主持人：各位網(wǎng)友大家好，本期做客商務(wù)參贊訪談的是中國(guó)駐德意志聯(lián)邦共和國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處的欽宏亮公使銜參贊。
　　欽公參您好，歡迎您參加商務(wù)部“商務(wù)參贊訪談”。2009-03-26 13:45:23

欽宏亮公使銜參贊：大家好，很高興有機(jī)會(huì)與各位網(wǎng)友在網(wǎng)上進(jìn)行交流。2009-03-26 13:45:35

主持人：請(qǐng)您先介紹一下德國(guó)的基本情況？2009-03-26 13:45:45

欽宏亮公使銜參贊：德國(guó)國(guó)土面積35.7萬(wàn)平方公里，與我們?cè)颇鲜〉拿娣e差不多，截至2007年底有人口8222萬(wàn)。居民中信奉天主教的占32.1%，信奉基督教新教的占31.8%。首都是柏林，德語(yǔ)是德國(guó)的語(yǔ)言，以前使用的貨幣是馬克，在1999年后開(kāi)始使用歐元。

　　從地理位置上看，德國(guó)位于北緯47-55度之間的北溫帶，大體相當(dāng)于我國(guó)東北三省，與我國(guó)東北相比，冬季相對(duì)溫暖，夏季較涼爽。德國(guó)位于歐洲中部，東鄰波蘭、捷克、南接奧地利、瑞士、西邊是荷蘭、比利時(shí)、盧森堡、法國(guó)，北與丹麥相連并和北歐國(guó)家隔海相望，是歐洲西部鄰國(guó)最多的國(guó)家。

　　歷史上，德意志帝國(guó)于1871年統(tǒng)一，1914年挑起第一次世界大戰(zhàn)。1919年建立魏瑪共和國(guó)。1933年希特勒上臺(tái)，并于1939年發(fā)動(dòng)第二次世界大戰(zhàn)。1945年5月8日德國(guó)戰(zhàn)敗投降，被美、英、蘇、法四國(guó)分區(qū)占領(lǐng)。1949年5月23日西部頒布《基本法》，建立德意志聯(lián)邦共和國(guó)，也就是西德。同年10月7日東部成立德意志民主共和國(guó)，即東德，德國(guó)正式分裂。1990年10月3日，民主德國(guó)正式加入聯(lián)邦德國(guó)，德國(guó)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。因此10月3日是現(xiàn)在德國(guó)的國(guó)慶日，也稱為統(tǒng)一日。2009-03-26 13:47:15

欽宏亮公使銜參贊：德國(guó)國(guó)家政體為議會(huì)共和制，聯(lián)邦總統(tǒng)為國(guó)家元首，現(xiàn)在的德國(guó)總統(tǒng)是霍斯特?克勒。議會(huì)由聯(lián)邦議院和聯(lián)邦參議院組成。聯(lián)邦議院通常每四年進(jìn)行一次選舉，產(chǎn)生聯(lián)邦總理，在選舉中獲勝的政黨或政黨聯(lián)盟組成內(nèi)閣。德國(guó)現(xiàn)任總理是安格拉?默克爾，是德國(guó)第一位女總理。

　　德國(guó)的行政劃分共有聯(lián)邦、州、市鎮(zhèn)三級(jí)，德國(guó)共有16個(gè)州，其中柏林、不來(lái)梅和漢堡是州級(jí)市，大致相當(dāng)于我們的直轄市。

　　德國(guó)是高度發(fā)達(dá)的工業(yè)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)實(shí)力居歐洲首位。2008年德國(guó)GDP達(dá)24894億歐元，按去年12月歐元兌美元平均匯率（1：1.3449）折算合33480億美元。工業(yè)以重工業(yè)為主，汽車、機(jī)械制造、化工、電氣四大行業(yè)占全部工業(yè)產(chǎn)值的40%以上。中小企業(yè)多，工業(yè)結(jié)構(gòu)布局平衡。德國(guó)同時(shí)還是世界最大的出口國(guó)，工業(yè)產(chǎn)品的一半銷往國(guó)外，出口業(yè)就業(yè)人數(shù)約占就業(yè)總數(shù)的1/3。主要出口產(chǎn)品有汽車、機(jī)械產(chǎn)品、電氣、運(yùn)輸設(shè)備、化學(xué)品和鋼鐵。進(jìn)口產(chǎn)品主要有機(jī)械、電器、運(yùn)輸設(shè)備、能源和紡織品。政府奉行整頓國(guó)家財(cái)政、減少預(yù)算赤字、充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用的政策，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。德國(guó)自然資源貧乏，除硬煤、褐煤和鹽儲(chǔ)量豐富之外，在原料供應(yīng)和能源方面很大程度上依賴進(jìn)口，初級(jí)能源的進(jìn)口率約為2/3。德國(guó)是啤酒生產(chǎn)大國(guó)，其啤酒產(chǎn)量居世界前列。德國(guó)還是最早研制成功磁懸浮鐵路技術(shù)的國(guó)家。

　　1972年10月11日，我國(guó)與聯(lián)邦德國(guó)建立外交關(guān)系。近年來(lái)，中德兩國(guó)在各領(lǐng)域的互利友好合作不斷取得新進(jìn)展，在國(guó)際事務(wù)中的磋商與合作日益加強(qiáng)。2009-03-26 13:47:37

主持人：既然德國(guó)的工業(yè)如此發(fā)達(dá)，那么德國(guó)有哪些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)呢？2009-03-26 13:48:25

欽宏亮公使銜參贊：德國(guó)是歐洲第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，是全球第一大出口國(guó)。汽車及其配套工業(yè)、機(jī)械設(shè)備制造工業(yè)、電子電氣工業(yè)及化工業(yè)是德國(guó)的四大支柱產(chǎn)業(yè), 同時(shí)也是德國(guó)出口的優(yōu)勢(shì)所在。總體來(lái)看，德國(guó)工業(yè)的突出特點(diǎn)在于技術(shù)水平高，廣泛應(yīng)用新科技，注重創(chuàng)新和研發(fā)投入。

　　據(jù)德國(guó)柏林經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一份研究報(bào)告，年銷售額5000萬(wàn)歐元以上、在世界市場(chǎng)上居領(lǐng)先地位的德國(guó)企業(yè)共有1300家。

德國(guó)的汽車業(yè)世界聞名。2008年，德國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)轎車553.2萬(wàn)輛，商用車51.4萬(wàn)輛，汽車產(chǎn)量列日本、美國(guó)、中國(guó)之后居世界第四位，占全球汽車產(chǎn)量的9.58%。在全球中高檔汽車市場(chǎng)上，德國(guó)汽車品牌占有重要地位，市場(chǎng)占有率約占17.4%。奔馳、寶馬、寶時(shí)捷、奧迪、大眾和歐寶等不同檔次、眾多型號(hào)的轎車在我國(guó)均占有較大的市場(chǎng)份額。安全、舒適、節(jié)能、環(huán)保、美觀、耐用是德國(guó)品牌轎車的主要特點(diǎn)。

　　德國(guó)是世界第二大機(jī)械設(shè)備制造國(guó)，僅次于美國(guó)。2008年行業(yè)銷售總額達(dá)1940億歐元，從業(yè)人員達(dá)97.5萬(wàn)人，有近6000家企業(yè)從事機(jī)械設(shè)備制造。德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)是典型的出口導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)，其75%的機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品銷往國(guó)外。2008年，德國(guó)機(jī)械制造業(yè)出口1470億歐元，是世界第一大機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品出口國(guó)，出口額約占世界機(jī)械總出口額的19%。在機(jī)械設(shè)備業(yè)的32個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域中，德國(guó)產(chǎn)品在18個(gè)領(lǐng)域是世界出口第一，在其余領(lǐng)域內(nèi)也均處于世界前列。

　　德國(guó)的電子電氣業(yè)和化工業(yè)也非常發(fā)達(dá)，他們的主要市場(chǎng)是為汽車和機(jī)械工業(yè)提供配套產(chǎn)品。這些德國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)共同點(diǎn)就是注重創(chuàng)新，研發(fā)投入高。即使是一些中小企業(yè)也在細(xì)分市場(chǎng)中居世界市場(chǎng)領(lǐng)先地位，如全球最大的隧道掘進(jìn)機(jī)制造商海瑞克股份公司（Herrenknecht AG）；全球大型玻璃展柜的主要生產(chǎn)商漢恩展柜公司（Glasbau Hahn）；擁有100多年歷史、書(shū)芯壓脊機(jī)出口率達(dá)90%的柯?tīng)柌妓梗↘olbus）家族企業(yè)等。2009-03-26 13:48:40

主持人：中國(guó)與德國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系如何？2009-03-26 13:49:03

欽宏亮公使銜參贊：經(jīng)過(guò)中德兩國(guó)經(jīng)濟(jì)界和政府多年來(lái)不懈的努力，中德經(jīng)貿(mào)合作在各領(lǐng)域都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，兩國(guó)互為對(duì)方在本地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴。按照中方統(tǒng)計(jì)，2008年中德貿(mào)易額達(dá)到1150億美元，同比增長(zhǎng)22.2%，占同期中國(guó)與歐盟貿(mào)易總額的27%。其中我對(duì)德出口591.7億美元，自德進(jìn)口558.3億美元，同比分別增長(zhǎng)21.5%和23%。據(jù)德國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2008年雙邊貿(mào)易額為934.7億歐元，同比增長(zhǎng)8.3%。其中，德自華進(jìn)口593.8億歐元，對(duì)華出口341億歐元，分別增長(zhǎng)5.2%和14%。德國(guó)還是中國(guó)在歐洲最大的技術(shù)引進(jìn)來(lái)源國(guó)，全球范圍內(nèi)僅次于美國(guó)和日本。中德企業(yè)相互投資近年來(lái)也始終保持良好勢(shì)頭。可以說(shuō)，中德兩國(guó)間的經(jīng)貿(mào)合作在許多方面都走在了中國(guó)與歐盟各國(guó)經(jīng)貿(mào)合作的前列。2009-03-26 13:49:14

主持人：德國(guó)在中國(guó)有很多合資企業(yè)，德國(guó)在中國(guó)的投資情況如何？2009-03-26 13:49:21

欽宏亮公使銜參贊：德國(guó)累計(jì)對(duì)華實(shí)際投資總額居全球第9位，在歐盟國(guó)家中僅次于英國(guó)。2001-2006年，德年度對(duì)華投資額均居歐盟國(guó)家首位，但2007年又被英國(guó)反超。2008年，我新批德企業(yè)在華投資項(xiàng)目390個(gè)，德方實(shí)際投入9億美元，同比分別下降28.8%和增長(zhǎng)22.7%，實(shí)際投入占原歐盟15國(guó)對(duì)華投資總額的18%。截至2008年底，我累計(jì)批準(zhǔn)德企業(yè)在華投資項(xiàng)目6276個(gè)，合同德資金額逾270億美元，德方實(shí)際投入150.8億美元。

　　德國(guó)在華投資大部分為生產(chǎn)型項(xiàng)目，而且單項(xiàng)投資金額較大，技術(shù)含量較高。為大家所熟知的有上海大眾汽車公司、一汽大眾汽車公司、華晨寶馬公司等。此外還有一些較大項(xiàng)目，如北京飛機(jī)維修工程公司、上海克虜伯不銹鋼公司、揚(yáng)子石化-巴斯夫公司和拜耳一體化石化基地等。

　　隨著我國(guó)企業(yè)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，近年來(lái)越來(lái)越多的企業(yè)把眼光投向了技術(shù)先進(jìn)、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的德國(guó)投資市場(chǎng)。尤其是去年，我對(duì)德投資取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。據(jù)中方統(tǒng)計(jì)，截至2008年底，我在德投資總額已達(dá)9.2億美元。投資項(xiàng)目主要集中在工業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)輸貨代、技術(shù)研發(fā)和貿(mào)易等領(lǐng)域。2009-03-26 13:49:31

主持人：您提到了中國(guó)企業(yè)到德國(guó)投資不斷增多，那么德國(guó)的投資環(huán)境如何?2009-03-26 13:49:49

欽宏亮公使銜參贊：
　　（一）德國(guó)吸收外資概況

　　德國(guó)輸出資本大大高于輸入資本，是世界最大的資本輸出國(guó)之一。根據(jù)德國(guó)聯(lián)邦銀行的數(shù)據(jù)顯示，2007年德國(guó)共吸收國(guó)外直接投資378.36億歐元，其中95%以上來(lái)自歐盟內(nèi)成員國(guó)，美國(guó)和日本是歐盟外對(duì)德投資最多的國(guó)家，分別為46.3億歐元和11.73億歐元。外資流向最密集的三大產(chǎn)業(yè)分別為房地產(chǎn)及相關(guān)服務(wù)業(yè)、信貸保險(xiǎn)業(yè)和加工制造業(yè)，這三大產(chǎn)業(yè)直接吸收外資達(dá)132.3億歐元、71億歐元和59.4億歐元。目前世界500強(qiáng)企業(yè)全部在德國(guó)設(shè)有分公司或辦事處。

　　（二）德國(guó)吸引投資的優(yōu)惠政策

　　為吸引外來(lái)投資，保障和增加就業(yè)崗位，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，德政府制定了一系列投資促進(jìn)措施。這些措施包括對(duì)投資商提供政府擔(dān)保、長(zhǎng)期優(yōu)惠貸款和投資或工資補(bǔ)貼等。投資促進(jìn)措施也適用于并購(gòu)后的企業(yè)投資，但對(duì)并購(gòu)價(jià)格本身不提供任何補(bǔ)貼或優(yōu)惠。

