主持人：各位網(wǎng)友大家好，本期做客商務(wù)參贊訪談的是中國駐德意志聯(lián)邦共和國大使館經(jīng)濟商務(wù)參贊處的欽宏亮公使銜參贊。
　　欽公參您好，歡迎您參加商務(wù)部“商務(wù)參贊訪談”。2009-03-26 13:45:23

欽宏亮公使銜參贊：大家好，很高興有機會與各位網(wǎng)友在網(wǎng)上進行交流。2009-03-26 13:45:35

主持人：請您先介紹一下德國的基本情況？2009-03-26 13:45:45

欽宏亮公使銜參贊：德國國土面積35.7萬平方公里，與我們云南省的面積差不多，截至2007年底有人口8222萬。居民中信奉天主教的占32.1%，信奉基督教新教的占31.8%。首都是柏林，德語是德國的語言，以前使用的貨幣是馬克，在1999年后開始使用歐元。

　　從地理位置上看，德國位于北緯47-55度之間的北溫帶，大體相當(dāng)于我國東北三省，與我國東北相比，冬季相對溫暖，夏季較涼爽。德國位于歐洲中部，東鄰波蘭、捷克、南接奧地利、瑞士、西邊是荷蘭、比利時、盧森堡、法國，北與丹麥相連并和北歐國家隔海相望，是歐洲西部鄰國最多的國家。

　　歷史上，德意志帝國于1871年統(tǒng)一，1914年挑起第一次世界大戰(zhàn)。1919年建立魏瑪共和國。1933年希特勒上臺，并于1939年發(fā)動第二次世界大戰(zhàn)。1945年5月8日德國戰(zhàn)敗投降，被美、英、蘇、法四國分區(qū)占領(lǐng)。1949年5月23日西部頒布《基本法》，建立德意志聯(lián)邦共和國，也就是西德。同年10月7日東部成立德意志民主共和國，即東德，德國正式分裂。1990年10月3日，民主德國正式加入聯(lián)邦德國，德國實現(xiàn)統(tǒng)一。因此10月3日是現(xiàn)在德國的國慶日，也稱為統(tǒng)一日。2009-03-26 13:47:15

欽宏亮公使銜參贊：德國國家政體為議會共和制，聯(lián)邦總統(tǒng)為國家元首，現(xiàn)在的德國總統(tǒng)是霍斯特?克勒。議會由聯(lián)邦議院和聯(lián)邦參議院組成。聯(lián)邦議院通常每四年進行一次選舉，產(chǎn)生聯(lián)邦總理，在選舉中獲勝的政黨或政黨聯(lián)盟組成內(nèi)閣。德國現(xiàn)任總理是安格拉?默克爾，是德國第一位女總理。

　　德國的行政劃分共有聯(lián)邦、州、市鎮(zhèn)三級，德國共有16個州，其中柏林、不來梅和漢堡是州級市，大致相當(dāng)于我們的直轄市。

　　德國是高度發(fā)達的工業(yè)國家，經(jīng)濟實力居歐洲首位。2008年德國GDP達24894億歐元，按去年12月歐元兌美元平均匯率（1：1.3449）折算合33480億美元。工業(yè)以重工業(yè)為主，汽車、機械制造、化工、電氣四大行業(yè)占全部工業(yè)產(chǎn)值的40%以上。中小企業(yè)多，工業(yè)結(jié)構(gòu)布局平衡。德國同時還是世界最大的出口國，工業(yè)產(chǎn)品的一半銷往國外，出口業(yè)就業(yè)人數(shù)約占就業(yè)總數(shù)的1/3。主要出口產(chǎn)品有汽車、機械產(chǎn)品、電氣、運輸設(shè)備、化學(xué)品和鋼鐵。進口產(chǎn)品主要有機械、電器、運輸設(shè)備、能源和紡織品。政府奉行整頓國家財政、減少預(yù)算赤字、充分發(fā)揮市場機制作用的政策，促進經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長。德國自然資源貧乏，除硬煤、褐煤和鹽儲量豐富之外，在原料供應(yīng)和能源方面很大程度上依賴進口，初級能源的進口率約為2/3。德國是啤酒生產(chǎn)大國，其啤酒產(chǎn)量居世界前列。德國還是最早研制成功磁懸浮鐵路技術(shù)的國家。

　　1972年10月11日，我國與聯(lián)邦德國建立外交關(guān)系。近年來，中德兩國在各領(lǐng)域的互利友好合作不斷取得新進展，在國際事務(wù)中的磋商與合作日益加強。2009-03-26 13:47:37

主持人：既然德國的工業(yè)如此發(fā)達，那么德國有哪些優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)呢？2009-03-26 13:48:25

欽宏亮公使銜參贊：德國是歐洲第一經(jīng)濟強國，是全球第一大出口國。汽車及其配套工業(yè)、機械設(shè)備制造工業(yè)、電子電氣工業(yè)及化工業(yè)是德國的四大支柱產(chǎn)業(yè), 同時也是德國出口的優(yōu)勢所在?？傮w來看，德國工業(yè)的突出特點在于技術(shù)水平高，廣泛應(yīng)用新科技，注重創(chuàng)新和研發(fā)投入。

