主持人：各位網友大家好。商務部網站商務參贊訪談本期我們邀請到了中國駐伊朗伊斯蘭共和國大使館經濟商務參贊處的王立平參贊與大家進行交流。

　　王參贊您好，歡迎您參加商務部網站“商務參贊訪談”。2009-04-16 15:02:13

王立平參贊：很高興有機會與廣大網友進行交流。2009-04-16 15:04:03

主持人：請您首先介紹一下伊朗的有關情況？2009-04-16 15:04:14

王立平參贊：伊朗古稱波斯，是一個擁有5000多年歷史的多民族文明古國，同時又是一個政教合一的什葉派伊斯蘭國家。伊朗現有人口為7150萬，官方語言為波斯語，其中波斯人約占總人口數的66%。伊朗是一個資源豐富的國家，其中石油和天然氣探明可開采儲量分別為195億噸和28萬億立方米，均居世界第二位；銅礦儲量約30億噸，居世界第三位，另外還擁有鋅礦、鉻礦、煤炭和鐵礦等礦產資源。


　　伊朗還是西亞及中東北非地區僅次于沙特的第二大經濟體，2008年底外匯儲備達1026億美元，年均GDP增幅保持在4%-6%，政府80%以上的財政收入來自原油出口收入。目前，受金融制裁和全球經濟危機影響，伊朗經濟增長也出現放緩跡象。今年六月，伊朗將進行下屆總統的選舉，大選結果將對伊未來5年國家發展方向發揮決定性的作用。2009-04-16 15:04:41

主持人：中伊兩國的雙邊貿易往來情況如何？2009-04-16 15:04:59

王立平參贊：1971年8月兩國建交以后，雙邊經貿關系有了進一步的發展。1979年以來中伊雙邊貿易額穩步上升，經貿聯系日益加強。2005年、2006年、2007年和2008年雙邊貿易額分別達到100.84、144.46、205.4和276億美元, 雙邊進出口貿易額增速連年超過30%。目前，伊朗已成為我在西亞和海灣地區最大的貿易合作伙伴之一。近年來，在大型承包工程合作項目帶動下，機電產品成為我對伊第一大出口商品，約占我對伊出口總額的50%。此外，我對伊主要出口產品還包括機械設備、輕工、五金、汽車、化工、紡織、農機具、糧油食品等。原油則是我自伊進口第一大商品，進口總額約占我自伊進口額的80%。此外，我自伊主要進口產品還包括礦產品、葡萄干、開心果、藏紅花等。2009-04-16 15:05:09

主持人：請您介紹一下我國企業在伊朗開展工程承包的情況？2009-04-16 15:05:19

王立平參贊：我公司在伊朗開展工程承包和技術合作始于1982年，發展于兩伊停戰之后。目前，伊朗已成為我在海外工程承包、技術和成套設備出口的最主要市場之一，主要涉及交通；電站與水利工程；能源；船舶制造；有色金屬；通訊；化工；冶金、建材；汽車、摩托車和家電組裝等領域。2009-04-16 15:05:28

主持人：伊朗的投資環境怎樣？2009-04-16 15:05:40

王立平參贊：從1993年至2007年，伊朗共吸收外資243億美元。伊朗2006/07財度吸收外資達105億美元，創歷史新高。其中石油、汽車、礦山、石化、鋼鐵、皮革、食品和制藥等工業領域吸引外資達87.6億美元；電力和天然氣行業吸引外資約8.74億美元；房地產行業吸引外資約4.06億美元；除此之外服務、電信、物流業分別吸引外資約1.94億美元、1.43億美元和1.42億美元。伊朗主要外資來源國為法國、德國、荷蘭、俄羅斯、韓國和南非。

由于伊朗投資法律有待健全，稅收體系相對復雜，政府辦事效率較低，外匯管理措施嚴格，加之歐美及聯合國安理會尚未解除對伊制裁，因此我來伊投資企業應高度重視項目風險管理工作。2009-04-16 15:05:51

主持人：我國企業在與伊朗開展貿易往來和投資時應注意哪些問題？2009-04-16 15:05:56

王立平參贊：我企業在與伊開展貿易往來，進行商務合作時應嚴格遵循國際貿易慣例，無論貿易額大小，都必須簽訂書面合同，并在合同中列明仲裁和爭議處理條款。在合同執行過程中，也要及時跟蹤貨物運輸、到港、清關等信息，涉及合同、貨款、信用證等敏感內容時，切不可輕信口頭承諾，同時應謹防先發貨后付款、不提貨拖延清關、更改單證、賒帳和拖延貨款等糾紛隱患。