　　政府擔(dān)保的目的在于幫助企業(yè)獲得商業(yè)銀行的融資貸款。申請(qǐng)政府擔(dān)保有三種可能：一是各州擔(dān)保銀行的擔(dān)保，擔(dān)保限額為商業(yè)銀行提供項(xiàng)目貸款的80%，最高不超過(guò)75萬(wàn)歐元；二是德國(guó)清算銀行的擔(dān)保，主要面向新成立的或處于結(jié)構(gòu)重組和擴(kuò)張階段的企業(yè)，擔(dān)保金額在75萬(wàn)歐元至1000萬(wàn)歐元之間，最高不超過(guò)商業(yè)銀行貸款的80%；三是聯(lián)邦與州聯(lián)合擔(dān)保，擔(dān)保金額在1000萬(wàn)歐元以上，但不超過(guò)商業(yè)銀行提供項(xiàng)目貸款的80%，由企業(yè)開(kāi)戶銀行向普華永道德國(guó)審計(jì)公司（PwC Deutsche Revision）申請(qǐng)。

　　長(zhǎng)期優(yōu)惠貸款主要面向中小企業(yè)，主要由德國(guó)復(fù)興信貸銀行（KfW）負(fù)責(zé)管理。一般需通過(guò)企業(yè)開(kāi)戶銀行向KfW提出申請(qǐng)，貸款額可達(dá)投資總額的75%，但最高不超過(guò)500萬(wàn)歐元。

　　投資補(bǔ)貼是對(duì)購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備和廠房的補(bǔ)貼。工資補(bǔ)貼只適用于為本地高級(jí)技術(shù)人員創(chuàng)造5年以上的長(zhǎng)期工作崗位。德國(guó)和歐盟對(duì)各地的投資補(bǔ)貼及工資補(bǔ)貼都有嚴(yán)格的規(guī)定，補(bǔ)貼的高低取決于投資者主體是大型企業(yè)還是中小企業(yè)及項(xiàng)目所在地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。投資補(bǔ)貼和工資補(bǔ)貼只能選擇其一，兩者不能兼用。2009-03-26 13:50:23

主持人：中國(guó)企業(yè)在赴德投資過(guò)程中應(yīng)注意哪些問(wèn)題？2009-03-26 13:51:39

欽宏亮公使銜參贊：中德兩國(guó)之間存在政治、文化、思維方式及管理上的眾多差異，因此中國(guó)企業(yè)在決定對(duì)德投資前必須注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　（一）充分準(zhǔn)備，科學(xué)決策

　　德國(guó)實(shí)行社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，無(wú)論法律體系、市場(chǎng)體系還是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系都很復(fù)雜。中國(guó)企業(yè)赴德國(guó)投資不僅要看到市場(chǎng)機(jī)遇，還要對(duì)進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，包括法律咨詢、市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，以此為依據(jù)確定德國(guó)市場(chǎng)在本企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略中的定位。近年來(lái)，個(gè)別中國(guó)企業(yè)在德國(guó)進(jìn)行投資過(guò)程中，不是錯(cuò)誤估計(jì)了市場(chǎng)，就是事后才發(fā)現(xiàn)與新的合作伙伴目標(biāo)不一致。TCL收購(gòu)施耐德公司的經(jīng)歷就是典型的例子。中國(guó)企業(yè)青睞德國(guó)中小企業(yè)，尤其是擁有自主品牌和企業(yè)但經(jīng)營(yíng)搖搖欲墜的企業(yè)。但往往在向德國(guó)進(jìn)軍時(shí)卻準(zhǔn)備不足，倉(cāng)促?zèng)Q定，留下后患。

　　（二） 遵循規(guī)律，并購(gòu)整合

　　跨國(guó)并購(gòu)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)形成一套成型的程序和規(guī)律，中國(guó)企業(yè)赴德國(guó)并購(gòu)一定要尊重規(guī)律，按照并購(gòu)程序操作。近年來(lái)，個(gè)別企業(yè)自以為被收購(gòu)對(duì)象是自己多年的合作伙伴，對(duì)德方公司比較了解，因此在并購(gòu)過(guò)程中為了節(jié)省費(fèi)用，并未按照并購(gòu)的基本流程與步驟操作，有的甚至連盡職調(diào)查也不做，結(jié)果造成重大損失。中國(guó)企業(yè)目前還缺乏國(guó)際并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，很多企業(yè)都不能準(zhǔn)確定位，而且也不清楚海外并購(gòu)在其全球化戰(zhàn)略發(fā)展中扮演什么樣的角色，并購(gòu)后的企業(yè)整合管理滯后。一些公司在還未準(zhǔn)確理解和認(rèn)識(shí)客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售渠道和法律常識(shí)的情況下，就做出并購(gòu)決定。因此，被并購(gòu)企業(yè)往往很難融入母公司。2009-03-26 13:52:05

欽宏亮公使銜參贊：
　　 （三） 尊重文化，屬地管理

　　屬地化管理是全球跨國(guó)公司成功的共同戰(zhàn)略成果，也是中國(guó)企業(yè)赴德國(guó)投資合作應(yīng)該遵循的規(guī)律。中國(guó)企業(yè)對(duì)德國(guó)企業(yè)文化和法律法規(guī)了解不夠，企業(yè)文化的不同和語(yǔ)言障礙也給并購(gòu)后的中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了一定的困難。中國(guó)企業(yè)完成并購(gòu)后，往往成立由幾名管理者形成的小團(tuán)體對(duì)整個(gè)企業(yè)實(shí)施管理。他們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，決策過(guò)程很快，但往往缺乏對(duì)實(shí)際問(wèn)題和當(dāng)?shù)厍闆r的足夠分析和研究。

　　（四）適應(yīng)德國(guó)法律的復(fù)雜性和嚴(yán)謹(jǐn)性

　　德國(guó)是具有法制傳統(tǒng)的國(guó)家，法律體系完整。中國(guó)企業(yè)在德國(guó)投資的前期、中期及后期都必須對(duì)有可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。尤其對(duì)于勞資、稅務(wù)和環(huán)保等領(lǐng)域的相關(guān)法律規(guī)定，企業(yè)必須事先做好充分的準(zhǔn)備和制定相關(guān)預(yù)案，通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)律師合理規(guī)避可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)。不應(yīng)挑戰(zhàn)法律權(quán)威，跟蹤相關(guān)法案的立法及修訂情況，在員工中進(jìn)行普法教育，為企業(yè)投資成功樹(shù)立良好的法律環(huán)境。

　　就具體問(wèn)題而言，包括公司注冊(cè)、簽訂勞資合同、報(bào)稅等各項(xiàng)事務(wù)均需仔細(xì)閱讀相關(guān)法律細(xì)則，將必要的文檔準(zhǔn)備妥當(dāng)，注重細(xì)節(jié)中法律的嚴(yán)肅性。

　　（五）充分利用德國(guó)聯(lián)邦政府及聯(lián)邦州的各項(xiàng)優(yōu)惠措施

　　為了吸引投資和創(chuàng)造就業(yè)，德國(guó)聯(lián)邦政府及各聯(lián)邦州均推出了針對(duì)不同規(guī)模和行業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠措施。中國(guó)企業(yè)在投資過(guò)程中應(yīng)盡量利用這些優(yōu)惠措施，及早準(zhǔn)備各類申請(qǐng)材料，在必要的情況下亦可委托相關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行辦理。對(duì)于優(yōu)惠扶持資金則需要合理利用，統(tǒng)籌規(guī)劃，符合相關(guān)法規(guī)的要求。2009-03-26 13:53:01

欽宏亮公使銜參贊：
　　（六）實(shí)施人才戰(zhàn)略

　　一方面，中國(guó)企業(yè)從國(guó)內(nèi)派來(lái)的管理人員，必須對(duì)德國(guó)市場(chǎng)、德國(guó)文化及德國(guó)法律環(huán)境有一定的了解，不能搞經(jīng)驗(yàn)主義和一刀切的處理方法。尤其是近年來(lái)企業(yè)兼并行為日益成為投資的主要模式，大多成功的兼并企業(yè)依然保留了原來(lái)的企業(yè)管理層和員工，這就對(duì)中方派駐人員提出了更高的要求，要求他們必須熟悉德國(guó)的企業(yè)文化和管理思維，掌握與德國(guó)雇員交流和溝通的藝術(shù)，既不能放任自流，造成管理上的混亂與公司資產(chǎn)損失，也不能生搬硬套，盲目地將國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理方式移植過(guò)來(lái)。

　　另一方面，中國(guó)企業(yè)在德的成功離不開(kāi)員工的本地化，利用德國(guó)教育水平高和科技發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)，招聘大量具有較高水平的人才加入企業(yè)，既符合企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路的要求，同時(shí)也利于企業(yè)的國(guó)際化和文化的多元化，提高企業(yè)的知名度。

　　 （七）有效控制成本，提高生產(chǎn)效率

　　德國(guó)的工薪和稅務(wù)成本都較高，尤其是當(dāng)?shù)毓蛦T的社保部分支出占工資比例較高，工會(huì)還會(huì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況提出加薪要求，因此中國(guó)企業(yè)到德國(guó)投資時(shí)必須了解勞動(dòng)法中關(guān)于工資和社保部分的具體規(guī)定，同時(shí)通過(guò)專業(yè)的稅務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)規(guī)劃企業(yè)報(bào)稅，做到合理避稅，減少不必要的成本，提高生產(chǎn)效率。2009-03-26 13:54:01

主持人：當(dāng)前的金融危機(jī)對(duì)德國(guó)產(chǎn)生了怎樣的影響？2009-03-26 13:55:32

欽宏亮公使銜參贊：金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，德國(guó)部分金融機(jī)構(gòu)損失較重。法蘭克福達(dá)克斯（DAX）指數(shù)跌幅一度達(dá)到50%，其中銀行、保險(xiǎn)等金融股跌幅最大。截至2008年11月，德國(guó)12家銀行損失總計(jì)超過(guò)534億歐元。

　　隨著金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，德經(jīng)濟(jì)已深陷衰退。08年二至四季度，德GDP環(huán)比分別下降0.4%、0.5%和2.1%，第四季創(chuàng)德國(guó)統(tǒng)一以來(lái)的最大降幅。由于國(guó)際需求急劇下滑，高度依賴出口的德國(guó)工業(yè)處境愈加困難。許多工業(yè)企業(yè)被迫采取縮短工時(shí)、延長(zhǎng)假期等手段來(lái)壓縮產(chǎn)量，節(jié)省開(kāi)支。去年三、四季度工業(yè)產(chǎn)值持續(xù)下降。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，今年1月，德工業(yè)訂單同比減少37.9%，環(huán)比下降8%，跌幅驚人。德國(guó)政府和經(jīng)濟(jì)界均認(rèn)為近期德工業(yè)訂單前景十分慘淡，直到今年年底才有恢復(fù)增長(zhǎng)的可能。

　　2008年，德國(guó)共出口9927億歐元，同比增長(zhǎng)2.8%，增幅較2007年下降5.7個(gè)百分點(diǎn)。雖然08年德國(guó)勉強(qiáng)保住了世界出口第一位，但年末已明顯呈現(xiàn)頹勢(shì)，11、12月德出口同比下降12.2%和7.7%，降幅之大，為兩德統(tǒng)一以來(lái)罕見(jiàn)。

　　從就業(yè)情況看，德國(guó)去年就業(yè)人數(shù)增加了58萬(wàn)，達(dá)4053萬(wàn)人，創(chuàng)德國(guó)統(tǒng)一以來(lái)就業(yè)人數(shù)最高值。由于經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)就業(yè)的影響一般滯后幾個(gè)月，去年12月份起德國(guó)失業(yè)人數(shù)才開(kāi)始增加。今年1月份，德失業(yè)人數(shù)再次增加5.6萬(wàn)，增幅大于預(yù)期，失業(yè)率升至8.3%。自去年10月至今，企業(yè)縮短工時(shí)波及的員工總數(shù)已超過(guò)77.5萬(wàn)人。2009-03-26 13:55:44

主持人：感謝欽公參給我們介紹了中德方面的許多情況，廣大網(wǎng)友還有許多問(wèn)題期待與您進(jìn)一步進(jìn)行交流。2009-03-26 13:56:06

欽宏亮公使銜參贊：我愿意通過(guò)商務(wù)部網(wǎng)站與廣大網(wǎng)友進(jìn)行交流互動(dòng)，推動(dòng)中德兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系進(jìn)一步發(fā)展。2009-03-26 13:56:14

李建波：欽公使您好!很榮幸有機(jī)會(huì)向您提問(wèn)!

1.可以介紹下中國(guó)閥門行業(yè)出口到德國(guó)的基本情況嗎!