　　據(jù)德國柏林經(jīng)濟學(xué)院的一份研究報告，年銷售額5000萬歐元以上、在世界市場上居領(lǐng)先地位的德國企業(yè)共有1300家。

德國的汽車業(yè)世界聞名。2008年，德國國內(nèi)生產(chǎn)轎車553.2萬輛，商用車51.4萬輛，汽車產(chǎn)量列日本、美國、中國之后居世界第四位，占全球汽車產(chǎn)量的9.58%。在全球中高檔汽車市場上，德國汽車品牌占有重要地位，市場占有率約占17.4%。奔馳、寶馬、寶時捷、奧迪、大眾和歐寶等不同檔次、眾多型號的轎車在我國均占有較大的市場份額。安全、舒適、節(jié)能、環(huán)保、美觀、耐用是德國品牌轎車的主要特點。

　　德國是世界第二大機械設(shè)備制造國，僅次于美國。2008年行業(yè)銷售總額達1940億歐元，從業(yè)人員達97.5萬人，有近6000家企業(yè)從事機械設(shè)備制造。德國機械設(shè)備制造業(yè)是典型的出口導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)，其75%的機械設(shè)備產(chǎn)品銷往國外。2008年，德國機械制造業(yè)出口1470億歐元，是世界第一大機械設(shè)備產(chǎn)品出口國，出口額約占世界機械總出口額的19%。在機械設(shè)備業(yè)的32個產(chǎn)品領(lǐng)域中，德國產(chǎn)品在18個領(lǐng)域是世界出口第一，在其余領(lǐng)域內(nèi)也均處于世界前列。

　　德國的電子電氣業(yè)和化工業(yè)也非常發(fā)達，他們的主要市場是為汽車和機械工業(yè)提供配套產(chǎn)品。這些德國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的一個共同點就是注重創(chuàng)新，研發(fā)投入高。即使是一些中小企業(yè)也在細(xì)分市場中居世界市場領(lǐng)先地位，如全球最大的隧道掘進機制造商海瑞克股份公司（Herrenknecht AG）；全球大型玻璃展柜的主要生產(chǎn)商漢恩展柜公司（Glasbau Hahn）；擁有100多年歷史、書芯壓脊機出口率達90%的柯爾布斯（Kolbus）家族企業(yè)等。2009-03-26 13:48:40

主持人：中國與德國的經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系如何？2009-03-26 13:49:03

欽宏亮公使銜參贊：經(jīng)過中德兩國經(jīng)濟界和政府多年來不懈的努力，中德經(jīng)貿(mào)合作在各領(lǐng)域都取得了長足的發(fā)展，兩國互為對方在本地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴。按照中方統(tǒng)計，2008年中德貿(mào)易額達到1150億美元，同比增長22.2%，占同期中國與歐盟貿(mào)易總額的27%。其中我對德出口591.7億美元，自德進口558.3億美元，同比分別增長21.5%和23%。據(jù)德國海關(guān)統(tǒng)計，2008年雙邊貿(mào)易額為934.7億歐元，同比增長8.3%。其中，德自華進口593.8億歐元，對華出口341億歐元，分別增長5.2%和14%。德國還是中國在歐洲最大的技術(shù)引進來源國，全球范圍內(nèi)僅次于美國和日本。中德企業(yè)相互投資近年來也始終保持良好勢頭?？梢哉f，中德兩國間的經(jīng)貿(mào)合作在許多方面都走在了中國與歐盟各國經(jīng)貿(mào)合作的前列。2009-03-26 13:49:14

主持人：德國在中國有很多合資企業(yè)，德國在中國的投資情況如何？2009-03-26 13:49:21

欽宏亮公使銜參贊：德國累計對華實際投資總額居全球第9位，在歐盟國家中僅次于英國。2001-2006年，德年度對華投資額均居歐盟國家首位，但2007年又被英國反超。2008年，我新批德企業(yè)在華投資項目390個，德方實際投入9億美元，同比分別下降28.8%和增長22.7%，實際投入占原歐盟15國對華投資總額的18%。截至2008年底，我累計批準(zhǔn)德企業(yè)在華投資項目6276個，合同德資金額逾270億美元，德方實際投入150.8億美元。

　　德國在華投資大部分為生產(chǎn)型項目，而且單項投資金額較大，技術(shù)含量較高。為大家所熟知的有上海大眾汽車公司、一汽大眾汽車公司、華晨寶馬公司等。此外還有一些較大項目，如北京飛機維修工程公司、上?？颂敳讳P鋼公司、揚子石化-巴斯夫公司和拜耳一體化石化基地等。