　　考慮到伊朗特殊的投資環境，我企業在赴伊投資前，必須做好投資項目的可行性分析研究，慎重選擇投資地點和合作伙伴，充分了解伊朗公司注冊和投資合作等方面的法律法規，全面核算勞動力、固定資產、稅務等投資成本。企業在投資過程中，必須嚴格按照伊朗法律，履行投資和公司注冊的各類手續，足額繳納所有費用，必要時應雇傭專業人事提供法律咨詢，協助完成相關公關事務。2009-04-16 15:06:09

主持人：能否請您再介紹一下我國企業如何在伊設立辦事機構？2009-04-16 15:06:23

王立平參贊：伊朗法律允許外國投資企業注冊代表處、分公司、有限責任公司及股份公司。我企業可向“工業資產和公司注冊局”提出書面申請，同時提交注冊申請表、母公司證明、承諾書、委托書、資產證明等文件。相關文件需在中國公證，翻譯成波斯語，并由中國外交部和伊朗駐華使領館進行認證。在獲得伊朗注冊局審核通過上述文件的批復后繳納注冊費和登報公告費，并在伊朗伊斯蘭共和國拉斯米報股份公司辦公室辦理登報手續。我企業于指定日期前往拉斯米報股份公司取得印有公司注冊公告報紙后即表示注冊成功。詳細注冊程序請參閱伊朗經商處網站法律法規欄目項下的注冊子項內容。2009-04-16 15:06:33

主持人：如果我國企業向伊朗派遣勞務人員應注意哪些問題？2009-04-16 15:06:42

王立平參贊：我企業向伊朗派遣勞務時應做到以下五點：

　　（一）做好相關人員出國前的培訓工作，要求其在伊期間，應遵守伊方法律、法規，尊重伊朗人生活習慣。

　　（二）準備好赴伊人員學歷公證和健康證明等文件，同時要求伊方雇主預先辦理工作準證和居住證。

　　（三）明確伊朗所征勞務人員稅費的承擔方。鑒于伊朗的特殊性，建議稅費由伊方雇主承擔，我企業僅為其提供相關資料，避免出現雙重征收或超額征收等情況。

　　（四）明確勞務服務工作的范圍和內容，以及工作標準等事項，尤其要重視勞務服務費用收取標準和計算標準的劃定，特別是節假日、加班、加點的核算標準；國際機票、在伊期間的交通、居住、生活等費用必須明確承擔方和相關標準。

　　（五）要與雇主明確安全保衛責任，同時要準備好應急預案。2009-04-16 15:06:55

主持人：請您向大家介紹一下中資企業商會的有關情況？2009-04-16 15:07:19

王立平參贊：“伊朗中資企業商會”成立于2003年9月，目前會員有50家。隨著中伊經貿關系不斷發展，進入伊朗拓展業務的中資企業日益增多，為增進駐伊中資企業間的相互交流和溝通，伊朗中資企業商會近期改組了理事機構，進一步完善了有關管理，并根據行業劃分新設九大行業分會。新一屆的伊朗中資企業商會將按照商務部的要求，在駐伊朗經商處的指導下，充分發揮商會“交流、促進、協調、服務”的各項職能。2009-04-16 15:07:30

主持人：目前的世界經濟危機對伊朗產生了什么影響？2009-04-16 15:07:39

王立平參贊：目前看來，由于世界經濟危機影響，伊朗石油、鋼鐵、房地產、汽車制造、運輸等行業均受到不同程度沖擊。其中伊朗石油外匯收入由2007/08財年的780億美元銳減至2008/09財年的560億美元。房地產行業出現不景氣，房價回落，鋼鐵等建筑原材料積壓現象嚴重。伊朗相對獨立的資本市場在世界經濟危機影響下也未能幸免。股市指數連日下挫，3月18日降至7977點，成為近5年來的最低點，單月最大蒸發市值達90億美元，環比下降13.8%。2009-04-16 15:07:48

主持人：伊朗的經濟特區和自由貿易工業區的情況怎么樣？2009-04-16 15:07:59

王立平參贊：伊朗共有19個經濟特區，6個自由貿易工業區，這些經濟特區和自由貿易工業區基本上分布在伊朗的中南部和南部沿海地區。相對而言，位于波斯灣海的基什島自由貿易工業區、格什姆島自由貿易工業區、恰赫巴哈爾自由貿易工業區基礎設施和配套設施較完備，具有一定的經濟發展區域優勢。其中，恰赫巴哈爾自由工業貿易區位于恰赫巴哈爾灣的東部，包含100平方公里的工業區用地和40平方公里的貿易、貨物中轉、旅游和服務區用地，該園區吸引了50余家外國企業落戶。