2.公司有意開(kāi)拓德國(guó)市場(chǎng)，不知道欽公使能否提供這方面的幫助,推見(jiàn)一些比較好的渠道和中間機(jī)構(gòu)以助對(duì)此市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)？謝謝！！！

2009-03-30 10:01:30

欽宏亮公使銜參贊：您好！由于德國(guó)基礎(chǔ)工業(yè)發(fā)達(dá)，我國(guó)出口德國(guó)的高端閥門不多見(jiàn)。貴公司有意開(kāi)拓德國(guó)市場(chǎng)，我處將積極支持。現(xiàn)推薦兩個(gè)網(wǎng)站供參考：www.vfi－deutschland.de (德國(guó)進(jìn)口商協(xié)會(huì))。你可以在上面找到對(duì)應(yīng)的企業(yè)，搜索該網(wǎng)頁(yè)需要一定的外語(yǔ)知識(shí)。中文網(wǎng)頁(yè)有www.win.mofcom.gov.cn.只需鍵入“閥門”，國(guó)別選德國(guó)，你可以看到德國(guó)有關(guān)企業(yè)的情況。2009-04-01 14:44:16

雙豐：欽公使：您好！我是山東一家出口建筑機(jī)械的廠家，我想問(wèn)一下欽公使，德國(guó)對(duì)于這種雙豐塔吊，施工升降機(jī)，混凝土攪拌機(jī)械的需求量如何？咱們中國(guó)的這種產(chǎn)品在德國(guó)有沒(méi)有市場(chǎng)或者說(shuō)潛在的市場(chǎng)，希望給予回答，謝謝2009-03-30 13:05:32

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國(guó)本身是機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)大國(guó)，建筑機(jī)械同樣是其出口拳頭產(chǎn)品。其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量有限，對(duì)建筑機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，國(guó)外相關(guān)產(chǎn)品要進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)難度不小。但也不是沒(méi)有可能，我三一重工在建筑機(jī)械方面就與德國(guó)有很好的合作。您所說(shuō)的具體產(chǎn)品在德國(guó)的需求情況，請(qǐng)?jiān)凇暗聡?guó)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)協(xié)會(huì)（VDMA）”中文網(wǎng)站www.chinavdma.org 搜索，或向其北京和上海辦事處了解，該辦事處負(fù)責(zé)人會(huì)中文。北京電話：010- 8773 0210/0211/0212；上海電話：021-6249 0188 。2009-04-09 23:46:03

《世界買家網(wǎng)》：欽公參，您好！商務(wù)部《世界買家網(wǎng)》（http://win.mofcom.gov.cn）自建立以來(lái)，一直得到我駐外使館經(jīng)商參處（室）的大力支持，大量的進(jìn)口商信息為我國(guó)出口企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)提供了積極而有效的幫助。希望今后繼續(xù)得到包括駐德國(guó)經(jīng)商參處（室）在內(nèi)的各駐外館經(jīng)商參處（室）的支持。祝您及各位駐德國(guó)經(jīng)商參處（室）的同志身體健康、工作順利！2009-03-30 13:50:46

欽宏亮公使銜參贊：您好！感謝《世界買家網(wǎng)》為我國(guó)出口企業(yè)走出去提供了積極有效的幫助，我們也會(huì)繼續(xù)做好工作，為國(guó)內(nèi)企業(yè)和中德經(jīng)貿(mào)發(fā)展提供服務(wù)。謝謝您的祝福!2009-04-03 22:12:39

于以貴：你好，欽參贊，
我工廠生產(chǎn)熱泵熱水器，屬節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，德國(guó)客人說(shuō)這個(gè)行業(yè)在德國(guó)很興旺，請(qǐng)問(wèn)在德國(guó)的哪些網(wǎng)站或者協(xié)會(huì)能開(kāi)發(fā)到更多的客戶，謝謝！2009-03-30 15:23:37

欽宏亮公使銜參贊：您好！不知這兩個(gè)協(xié)會(huì)與你的行業(yè)是否吻合：1、德國(guó)住宅采暖和廚房設(shè)備工業(yè)協(xié)會(huì)，www.hki-online.de。2、德國(guó)采暖工業(yè)協(xié)會(huì)，www.bdh-koen.de。開(kāi)發(fā)客戶可參考網(wǎng)站：www.vfi－deutschland.de (德國(guó)制成品進(jìn)口商協(xié)會(huì))。你可以在上面這些網(wǎng)站找到對(duì)應(yīng)的企業(yè)，最好請(qǐng)懂德語(yǔ)的專業(yè)人員瀏覽。2009-04-03 22:01:52

谷繁：尊敬的欽參贊，您好。我們是國(guó)內(nèi)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自動(dòng)門生產(chǎn)銷售一體的企業(yè)，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成功應(yīng)用在奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館鳥(niǎo)巢、水立方，首都T3航站樓，北京飯店等知名建筑中。現(xiàn)在我們希望能通過(guò)您及駐德國(guó)經(jīng)商參處同志的幫助下，開(kāi)拓德國(guó)市場(chǎng)。我想了解，09年德國(guó)的建筑市場(chǎng)形勢(shì)怎樣，我們與德國(guó)建筑商、建材商或者幕墻裝飾公司，或者商會(huì)等如何取得聯(lián)系。謝謝您。2009-03-30 15:31:08

欽宏亮公使銜參贊：您好！受全球性金融、經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，德國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，建筑項(xiàng)目招標(biāo)顯著減少、銀行放貸手續(xù)趨嚴(yán)，導(dǎo)致建筑業(yè)訂單下降，行業(yè)蕭條跡象漸顯。德國(guó)政府出臺(tái)經(jīng)濟(jì)刺激方案，加大公共和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資，商業(yè)住房建設(shè)業(yè)務(wù)相對(duì)較好，但私人住房和地下建筑業(yè)務(wù)仍有下滑。由于能源、原材料、鋼材等價(jià)格走低，建筑成本有所下降。欲了解有關(guān)德國(guó)建筑業(yè)詳情，可登陸“德國(guó)交通、建筑和城市發(fā)展部”網(wǎng)站（www.bmvbs.de）和“德國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)”網(wǎng)站（www.zdb.de）查詢。附：德國(guó)主要建材商：
1.OBI（Tengelmann,歐倍德公司）：www.obi.de；2.Praktiker：www.praktiker.de；
3.BAUHAUS：www.bauhaus.info；德國(guó)主要建筑企業(yè)：1.Hochtief公司：www.hochtief.de；2.Bilfinger Berger公司：www.bilfingerberger.de；3.Zueblin公司: www2.zueblin.de；4.Strabag公司：www.strabag.de2009-04-01 14:54:20

侯葓：你好：
我是天合光能的一名員工，我們企業(yè)是一家光伏發(fā)電上市企業(yè)，主要的客戶也是包括德國(guó)在內(nèi)的歐洲國(guó)家，但是近些時(shí)間的金融危機(jī)，讓我們公司受了一些沖擊。我想請(qǐng)問(wèn)，德國(guó)的光伏企業(yè)在金融危機(jī)中，是怎么一個(gè)現(xiàn)狀？2009-03-30 15:45:22

欽宏亮公使銜參贊：您好！這次金融危機(jī)給德國(guó)的金融、汽車、鋼鐵等行業(yè)帶來(lái)巨大損失。但德國(guó)的光伏企業(yè)所受影響不大，這和德國(guó)政府的大力支持有關(guān)。預(yù)計(jì)至2010年，德太陽(yáng)能設(shè)備出口額將從去年的20.5億歐元增至50.6億歐元，而4年前的出口額僅為2.3億歐元。德國(guó)聯(lián)邦太陽(yáng)能工業(yè)協(xié)會(huì)表示，目前德國(guó)太陽(yáng)能發(fā)電僅占發(fā)電總量的0.5%,長(zhǎng)期目標(biāo)是將此份額提升至15%左右。2009-04-03 21:56:53

唐杰：欽參贊：您好！

我是上海友升鋁業(yè)的銷售代表，我司從業(yè)于鋁合金擠壓產(chǎn)品的OEM，但是受目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，鋁價(jià)波動(dòng)非常大，我司以及同行業(yè)的出口受到非常大的打擊。我們一直對(duì)德國(guó)市場(chǎng)非常看好，迫于目前形勢(shì)，我們希望參贊能指點(diǎn)一下我們可能的的合作出路。另外，不知道參贊是否對(duì)有色金屬行業(yè)有所關(guān)注。希望介紹下德國(guó)的有色金屬行業(yè)尤其是鋁合金行業(yè)的情況！感謝您的寶貴時(shí)間并且希望能得到您中肯的意見(jiàn)和建議！2009-03-30 16:01:10

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國(guó)是一個(gè)原材料尤其是有色礦產(chǎn)資源和稀有金屬十分缺乏的國(guó)家，所以大部分有色金屬需要進(jìn)口。前幾年原材料價(jià)格飆升，但自去年下半年以來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，需求減少，價(jià)格猛跌。由于鋁生產(chǎn)耗能耗電很大，加上電價(jià)上漲幅度較高，一些鋁廠被迫關(guān)門（例如漢堡鋁廠），一些鋁廠生產(chǎn)困難，準(zhǔn)備減產(chǎn)（例如德國(guó)最大的鋁生產(chǎn)廠家特利梅特(Trimet公司)。德國(guó)鋁加工行業(yè)技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量要求很高。但由于鋁合金用途廣泛，還有一定的市場(chǎng)空間。但由于市場(chǎng)分散，主要集中在一些中小企業(yè)。故建議能參加德國(guó)兩年一度的鋁制品展會(huì)，以便尋找商機(jī)。2010年9月14日至16日將在德國(guó)埃森舉辦鋁產(chǎn)品展，建議貴單位按以下地址聯(lián)系：
Reed Exhibitions Deutschland GmbH
Project ALUMINIUM
Voelkliner Str.4，40219 Duesseldorf，Germany
TEL:0049 211 90191 202
Fax:0049 211 90191 193
Email:INFO@aluminium-MESSE .de
www.aluminium-messe.com2009-04-01 16:02:26

鄭慶柱：欽公使您好!

我公司是一家生產(chǎn)果蔬漿的企業(yè)。請(qǐng)問(wèn)德國(guó)的果漿市場(chǎng)如何？能否提供一下德國(guó)比較大的飲料公司或相關(guān)食品公司的信息。謝謝！2009-03-30 16:38:54

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國(guó)的果蔬漿企業(yè)有411家，從業(yè)人員約7000人，2007年產(chǎn)量約40.4億升，國(guó)內(nèi)銷售額近40億歐元，德國(guó)人均年消耗果蔬汁38.1升。2007年德國(guó)果蔬汁的進(jìn)出口額分別為12億和7000萬(wàn)歐元。
德國(guó)果蔬汁工業(yè)協(xié)會(huì)（Verband der deutschen Fruchtsaft-Industrie e.V）
地址：Mainzer Strasse 253，53179 Bonn，Germany
電話：0049 228 954600
傳真：0049 228 9546030
電郵：info@fruchtsaft.net2009-04-03 01:15:21

齊旋：欽先生，你好：

我想了解一下德國(guó)今年建筑行業(yè)怎么樣2009-03-30 17:09:22

欽宏亮公使銜參贊：您好！受全球性金融、經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，德國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，建筑項(xiàng)目招標(biāo)顯著減少、銀行放貸手續(xù)趨嚴(yán)，導(dǎo)致建筑業(yè)訂單下降，行業(yè)蕭條跡象漸顯。德國(guó)政府出臺(tái)經(jīng)濟(jì)刺激方案，加大公共和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資，商業(yè)住房建設(shè)業(yè)務(wù)相對(duì)較好，但私人住房和地下建筑業(yè)務(wù)仍有下滑。由于能源、原材料、鋼材等價(jià)格走低，建筑成本有所下降。欲了解有關(guān)德國(guó)建筑業(yè)詳情，可登陸“德國(guó)交通、建筑和城市發(fā)展部”網(wǎng)站（www.bmvbs.de）和“德國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)”網(wǎng)站（www.zdb.de）查詢。2009-04-01 14:55:08

張海燕：您好，我想問(wèn)下有關(guān)電子產(chǎn)品，如U盤，MP3、4、5，GPS&DPF（數(shù)碼相框），有沒(méi)有免費(fèi)的查詢公司信息的網(wǎng)站？與德國(guó)人談生意的時(shí)候，應(yīng)該注意那些問(wèn)題？謝謝2009-03-30 17:13:47

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國(guó)市場(chǎng)的U盤、MP3/4/5以及GPS/DPF等絕大部分依賴進(jìn)口。具體行業(yè)和企業(yè)情況、進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)等可登陸德國(guó)電子和信息技術(shù)協(xié)會(huì)網(wǎng)站查詢，該網(wǎng)站有英文版，內(nèi)容翔實(shí)，網(wǎng)址為：www.vde.com/en/Pages/Homepage.aspx。
大部分德國(guó)人比較嚴(yán)謹(jǐn)、直率、尊重合約、得理不讓人，因此與之談生意時(shí)，應(yīng)專業(yè)、誠(chéng)懇并守住底線，盡量爭(zhēng)取我方利益。合同一旦簽署，就要履約。近年也曾出現(xiàn)德國(guó)客商違約欠款的案例，因此初涉德市場(chǎng)應(yīng)慎重，謹(jǐn)慎選擇付款方式。2009-04-03 22:08:42

施紹儀：欽先生，您好，我是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，進(jìn)了一家外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員，可是我性格內(nèi)向再加上專業(yè)知識(shí)知道的不多，而且還不太會(huì)英語(yǔ)，只學(xué)了一點(diǎn)點(diǎn)日語(yǔ)，可是現(xiàn)在要和國(guó)外客戶交流，覺(jué)得非常無(wú)助。不知道怎么樣和客戶交流，缺乏經(jīng)驗(yàn)而且還十分不自信，不知道怎樣去開(kāi)展業(yè)務(wù)，真的好迷茫。希望您能夠給我提一點(diǎn)建議，非常感謝！2009-03-30 17:32:51

欽宏亮公使銜參贊：您好！在外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員，一定要熟練掌握外語(yǔ)。相信你作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生有能力盡快學(xué)會(huì)。其次要對(duì)自己所從事的業(yè)務(wù)和行業(yè)要了如指掌，這樣和國(guó)外客戶交流才能得心應(yīng)手。至于經(jīng)驗(yàn)，要在工作中積累，請(qǐng)多多參加展覽會(huì)和對(duì)外談判，靠實(shí)踐樹(shù)立自信心。2009-04-01 14:46:09

jack：欽參贊您好，我是山西的一貿(mào)易商，能幫忙介紹幾個(gè)尋找德國(guó)進(jìn)口商的途徑嗎？謝謝。2009-03-30 17:38:07

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國(guó)進(jìn)口商分屬各個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)，通過(guò)協(xié)會(huì)網(wǎng)站了解其成員企業(yè)的情況是個(gè)不錯(cuò)的途徑。下面提供幾個(gè)我們掌握的協(xié)會(huì)網(wǎng)站：
德國(guó)制成品進(jìn)口商協(xié)會(huì) Verband der Fertigwarenimporteure，www.vfi－deutschland.de；
聯(lián)邦消費(fèi)協(xié)會(huì) Konsumverband eG，www.konsumverband.de；
聯(lián)邦批發(fā)外貿(mào)商協(xié)會(huì)
Bundesverband des Deutschen Gross-und Aussenhandels e.V.，www.bga.de；
中文網(wǎng)頁(yè)www.win.mofcom.gov.cn，《世界買家網(wǎng)》上面也可找到許多德國(guó)進(jìn)口商的信息。2009-04-01 16:12:01

陳霞：
欽公使您好!