　　隨著我國企業(yè)實力的不斷增強，近年來越來越多的企業(yè)把眼光投向了技術(shù)先進、有競爭優(yōu)勢的德國投資市場。尤其是去年，我對德投資取得了突飛猛進的發(fā)展。據(jù)中方統(tǒng)計，截至2008年底，我在德投資總額已達9.2億美元。投資項目主要集中在工業(yè)生產(chǎn)、運輸貨代、技術(shù)研發(fā)和貿(mào)易等領(lǐng)域。2009-03-26 13:49:31

主持人：您提到了中國企業(yè)到德國投資不斷增多，那么德國的投資環(huán)境如何?2009-03-26 13:49:49

欽宏亮公使銜參贊：
　　（一）德國吸收外資概況

　　德國輸出資本大大高于輸入資本，是世界最大的資本輸出國之一。根據(jù)德國聯(lián)邦銀行的數(shù)據(jù)顯示，2007年德國共吸收國外直接投資378.36億歐元，其中95%以上來自歐盟內(nèi)成員國，美國和日本是歐盟外對德投資最多的國家，分別為46.3億歐元和11.73億歐元。外資流向最密集的三大產(chǎn)業(yè)分別為房地產(chǎn)及相關(guān)服務(wù)業(yè)、信貸保險業(yè)和加工制造業(yè)，這三大產(chǎn)業(yè)直接吸收外資達132.3億歐元、71億歐元和59.4億歐元。目前世界500強企業(yè)全部在德國設(shè)有分公司或辦事處。

　　（二）德國吸引投資的優(yōu)惠政策

　　為吸引外來投資，保障和增加就業(yè)崗位，促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，德政府制定了一系列投資促進措施。這些措施包括對投資商提供政府擔(dān)保、長期優(yōu)惠貸款和投資或工資補貼等。投資促進措施也適用于并購后的企業(yè)投資，但對并購價格本身不提供任何補貼或優(yōu)惠。

　　政府擔(dān)保的目的在于幫助企業(yè)獲得商業(yè)銀行的融資貸款。申請政府擔(dān)保有三種可能：一是各州擔(dān)保銀行的擔(dān)保，擔(dān)保限額為商業(yè)銀行提供項目貸款的80%，最高不超過75萬歐元；二是德國清算銀行的擔(dān)保，主要面向新成立的或處于結(jié)構(gòu)重組和擴張階段的企業(yè)，擔(dān)保金額在75萬歐元至1000萬歐元之間，最高不超過商業(yè)銀行貸款的80%；三是聯(lián)邦與州聯(lián)合擔(dān)保，擔(dān)保金額在1000萬歐元以上，但不超過商業(yè)銀行提供項目貸款的80%，由企業(yè)開戶銀行向普華永道德國審計公司（PwC Deutsche Revision）申請。

　　長期優(yōu)惠貸款主要面向中小企業(yè)，主要由德國復(fù)興信貸銀行（KfW）負(fù)責(zé)管理。一般需通過企業(yè)開戶銀行向KfW提出申請，貸款額可達投資總額的75%，但最高不超過500萬歐元。

　　投資補貼是對購置生產(chǎn)設(shè)備和廠房的補貼。工資補貼只適用于為本地高級技術(shù)人員創(chuàng)造5年以上的長期工作崗位。德國和歐盟對各地的投資補貼及工資補貼都有嚴(yán)格的規(guī)定，補貼的高低取決于投資者主體是大型企業(yè)還是中小企業(yè)及項目所在地的經(jīng)濟發(fā)展水平。投資補貼和工資補貼只能選擇其一，兩者不能兼用。2009-03-26 13:50:23

主持人：中國企業(yè)在赴德投資過程中應(yīng)注意哪些問題？2009-03-26 13:51:39

欽宏亮公使銜參贊：中德兩國之間存在政治、文化、思維方式及管理上的眾多差異，因此中國企業(yè)在決定對德投資前必須注意以下幾個問題：

　　（一）充分準(zhǔn)備，科學(xué)決策

　　德國實行社會市場經(jīng)濟，無論法律體系、市場體系還是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系都很復(fù)雜。中國企業(yè)赴德國投資不僅要看到市場機遇，還要對進入德國市場進行充分的準(zhǔn)備，包括法律咨詢、市場調(diào)研、行業(yè)競爭規(guī)則、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，以此為依據(jù)確定德國市場在本企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略中的定位。近年來，個別中國企業(yè)在德國進行投資過程中，不是錯誤估計了市場，就是事后才發(fā)現(xiàn)與新的合作伙伴目標(biāo)不一致。TCL收購施耐德公司的經(jīng)歷就是典型的例子。中國企業(yè)青睞德國中小企業(yè)，尤其是擁有自主品牌和企業(yè)但經(jīng)營搖搖欲墜的企業(yè)。但往往在向德國進軍時卻準(zhǔn)備不足，倉促決定，留下后患。