　　伊朗還根據憲法規定，先后出臺了“伊朗自由區投資法規”、“伊朗自由工業貿易區管理法”、“伊朗自由區外國人簽證辦理條例”、“伊朗自由區國有土地和自然資源使用法規”、“伊朗自由區進出口及關稅法規”、“伊朗自由區費用征收規定”、“外國人進入和居住在自由工業貿易區的規定”、“伊朗伊斯蘭共和國自由工業貿易區銀行金融業務管理規定”等法律法規來促進吸引外資。以上法律法規的具體內容大家可參閱伊朗經商處網站相關欄目內容。2009-04-16 15:08:09

主持人：感謝王參贊參加我們的訪談，給我們介紹了這么多伊朗方面的有關情況，我想廣大網友還有有許多問題期待與您進一步進行交流和探討。2009-04-16 15:08:34

王立平參贊：謝謝廣大網友，謝謝主持人，我也愿意進一步與廣大網友進行互動交流。2009-04-16 15:08:42

MS NINA：尊敬的王參贊：您好！
　　我司主要生產和銷售不銹鋼/碳鋼閥門，如球閥，法蘭球閥，截止閥，過濾器等工業用小型閥門.公司在國內設有30多個辦事處，同時出口產品到世界各地。在此敬請參贊多多推薦和介紹相關的伊朗客戶信息，以便我們進一步開發市場.
　　http://www.chinaanix.com
　　E-mail: anixf@ainisi.com
　　TEL：0086-577-86919277　　FAX： 0086-577-86936988
　　非常感謝您的支持！2009-04-21 13:52:48

王立平參贊：感謝您的提問。
　　有關伊朗商人求購閥門等相關產品信息，建議貴公司留意我處中文網站“求購信息”欄目，網址如下：
　　http://ir.mofcom.gov.cn/static/sqfb/sqfb.html/1
　　同時，為幫助貴公司進一步做產品推介和宣傳，貴公司可將產品信息英文版通過我處網站上列明的聯系方式發至我處，此類信息將被發布至我處英文網站。2009-04-24 09:20:49

何偉光：請問伊朗工業用品的行業網站以及比較知名的B2B網站？目前想通過一些平臺建立生意往來，謝謝2009-04-21 14:39:31

王立平參贊：非常遺憾，伊朗目前尚無類似B2B門戶網站。2009-04-23 18:45:47

王曉羿：我公司設計、生產、銷售工業自動化儀表與裝置，氣象儀器，儀表元件，鑄件等16大類產品，擁有當今世界上先進的數控機床、數控沖床、數控折彎機、波峰焊機、計算機控制測試臺等設備并擁有中國北方最大的流量儀表標定裝置。可為國家經濟建設提供各種溫度、壓力、差壓、流量、物位儀表及其顯示儀表、調節器、DCS、PLC系統、執行器、儀表盤、箱、柜等上百個品種、幾千個規格的產品。我集團是國家指定的甲級機電設備成套單位，有自己的成套工程公司，可提供各種系統工程配套設計、安裝、調試及交鑰匙工程。

我想知道我公司產品和服務能夠通過何種途徑進入中東市場？

謝謝參贊 wangxiaoyi@tig.com.cn2009-04-21 15:29:00

王立平參贊：貴公司的產品可通過如下途徑進入伊朗市場：
1、參加廣交會
2、參加伊朗舉辦的相關博覽會
3、隨我國中資公司在伊朗承建的大型承包工程
4、向伊朗伊中商會散發貴公司產品樣本2009-04-23 12:50:30

劉振華：你好，請問貝殼方面的產品在那走量如何呢2009-04-21 16:44:01

王立平參贊：感謝您的提問。

除珊瑚外，伊朗其他海洋工藝品市場相對狹小，即使在沿海城市，專營貝殼類產品的工藝品商店亦不常見。在伊朗旅游紀念品商店能零星見到有貝殼出售，但品種較少，檔次較低。現階段，海洋工藝品的市場地位和受歡迎程度，仍無法與伊朗寶石、地毯、油畫等傳統工藝品相媲美。