我公司是一家生產(chǎn)家用電器的電動(dòng)機(jī)的廠家。

1、請(qǐng)問(wèn)德國(guó)的家用電器的電動(dòng)機(jī)市場(chǎng)如何？能否提供一些德國(guó)比較大的洗衣機(jī)公司或相關(guān)家用電器公司的信息？（最好有郵箱）

2、我想問(wèn)下有關(guān)電動(dòng)機(jī)，如洗衣機(jī)用電動(dòng)機(jī)，脫水用電動(dòng)機(jī)，風(fēng)扇電動(dòng)機(jī)等，有沒(méi)有免費(fèi)的查詢求購(gòu)公司信息的網(wǎng)站？與德國(guó)人談生意的時(shí)候，應(yīng)該注意那些問(wèn)題？

謝謝！感謝您的寶貴時(shí)間并且希望能得到您中肯的意見(jiàn)和建議！2009-03-31 10:00:27

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國(guó)電動(dòng)機(jī)行業(yè)發(fā)展良好、呈上升趨勢(shì)。中小型電機(jī)正在向高效化、專業(yè)化、集成化的方向發(fā)展。目前由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，節(jié)能型電動(dòng)機(jī)走俏。德國(guó)較大的洗衣機(jī)制造商有Siemens、Miele、AEG、Bauknecht等公司，你可以直接在互聯(lián)網(wǎng)上查找這些家用電器公司的相關(guān)信息。目前商務(wù)處沒(méi)有免費(fèi)的查詢求購(gòu)公司信息的網(wǎng)站可提供。建議通過(guò)參加德國(guó)的科隆國(guó)際家電展，柏林IFA展（去年開(kāi)始有家電類參展）尋求采購(gòu)商。
說(shuō)到與德國(guó)人談生意應(yīng)注意的問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為，誠(chéng)信、產(chǎn)品質(zhì)量和守時(shí)最重要，另外在細(xì)節(jié)上表現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)給德國(guó)人留下好印象。2009-04-03 01:17:07

周國(guó)清：您好
很榮幸能得到這樣的機(jī)會(huì)。
我們是一家剛起步的棉布生產(chǎn)廠家。在蘇州的。
我想問(wèn)，在德國(guó)的紡織公司或者服裝生產(chǎn)公司多否，可以在那些正規(guī)商務(wù)網(wǎng)站上找到其聯(lián)系方式。或者能否介紹相關(guān)坯布采購(gòu)商。
不勝感激！2009-03-31 13:22:33

欽宏亮公使銜參贊：您好！2007年德國(guó)紡織品市場(chǎng)的銷售額為608.1億歐元，其中服裝類銷售額為527億歐元，其余為家紡產(chǎn)品，主要種類為床上用品、窗簾和桌布、地毯、其他家居紡織品等。
德國(guó)紡織品貿(mào)易協(xié)會(huì)（Bundesverband des deutschen Textileinzelhandels）聯(lián)系方式：
地址：An Lyskirchen 14，50676 Koeln，Germany
電話：0049 221 9215090
傳真：0049 221 92150910
電郵：info@bte.de
德國(guó)較大的紡織品、服裝進(jìn)口商較多，具體目錄可點(diǎn)擊以下連接：
www.bte.de/bte/Fachliteratur/PDFs/Marktfuehrer_Musterseite.pdf
另外，德國(guó)紡織品服裝網(wǎng)上也有商家信息：www.textil-bekleidung.de2009-04-20 11:34:29

陳培均：欽公使您好!

　　我們公司主要生產(chǎn)酒店玻璃扶欄的不銹鋼配件，樓梯配件，我們通過(guò)為外貿(mào)公司加工，出口到德國(guó)的，介于金融危機(jī)的影響，外貿(mào)公司訂單少了，自身以前沒(méi)有開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，現(xiàn)在對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)比較困難，如果你有此類德國(guó)采購(gòu)商的信息，提供給我們，我們將不勝感激！

　　我們公司網(wǎng)址:www.chinatengxiang.com

　　傳真：86-0577-860962192009-03-31 14:14:06

欽宏亮公使銜參贊：您好！介紹兩家單位，有可能需要貴單位產(chǎn)品，請(qǐng)按以下地址聯(lián)系。

電梯制造廠，負(fù)責(zé)改建老住宅室外電梯，及樓梯等。
Aufzugbau Voellmar
A.V Aufzugbau Voellmar GmbH
Schonerlinder Str.29 13127
Telefon: 0049 30 479083-0
Fax: 0049 30 47908829
h.voellmar@aufzugbau- voellmar.de
www.aufzugbau-voellmar.de


柏林舍內(nèi)菲爾德機(jī)場(chǎng)正在擴(kuò)建,地鐵站和候機(jī)樓進(jìn)行改建和擴(kuò)建,預(yù)計(jì)2011年完工,需要玻璃扶欄和不銹鋼配件和樓梯配件,你可以直接按以下地址聯(lián)系.
Berliner Flughaefen
Dr.Rainer Schwarz
Sprecher der Geschaefsfuehrung
C.E.O
Telepon：0049 30 6091 1600
Fax：0049 30 6091 1603
Rainer.Schwarz@berlin-airport.de


還可以按以下地址與德國(guó)建筑協(xié)會(huì)聯(lián)系：
ZENTRALVERBAND DEUTSCHES BAUGEWERBE
DR.LUTZ UECKER
Kronenstrasse 55-58
10117 Berlin-Mitte
Telefon:0049 30 20314 456
Fax: 0049 30 20314 471
Email: uecker@zdb.de
www.zdb.de2009-04-03 14:54:27

田常松：欽公參，您好！我們生產(chǎn)冶金設(shè)備，員工3000人，營(yíng)業(yè)額10億，已經(jīng)與德國(guó)SMS-DEMAG,德國(guó)林泰閣等公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，希望進(jìn)一步開(kāi)拓德國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)，希望得到您的幫助。

　　我們主要生產(chǎn)高爐設(shè)備，燒結(jié)球團(tuán)設(shè)備，煉鋼設(shè)備，軋鋼設(shè)備，焦?fàn)t機(jī)械（干熄焦），冶金車輛等。

　　另外能否告知您的郵箱等聯(lián)系方式，我的tianchs@yahoo.com.cn，希望和您保持聯(lián)系，謝謝！2009-03-31 15:05:01

欽宏亮公使銜參贊：您好！蒂森克虜伯是德國(guó)最大的鋼鐵廠,需要冶金設(shè)備,可以按以下地址聯(lián)系（注：請(qǐng)用德文或英文聯(lián)系）：公司：ThyssenKrupp Services AG，聯(lián)系人：Klaus Potthoff 先生，地址：Direktor-ZA Unternehmenentwicklung，Hans-Guenther-Sohl-Strasse 1，40235 Duesseldorf，電話：0049 211 967-0，傳真：0049 211 967-5000，郵件:info@ thyssenkruppservices.com，網(wǎng)站: www.thyssenkruppservices.com。我駐德國(guó)經(jīng)商處電子郵箱：de@mofcom.gov.cn。2009-04-03 14:52:57

楊豐志：欽參贊：您好！

我公司是主營(yíng)服裝出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司，現(xiàn)在的主要出口國(guó)是日本，有意在09年開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)。請(qǐng)問(wèn)：

1、德國(guó)的服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀如何。

2、欽公使能否給我們提供開(kāi)拓德國(guó)市場(chǎng)方面的幫助，介紹一些德國(guó)好的進(jìn)口商。謝謝2009-03-31 15:07:03

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國(guó)服裝市場(chǎng)2007年的銷售額為527億歐元，比上年增長(zhǎng)1.7%，其中女裝、男裝、兒童服裝、其他服裝的銷量額分別為285.4億、151.2億、0.27億和0.64億歐元。2008年的銷售額為560億歐元。德國(guó)人均收入的4%至5%用于服裝支出。2007年，德國(guó)從我國(guó)進(jìn)口服裝52.8億歐元，同比增長(zhǎng)17.5%。
德國(guó)紡織品貿(mào)易協(xié)會(huì)（Bundesverband des deutschen Textileinzelhandels）聯(lián)系方式：
地址：An Lyskirchen 14，50676 Koeln，Germany
電話：0049 221 9215090
傳真：0049 221 92150910
電郵：info@bte.de
德國(guó)較大的服裝進(jìn)口商較多，具體目錄可點(diǎn)擊以下連接：
www.bte.de/bte/Fachliteratur/PDFs/Marktfuehrer_Musterseite.pdf2009-04-03 22:04:31

孔華飛：請(qǐng)問(wèn)是否可以介紹一下做德國(guó)床上用品進(jìn)口的批發(fā)商，零售商，進(jìn)口商給我，現(xiàn)在美國(guó)行情很差，我們想往歐洲發(fā)展。不管怎么樣德國(guó)經(jīng)濟(jì)形式應(yīng)該比好過(guò)好點(diǎn)！請(qǐng)指教！ 謝謝你！2009-03-31 15:27:19

欽宏亮公使銜參贊：您好！提供給您幾個(gè)可查詢的網(wǎng)站，供參考：
德國(guó)制成品進(jìn)口商協(xié)會(huì)Verband der Fertigwarenimporteure：
www.vfi－deutschland.de；
聯(lián)邦消費(fèi)協(xié)會(huì)Konsumverband eG：
www.konsumverband.de；
聯(lián)邦批發(fā)外貿(mào)商協(xié)會(huì)Bundesverband des Deutschen Gross-und Aussenhandels e.V.：www.bga.de；
中文網(wǎng)頁(yè)：《世界買家網(wǎng)》www.win.mofcom.gov.cn。2009-04-03 23:03:54

王芙蓉：欽參贊，

　　您好！我是石家莊市美狄斯進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人，我們公司主要經(jīng)營(yíng)不銹鋼絲和清潔巾產(chǎn)品，希望能通過(guò)您的幫助結(jié)識(shí)德國(guó)的進(jìn)口商，謝謝。2009-03-31 15:42:24

欽宏亮公使銜參贊：您好！請(qǐng)您參看德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)和批發(fā)商協(xié)會(huì)網(wǎng)站英文版，該協(xié)會(huì)下有不同行業(yè)的進(jìn)口商協(xié)會(huì)的介紹和聯(lián)系方式：

　　www.bga.de/article/frontpage/4。2009-04-13 15:31:22

李煥芝：欽公使您好!很榮幸有機(jī)會(huì)向您提問(wèn)!

我是中國(guó)著名的絲網(wǎng)之鄉(xiāng)安平縣的一個(gè)外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員,我想咨詢以下問(wèn)題:

1:您能介紹一下在哪些網(wǎng)站可以查詢到德國(guó)進(jìn)口商的求購(gòu)情況嗎?

2:德國(guó)從中國(guó)進(jìn)口絲網(wǎng)的量多嗎?

3:絲網(wǎng)在德國(guó)有市場(chǎng)嗎?

謝謝您回答!祝您及各位駐德國(guó)經(jīng)商參處（室）的同志身體健康、工作順利！2009-04-01 07:54:43

欽宏亮公使銜參贊：您好！謝謝您的祝福！
就第一個(gè)問(wèn)題，您可以查看以下網(wǎng)站：
德國(guó)制成品進(jìn)口商協(xié)會(huì)Verband der Fertigwarenimporteure：
www.vfi－deutschland.de；
聯(lián)邦消費(fèi)協(xié)會(huì)Konsumverband eG：
www.konsumverband.de；
聯(lián)邦批發(fā)外貿(mào)商協(xié)會(huì)Bundesverband des Deutschen Gross-und Aussenhandels e.V.：www.bga.de；
中文網(wǎng)頁(yè)：《世界買家網(wǎng)》www.win.mofcom.gov.cn。
關(guān)于第二和第三個(gè)問(wèn)題，待我處進(jìn)行這類專業(yè)調(diào)研時(shí)，會(huì)在網(wǎng)站上傳有關(guān)調(diào)研文章，您可隨時(shí)關(guān)注。2009-04-03 22:58:24

林子朝：欽公參您好!

首先感謝您和您的同事在促進(jìn)中德經(jīng)貿(mào)合作和交流方面所作出的貢獻(xiàn).你們辛苦了!