　　（二） 遵循規(guī)律，并購整合

　　跨國并購經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)在國際市場形成一套成型的程序和規(guī)律，中國企業(yè)赴德國并購一定要尊重規(guī)律，按照并購程序操作。近年來，個別企業(yè)自以為被收購對象是自己多年的合作伙伴，對德方公司比較了解，因此在并購過程中為了節(jié)省費用，并未按照并購的基本流程與步驟操作，有的甚至連盡職調(diào)查也不做，結(jié)果造成重大損失。中國企業(yè)目前還缺乏國際并購的經(jīng)驗，很多企業(yè)都不能準(zhǔn)確定位，而且也不清楚海外并購在其全球化戰(zhàn)略發(fā)展中扮演什么樣的角色，并購后的企業(yè)整合管理滯后。一些公司在還未準(zhǔn)確理解和認(rèn)識客戶需求、競爭對手、銷售渠道和法律常識的情況下，就做出并購決定。因此，被并購企業(yè)往往很難融入母公司。2009-03-26 13:52:05

欽宏亮公使銜參贊：
　　 （三） 尊重文化，屬地管理

　　屬地化管理是全球跨國公司成功的共同戰(zhàn)略成果，也是中國企業(yè)赴德國投資合作應(yīng)該遵循的規(guī)律。中國企業(yè)對德國企業(yè)文化和法律法規(guī)了解不夠，企業(yè)文化的不同和語言障礙也給并購后的中國企業(yè)帶來了一定的困難。中國企業(yè)完成并購后，往往成立由幾名管理者形成的小團體對整個企業(yè)實施管理。他們精誠團結(jié)，決策過程很快，但往往缺乏對實際問題和當(dāng)?shù)厍闆r的足夠分析和研究。

　　（四）適應(yīng)德國法律的復(fù)雜性和嚴(yán)謹(jǐn)性

　　德國是具有法制傳統(tǒng)的國家，法律體系完整。中國企業(yè)在德國投資的前期、中期及后期都必須對有可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險進行評估。尤其對于勞資、稅務(wù)和環(huán)保等領(lǐng)域的相關(guān)法律規(guī)定，企業(yè)必須事先做好充分的準(zhǔn)備和制定相關(guān)預(yù)案，通過聘請專業(yè)律師合理規(guī)避可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險。不應(yīng)挑戰(zhàn)法律權(quán)威，跟蹤相關(guān)法案的立法及修訂情況，在員工中進行普法教育，為企業(yè)投資成功樹立良好的法律環(huán)境。

　　就具體問題而言，包括公司注冊、簽訂勞資合同、報稅等各項事務(wù)均需仔細(xì)閱讀相關(guān)法律細(xì)則，將必要的文檔準(zhǔn)備妥當(dāng)，注重細(xì)節(jié)中法律的嚴(yán)肅性。

　　（五）充分利用德國聯(lián)邦政府及聯(lián)邦州的各項優(yōu)惠措施

　　為了吸引投資和創(chuàng)造就業(yè)，德國聯(lián)邦政府及各聯(lián)邦州均推出了針對不同規(guī)模和行業(yè)的各項優(yōu)惠措施。中國企業(yè)在投資過程中應(yīng)盡量利用這些優(yōu)惠措施，及早準(zhǔn)備各類申請材料，在必要的情況下亦可委托相關(guān)咨詢機構(gòu)進行辦理。對于優(yōu)惠扶持資金則需要合理利用，統(tǒng)籌規(guī)劃，符合相關(guān)法規(guī)的要求。2009-03-26 13:53:01

欽宏亮公使銜參贊：
　　（六）實施人才戰(zhàn)略

　　一方面，中國企業(yè)從國內(nèi)派來的管理人員，必須對德國市場、德國文化及德國法律環(huán)境有一定的了解，不能搞經(jīng)驗主義和一刀切的處理方法。尤其是近年來企業(yè)兼并行為日益成為投資的主要模式，大多成功的兼并企業(yè)依然保留了原來的企業(yè)管理層和員工，這就對中方派駐人員提出了更高的要求，要求他們必須熟悉德國的企業(yè)文化和管理思維，掌握與德國雇員交流和溝通的藝術(shù)，既不能放任自流，造成管理上的混亂與公司資產(chǎn)損失，也不能生搬硬套，盲目地將國內(nèi)企業(yè)的管理方式移植過來。

　　另一方面，中國企業(yè)在德的成功離不開員工的本地化，利用德國教育水平高和科技發(fā)達的優(yōu)勢，招聘大量具有較高水平的人才加入企業(yè)，既符合企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路的要求，同時也利于企業(yè)的國際化和文化的多元化，提高企業(yè)的知名度。

　　 （七）有效控制成本，提高生產(chǎn)效率

　　德國的工薪和稅務(wù)成本都較高，尤其是當(dāng)?shù)毓蛦T的社保部分支出占工資比例較高，工會還會根據(jù)經(jīng)濟狀況提出加薪要求，因此中國企業(yè)到德國投資時必須了解勞動法中關(guān)于工資和社保部分的具體規(guī)定，同時通過專業(yè)的稅務(wù)機構(gòu)來規(guī)劃企業(yè)報稅，做到合理避稅，減少不必要的成本，提高生產(chǎn)效率。2009-03-26 13:54:01