貴公司可將產品信息英文版通過我處網站上列明的聯系方式發至我處，此類信息將被發布至我處英文網站，以便做進一步宣傳和推介。2009-04-23 17:55:03

常麗芳：您好，我公司主要生產硝化纖維素（H.S. 編碼3912200），是涂料和油墨的主要原材料。

1. 能否介紹一下伊朗的涂料和油墨行業的基本情況？有那幾家比較大型的企業？

2. 能否提供幾個伊朗知名的涂料行業的國際展會？

2. 如何開發伊朗市場，能否給我司幾個建議？2009-04-21 17:13:57

王立平參贊：常麗芳：您好！謝謝您的提問。

近幾年來，伊朗的石化工業取得了較大的發展，伊朗每年向我國出口很多石化產品，但同時也向我進口一些化工產品。
對于您所提到的有關生產涂料和油墨所用的硝化纖維素原材料， 我們建議您加大營銷力度，如通過做廣告、參加展覽會等方式提高自己產品的知名度和認知度，以此來開拓伊朗市場。 如果方便，請您提供所述產品的英文資料，以便通過我處的英文子站進行推廣、介紹。另外，請瀏覽我處中文網站（http://ir.mofcom.gov.cn）上的供求和展會信息欄目。

以下伊朗網址，供貴司參考：
http://www.iranfair.com
http://www.irtp.com
http://www.iran-chinachamber.ir2009-04-23 12:28:40

adam guo：王參贊：你好！
　　很高興能有機會向您請教， 我們是從事酒店用品的進出口公司，產品包括酒店大堂行李車；客房服務車； 客房家具； 客房日用品和酒店戶外用品。 產品出口歐美。 我們希望打開伊朗的酒店用品市場， 想得到您的意見， 我們如何聯系當地的進口商或者當地的酒店用品貿易商。 請賜教。2009-04-21 21:38:46

王立平參贊：感謝您的提問。
　　伊朗每年一月份左右會舉辦“中東伊朗賓館及旅游用品博覽會”，貴公司可報名參展以提高產品知名度。有關展會信息可留意我處中文網站ir.mofcom.gov.cn。
　　同時，貴公司可將產品信息英文版通過我處網站上列明的聯系方式發至我處，我們將會將此類信息提供給在伊承攬酒店裝潢的中資企業或發布至我處英文網站，以便做進一步宣傳和推介。2009-04-24 09:20:05

達琳：您好，很高興能和您交談。

我是一名新的外貿工作者，我們公司主要生產鋼絞線，鋼絲。希望您能給我們一些出口這類產品的建議。謝謝！2009-04-22 14:33:16

王立平參贊：感謝您的提問。

伊朗對于鋼絞線、鋼絲等產品的進口并無特殊規定，但此類產品在伊進口關稅變動較大，請留意相關信息；貴公司可通過參加國內展會、聯系在伊工程公司等渠道拓展銷路，或將貴公司產品英文信息通過我處網站上列明的聯系方式發送至我處，以便推介。2009-04-28 15:16:00

楊文艷：請問在伊朗鐵路零部件采購屬于政府采購還是個人采購，電力設備，比如變壓器，開關柜等是政府采購嗎？2009-04-22 15:01:50

王立平參贊：感謝您的提問。

現階段伊朗鐵路及附屬設備的采購仍以政府采購為主，但隨著伊朗國鐵等大型國有企業的私有化進程不斷深化，以后通過私人公司采購的情況將越來越普遍。2009-04-28 15:17:52

王永玨：王參贊你好，我是安徽馬鞍山是商務局， 負責“走出去”工作，我們馬鞍山大力推動走出去業務，有10家經商務部批準的對外承包工程企業和勞務企業，目前有近20個海外項目。我市可以承攬冶金、土建等工程，不知伊朗這塊工作有沒有機會？2009-04-23 10:48:11

王立平參贊：感謝您的提問。
　　伊朗作為我工程承包傳統市場，我大型國有企業在伊能源、軌道交通、基建、礦產冶金、裝備制造、電力等領域的工程承包項目上均取得了優異的成績。
　　貴市鄭超副市長對伊朗市場非常熟悉，有關詳情可向其了解。
　　另，貴局可留意我處中文網站ir.mofcom.gov.cn，獲取相關市場信息，并根據當地企業實力直接或間接參與在伊工程承包項目。2009-05-14 15:27:57