我們是一家來(lái)自浙江的出口汽車零部件的外貿(mào)公司,前段時(shí)間我聽(tīng)我們的德國(guó)客戶說(shuō),現(xiàn)在德國(guó)的經(jīng)濟(jì)衰退很厲害,銀行里都沒(méi)有錢了,很多客戶因?yàn)橐?gòu)貨到銀行取不到錢。也有很多大的進(jìn)口商、批發(fā)商都已經(jīng)關(guān)閉了。據(jù)我所知，確實(shí)有一些客戶已經(jīng)關(guān)閉了，我公司就有幾個(gè)德國(guó)客戶已經(jīng)關(guān)閉了。但不知確實(shí)的情況到底怎么樣，您能介紹一下嗎？2009-04-01 10:42:07

欽宏亮公使銜參贊：您好！此次金融危機(jī)對(duì)德國(guó)的總體經(jīng)濟(jì)有一定的沖擊，但沒(méi)有你們客戶說(shuō)的：“經(jīng)濟(jì)衰退很厲害,銀行里都沒(méi)有錢了,很多客戶因?yàn)橐?gòu)貨到銀行取不到錢。也有很多大的進(jìn)口商、批發(fā)商都已經(jīng)關(guān)閉了。”此種說(shuō)法有點(diǎn)危言聳聽(tīng)，但德國(guó)的汽車行業(yè)的確首當(dāng)其沖，產(chǎn)量大幅削減，對(duì)汽車零部件的國(guó)外采購(gòu)肯定有影響。汽車工業(yè)是德國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，德國(guó)政府采取許多扶持政策，財(cái)政支持也是除金融業(yè)以外最大的、時(shí)間也是最長(zhǎng)的。只要你們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，性價(jià)比高，相信你們的產(chǎn)品會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)而上升的。2009-04-15 23:56:30

鄧烈嬌：能否給我公司一些德國(guó)向中國(guó)進(jìn)口五金的公司。我公司出口鐵門，籬笆，郵箱等。2009-04-01 11:11:51

欽宏亮公使銜參贊：您好！建議您可以在如下兩個(gè)行業(yè)網(wǎng)站上查找相關(guān)信息：
www.wsm-net.de(德國(guó)鋼鐵五金加工經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì))
www.wvmetalle.de(德國(guó)五金經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì))。
請(qǐng)按行業(yè)分類查尋相關(guān)企業(yè)信息。2009-04-16 01:07:38

王鴻：我公司出口新鮮水果和 蔬菜給德國(guó)的 超市，請(qǐng)問(wèn)是否可以通過(guò)您們 幫助聯(lián)絡(luò)更多的超市配合？2009-04-01 12:07:24

欽宏亮公使銜參贊：德國(guó)是世界蔬菜水果進(jìn)口大國(guó)，荷蘭、西班牙和意大利是其最重要的三個(gè)果蔬供應(yīng)國(guó)。德國(guó)對(duì)包括果蔬在內(nèi)的食品安全標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，上市標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參看德國(guó)農(nóng)業(yè)和食品局網(wǎng)站：www.ble.de。

　　德國(guó)大型連鎖超市有Lidl、Aldi、Plus、Metro、Kaufland等，聯(lián)系方式分別為：

　　1、Lidl　　　www.lidl.de
　　地址：Roetelstrasse 30，74166 Neckarsulm
　　Tel：0049 800 4353361

　　2、Aldi　　www.aldi.com
　　地址：Burgstrasse.37，45476 Muelheim
　　Fax: 0049 180 3292534

　　3、Plus　　www.plus.de
　　地址：Wissollstrasse.5，45478 Muelheim an der Ruhr
　　Tel: 0049 180 5222533

　　4、Metro　　www.metrogroup.de
　　地址：Schlueterstrasse 1，40235 Duesseldorf
　　Tel: 0049 211 68860

　　5、Kaufland　　www.kaufland.de
　　地址：Roetelstrasse 35，74172 Neckarsulm
　　Tel: 0049 7132 94002009-04-13 15:28:34

楊銘：欽公使，您好！

　　我公司主要生產(chǎn)工業(yè)蓄電池（VRLA電池）。請(qǐng)問(wèn)德國(guó)的工業(yè)蓄電池的需求大嗎，您能否提供一些該產(chǎn)品進(jìn)口商的信息？非常感謝！2009-04-01 16:14:14

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國(guó)工業(yè)蓄電池的需求量相對(duì)不大，這和德國(guó)嚴(yán)格的廢電池回收條令有關(guān)，06年歐盟頒布的“條令”規(guī)定，工業(yè)電池生產(chǎn)商有責(zé)任向最終用戶收回已耗用的電池。

　　該產(chǎn)品進(jìn)口商的信息，可在下列進(jìn)口企業(yè)網(wǎng)站上搜尋：
　　www.batterypoweronlinebuyersguide.com；
　　德國(guó)制成品進(jìn)口商協(xié)會(huì)Verband der Fertigwarenimporteure：www.vfi－deutschland.de；
　　聯(lián)邦消費(fèi)協(xié)會(huì)Konsumverband eG：www.konsumverband.de；
　　聯(lián)邦批發(fā)外貿(mào)商協(xié)會(huì)Bundesverband des Deutschen Gross-und Aussenhandels e.V.：www.bga.de；
　　英文網(wǎng)頁(yè)：《電池買家指南》www.batterypoweronlinebuyersguide.com；
　　中文網(wǎng)頁(yè)：《世界買家網(wǎng)》www.win.mofcom.gov.cn.《世界買家網(wǎng)》。2009-04-13 15:29:58

曹婧：欽公使，您好！

我司從事金屬鈦,鎢,鉬,鉭產(chǎn)品的出口,從初級(jí)產(chǎn)品到深加工產(chǎn)品都可以做.

希望您能提供此方面的信息,幫助我們聯(lián)系德國(guó)相關(guān)進(jìn)口商.非常感謝!2009-04-01 17:22:25

欽宏亮公使銜參贊：您好！有色金屬出口我們接觸不太多，可以提供給您兩個(gè)行業(yè)網(wǎng)站供查找：
www.wsm-net.de(德國(guó)鋼鐵五金加工經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì))
www.wvmetalle.de(德國(guó)五金經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì))。
請(qǐng)按行業(yè)分類查尋成員企業(yè)信息。2009-04-03 22:45:28

Ella：我們公司主要經(jīng)營(yíng)金屬絲網(wǎng)和金屬絲，想在德國(guó)尋找一些客戶，但是不知道用什么辦法可以找到，請(qǐng)問(wèn)根據(jù)您的了解在德國(guó)哪個(gè)城市需求這些產(chǎn)品的較多啊？
謝謝！2009-04-02 10:18:39

欽宏亮公使銜參贊：您好！建議您可以聯(lián)系以下公司或查閱其網(wǎng)址以了解情況。
Wiretec
Handels-und Beratungsgesellschaft mbH
地址：Akazienweg 24，D-40880 Ratngen
電話:0049 2102 55347-10
傳真:0049 2102 55347-39
網(wǎng)址：www.wiretec.de2009-04-20 11:32:10

謝鵬：欽公使:

我公司很想開(kāi)發(fā)德國(guó)原料藥(包括中藥原料)市場(chǎng),但是我們不熟悉德國(guó)原料藥市場(chǎng)的相關(guān)操作規(guī)程,希望能得到你的幫助!

謝謝!2009-04-02 11:49:21

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國(guó)原料藥屬于藥品類，由德國(guó)聯(lián)邦藥品和醫(yī)療器械管理局（BfArm）管理。德國(guó)2008年根據(jù)歐盟委員會(huì)關(guān)于醫(yī)藥原料管理的三個(gè)決議重新修訂了國(guó)內(nèi)法-《德國(guó)醫(yī)藥原料管理規(guī)定》，原料藥進(jìn)口不同于成藥，不須申請(qǐng)產(chǎn)品注冊(cè)許可，但仍需通過(guò)歐盟GMP認(rèn)證。有關(guān)情況詳見(jiàn)BfArm網(wǎng)站www.bfarm.de，有英文版。2009-04-07 23:57:38

陳科：欽參贊：您好！
我公司位于中國(guó)桂林，是一個(gè)正在發(fā)展的天然香料出口企業(yè)。我們生產(chǎn)，銷售100%天然純凈精油。因?yàn)槲覀兪莿倓?chuàng)立的公司，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)不夠，現(xiàn)在對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)比較困難，如果您有此類德國(guó)采購(gòu)商的信息或者好的建議，請(qǐng)?zhí)峁┙o我們，我們將不勝感激！
桂林香格納香料有限公司0773-3622201
www.sino-shangnar.com2009-04-02 14:12:10

欽宏亮公使銜參贊：您好！開(kāi)拓德國(guó)市場(chǎng)不可能一蹴而就，請(qǐng)多參加此類專業(yè)的展覽會(huì)和技術(shù)交流，只要你們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，性價(jià)比高，一定會(huì)有機(jī)會(huì)的。這里介紹德國(guó)香料制造商協(xié)會(huì)（DVRH），網(wǎng)站：www.riechstoffverband.de。 上面有成員目錄，你可以先和德國(guó)同行接觸，尋求商機(jī)。2009-04-20 11:29:37

王雅雪：欽先生,

　　您好!我司下屬工廠去年成功研制出一種防腐,防霉,并且可以無(wú)限接長(zhǎng)的戶外竹地板產(chǎn)品,產(chǎn)品目前已經(jīng)出口到美國(guó),法國(guó),澳大利亞等國(guó)家,現(xiàn)欲開(kāi)拓德國(guó)市場(chǎng),請(qǐng)就以下問(wèn)題給予指點(diǎn),

　　1.請(qǐng)問(wèn)您竹制戶外地板在德國(guó)是否有市場(chǎng),被德國(guó)朋友接受的程度如何,

　　2.用何種推廣模式能較快地被德國(guó)朋友接受

　　3.什么網(wǎng)站能找到德國(guó)建材進(jìn)口商名錄

　　謝謝!　　　

　　王雅雪　　Vivian Wang2009-04-02 15:37:25

欽宏亮公使銜參贊：1. 據(jù)了解，竹地板在德國(guó)還是受歡迎的，已有國(guó)內(nèi)品牌對(duì)德出口過(guò)這類產(chǎn)品。但德國(guó)對(duì)產(chǎn)品要求很高，竹地板必須經(jīng)防蟲(chóng)蛀處理、無(wú)毒、不變形。

　　2. 通過(guò)參加展會(huì)、廣告等手段，較容易被德國(guó)人接受。德國(guó)幾乎每年都有建材展，您可登錄“德國(guó)展覽業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)”網(wǎng)站www.auma.de 查閱德國(guó)各地相關(guān)展會(huì)信息。

　　3. 德國(guó)主要建材商有：
　　A. OBI（Tengelmann,歐倍德公司）：www.obi.de
　　B. Praktiker：www.praktiker.de
　　C. BAUHAUS：www.bauhaus.info

D.HORNBACH：www.hornbach2009-04-13 12:43:18

蘇有朋：我想了解下，不銹鋼絲，不銹鋼絲網(wǎng)在德國(guó)的市場(chǎng)。

　　謝謝。2009-04-02 17:45:37

欽宏亮公使銜參贊：您好！您可以聯(lián)系以下公司或查閱其網(wǎng)址以了解情況。

　　Wiretec
　　Handels-und Beratungsgesellschaft mbH
　　地址：Akazienweg 24，D-40880 Ratngen
　　電話:0049 2102 55347-10　　傳真:0049 2102 55347-39
　　網(wǎng)址：www.wiretec.de2009-04-13 15:24:27

王忠吉：欽公使您好，您辛苦了！

　　我們是大連一家生產(chǎn)實(shí)木地板，地板附屬材及小型家具的公司www.chinawood.net.cn 想通過(guò)您了解關(guān)于德國(guó)科隆那個(gè)中國(guó)采購(gòu)中心目前的運(yùn)作情況，更想找到德國(guó)的采購(gòu)商和批發(fā)商（或者歐洲的）。希望和他們有更進(jìn)一步的接觸，便于我們今后的合作和發(fā)展，拜請(qǐng)您在百忙之中能給我們提供些這方面的信息和聯(lián)系（或者查找他們的網(wǎng)站）我們的郵箱：sale2@chinawood.net.cn 或者wangziguoji@hotmail.com

　　謝謝， 祝您身體健康 工作順利！！！2009-04-02 21:20:56

欽宏亮公使銜參贊：您好！建議您可以同德國(guó)建材商聯(lián)系，德國(guó)主要建材商有：

　　1.OBI（Tengelmann,歐倍德公司）：www.obi.de
　　2.Praktiker：www.praktiker.de
　　3.BAUHAUS：www.bauhaus.info
　　4.HORNBACH：www.hornbach

　　建議您也可以參加一些德國(guó)建材展會(huì)。請(qǐng)登錄“德國(guó)展覽業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)”網(wǎng)站www.aum.de 查詢相關(guān)信息。

　　關(guān)于科隆“中國(guó)采購(gòu)中心”情況，待我們查實(shí)后再告知您。2009-04-13 15:30:50

馬慧：尊敬的欽宏亮參贊：

　　Guten Tag! 您好！

　　非常感謝您抽出時(shí)間來(lái)回答我們的問(wèn)題。我是深圳深科醫(yī)療的馬慧。我司主要從事醫(yī)用注射泵，輸液泵的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售工作。現(xiàn)在已經(jīng)獲得了銷往歐盟國(guó)家的CE（TUV, Germany)認(rèn)證。同時(shí)，我們研發(fā)部門研制的“一種無(wú)門結(jié)構(gòu)的輸液泵”已經(jīng)獲得了國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的專利認(rèn)證。我司也獲得了深圳市科技和信息局頒發(fā)的“雙軟企業(yè)”和“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　我們完全理解，我們必須生產(chǎn)出性價(jià)比高的產(chǎn)品才能在國(guó)際市場(chǎng)立足。德國(guó)是我司非常想開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，但是目前德國(guó)市場(chǎng)大部門已經(jīng)被我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（德國(guó)貝朗）占領(lǐng)，我們誠(chéng)摯的希望打入德國(guó)市場(chǎng)，但苦于客戶源的尋找。您能幫我們介紹一下德國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)的目前狀況，并推薦一些醫(yī)療器械的經(jīng)銷商嗎？（人體醫(yī)療器械和獸用醫(yī)療器械都可以）

