、鐵路、公路、橋梁、碼頭、港口等工程建設的地基打樁）生產和銷售及出口。目前我司擬進一步擴大出口市場，開拓泰國的市場。想通過您了解下泰國的管樁市場前景如何？目前泰國國內有無此同類生產廠家及進口商？謝謝！2009-06-03 16:42:49

宣國興參贊：您可以在泰國工業院（the Federation of Thai Industries，www.fti.or.th）的網站或《世界日報》華商網的企業數據庫（http://www.udnbkk.com/yp/company.php）里尋找相關商家的信息。2009-06-05 09:34:53

馬丁：您好!宣參贊!我廠是生產半掛車(拖集裝箱用的車)配件的廠家,請問在泰國掛車行業怎么樣?有什么渠道能聯系上這樣掛車生產商或經銷商?謝謝!2009-06-03 21:30:04

宣國興參贊：您可以在泰國工業院（the Federation of Thai Industries，www.fti.or.th）的網站或《世界日報》華商網的企業數據庫（http://www.udnbkk.com/yp/company.php）里尋找相關商家的信息。2009-06-05 09:36:35

王琳：宣參贊，您好！
　　我公司是河南一家經營農產品的出口公司，主要出口產品為鮮蘋果。我們有自己的保鮮庫及加工廠。公司地處河南、山西、陜西三省交界地帶，蘋果資源非常豐富。想進一步開拓泰國市場，希望您能推薦一些信譽較好的水果進口商。非常感謝！
　　三門峽市金秋果業有限公司　　www.goldenautumn.cn
　　0398-2806209　　0398-2899719
　　cindy@goldenautumn.cn2009-06-04 09:39:56

宣國興參贊：中國的蘋果、梨等溫帶水果在泰國頗受歡迎，中泰自2003年10月起對兩國之間的水果蔬菜貿易實施零關稅，這對中國溫帶水果對泰出口起到了積極的促進作用。有關水果進口商信息，您可以向泰國水果商會（電話：02-5730460）咨詢，或在泰國泰國貿易院（the Board of Trade of Thailand, www.thaiechamber.com）的網站或《世界日報》華商網的企業數據庫（http://www.udnbkk.com/yp/company.php）里尋找相關商家的信息。2009-06-05 09:37:12

馮先生：請問在哪可看到雙方已簽署的《中泰戰略性合作共同行動計劃》2009-06-04 17:45:16

宣國興參贊：2007年5月，時任泰國總理素拉育訪華期間，中泰雙方簽署了《中泰戰略性合作共同行動計劃》。具體情況可詢外交部亞洲司。2009-06-08 15:32:44

肖學兵：宣參贊，您好！
　　1、請問安全自毀注射器在泰國的市場占有率有多大？
　　2、目前該地區有哪些公司在銷售此產品？
　　3、該產品怎樣才能打進泰國市場？2009-06-05 09:41:05

宣國興參贊：醫療器械要進入泰國市場，須先獲得泰國衛生部門的許可。建議貴公司可在當地尋找一家有實力的代理商進行互利合作，以拓展泰國市場。2009-06-08 15:33:14

周少英：宣參贊，您好！
　　很榮幸在此向您提問，我們公司是全國彩燈行業唯一一家國家文化出口重點企業，專業策劃燈會、燈展的公司，公司在在韓國、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、菲律賓、波蘭等國家和地區展出20多次，境內外觀燈游客2000多萬人次，我想咨詢一下泰國的燈會、燈展市場、彩燈裝飾如何，有什么好的尋找客戶的途徑可以推薦一下嗎?謝謝！
　　我們公司地處四川自貢，網址為：www.zglantern.com
　　郵箱為：scc@zglantern.com2009-06-05 10:25:09

宣國興參贊：據我們目前所知，泰國尚未辦過類似的燈會。您可與泰國旅游機構（http://thai.tourismthailand.org/）接觸，探討在泰舉辦燈會的合作可能性。2009-06-08 15:33:58

周杰：宣參贊您好！
6月底，泰國總理訪華！您認為這次訪華能給泰國帶來哪些好處？泰總理訪華將在哪些領域加強與中國合作？2009-06-05 11:49:11

宣國興參贊：領導人的訪問將會深化兩國之間包括經貿在內的多領域的互利合作關系，進一步推動兩國政府和人民業已存在的傳統友好關系。關于您提到的訪問信息，請向兩國外交部門征詢。2009-06-09 17:17:29

鄒玉瑩：中國的一個服裝品牌進入泰國市場需要哪些文件證書？2009-06-05 23:54:15

宣國興參贊：建議您最好在當地尋找一家代理商或經銷商，通過他們辦理海關通關手續。2009-06-09 17:19:11

何琴峰：宣先生，
　　您好!我司主要從事各種型號柴油、汽油發電機配件的出口，及自主組裝汽油發電機整機。請問在泰國發電機及其配件的市場大嗎？能否提供我司一些比較好的泰國進口商呢？同時希望您能給與一些關于如何開展泰國市場的建議！謝謝！2009-06-06 10:28:51