鄒春燕：王立平參贊：

您好！我們是國內一家生產機車車輛配件的生產廠家，您能給我們幾個伊朗對此方便產品有需求的工廠網址及聯系方式嗎？

另外可以給我們提供一下伊朗的機車車輛主機生產廠家嗎？2009-04-23 13:15:34

王立平參贊：感謝您的提問。

以下為伊朗國鐵公司和德黑蘭城鄉地鐵公司網站：
www.tehranmetro.com；
http://www.rai.ir/；
另，貴公司可通過國內與我已在伊朗設立了合資公司的企業取得聯系，也可將產品英文信息通過我處網站上列明的聯系方式發送至我處，以便推介。2009-04-28 15:23:20

小丁：王參贊：

您好！本想發函聯系貴處，剛好看到有在線交流的機會，先感謝您和網站。

伊朗是廣交會的重要客源國，這幾年伊朗與會人數不斷增長，相信這個市場的潛力很大。我想知道伊中商會在伊朗的商界實力如何，或者換個說法，伊朗哪些商會更有能力組織伊朗的企業參加廣交會進口展區，或組織采購商到廣交會采購？

如果您認為答案不好在網上公布，能否發郵件給我？graceding@cantonfair.org.cn 謝謝。2009-04-23 16:10:48

王立平參贊：感謝您的提問。

伊朗伊中商會是伊朗從事對華貿易商人的主要民間組織，與我關系友好，具備組織、協調商人參展、采購等事宜的能力。

另，伊朗工商總會、伊朗德黑蘭商會、伊朗石化商會均為伊朗具有一定實力的商人組織。2009-04-28 15:37:40

蔡穎：王參贊，您好！

我們伊朗商業銀行在京辦事處已成立6年多，特別是自去年以來，接到很多中國公司的咨詢電話，有關沒有哪家中資銀行愿意接受伊朗開過來的信用證的事宜，我們也只能多做一些溝通的工作。 我代表處早已遞交了在京設立分行的申請，希望通過設立分行來解決貿易支付的困難。 望能得到您的支持，我們的分行主要是為便利中伊兩國的貿易往來。

謝謝您！2009-04-23 16:25:10

王立平參贊：感謝您的提問。

我國對于外資設立銀行等金融機構有嚴格的管理規定，因涉及公司歷史、規模、評級等多方面具體因素，請貴處聯系國內銀監會等主管部門。2009-04-28 15:36:17

葉先生：王參贊:你好,我是一家以紡織品為主的進出口公司,我們一直是通過中間商來做伊朗的生意,6月份我想去伊朗看看.王參贊我很想了解一下這個市場的容量及客戶的生意方式.如何能接觸在伊朗的客人,而不是通過展會.謝謝.

葉2009-04-23 17:02:52

王立平參贊：感謝您的提問。

伊朗人口眾多，對紡織品等日用消費品需求旺盛，市場容量較大。但紡織行業屬于受伊朗本國保護的行業，進口關稅較高，請留意相關情況，做好市場考察工作。
除通過代理中間商外，貴公司也可產品英文信息通過我處網站上列明的聯系方式發送至我處，以便推介。2009-04-28 15:39:39

谷繁：尊敬的王參贊，您好。我們是國內具有自主知識產權的自動門生產銷售一體的企業，產品在國內已經成功應用在奧運會場館鳥巢、水立方，首都T3航站樓，北京飯店等知名建筑中。現在我們希望能通過您及駐伊朗經商參處同志的幫助下，開拓伊朗市場。我想了解，09年伊朗的建筑市場形勢怎樣，我們與伊朗建筑商、建材商或者幕墻裝飾公司，或者商會等如何取得聯系。謝謝您。2009-04-24 11:36:59

王立平參贊：感謝您的提問。

當前受全球金融危機影響，伊朗當地建筑市場整體下滑，對建材等產品的需求降低。貴公司可留意我處中文網站ir.mofcom.gov.cn中的供求信息欄目，獲取市場信息，或將產品英文信息通過我處網站上列明的聯系方式發送至我處，以便推介。2009-04-28 15:43:40

楊春鵬：王參贊您好，非常感謝您提供這個寶貴的機會。我們公司經營殘疾人專用的假肢零部件。近兩年我們與伊朗一家假肢公司建立起合作關系，他們從我們這里進口假肢零部件。但現在他們提出要分期付款，大概歷時半年，分四次結清。首付30%。他們每次定貨金額為10萬美金左右。對我公司來說不算小數。請問我們能同意他們的付款條件嗎？