　　再次，非常感謝您的幫助！祝您健康！

　　馬慧　　深科醫(yī)療2009-04-03 08:25:38

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國(guó)醫(yī)療技術(shù)世界領(lǐng)先，產(chǎn)品暢銷國(guó)外。2007年，德醫(yī)療技術(shù)產(chǎn)品銷售額173，2億歐元，其中國(guó)內(nèi)銷售額61.9億歐元，出口111.3億歐元，產(chǎn)品出口率達(dá)64.3%。德20人以上的醫(yī)療技術(shù)企業(yè)共1246家，著名的德國(guó)企業(yè)有B.Braun Melsungen、Draeger Medical、Karl Storz、Carl Zeiss Meditec、Otto Bock和Sirona Dental等。以下網(wǎng)站供參考：
　　www.bvmed.de　　德國(guó)聯(lián)邦醫(yī)療技術(shù)協(xié)會(huì)
　　www.spectaris.de　　德國(guó)光學(xué)、醫(yī)療技術(shù)工業(yè)協(xié)會(huì)
　　www.vfi－deutschland.de　　德國(guó)制成品進(jìn)口商協(xié)會(huì)
　　www.konsumverband.de　　聯(lián)邦消費(fèi)協(xié)會(huì)
　　www.bga.de　　聯(lián)邦批發(fā)外貿(mào)商協(xié)會(huì)2009-04-13 12:42:21

王凡：您好！

我想問(wèn)下，出口到德國(guó)，五金類的包裝要求是怎樣的？謝謝！2009-04-03 13:09:31

欽宏亮公使銜參贊：您好！您提的問(wèn)題比較專業(yè)，又比較籠統(tǒng)，恐怕無(wú)法具體地回答。介紹給您如下網(wǎng)站：www.wiepack.de。此網(wǎng)站是一家專門介紹如何包裝的網(wǎng)站，其中有與你要求相關(guān)的信息。最好請(qǐng)懂德語(yǔ)的同志幫你查看一下。2009-04-07 23:50:42

牛樹(shù)芬：您好：

　　我是中國(guó)醫(yī)藥保健品出口商，想咨詢下德國(guó)在醫(yī)藥保健這方面產(chǎn)品需求企業(yè)名錄，希望您能給提供些信息！謝謝！2009-04-03 15:24:34

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國(guó)醫(yī)藥保健品分別在衛(wèi)生健康品超市和藥店銷售，以下是幾家大型的衛(wèi)生健康品超市，聯(lián)系方式如下：

　　dm
　　網(wǎng)站：www.dm-drogeriemarkt.de
　　總部地址：Carl-Metz-Strasse.1，76185 Karlsruhe
　　電話：0049 721 55920
　　傳真：0049 721 552213
　　電郵：Herbert.Arthen@dm-drogeriemarkt.de

　　Rossmann
　　網(wǎng)站：www3.rossmann.de
　　總部地址：Isernhaegener str.16，30938 Burgwedel
　　電話：0049 5139 8980
　　傳真：0049 5139 8984999
　　電郵：service@rossmann.de2009-04-10 09:30:18

肖朝平：尊敬的經(jīng)濟(jì)參贊:

你好!

我公司主要生產(chǎn)鉛酸蓄電池和鋰電池.不知道德國(guó)市場(chǎng)前景如何? 不知道如何開(kāi)拓該國(guó)市場(chǎng).能否幫我們提供一些有用的信息或者是直接的客戶信息.不甚感激.謝謝

小 肖

2009 04 022009-04-03 19:07:00

欽宏亮公使銜參贊：您好！您可以在下列進(jìn)口企業(yè)網(wǎng)站上搜尋該產(chǎn)品進(jìn)口商的信息：www.batterypoweronlinebuyersguide.com
德國(guó)制成品進(jìn)口商協(xié)會(huì)
Verband der Fertigwarenimporteure
www.vfi-deutschland.de
聯(lián)邦消費(fèi)協(xié)會(huì)
Konsumverband eG
www.konsumverband.de
聯(lián)邦批發(fā)外貿(mào)商協(xié)會(huì)
Bundesverband des Deutschen Gross-und Aussenhandels e.V.
www.bga.de
英文網(wǎng)頁(yè)《電池買家指南》www.batterypoweronlinebuyersguide.com
中文網(wǎng)頁(yè)www.win.mofcom.gov.cn.《世界買家網(wǎng)》2009-04-07 23:48:42

浦磊：您好，我是應(yīng)屆畢業(yè)生，現(xiàn)在幫我的父親做我們的公司，即江陰市永浩機(jī)械有限公司，我們剛開(kāi)始做五金制品，想往國(guó)外發(fā)展尋求銷路，我父親是個(gè)傳統(tǒng)的商人，沒(méi)有外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，我作為接班人，很想去學(xué)習(xí)，但是沒(méi)有一個(gè)方向，所以想向您請(qǐng)教對(duì)外貿(mào)易應(yīng)該如何接觸外國(guó)客商，謝謝。2009-04-03 20:31:03

欽宏亮公使銜參贊：你好！如果想到德國(guó)來(lái)學(xué)習(xí)，您可以先學(xué)習(xí)德語(yǔ)，然后報(bào)考有關(guān)學(xué)校。
有關(guān)機(jī)械出口方面。可以與德國(guó)機(jī)械設(shè)備協(xié)會(huì)駐京辦事處（VDMA Representative Office Beijing）聯(lián)系，其負(fù)責(zé)人會(huì)講中文。地址和聯(lián)系方式如下：
聯(lián)系人：Gudrun Seitz 女士
地址：Huateng tower Unit 1788，Jia 302 ,3rd Area of jinsong,Chaoyang District,100021，Beijing ,China
Tel:010 87730210,11,12
Fax: 010 87730209
Email: www. chinavdma,org2009-04-04 00:55:50

林順富：大使你好


我是中國(guó)中亞集團(tuán)香港國(guó)際控股有限公司自己在中國(guó)大陸制造船舶請(qǐng)問(wèn)大使你那里有沒(méi)有客戶需要請(qǐng)有機(jī)會(huì)給我介紹,www.zyjt.hk zyjt2008@126.com msn;zyjt2008@hotmail.con skype www.zyjt.hk2009-04-04 01:12:06

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國(guó)造船業(yè)由于中、韓的崛起，發(fā)展受到抑制，市場(chǎng)份額減少。但以其強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和研發(fā)能力仍保持歐洲第一、世界第四的地位。至于德國(guó)買船客戶，我處目前沒(méi)有。只有等以后有機(jī)會(huì)再推薦給貴公司。介紹兩個(gè)網(wǎng)站供您聯(lián)系：
德國(guó)船艇建造商協(xié)會(huì)
www.dbsv.de
德國(guó)造船和海洋技術(shù)協(xié)會(huì)
www.vsm.de
德國(guó)造船廠目錄
www.cesa-shipbuilding.org/shipyard_pub.phtml2009-04-16 00:58:33

BILL：德國(guó)對(duì)中國(guó)煤炭和焦炭的需求是不是嚴(yán)重萎縮，另外德國(guó)的鋼鐵行業(yè)是不是受到金融危機(jī)的重創(chuàng)？2009-04-04 19:48:44

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國(guó)從中國(guó)煤炭進(jìn)口額本來(lái)就不大，主要來(lái)源于獨(dú)聯(lián)體國(guó)家和南非、南美和澳大利亞。焦炭是大頭，06年中國(guó)已成為德國(guó)除波蘭外最大的焦炭供應(yīng)國(guó)。本次金融危機(jī)對(duì)其影響是放緩而不是嚴(yán)重萎縮。德國(guó)的鋼鐵行業(yè)亦同。有關(guān)信息可查詢德國(guó)煤炭進(jìn)口商協(xié)會(huì)網(wǎng)站：www.verein-kohlenimporteure.de、
德國(guó)鋼鐵經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)網(wǎng)站www.wsm-net.de2009-04-15 23:54:10

張君柱：欽公使您好!很榮幸有機(jī)會(huì)向您提問(wèn)!
我是外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員,我想咨詢以下問(wèn)題:
1:您能介紹一下在哪些網(wǎng)站可以查詢到德國(guó)進(jìn)口商的求購(gòu)情況嗎?
2:德國(guó)從中國(guó)進(jìn)口塑料袋，垃圾袋的量多嗎?
3:塑料袋，垃圾袋在德國(guó)有市場(chǎng)嗎?
謝謝您回答!祝您及各位駐德國(guó)經(jīng)商參處（室）的同志身體健康、工作順利！2009-04-05 21:35:39

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國(guó)塑料袋和垃圾袋市場(chǎng)很大，相應(yīng)的環(huán)保成本也很高。超市和大商場(chǎng)收銀臺(tái)的塑料袋都是收費(fèi)的。垃圾袋也含有環(huán)保費(fèi)用，所以德國(guó)的塑料袋、垃圾袋進(jìn)口是社會(huì)行為，從中國(guó)的進(jìn)口量不小。但歐盟目前對(duì)我垃圾袋和塑料袋實(shí)施反傾銷，相應(yīng)增加了我出口成本和難度。請(qǐng)酌情向下列協(xié)會(huì)咨詢：
德國(guó)制成品進(jìn)口商協(xié)會(huì)
Verband der Fertigwarenimporteure
www.vfi-deutschland.de
聯(lián)邦消費(fèi)協(xié)會(huì)
Konsumverband eG
www.konsumverband.de
聯(lián)邦批發(fā)外貿(mào)商協(xié)會(huì)
Bundesverband des Deutschen Gross-und Aussenhandels e.V.
www.bga.de2009-04-15 23:52:32

61445299：欽公使，您好！我想請(qǐng)問(wèn)一下，德國(guó)地區(qū)性證交所具體有幾家啊！2009-04-06 09:52:40

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國(guó)地區(qū)性證交所分布在柏林、不來(lái)梅、杜塞爾多夫、漢堡、漢諾威、慕尼黑和斯圖加特等地。德國(guó)最大的證券交易所位于法蘭克福。
德國(guó)地區(qū)性證交所分布在柏林、不來(lái)梅、杜塞爾多夫、漢堡、漢諾威、慕尼黑和斯圖加特等地。德國(guó)最大的證券交易所位于法蘭克福。
德國(guó)證券交易所集團(tuán)（Deutsche Boerse AG）遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一個(gè)為股票及其它有價(jià)證券提供交易場(chǎng)所的組織者。它是全球最大的有價(jià)證券交易服務(wù)提供商:以其高端的技術(shù),德意志交易所集團(tuán)為公司與投資者提供進(jìn)入全球資本市場(chǎng)的道路。
德意志交易所集團(tuán)涉及的業(yè)務(wù)比任何其它競(jìng)爭(zhēng)者所涉及的業(yè)務(wù)面都更廣。它的產(chǎn)品及服務(wù)涵蓋了有價(jià)證券交易的整個(gè)價(jià)值鏈:從現(xiàn)貨及期貨的交易、交易后的結(jié)算、到市場(chǎng)信息的提供,直至電子交易平臺(tái)的開(kāi)發(fā)。德意志交易所集團(tuán)注重業(yè)務(wù)流程, 從而提高資本市場(chǎng)的效率,這能夠使證券發(fā)行商在受益于低成本發(fā)行的同時(shí),投資者也能享受到高度的流通性和優(yōu)惠的交易成本。
目前,德意志交易所集團(tuán)在歐洲 、美洲及亞洲共有2900多個(gè)員工為其客戶服務(wù)。它在德國(guó)、盧森堡、瑞士、西班牙和美國(guó)都設(shè)有分公司,并在倫敦、巴黎、芝加哥、紐約、香港、里斯本、迪拜、新加坡、東京莫斯科和北京設(shè)有代表處。
德意志交易所集團(tuán)是德國(guó)上市企業(yè),并被作為藍(lán)籌股納入德國(guó)指數(shù)DAX?當(dāng)中。德國(guó)指數(shù)DAX?是德國(guó)重要股指,它包括了在法蘭克福證券交易所高級(jí)市場(chǎng)掛牌交易的股票中流動(dòng)性最強(qiáng)、市值最大的30個(gè)企業(yè)。
如果您想了解德意志交易所集團(tuán)所有指數(shù)及產(chǎn)品的最新信息, 請(qǐng)?jiān)L問(wèn)該集團(tuán)英語(yǔ)主頁(yè) http://www.deutsche-boerse.com
該集團(tuán)駐北京的代表處正式成立（地址：中國(guó)北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)路77號(hào)華貿(mào)中心3號(hào)寫字樓7層01-06單元，郵編100025 ）。在過(guò)去幾年中，德意志交易所已經(jīng)與多家重要的中國(guó)金融機(jī)構(gòu)建立了密切的合作關(guān)系。從2004年開(kāi)始，德意志交易所即與上海證券交易所合作，2008開(kāi)始與深圳證券交易所合作。此外，德意志交易所全力促進(jìn)中國(guó)企業(yè)在德國(guó)證券交易市場(chǎng)上市，積極組織企業(yè)融資上市路演和研討會(huì)，目前已經(jīng)有13家中國(guó)公司選擇在法蘭克福證券交易所進(jìn)行首次上市。2009-04-16 00:23:41

Davy：請(qǐng)問(wèn) 德國(guó)目前居民消費(fèi)能力如何 小家電電磁爐在德國(guó)是怎樣一個(gè)情況2009-04-06 10:24:37

欽宏亮公使銜參贊：您好！雖然遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但德國(guó)居民消費(fèi)能力依然強(qiáng)勁，雖然私人消費(fèi)成為拉動(dòng)德國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力。您所提到的小家電電磁爐是不是指廚房烹調(diào)設(shè)備？德國(guó)目前廚房用電設(shè)備在逐步減少，多改用燃?xì)饩摺Ｋ秒姶艩t大多是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，小家電電磁爐銷路可能不是很好。2009-04-16 00:25:15

高洪海：欽公使您好!很榮幸有機(jī)會(huì)向您提問(wèn).