宣國興參贊：您可以在泰國工業院（the Federation of Thai Industries，www.fti.or.th）、泰國貿易院（the Board of Trade of Thailand, www.thaiechamber.com）的網站或《世界日報》華商網的企業數據庫（http://www.udnbkk.com/yp/company.php）里尋找相關商家的信息。2009-06-08 18:01:00

劉升朝：領導：
　　我們是一家大型的私營企業想到泰國投資，收購泰國公司開展相關業務，請問需要中國什么部門批準嗎？在泰國的手續又怎么辦理？謝謝2009-06-06 11:00:00

宣國興參贊：首先歡迎貴公司到泰國投資。
　　我國政府鼓勵企業“走出去”拓展業務，我國地方企業對外投資，只需要向所在地省級商務主管部門提交申請和有關材料，根據投資規模和類別履行審核手續，經審核批準后即可獲得《企業境外投資證書》，具體規定和所需材料參見2009年新頒布的《境外投資管理辦法》（http://hzs.mofcom.gov.cn/aarticle/zcfb/b/200905/20090506252142.html?46183606=746999075），也可向貴公司所在地省級商務主管部門咨詢。
　　泰國對于中國企業收購本土公司并沒有特殊限制，只是根據《外籍人經商法》，規定了禁止和限制外籍人投資的行業，詳情請參考商務部網站上發布的泰國投資指南（http://hzs.mofcom.gov.cn/accessory/200701/taiguo.pdf）。在泰注冊的公司股權發生變更，需要到商業部商業發展廳下設的企業注冊部門登記，因此，貴公司收購泰國公司還要到該泰國公司所屬府的企業注冊辦公室履行相關法律手續。2009-06-08 18:01:33

貿易部：尊敬的宣參贊，您好！我公司主要生產鑄件產品和電力設備，這些產品在泰國前景如何，可否提供一些進口商信息，謝謝！2009-06-08 11:12:07

宣國興參贊：您可以在泰國工業院（the Federation of Thai Industries，www.fti.or.th）、泰國貿易院（the Board of Trade of Thailand, www.thaiechamber.com）的網站或《世界日報》華商網的企業數據庫（http://www.udnbkk.com/yp/company.php）里尋找相關商家的信息。2009-06-09 17:21:55

吳遠德：宣參贊，您好！我公司主要生產管狀電機這類產品，這些產品在泰國前景如何?可否提供一些進口商信息，謝謝！2009-06-08 13:59:18

宣國興參贊：您可以在泰國工業院（the Federation of Thai Industries，www.fti.or.th）、泰國貿易院（the Board of Trade of Thailand, www.thaiechamber.com）的網站或《世界日報》華商網的企業數據庫（http://www.udnbkk.com/yp/company.php）里尋找相關商家的信息。2009-06-09 17:25:02

adam guo：宣參贊：你好！很高興能有機會和你在網上交流。 我公司從事酒店用品的業務， 主營酒店行李車；酒店家具；客房用品； 酒店戶外用品等。 產品出口歐美。 我們希望開發泰國的酒店用品市場， 所以請您介紹一些泰國的酒店用品進口商或者批發商給我們。 另外， 我們之前在商務部《世界買家網》上找到一家泰國的酒店用品經營商， 我們很多次的給他們發郵件， 進行商務推廣， 但是他們從未回復我們。 我們不清楚他們是否收到過我們的郵件。2009-06-08 14:12:46

宣國興參贊：您可以在泰國貿易院（the Board of Trade of Thailand, www.thaiechamber.com）、泰國酒店業協會（http://www.thaihotels.org/）的網站或《世界日報》華商網的企業數據庫（http://www.udnbkk.com/yp/company.php）里尋找相關商家的信息。關于您提到的那家經銷商，我們亦未能聯系上，請再核實一下相關聯系信息。2009-06-09 17:25:54

李輝：宣參贊：
　　您好，我想問一下出口到泰國的無縫鋼管和焊管的出口退稅率是多少呢2009-06-08 17:52:25

宣國興參贊：關于出口退稅率，請向您所在的省市商務和稅務部門查詢。2009-06-09 17:26:51

林江彬：宣參贊您好！我公司主要生產塔吊 施工升降機 混凝土攪拌站 輸送泵 打樁機等建筑機械，公司有自營進出口權 ，想了解一下泰國對這方面的產品需求，希望您在百忙之中能夠提供一些這方面的貿易商 需求商的聯系方式。謝謝！2009-06-08 21:03:29