非常感謝！2009-04-24 16:17:06

王立平參贊：感謝您的提問。

受金融危機和對伊金融制裁的影響，與伊朗進行貿易應首先關注交易過程中的收匯風險問題。我處建議各公司在與伊從事一般商品貿易時，盡可能選擇較有保障的收款方式，同時縮短付款周期，減少收匯風險。若貴公司對進口商資信情況不甚了解，建議謹慎采用分期付款的貿易結算方式。2009-04-28 15:46:38

小鄭：您好，王參贊。我們是電機生產廠家，主要是洗衣機電機和風扇電機，問一下怎么聯系到伊朗的洗衣機生產廠家？2009-04-25 14:11:24

王立平參贊：感謝您的提問。

貴公司可將產品英文信息通過我處網站上列明的聯系方式發送至我處，以便向伊中商會或有關其他企業進行推介。同時，可留意我處中文網站www.mofcom.gov.cn中的“求購信息”欄目，獲取有關業務信息。2009-05-02 17:50:51

李先生：王參贊，您好，很高興和您交流，我想咨詢一下伊朗政府對太陽能產品有什么扶持政策沒有呢，您個人覺得伊朗的太陽能市場潛力怎么樣？謝謝2009-04-25 15:39:02

王立平參贊：感謝您的提問。

盡管伊朗是以油氣資源豐富著稱的國家，但伊朗政府對清潔能源的研究非常重視，政府每年用于此方面研究的投入高達幾千萬美元。目前，伊朗南部已建成了一座太陽能電站，并陸續準備在交通不便的偏遠地區推廣太陽能的利用。今年四月，伊朗有關政府官員來華參加了第二屆國際太陽能利用大會。

對于投資風電、太陽能等清潔能源，伊朗政府有稅收減免和電價補貼等優惠政策。2009-05-02 17:50:05

許愿：您好,參贊先生

我們是浙江諸暨的一家珍珠養殖和加工企業，主要生產珍珠原料和加工珍珠首飾，一場經濟風暴，我工廠外貿訂單少了近7成。現在想開發中東市場，不知道那里的珠寶市場如何？特別是關于珍珠的，能否提供一些信息？

感謝2009-04-28 13:58:50

王立平參贊：感謝您的提問。

中東消費者對于黃金、鉆石等傳統飾品的青睞程度高于珍珠，但受國際潮流帶動，目前中東對于高檔、天然珍珠的需求越來越旺盛。迪拜珍珠交易所數據顯示，2008年的交易量是上一年的三倍。

中東地區的天然珍珠主要從瑞士、香港等地進口，并向澳大利亞、英國、瑞士等地出口；養殖珍珠主要從澳大利亞、新加坡進口，向日本、西班牙、泰國等地出口。2009-05-02 17:43:51

湯小姐：尊敬的王參贊：

您好，我是一名新的外貿工作者，我們公司主要是做化妝品和發飾品的，我們今年的目標也是打開中東市場，您能不能給我一點建議，如何更好的讓我們的產品打入中東市場呢？

您能否幫我提供一些中東的化妝品和發飾品的進口商資料給我呢？

TZ2016910@163.com 您如果方便請您發把您的寶貴意見發到我的郵箱好嗎？不甚感激

小湯2009-04-28 15:23:36

王立平參贊：感謝您的提問。

貴公司可將產品英文信息通過我處網站上列明的聯系方式發送至我處，以便向伊中商會或有關其他企業進行推介。同時，可留意我處中文網站www.mofcom.gov.cn中的“求購信息”欄目，獲取有關業務信息。2009-05-02 17:43:17

紀傳春：王參贊：

你好！

我公司生產丙烯酸及丙烯酸甲酯，知道伊朗在這方面有需求，我怎樣能聯系到客戶呢？2009-04-28 16:45:43

王立平參贊：感謝您的提問。

貴公司可將產品英文信息通過我處網站上列明的聯系方式發送至我處，以便向伊中商會或有關其他企業進行推介。同時，可留意我處中文網站www.mofcom.gov.cn中的“求購信息”欄目，獲取有關業務信息。2009-05-02 17:42:41

董立志：王參贊，你好。很高興與您在這里對話。首先祝賀你為中伊經貿合作做出的卓越貢獻。想請教你關于伊朗鋼材市場的情況。萊蕪鋼鐵集團公司是中國十大鋼鐵綜合企業之一，是中國最大、規格最全的H型鋼生產基地，是中國建筑鋼材領域的領軍企業之一。我們的產品目前已應用于迪拜機場等中東大項目中，深受客戶歡迎。請問：伊朗建筑鋼材市場容量怎樣（如鋼結構用鋼、螺紋鋼等）？中國鋼材怎樣進入伊朗市場？能否推薦一家當地有名望的企業作為萊鋼戰略合作伙伴？最后歡迎您回國休假時訪問萊鋼集團。聯系郵件：consuldong@gmail.com2009-04-28 17:02:09