我叫高洪海，是上海合璧文化傳播有限公司的負(fù)責(zé)人，我們公司有一款用100%茶葉作為填充物的車用頭枕，不僅可以用作保護(hù)駕駛員頭頸的一般頭枕，而且我們的車枕的天然綠茶香味和茉莉花香味可以替代車用香水，從而避免了一些化學(xué)物品制成的香水給汽車帶來(lái)的二次污染。現(xiàn)在我們想把該產(chǎn)品推向德國(guó)，但不知從何入手。希望您能給我們一些提示。謝謝！

2009-04-06 21:56:16

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國(guó)人對(duì)新產(chǎn)品有個(gè)接受過(guò)程，您所提到的茶葉枕頭想進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)需要時(shí)間，而且可能有一定難度。您不妨同以下協(xié)會(huì)聯(lián)系：
德國(guó)制成品進(jìn)口商協(xié)會(huì)
Verband der Fertigwarenimporteure
www.vfi-deutschland.de
聯(lián)邦消費(fèi)協(xié)會(huì)
Konsumverband eG
www.konsumverband.de
聯(lián)邦批發(fā)外貿(mào)商協(xié)會(huì)
Bundesverband des Deutschen Gross-und Aussenhandels e.V.
www.bga.de2009-04-16 00:25:54

馬慶軍：欽公使您好!很榮幸有機(jī)會(huì)向您提問(wèn)!
我們的產(chǎn)品是草編和柳編的工藝品和家居用品，產(chǎn)品是手工編制，希望您介紹一下德國(guó)有關(guān)這方面的信息。感謝您的寶貴時(shí)間并且希望能得到您中肯的意見(jiàn)和建議。2009-04-07 09:09:40

欽宏亮公使銜參贊：您好！建議您同“德國(guó)批發(fā)外貿(mào)商協(xié)會(huì)”（Bundesverband des deutschen Gro?- und Au?enhandels e.V.）
網(wǎng)站： www.bga.de ,
地址：Am Weidendamm 1A，10117 Berlin，
電話：0049 30 59009950，
傳真：0049 30 590099519，
電郵：info@bga.de
和
“德國(guó)手工業(yè)協(xié)會(huì)（Zentralverband des deutschen Handwerks）
地址：Mohrenstr. 20，10117 Berlin
電話：0049 30 206190
傳真：0049 30 20619460
網(wǎng)站：www.zdh.de
聯(lián)系，以獲得相關(guān)信息。2009-04-20 11:26:35

孟憲和：欽公使您好!

我們是一家勞務(wù)外派公司，能否介紹一下德國(guó)及歐盟的國(guó)外勞務(wù)情況？

如果有可能，能否介紹幾個(gè)德國(guó)及歐盟的勞務(wù)接收機(jī)構(gòu)或是公司。

謝謝。2009-04-07 11:20:39

欽宏亮公使銜參贊：您好！歐盟，包括德國(guó)，對(duì)歐盟以外勞務(wù)進(jìn)入該市場(chǎng)規(guī)制壁壘很多，基本上是嚴(yán)格限制引進(jìn)第三國(guó)外勞入歐盟。中國(guó)輸?shù)聞趧?wù)僅限廚師和海員。按照中德兩國(guó)協(xié)議，中國(guó)共有25家專業(yè)公司可經(jīng)營(yíng)輸?shù)聞趧?wù)業(yè)務(wù)。相關(guān)事宜請(qǐng)徑與中國(guó)對(duì)外承包商會(huì)勞務(wù)部聯(lián)系洽詢。2009-04-16 00:27:53

占青鳳：你好，很高興能夠認(rèn)識(shí)你，看了你對(duì)德國(guó)經(jīng)濟(jì)的分析，從中學(xué)到很多。我想請(qǐng)問(wèn)你的是，我們是專業(yè)生產(chǎn)按摩器械的廠家，主要有按摩床，按摩墊，按摩枕以及按摩器械，那您知道這類產(chǎn)品在德國(guó)的市場(chǎng)怎么樣，有什么可以提供的資料哪。

對(duì)于你的幫忙不甚感激！2009-04-07 15:20:12

欽宏亮公使銜參贊：您好！按摩器具在德銷售市場(chǎng)前景不會(huì)很好，首先是德國(guó)人對(duì)這類產(chǎn)品并不是特別喜愛(ài)；其次是歐盟第1275/2008號(hào)法規(guī)生效，對(duì)家用和辦公電器及電子設(shè)備待機(jī)及關(guān)機(jī)模式能耗制定了生態(tài)設(shè)計(jì)要求（EUP指令），要求2010年投入市場(chǎng)的產(chǎn)品，在關(guān)機(jī)模式或待機(jī)/重啟模式下功耗不得超過(guò)1W，而具有顯示功能的待機(jī)或重啟模式功耗不得超過(guò)2W。根據(jù)該法規(guī)產(chǎn)品清單，按摩器屬于要求符合規(guī)定的產(chǎn)品。這意味著對(duì)相關(guān)產(chǎn)品構(gòu)成技術(shù)壁壘，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)難度加大。2009-04-16 00:55:23

vince：欽公使，您好，我是 鼎勝鋁業(yè)股份有限公司是一家專門生產(chǎn)鋁箔的廠家，我們很想了解下德國(guó)市場(chǎng)并打算今年大力開(kāi)拓德國(guó)市場(chǎng)，我們想知道德國(guó)的那些商務(wù)網(wǎng)站能幫助我們找到客戶呢？2009-04-07 15:32:06

欽宏亮公使銜參贊：德國(guó)是歐洲最大的鋁箔使用地。
建議您登陸中國(guó)商務(wù)部主辦的“世界買家網(wǎng)” www.win.mofcom.gov.cn ，即可獲得相關(guān)信息。2009-04-16 00:55:38

張淑琴：欽參贊，你好，我是寧波的一家服務(wù)公司，現(xiàn)在為09屆寧波慈溪家用電器展覽會(huì)和寧波國(guó)際家電電子常年展招外商，請(qǐng)問(wèn)近期德國(guó)或者您所知道的有要采購(gòu)小家電的外商嗎。非常期待您的回復(fù)！

Best Regards!2009-04-08 09:12:03

欽宏亮公使銜參贊：您好！建議您登陸商務(wù)部主辦的“世界買家網(wǎng)”www.win.mofcom.gov.cn即可獲得相關(guān)信息。
德國(guó)家電采購(gòu)集團(tuán)包括：
R.I.C（Ruefach Interfunk）Electronic Communication Service GmbH
地址：Berblingerstr.1， 71254 Ditzingen
電話：0049 7156 933-0
傳真：0049 7156 933-390
網(wǎng)站：www.ric.de
――
EP（Electronic Partner GmbH）
Mündelheimer Weg 40,40472 Düsseldorf
電話: 0049 211 4156-0
傳真: 0049 211 4156 310
郵箱：info@electronicpartner.de
網(wǎng)站：www.electronicpartner.com
――
Planet intelligent systems GmbH
地址：Residence Park 1-7
電話：0049 385 3030 0
傳真：0049 385 3030 250
電郵：in@foplanet.de
網(wǎng)站：www.palnet.de2009-04-16 00:56:09

Cindy Xu：欽公使您好!

我們是溫州做汽車配件的工廠，主要生產(chǎn)1.汽車組合開(kāi)關(guān)

2.汽車點(diǎn)火開(kāi)關(guān)3.燃油泵4.自動(dòng)門窗開(kāi)關(guān)5.汽車按鈕開(kāi)關(guān)等。請(qǐng)問(wèn)如何尋找德國(guó)汽車配件采購(gòu)商？2009-04-08 10:57:58

欽宏亮公使銜參贊：您好！您可登錄“德國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站”: www.vda.de ,進(jìn)入“協(xié)會(huì)”（Association）主頁(yè)，再點(diǎn)擊“會(huì)員”（Members）項(xiàng)，查看“制造商第三組”（Manufacturer Group III），即可查到德國(guó)汽車配件商名單。
德國(guó)幾大汽車制造商奔馳、寶馬、大眾等均有自己的零配件采購(gòu)部門，而且這些企業(yè)在中國(guó)都有分公司。
此外，還有專門的汽車零配件采購(gòu)商，如：
名稱：KG Johns Autoteile GmbH & Co.
地址：Rotenbrückenweg 20，22113 Hamburg
電話（Tel）: 0049 40 713 762 0
傳真（Fax）:0049 40 713 762 62
郵箱（Email）: mail@johns-autoteile.de
網(wǎng)站：www.johns-autoteile.de
聯(lián)系人：Karsten Eggert, Thomas Brockhoeft
其他汽車零配件采購(gòu)商名單可從www.dastelefonbuch.de/katalog/firmenkatalog /autoteile 網(wǎng)站獲得。2009-04-16 00:29:01

Sabina：你好，是否能夠提供德國(guó)的工業(yè)機(jī)電產(chǎn)品，環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品，以及個(gè)人保護(hù)裝置（PPE），儀器，小型的操作簡(jiǎn)單的設(shè)備的生產(chǎn)商在中國(guó)尋找代理商的信息？2009-04-08 11:49:58

欽宏亮公使銜參贊：您好！建議您可以通過(guò)德國(guó)“誰(shuí)提供什么(wer liefert was)”網(wǎng)站：www.wlw.de 查詢你所需要的信息。2009-04-16 00:29:38

華東：欽參贊：

很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)向您提問(wèn)。

我是全球最大商品市場(chǎng)義烏的龍頭企業(yè)商城集團(tuán)的員工，下屬的貿(mào)易公司已經(jīng)著手在漢堡申請(qǐng)成立子貿(mào)易公司。目前已向漢堡法院提交申請(qǐng)。

根據(jù)今年春季法蘭克福紙品展的情況來(lái)看，德國(guó)的采購(gòu)能力已大幅下降。甚至空出了多個(gè)展位。

請(qǐng)問(wèn)欽參贊，我們義烏這樣的企業(yè)，有著靈活操作和源頭采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，如何能夠在這次危機(jī)中找到機(jī)會(huì)，改變國(guó)際搬運(yùn)工的角色，把真正的貿(mào)易做到德國(guó)去，減少中間環(huán)節(jié)，賺取產(chǎn)業(yè)鏈上的多極利潤(rùn)？特別是對(duì)于用小商品貿(mào)易中介商的角色，如何有效地開(kāi)發(fā)德國(guó)市場(chǎng)，欽參贊有個(gè)高見(jiàn)請(qǐng)不吝賜教。2009-04-08 17:03:14

欽宏亮公使銜參贊：您好！要想減少中間環(huán)節(jié)，直接在銷售市場(chǎng)設(shè)立分公司是個(gè)比較可行的辦法。漢堡是德國(guó)轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心和重要的港口城市，您選址漢堡肯定是經(jīng)過(guò)充分考慮和比較后的決定。
德國(guó)市場(chǎng)有其特性：1.對(duì)日用小商品而言，市場(chǎng)容量并不是很大，其人口總數(shù)僅8250萬(wàn)左右，但有轉(zhuǎn)口貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品可通過(guò)德國(guó)銷往其他地區(qū)；2.產(chǎn)品質(zhì)量要求、環(huán)保要求、安全標(biāo)準(zhǔn)等相對(duì)都比較高；3.同德國(guó)人做生意講究循序漸進(jìn)，講究誠(chéng)信和經(jīng)驗(yàn)，所以在業(yè)務(wù)運(yùn)作伊始，適當(dāng)利用原有渠道、原有人緣關(guān)系，借船出海，也是很有必要的。2009-04-16 00:31:07

zoey：欽參贊您好！這個(gè)商務(wù)參贊的訪談欄目非常好，我每期都看。您回答問(wèn)題非常認(rèn)真。我的問(wèn)題是：1 最近有報(bào)道稱中國(guó)汽車在德國(guó)的碰撞試驗(yàn)中表現(xiàn)很差，將難以出口到歐洲，由于德國(guó)汽車業(yè)在金融危機(jī)中受到重創(chuàng)，您認(rèn)為這有沒(méi)有貿(mào)易保護(hù)的因素？對(duì)這種技術(shù)壁壘應(yīng)該怎么辦？2 德國(guó)人口只有中國(guó)的15%,卻是世界第一大出口國(guó)，其經(jīng)濟(jì)對(duì)出口的依賴也相當(dāng)大，那么德國(guó)在金融危機(jī)中是如何保出口的呢？3 金融危機(jī)的壓力下，德國(guó)對(duì)華技術(shù)出口是否會(huì)更積極更開(kāi)放？4 您如何看待德國(guó)等歐洲國(guó)家一再要求中國(guó)更多開(kāi)放服務(wù)業(yè)并加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)？非常感謝！2009-04-09 15:06:09

欽宏亮公使銜參贊：您好！感謝您對(duì)參贊訪談欄目的關(guān)注。
針對(duì)您的問(wèn)題謹(jǐn)分別回答如下，供參考：
1.我輸?shù)缕囋诘聡?guó)做碰撞試驗(yàn)時(shí)確有瑕疵，主要是安全性能、產(chǎn)品質(zhì)量上與德國(guó)同等產(chǎn)品還存在一定差距。當(dāng)然也不排除德媒體或企業(yè)有意拿我們的產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)事，刻意夸大和丑化我產(chǎn)品負(fù)面因素。德國(guó)民眾對(duì)我產(chǎn)品進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)尚有不了解和擔(dān)心沖擊其市場(chǎng)的畏懼心理。要想讓中國(guó)產(chǎn)品順利進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)，主要還是要提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)利用WTO平臺(tái)同貿(mào)易保護(hù)主義行為作堅(jiān)決的斗爭(zhēng)，爭(zhēng)取獲得平等的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)。
2.德國(guó)是世界出口冠軍，其經(jīng)濟(jì)對(duì)外依存度很高。在金融危機(jī)大背景下，德國(guó)出口同樣遭遇萎縮。為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，德政府推出一系列經(jīng)濟(jì)刺激方案，其中也包括不少擴(kuò)大出口措施，如稅收調(diào)節(jié)、完善出口信用保險(xiǎn)、解決企業(yè)融資問(wèn)題等。從目前情況看，這些措施還是有成效的。
3.德國(guó)把技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)視為可持續(xù)發(fā)展的保障。即便目前遭遇嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)危機(jī)，出口大幅放緩，但仍未見(jiàn)其對(duì)華技術(shù)出口有松動(dòng)跡象。另外，歐盟尚未解除對(duì)我高技術(shù)出口禁令，未承認(rèn)我為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，受這些因素影響，德國(guó)對(duì)華技術(shù)出口放松尚需時(shí)日。
4.我們?cè)谥R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和服務(wù)業(yè)開(kāi)放等方面做出了很大努力，贏得了德國(guó)等歐洲國(guó)家的信任和贊賞。我國(guó)有關(guān)法律法規(guī)和市場(chǎng)規(guī)制已基本完備，但在執(zhí)行方面還不夠完善。通過(guò)彼此加強(qiáng)對(duì)話，完善相關(guān)合作機(jī)制，中國(guó)被指責(zé)的聲音將會(huì)越來(lái)越小。2009-04-15 23:47:43

焦予澤：欽公參您好!