主持人：當(dāng)前的金融危機對德國產(chǎn)生了怎樣的影響？2009-03-26 13:55:32

欽宏亮公使銜參贊：金融危機爆發(fā)以來，德國部分金融機構(gòu)損失較重。法蘭克福達克斯（DAX）指數(shù)跌幅一度達到50%，其中銀行、保險等金融股跌幅最大。截至2008年11月，德國12家銀行損失總計超過534億歐元。

　　隨著金融危機向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延，德經(jīng)濟已深陷衰退。08年二至四季度，德GDP環(huán)比分別下降0.4%、0.5%和2.1%，第四季創(chuàng)德國統(tǒng)一以來的最大降幅。由于國際需求急劇下滑，高度依賴出口的德國工業(yè)處境愈加困難。許多工業(yè)企業(yè)被迫采取縮短工時、延長假期等手段來壓縮產(chǎn)量，節(jié)省開支。去年三、四季度工業(yè)產(chǎn)值持續(xù)下降。據(jù)初步統(tǒng)計，今年1月，德工業(yè)訂單同比減少37.9%，環(huán)比下降8%，跌幅驚人。德國政府和經(jīng)濟界均認(rèn)為近期德工業(yè)訂單前景十分慘淡，直到今年年底才有恢復(fù)增長的可能。

　　2008年，德國共出口9927億歐元，同比增長2.8%，增幅較2007年下降5.7個百分點。雖然08年德國勉強保住了世界出口第一位，但年末已明顯呈現(xiàn)頹勢，11、12月德出口同比下降12.2%和7.7%，降幅之大，為兩德統(tǒng)一以來罕見。

　　從就業(yè)情況看，德國去年就業(yè)人數(shù)增加了58萬，達4053萬人，創(chuàng)德國統(tǒng)一以來就業(yè)人數(shù)最高值。由于經(jīng)濟衰退對就業(yè)的影響一般滯后幾個月，去年12月份起德國失業(yè)人數(shù)才開始增加。今年1月份，德失業(yè)人數(shù)再次增加5.6萬，增幅大于預(yù)期，失業(yè)率升至8.3%。自去年10月至今，企業(yè)縮短工時波及的員工總數(shù)已超過77.5萬人。2009-03-26 13:55:44

主持人：感謝欽公參給我們介紹了中德方面的許多情況，廣大網(wǎng)友還有許多問題期待與您進一步進行交流。2009-03-26 13:56:06

欽宏亮公使銜參贊：我愿意通過商務(wù)部網(wǎng)站與廣大網(wǎng)友進行交流互動，推動中德兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系進一步發(fā)展。2009-03-26 13:56:14

李建波：欽公使您好!很榮幸有機會向您提問!

1.可以介紹下中國閥門行業(yè)出口到德國的基本情況嗎!

2.公司有意開拓德國市場，不知道欽公使能否提供這方面的幫助,推見一些比較好的渠道和中間機構(gòu)以助對此市場的開發(fā)？謝謝?。。?

2009-03-30 10:01:30

欽宏亮公使銜參贊：您好！由于德國基礎(chǔ)工業(yè)發(fā)達，我國出口德國的高端閥門不多見。貴公司有意開拓德國市場，我處將積極支持。現(xiàn)推薦兩個網(wǎng)站供參考：www.vfi－deutschland.de (德國進口商協(xié)會)。你可以在上面找到對應(yīng)的企業(yè)，搜索該網(wǎng)頁需要一定的外語知識。中文網(wǎng)頁有www.win.mofcom.gov.cn.只需鍵入“閥門”，國別選德國，你可以看到德國有關(guān)企業(yè)的情況。2009-04-01 14:44:16

雙豐：欽公使：您好！我是山東一家出口建筑機械的廠家，我想問一下欽公使，德國對于這種雙豐塔吊，施工升降機，混凝土攪拌機械的需求量如何？咱們中國的這種產(chǎn)品在德國有沒有市場或者說潛在的市場，希望給予回答，謝謝2009-03-30 13:05:32

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國本身是機械設(shè)備生產(chǎn)大國，建筑機械同樣是其出口拳頭產(chǎn)品。其國內(nèi)市場容量有限，對建筑機械產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，國外相關(guān)產(chǎn)品要進入德國市場難度不小。但也不是沒有可能，我三一重工在建筑機械方面就與德國有很好的合作。您所說的具體產(chǎn)品在德國的需求情況，請在“德國機械設(shè)備制造業(yè)協(xié)會（VDMA）”中文網(wǎng)站www.chinavdma.org 搜索，或向其北京和上海辦事處了解，該辦事處負(fù)責(zé)人會中文。北京電話：010- 8773 0210/0211/0212；上海電話：021-6249 0188 。2009-04-09 23:46:03