王立平參贊：感謝您的提問。

伊朗目前每年的鋼材需求量為3500萬噸左右，其中1000萬噸需要從國外進口；為保護本國鋼鐵工業發展，伊朗目前正加緊國內鋼廠建設，爭取實現鋼材自給；同時，伊朗新近推出了提高鋼材進口關稅等政策，一定程度上增加了我鋼材進入伊朗市場的難度。

貴公司可通過商務考察等方式進一步了解伊朗市場，并可與在伊承攬工程項目的企業接洽，了解不同類型鋼材的具體市場情況。2009-05-02 17:42:08

范桂彪：王參贊，
您好！
我是本公司一名外貿業務專員，在最近與好多伊朗客商業務處理過程中，發現那邊的商人不是很注重禮節，我也不是很了解他們的從商行為習慣，還請能指點一下。謝謝2009-04-29 09:49:11

王立平參贊：感謝您的提問。

伊朗人經商以精明著稱，建議貴公司在對伊貿易時盡可能選擇有實力、有信譽的合作伙伴，同時在貿易合同中明確雙方的權利和義務、爭議處理辦法等，增強自我保護意識。

2009-05-14 14:26:11

叢叢：王參贊：

你好！我們是專業做石膏板設備，礦棉板設備的，想知道在伊朗這些設備好賣嗎？謝謝2009-04-29 16:13:54

王立平參贊：感謝您的提問。

貴公司可將產品英文信息通過我處網站上列明的聯系方式發送至我處，以便向伊中商會或有關其他企業進行推介。同時，可留意我處中文網站www.mofcom.gov.cn中的“求購信息”欄目，獲取有關業務信息。2009-05-02 17:40:41

Peter：我幾年前曾經在Shirazg工作過一段時間；對Shriaz印象不錯；現在有心還去伊朗工作，不知有沒有更多的機會？
另外，我現在在大學教學（不是波斯語），希望有機會和伊朗（特別是Shiraz）的大學建立聯絡。不知能否介紹？2009-04-30 10:18:06

王立平參贊：感謝你的提問并歡迎您來伊朗工作。

關于教育培訓及相關聯絡事宜，由使館文化處負責，請與其取得聯系。2009-05-14 14:25:32

王巧齡：王參贊您好，
我公司是專門做檢驗設備出口的貿易公司，很想開發伊朗市場，不知道從何下手，該國需求什么產品呢？有沒有相關的網站可以查找信息，或者發布信息？現在該國的經濟形勢如何？是否會需求檢驗設備或者醫療器械呢？用英語交流會有問題嗎？
謝謝王參贊。2009-04-30 11:58:48

王立平參贊：感謝您的提問。

伊朗市場對醫療器械需求較為旺盛，我處曾多次收到伊朗客戶求購相關產品的信息，詳情可參見我處中文網站www.mofcom.gov.cn中的“求購信息”欄目；貴公司亦可將產品英文信息通過我處網站上列明的聯系方式發送至我處，以便推介。

同時，伊朗將于今年6月11日至14日舉辦第12屆伊朗醫療、牙科、實驗室設備、藥品及保健服務展覽會，貴公司可留意相關信息。2009-05-14 14:24:56

張建：尊敬的王參贊：
您好！我們是一家蔬菜加工出口企業，產品90%出口東南亞，現在我們希望能通過您及駐伊朗經商參處同志的幫助下，開拓伊朗市場。我想了解如何與當地蔬菜進口商和批發商聯系？謝謝您！！！


2009-05-02 08:50:14

王立平參贊：感謝您的提問。

伊朗蔬菜已經滿足自給，由于飲食習慣差異和關稅等因素，預計向伊朗出口蔬菜將比出口亞洲其他國家或地區難度有所增加。貴公司可將產品英文信息通過我處網站上列明的聯系方式發送至我處，以便推介。2009-05-14 14:24:21

saraji：請問中國的文具在伊朗的文具市場銷售情況怎樣？2009-05-02 11:34:24

王立平參贊：感謝您的提問。

貴公司可將產品英文信息通過我處網站上列明的聯系方式發送至我處，以便推介。同時，可留意我處中文網站www.mofcom.gov.cn中的“求購信息”欄目，獲取有關業務信息。2009-05-14 14:23:58