我們是一家外派勞務(wù)經(jīng)營(yíng)公司，能否介紹一下德國(guó)接收外勞情況？ 尤其是廚師等技術(shù)類工人接收情況，我計(jì)劃在5月初到德國(guó)考察相關(guān)市場(chǎng)，屆時(shí)可能需要您的 幫助。謝謝。2009-04-09 16:38:13

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國(guó)對(duì)外勞，尤其是歐盟以外國(guó)家勞務(wù)進(jìn)入實(shí)施嚴(yán)格限制。目前我進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)勞務(wù)僅限廚師和海員。按照中德雙方協(xié)定，只有雙方認(rèn)定的25家專業(yè)經(jīng)營(yíng)公司可從事對(duì)德勞務(wù)外派業(yè)務(wù)。如果還不是，請(qǐng)先聯(lián)系“中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)”，先從該會(huì)了解相關(guān)要求和情況。如果貴公司屬25家之一，即可辦理該項(xiàng)業(yè)務(wù)。近年來(lái)，德對(duì)外廚師進(jìn)入德國(guó)政策有收緊態(tài)勢(shì)，審查趨嚴(yán)，入境簽證拒簽率明顯上升，來(lái)德人數(shù)大幅減少。貴司在選派廚師勞務(wù)時(shí)，請(qǐng)務(wù)必注意廚師質(zhì)量，嚴(yán)把證明材料關(guān)，尤其是廚師學(xué)歷和工作經(jīng)歷不要偽造，且留好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和工作單位電話，并打好招呼要能讓德國(guó)駐華外交機(jī)構(gòu)能及時(shí)聯(lián)系到人，以證明廚師身份和學(xué)歷的真實(shí)性。否則，不僅廚師簽證會(huì)遭拒簽，還會(huì)影響貴公司信譽(yù)。最近就有個(gè)別公司因德駐華外交機(jī)構(gòu)在通過(guò)電話聯(lián)系廚師畢業(yè)學(xué)校和工作單位時(shí)，因電話無(wú)人接聽(tīng)或聯(lián)系不上，而發(fā)生廚師簽證被拒，并被取消經(jīng)營(yíng)資格的事，當(dāng)引以為戒。
貴公司若屬25家享有對(duì)德廚師勞務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)之一，來(lái)德考察一下該市場(chǎng)也是可以的，可按規(guī)定辦理相關(guān)出國(guó)手續(xù)。有需要我們協(xié)助的地方，我們盡量支持。2009-04-15 23:43:24

王萍：欽參贊：您好！辛苦您了！

第一，我們主要做電表，煤氣表及其零部件出口，請(qǐng)問(wèn)我們產(chǎn)品在德國(guó)及周邊有市場(chǎng)嗎？那些網(wǎng)址可以找到相關(guān)進(jìn)口商？

第二，我們生產(chǎn)紅外線燈，紫外線燈用于印刷設(shè)備，汽車烤漆房，吹瓶機(jī)等工業(yè)加熱，如海德找到相關(guān)行業(yè)進(jìn)口商？

第三，我們公司有意在德國(guó)設(shè)立類似銷售辦事處的工作，您能給點(diǎn)建議嗎？謝謝您！2009-04-10 21:53:59

欽宏亮公使銜參贊：您好!您可同德國(guó)電氣與電子工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系，了解相關(guān)情況。該協(xié)會(huì)聯(lián)系方式如下：
Zentralverband Elektrionik-Elektronikindustrie e.V
地址：Stresemannallee 19，60596 Frankfurt/Main
電話：0049 69 63020
傳真：0049 69 6302317
電郵：zvei@zvei.org
網(wǎng)站：www.zvei.org
關(guān)于在德成立公司或辦事處的具體情況，您可參閱我經(jīng)商處網(wǎng)站（de.mofcom.gov.cn）下的“在德投資”欄目，其中有涉及相關(guān)法規(guī)和程序。此處提供給您部分相關(guān)內(nèi)容：

×在德成立分支機(jī)構(gòu)的幾種主要形式
德國(guó)的分支機(jī)構(gòu)（Niederlassung）包括代表處、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的子公司、分公司等形式。
（一）代表處（Repr?sentanz）
成立代表處的手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)單，只需在當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)登記管理處（Gewerbeamt）登記，主要負(fù)責(zé)人可免辦工作許可。由于不是獨(dú)立法人，代表處只能代表母公司在德國(guó)從事聯(lián)系客戶、市場(chǎng)調(diào)研、售后服務(wù)等間接促銷活動(dòng)，不能簽署具有法律效力的經(jīng)貿(mào)合同；代表處無(wú)需繳納企業(yè)所得稅、營(yíng)業(yè)稅等法人必須繳納的各項(xiàng)賦稅，但同時(shí)也不能退稅（代表處公用物品的增值稅）。所需繳納的只有個(gè)人工資稅（Lohnsteuer）。
（二）資合公司
外國(guó)公司在德成立分支機(jī)構(gòu)最普遍的形式有限責(zé)任公司和股份公司。
（三）資合公司的分公司（Zweigniederlassung）
外國(guó)企業(yè)在德設(shè)立資合公司后，可根據(jù)需要，在總部所在地之外的其它城市設(shè)立分公司。分公司不是獨(dú)立的法人，仍需按德有關(guān)規(guī)定登記注冊(cè)，并進(jìn)行營(yíng)業(yè)登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。分公司工資由總公司發(fā)放，會(huì)計(jì)報(bào)表交總公司匯總，由總公司統(tǒng)一依法納稅。2009-04-16 16:20:29

李：參贊你好


我想了解一下向德國(guó)出口農(nóng)產(chǎn)品需要注意那些問(wèn)題2009-04-11 07:29:59

欽宏亮公使銜參贊：您好！幾點(diǎn)建議供參考：
1.必須保證產(chǎn)品質(zhì)量；
2.必須符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)；
3.必須經(jīng)過(guò)必要的檢疫、檢驗(yàn)，對(duì)農(nóng)殘含量控制很嚴(yán)；
4.不屬于歐盟和德國(guó)禁止進(jìn)口的產(chǎn)品。2009-04-15 23:50:32

李超國(guó)：我是深圳一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，我有些問(wèn)題想請(qǐng)教您。我們主要生產(chǎn)電子照明產(chǎn)品。現(xiàn)階段我嘗試了很多方搜索國(guó)外的客戶，一直沒(méi)有找到突破口。請(qǐng)您能指點(diǎn)下怎樣聯(lián)系到國(guó)外的有效客戶群體！冒昧之處，敬請(qǐng)見(jiàn)諒！

謝謝2009-04-11 15:33:01

欽宏亮公使銜參贊：您好！關(guān)于德國(guó)照明電器市場(chǎng)情況，您可參閱我駐漢堡總領(lǐng)館經(jīng)商室網(wǎng)站文章（后附簡(jiǎn)介和文章鏈接）。此外，您可同德國(guó)電氣與電子工業(yè)總會(huì)聯(lián)系，了解相關(guān)情況。該協(xié)會(huì)聯(lián)系方式如下：
Zentralverband Elektrionik-Elektronikindustrie e.V
地址：Stresemannallee 19，60596 Frankfurt/Main
電話：0049 69 63020
傳真：0049 69 6302317
電郵：zvei@zvei.org
網(wǎng)站：www.zvei.org
附：德照明產(chǎn)品市場(chǎng)及中國(guó)出口遇到的障礙（簡(jiǎn)介）（http://hamburg.mofcom.gov.cn/aarticle/ztdy/200707/20070704940569.html）
德國(guó)照明產(chǎn)品主要分為電子光源和照明設(shè)備兩大類。市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是節(jié)能、燈光更亮、光照更合理、壽命更長(zhǎng)。德電子光源產(chǎn)品市場(chǎng)主要由四大國(guó)際知名公司占據(jù)，而在技術(shù)含量較高的照明設(shè)備市場(chǎng)，德中小企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。我向德出口以技術(shù)含量低的居室照明產(chǎn)品為主。受歐盟反傾銷措施、綠色環(huán)保指令和嚴(yán)格技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)限制，我對(duì)德及歐盟出口照明產(chǎn)品困難加大。
　　一、德國(guó)照明產(chǎn)品市場(chǎng)狀況
　　德國(guó)電子電氣總會(huì)下設(shè)有照明專業(yè)協(xié)會(huì)，其會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品占德照明市場(chǎng)的主要份額。2000年，德照明設(shè)備制造商營(yíng)業(yè)額曾達(dá)到38億歐元，2004年為33億歐元。銷售額下滑的原因主要在于德經(jīng)濟(jì)不景氣和購(gòu)買力下降，其中照明設(shè)備下滑幅度較大，電光源幅度較校照明設(shè)備因其屬于耐用消費(fèi)品，主要受建筑超市銷售不旺影響，而電光源80%為低值易耗產(chǎn)品，因此受經(jīng)濟(jì)景氣的影響較校電光源創(chuàng)新率為30%至40%，創(chuàng)新電光源主要隨新照明設(shè)備一起銷售。
　　（一）全球四大電子光源制造商占德照明市場(chǎng)的90%
　　（二）德照明設(shè)備工業(yè)以中小企業(yè)為主
　　（三）德出口高端照明產(chǎn)品，進(jìn)口低端居室照明產(chǎn)品
　　（四）照明產(chǎn)品向節(jié)能和環(huán)保方向發(fā)展
　　（五）發(fā)光二極管市場(chǎng)前景廣闊
　　二、歐盟對(duì)我照明產(chǎn)品實(shí)行的限制措施
　　歐盟對(duì)我照明產(chǎn)品實(shí)施反傾銷、綠色環(huán)保和嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，使我產(chǎn)品對(duì)德及歐出口受到較大影響。
　　（一）節(jié)能燈被反傾銷
　　（二）歐盟綠色指令
　　（三）歐盟對(duì)中國(guó)產(chǎn)圣誕燈實(shí)行嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)2009-04-16 15:36:20

吳海明：欽公參您好，

我是諸城市永合木業(yè)主管外貿(mào)銷售的，我們想招聘當(dāng)?shù)氐募揖吲l(fā)傭金業(yè)務(wù)員，不知道如何發(fā)布有關(guān)招聘信息。非常感謝您。2009-04-11 17:15:57

欽宏亮公使銜參贊：您好！建議您可登錄“德國(guó)勞工局網(wǎng)站www.Arbeitsagentur.de”和德國(guó)外勞職業(yè)介紹中心（ZAV）聯(lián)系。
ZAV：Zentrale Auslands- und Fachvermittlung
地址：Villemombler Str.76，53123 Bonn
電話：0049 228 713 0
傳真：0049 228 713 1177
另外，您還可找德國(guó)家具工業(yè)協(xié)會(huì)試試，其聯(lián)系方式：
Verband der Deutschen Moebelindustrie e.V.
地址：Flutgraben 2，53604 Bad Honnef
電話：0049-2224-93770
傳真：0049-2224-937777
郵件：Info@wohninformation.de
網(wǎng)址：www.wohninformation.de2009-04-15 23:30:27

董克志：欽參贊，您好！

我有個(gè)問(wèn)題就是如何能找到德國(guó)面臨破產(chǎn)的企業(yè)，或被我司收購(gòu)，或在中國(guó)搞投資合作。

還請(qǐng)欽參贊指教！謝謝！2009-04-12 16:58:16

欽宏亮公使銜參贊：您好！對(duì)于一些大的面臨破產(chǎn)的知名企業(yè)，德國(guó)媒體基本上都有報(bào)道，我處編譯的“經(jīng)貿(mào)動(dòng)態(tài)”也會(huì)適時(shí)反應(yīng)相關(guān)情況，建議您可經(jīng)常關(guān)注我處網(wǎng)站de.mofcom.gov.cn。另外，德國(guó)有一“破產(chǎn)公告”網(wǎng)站www.insolvenzbekanntmachungen.de，凡已申請(qǐng)破產(chǎn)的企業(yè)均會(huì)在該網(wǎng)站上公布，可登錄查閱相關(guān)信息。2009-04-15 23:26:50