宣國興參贊：首先感謝您的盛情邀請。您可以在泰國工業院（the Federation of Thai Industries，www.fti.or.th）、泰國貿易院（the Board of Trade of Thailand, www.thaiechamber.com）的網站或《世界日報》華商網的企業數據庫（http://www.udnbkk.com/yp/company.php）里尋找相關商家的信息。2009-06-09 17:28:18

胡瑞克：您好 宣參贊
　　關于泰國那邊的建筑機械市場，想問一下宣參贊，那邊對中國的建筑機械市場（主要是塔式起重機，混凝土輸送泵和攪拌站）有什么限制條件？那邊的市場情況怎么樣？謝謝2009-06-09 21:36:48

宣國興參贊：泰國對中國的建筑機械并無特殊的限制，只要按正常程序履行進口清關手續即可。泰國建筑市場具有一定的規模和發展速度，建筑業產值約70多億美元，約占GDP的3%，從業人員近50萬。由于受世界經濟衰退和國內政局變化的影響，泰國的建筑業也面臨一定困難，一些大型基礎設施項目推遲上馬，新開工項目有所減少。2009-06-12 10:50:55

陳云：您好，在外工作辛苦了。
　　我們是做小家電的公司，主要產品是：家用攪拌機，榨汁機，豆漿機，電熱水壺等等。公司產品有出口到東歐，南美，東南亞等地，但是金融危機來臨，公司訂單受到一定的影響，今年以來國外詢價明顯少很多，我們公司想多開拓一些市場，為此想借這次機會希望從您那里了解多些關于泰國廚房家電這方面的情況。
　　1.廚房家電在泰國的市場如何，是否有前景？
　　2.如果我們要開拓泰國市場，一般通過哪些途徑比較好，是否有公司可以介紹？
　　3.泰國對廚房家電的需求如何，豆漿機是否有市場？
　　希望指教. 　慧創電器　銷售部2009-06-10 13:34:25

宣國興參贊：泰國華人較多，飲食習慣和國內比較接近。泰國餐飲發達，廚房家電在泰國有較大的市場，但泰國國內也有不少廚房家電生產企業，競爭很激烈。豆漿在泰國是較受歡迎的飲品，因此豆漿機有一定的市場。
　　如要開拓泰國市場，可在對泰國市場需求進行深入調研的基礎上在當地找到一個有能力的代理或經銷商，這將對貴公司的市場開拓起到事半功倍的作用。您可在泰國泰國貿易院（the Board of Trade of Thailand, www.thaiechamber.com）的網站或《世界日報》華商網的企業數據庫（http://www.udnbkk.com/yp/company.php）里尋找相關商家的信息。2009-06-12 10:51:59

朱愛華：您好，請問您，泰國目前的基建方面發展形勢如何？鋼鐵制造業的前景如何？像我們公司這種生產成套設備的企業在泰國有無政策方面的優惠？謝謝2009-06-11 11:47:31

宣國興參贊：由于受世界經濟衰退和國內政局變化的影響，泰國的基礎設施建設發展速度有所減緩，一些大型基礎設施項目推遲上馬，新開工項目有所減少。如您有意對泰出口產品，可在辦理原產地證書后享受中國—東盟自貿區的優惠關稅；如您有意在泰投資設廠，可瀏覽泰國投資促進委員會的網站，了解相關政策優惠信息：http://www.boi.go.th/english/2009-06-12 10:53:18

MAFUKUN：你好，我公司是生產耳機，手機插頭，耳機線，充電線，電子電纜組件，手機,筆記本電腦，GPS等通信產品及玻璃工藝品，電線機械，想找公司代理合作，我們怎樣才能達到最好的效果，并占有市場呢，謝謝，請教一下2009-06-12 14:43:12

宣國興參贊：如您對開拓泰國市場有興趣，我們有以下建議供您參考：
　　一是要對泰國市場的需求情況做好深入調研。貴公司可派員赴泰國考察市場，走訪客戶，了解當地用戶的實際需求。在掌握第一手信息的基礎上擬訂開拓泰國市場的規劃。
　　二是找對合適的合作伙伴和客戶。找到一個有能力、講信譽的經銷商，將對貴公司的市場開拓起到事半功倍的作用，反之，則會產生不必要的糾紛和矛盾，甚至上當受騙。
　　三是要高度重視本公司產品的質量和售后服務工作，用高質量的產品和良好的售后服務在當地市場贏得口碑。
　　四是通過各種途徑獲取泰國進口商和經銷商的信息，您可以在泰國工業院（the Federation of Thai Industries，www.fti.or.th）或泰國貿易院（the Board of Trade of Thailand, www.thaiechamber.com）的網站上尋找相關信息，或者通過廣交會、中國-東盟博覽會等展會結識泰國買家，或通過泰國展覽協會的網站（http://www.thaitradeshow.com/newweb/en/home/）了解泰國相關專業展覽的信息，通過參加當地的專業展覽結識當地客戶。2009-06-16 10:21:32