林智強：王參贊：
您好
我想請問下伊朗目前對五金螺絲需求是否相當強勁？我司主要是生產五金螺絲，主要是出口中東市場，但是很想了解下伊朗商人商業信義！！謝謝，盼復！2009-05-02 20:35:59

王立平參贊：感謝您的提問。

貴公司可將產品英文信息通過我處網站上列明的聯系方式發送至我處，以便推介。同時，可留意我處中文網站www.mofcom.gov.cn中的“求購信息”欄目，獲取有關業務信息。

受歐美及聯合國金融制裁影響，對伊貿易應選擇較為可靠的結算方式，同時應在合同中明確雙方權利和義務、爭議解決方法等，增強自我保護意識。2009-05-14 14:23:35

馬遠全：您好。個人感覺伊朗經商處的網站內容做得在所有駐外網站居于前列，祝愿你們做得更好！我們從事造紙機械制造和出口（84392000），有過客戶詢盤，但沒有回音。想知道伊朗這方面的情況：1）造紙和造紙機械方面的網站。2）造紙工業協會或其它相關行業協會的聯系方法。3）伊朗造紙行業的情況或相關網站。4）伊朗主要貿易網站。多謝，并祝工作順利，身體健康！2009-05-03 11:22:28

王立平參贊：感謝你的提問和對我處網站建設的鼓勵

伊朗網絡建設尚未成熟，有關商業信息的網站較少，并未曾獲悉伊朗較為有影響力的造紙工業協會，建議貴公司留意我處中文網站www.mofcom.gov.cn中的“求購信息”欄目，獲取有關業務信息，亦可將產品英文信息通過我處網站上列明的聯系方式發送至我處，以便推介。另，我處今后留意收集伊造紙業有關情況并發布在網站上，屆時請瀏覽參考。2009-05-14 14:22:22

董立志：王參贊，謝謝您在百忙之中回答了前面的問題。為了落實您的指示，煩請提供一下我在伊朗主要的中資承包企業名單、聯系辦法和法人代表，以便我們強強聯合，為中國的“走出去”大業貢獻力量。如果能提供當地較大的開發商等名單，我們也不勝感激。2009-05-03 22:56:48

王立平參贊：感謝你的提問。

請貴公司正式來函與我處商討相關事宜。2009-05-14 14:21:03

孫建平：王參贊，您好。我們是一家商務部批準的外派勞務企業，能否請您介紹一下伊朗國接受中國勞務工人的情況？

如果有可能，請介紹幾個伊朗的勞務接收機構或是公司，以便讓更多的中國工人有機會到國外工作，緩解國內的就業壓力。

祝您及各位經商處的同志身體健康、工作順利！

謝謝。2009-05-04 10:47:54

王立平參贊：感謝你的提問。

伊朗當地失業率很高，因此對于外來勞務有嚴格的限制，原則上不接受普通勞務人員。目前，大多數來伊務工人員均為我在伊工程承包項目的技術服務人員，以高級工程師和專業技工為主。

2009-05-14 14:20:34

孫昆倫：您好。
1。伊朗地區的信用證咱們國內的銀行為什么還不接受？
2。聽說伊朗地區T/T付款有難度，這是客人說的。真實情況是這樣嗎？
謝謝2009-05-04 14:09:53

王立平參贊：感謝您的提問。

受歐美和聯合國金融制裁影響，伊朗信用證在全球范圍內均存在接受困難。在貿易過程中，建議貴公司選擇較為穩妥的支付方式，防范收匯風險。2009-05-14 14:20:15

黃東華：王參贊，
您好！我司想開發伊朗的摩托車配件市場，但是不了解那邊的市場行情，直接在那邊開設辦事處的營銷方式合適嗎?請問參贊有什么好建議。
2009-05-04 14:49:22

王立平參贊：感謝你的提問。

貴公司可將產品英文信息通過我處網站上列明的聯系方式發送至我處，以便推介。同時，可留意我處中文網站www.mofcom.gov.cn中的“求購信息”欄目，獲取有關業務信息。

建議貴公司開拓伊朗市場采用“貿易先行”的謹慎方式，先通過中間商、代理商將業務開展起來，并進一步考察伊朗市場，評估在伊經營的成本和風險。待時機成熟后，再考慮來伊設立辦事處。2009-05-14 14:19:57