《世界買家網(wǎng)》：欽公參，您好！商務(wù)部《世界買家網(wǎng)》（http://win.mofcom.gov.cn）自建立以來，一直得到我駐外使館經(jīng)商參處（室）的大力支持，大量的進口商信息為我國出口企業(yè)走向國際市場提供了積極而有效的幫助。希望今后繼續(xù)得到包括駐德國經(jīng)商參處（室）在內(nèi)的各駐外館經(jīng)商參處（室）的支持。祝您及各位駐德國經(jīng)商參處（室）的同志身體健康、工作順利！2009-03-30 13:50:46

欽宏亮公使銜參贊：您好！感謝《世界買家網(wǎng)》為我國出口企業(yè)走出去提供了積極有效的幫助，我們也會繼續(xù)做好工作，為國內(nèi)企業(yè)和中德經(jīng)貿(mào)發(fā)展提供服務(wù)。謝謝您的祝福!2009-04-03 22:12:39

于以貴：你好，欽參贊，
我工廠生產(chǎn)熱泵熱水器，屬節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，德國客人說這個行業(yè)在德國很興旺，請問在德國的哪些網(wǎng)站或者協(xié)會能開發(fā)到更多的客戶，謝謝！2009-03-30 15:23:37

欽宏亮公使銜參贊：您好！不知這兩個協(xié)會與你的行業(yè)是否吻合：1、德國住宅采暖和廚房設(shè)備工業(yè)協(xié)會，www.hki-online.de。2、德國采暖工業(yè)協(xié)會，www.bdh-koen.de。開發(fā)客戶可參考網(wǎng)站：www.vfi－deutschland.de (德國制成品進口商協(xié)會)。你可以在上面這些網(wǎng)站找到對應(yīng)的企業(yè)，最好請懂德語的專業(yè)人員瀏覽。2009-04-03 22:01:52

谷繁：尊敬的欽參贊，您好。我們是國內(nèi)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的自動門生產(chǎn)銷售一體的企業(yè)，產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)成功應(yīng)用在奧運會場館鳥巢、水立方，首都T3航站樓，北京飯店等知名建筑中。現(xiàn)在我們希望能通過您及駐德國經(jīng)商參處同志的幫助下，開拓德國市場。我想了解，09年德國的建筑市場形勢怎樣，我們與德國建筑商、建材商或者幕墻裝飾公司，或者商會等如何取得聯(lián)系。謝謝您。2009-03-30 15:31:08

欽宏亮公使銜參贊：您好！受全球性金融、經(jīng)濟危機影響，德國經(jīng)濟出現(xiàn)衰退，建筑項目招標(biāo)顯著減少、銀行放貸手續(xù)趨嚴(yán)，導(dǎo)致建筑業(yè)訂單下降，行業(yè)蕭條跡象漸顯。德國政府出臺經(jīng)濟刺激方案，加大公共和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資，商業(yè)住房建設(shè)業(yè)務(wù)相對較好，但私人住房和地下建筑業(yè)務(wù)仍有下滑。由于能源、原材料、鋼材等價格走低，建筑成本有所下降。欲了解有關(guān)德國建筑業(yè)詳情，可登陸“德國交通、建筑和城市發(fā)展部”網(wǎng)站（www.bmvbs.de）和“德國建筑業(yè)協(xié)會”網(wǎng)站（www.zdb.de）查詢。附：德國主要建材商：
1.OBI（Tengelmann,歐倍德公司）：www.obi.de；2.Praktiker：www.praktiker.de；
3.BAUHAUS：www.bauhaus.info；德國主要建筑企業(yè)：1.Hochtief公司：www.hochtief.de；2.Bilfinger Berger公司：www.bilfingerberger.de；3.Zueblin公司: www2.zueblin.de；4.Strabag公司：www.strabag.de2009-04-01 14:54:20

侯葓：你好：
我是天合光能的一名員工，我們企業(yè)是一家光伏發(fā)電上市企業(yè)，主要的客戶也是包括德國在內(nèi)的歐洲國家，但是近些時間的金融危機，讓我們公司受了一些沖擊。我想請問，德國的光伏企業(yè)在金融危機中，是怎么一個現(xiàn)狀？2009-03-30 15:45:22

欽宏亮公使銜參贊：您好！這次金融危機給德國的金融、汽車、鋼鐵等行業(yè)帶來巨大損失。但德國的光伏企業(yè)所受影響不大，這和德國政府的大力支持有關(guān)。預(yù)計至2010年，德太陽能設(shè)備出口額將從去年的20.5億歐元增至50.6億歐元，而4年前的出口額僅為2.3億歐元。德國聯(lián)邦太陽能工業(yè)協(xié)會表示，目前德國太陽能發(fā)電僅占發(fā)電總量的0.5%,長期目標(biāo)是將此份額提升至15%左右。2009-04-03 21:56:53

唐杰：欽參贊：您好！

我是上海友升鋁業(yè)的銷售代表，我司從業(yè)于鋁合金擠壓產(chǎn)品的OEM，但是受目前經(jīng)濟危機影響，鋁價波動非常大，我司以及同行業(yè)的出口受到非常大的打擊。我們一直對德國市場非?？春茫扔谀壳靶蝿?，我們希望參贊能指點一下我們可能的的合作出路。另外，不知道參贊是否對有色金屬行業(yè)有所關(guān)注。希望介紹下德國的有色金屬行業(yè)尤其是鋁合金行業(yè)的情況！感謝您的寶貴時間并且希望能得到您中肯的意見和建議！2009-03-30 16:01:10

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國是一個原材料尤其是有色礦產(chǎn)資源和稀有金屬十分缺乏的國家，所以大部分有色金屬需要進口。前幾年原材料價格飆升，但自去年下半年以來，由于經(jīng)濟危機影響，需求減少，價格猛跌。由于鋁生產(chǎn)耗能耗電很大，加上電價上漲幅度較高，一些鋁廠被迫關(guān)門（例如漢堡鋁廠），一些鋁廠生產(chǎn)困難，準(zhǔn)備減產(chǎn)（例如德國最大的鋁生產(chǎn)廠家特利梅特(Trimet公司)。德國鋁加工行業(yè)技術(shù)先進，質(zhì)量要求很高。但由于鋁合金用途廣泛，還有一定的市場空間。但由于市場分散，主要集中在一些中小企業(yè)。故建議能參加德國兩年一度的鋁制品展會，以便尋找商機。2010年9月14日至16日將在德國埃森舉辦鋁產(chǎn)品展，建議貴單位按以下地址聯(lián)系：
Reed Exhibitions Deutschland GmbH
Project ALUMINIUM
Voelkliner Str.4，40219 Duesseldorf，Germany
TEL:0049 211 90191 202
Fax:0049 211 90191 193
Email:INFO@aluminium-MESSE .de
www.aluminium-messe.com2009-04-01 16:02:26

鄭慶柱：欽公使您好!

我公司是一家生產(chǎn)果蔬漿的企業(yè)。請問德國的果漿市場如何？能否提供一下德國比較大的飲料公司或相關(guān)食品公司的信息。謝謝！2009-03-30 16:38:54

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國的果蔬漿企業(yè)有411家，從業(yè)人員約7000人，2007年產(chǎn)量約40.4億升，國內(nèi)銷售額近40億歐元，德國人均年消耗果蔬汁38.1升。2007年德國果蔬汁的進出口額分別為12億和7000萬歐元。
德國果蔬汁工業(yè)協(xié)會（Verband der deutschen Fruchtsaft-Industrie e.V）
地址：Mainzer Strasse 253，53179 Bonn，Germany
電話：0049 228 954600
傳真：0049 228 9546030
電郵：info@fruchtsaft.net2009-04-03 01:15:21

齊旋：欽先生，你好：

我想了解一下德國今年建筑行業(yè)怎么樣2009-03-30 17:09:22

欽宏亮公使銜參贊：您好！受全球性金融、經(jīng)濟危機影響，德國經(jīng)濟出現(xiàn)衰退，建筑項目招標(biāo)顯著減少、銀行放貸手續(xù)趨嚴(yán)，導(dǎo)致建筑業(yè)訂單下降，行業(yè)蕭條跡象漸顯。德國政府出臺經(jīng)濟刺激方案，加大公共和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資，商業(yè)住房建設(shè)業(yè)務(wù)相對較好，但私人住房和地下建筑業(yè)務(wù)仍有下滑。由于能源、原材料、鋼材等價格走低，建筑成本有所下降。欲了解有關(guān)德國建筑業(yè)詳情，可登陸“德國交通、建筑和城市發(fā)展部”網(wǎng)站（www.bmvbs.de）和“德國建筑業(yè)協(xié)會”網(wǎng)站（www.zdb.de）查詢。2009-04-01 14:55:08

張海燕：您好，我想問下有關(guān)電子產(chǎn)品，如U盤，MP3、4、5，GPS&DPF（數(shù)碼相框），有沒有免費的查詢公司信息的網(wǎng)站？與德國人談生意的時候，應(yīng)該注意那些問題？謝謝2009-03-30 17:13:47

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國市場的U盤、MP3/4/5以及GPS/DPF等絕大部分依賴進口。具體行業(yè)和企業(yè)情況、進口標(biāo)準(zhǔn)等可登陸德國電子和信息技術(shù)協(xié)會網(wǎng)站查詢，該網(wǎng)站有英文版，內(nèi)容翔實，網(wǎng)址為：www.vde.com/en/Pages/Homepage.aspx。
大部分德國人比較嚴(yán)謹(jǐn)、直率、尊重合約、得理不讓人，因此與之談生意時，應(yīng)專業(yè)、誠懇并守住底線，盡量爭取我方利益。合同一旦簽署，就要履約。近年也曾出現(xiàn)德國客商違約欠款的案例，因此初涉德市場應(yīng)慎重，謹(jǐn)慎選擇付款方式。2009-04-03 22:08:42

施紹儀：欽先生，您好，我是一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，進了一家外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員，可是我性格內(nèi)向再加上專業(yè)知識知道的不多，而且還不太會英語，只學(xué)了一點點日語，可是現(xiàn)在要和國外客戶交流，覺得非常無助。不知道怎么樣和客戶交流，缺乏經(jīng)驗而且還十分不自信，不知道怎樣去開展業(yè)務(wù)，真的好迷茫。希望您能夠給我提一點建議，非常感謝！2009-03-30 17:32:51

欽宏亮公使銜參贊：您好！在外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)員，一定要熟練掌握外語。相信你作為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生有能力盡快學(xué)會。其次要對自己所從事的業(yè)務(wù)和行業(yè)要了如指掌，這樣和國外客戶交流才能得心應(yīng)手。至于經(jīng)驗，要在工作中積累，請多多參加展覽會和對外談判，靠實踐樹立自信心。2009-04-01 14:46:09

jack：欽參贊您好，我是山西的一貿(mào)易商，能幫忙介紹幾個尋找德國進口商的途徑嗎？謝謝。2009-03-30 17:38:07

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國進口商分屬各個行業(yè)協(xié)會，通過協(xié)會網(wǎng)站了解其成員企業(yè)的情況是個不錯的途徑。下面提供幾個我們掌握的協(xié)會網(wǎng)站：
德國制成品進口商協(xié)會 Verband der Fertigwarenimporteure，www.vfi－deutschland.de；
聯(lián)邦消費協(xié)會 Konsumverband eG，www.konsumverband.de；
聯(lián)邦批發(fā)外貿(mào)商協(xié)會
Bundesverband des Deutschen Gross-und Aussenhandels e.V.，www.bga.de；
中文網(wǎng)頁www.win.mofcom.gov.cn，《世界買家網(wǎng)》上面也可找到許多德國進口商的信息。2009-04-01 16:12:01

陳霞：
欽公使您好!

我公司是一家生產(chǎn)家用電器的電動機的廠家。

1、請問德國的家用電器的電動機市場如何？能否提供一些德國比較大的洗衣機公司或相關(guān)家用電器公司的信息？（最好有郵箱）

2、我想問下有關(guān)電動機，如洗衣機用電動機，脫水用電動機，風(fēng)扇電動機等，有沒有免費的查詢求購公司信息的網(wǎng)站？與德國人談生意的時候，應(yīng)該注意那些問題？

謝謝！感謝您的寶貴時間并且希望能得到您中肯的意見和建議！2009-03-31 10:00:27

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國電動機行業(yè)發(fā)展良好、呈上升趨勢。中小型電機正在向高效化、專業(yè)化、集成化的方向發(fā)展。目前由于經(jīng)濟危機，節(jié)能型電動機走俏。德國較大的洗衣機制造商有Siemens、Miele、AEG、Bauknecht等公司，你可以直接在互聯(lián)網(wǎng)上查找這些家用電器公司的相關(guān)信息。目前商務(wù)處沒有免費的查詢求購公司信息的網(wǎng)站可提供。建議通過參加德國的科隆國際家電展，柏林IFA展（去年開始有家電類參展）尋求采購商。
說到與德國人談生意應(yīng)注意的問題，我個人認(rèn)為，誠信、產(chǎn)品質(zhì)量和守時最重要，另外在細(xì)節(jié)上表現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)會給德國人留下好印象。2009-04-03 01:17:07

周國清：您好
很榮幸能得到這樣的機會。
我們是一家剛起步的棉布生產(chǎn)廠家。在蘇州的。
我想問，在德國的紡織公司或者服裝生產(chǎn)公司多否，可以在那些正規(guī)商務(wù)網(wǎng)站上找到其聯(lián)系方式?；蛘吣芊窠榻B相關(guān)坯布采購商。
不勝感激！2009-03-31 13:22:33

欽宏亮公使銜參贊：您好！2007年德國紡織品市場的銷售額為608.1億歐元，其中服裝類銷售額為527億歐元，其余為家紡產(chǎn)品，主要種類為床上用品、窗簾和桌布、地毯、其他家居紡織品等。
德國紡織品貿(mào)易協(xié)會（Bundesverband des deutschen Textileinzelhandels）聯(lián)系方式：
地址：An Lyskirchen 14，50676 Koeln，Germany
電話：0049 221 9215090
傳真：0049 221 92150910
電郵：info@bte.de
德國較大的紡織品、服裝進口商較多，具體目錄可點擊以下連接：
www.bte.de/bte/Fachliteratur/PDFs/Marktfuehrer_Musterseite.pdf
另外，德國紡織品服裝網(wǎng)上也有商家信息：www.textil-bekleidung.de2009-04-20 11:34:29

陳培均：欽公使您好!

　　我們公司主要生產(chǎn)酒店玻璃扶欄的不銹鋼配件，樓梯配件，我們通過為外貿(mào)公司加工，出口到德國的，介于金融危機的影響，外貿(mào)公司訂單少了，自身以前沒有開拓國外市場，現(xiàn)在對我們企業(yè)來說比較困難，如果你有此類德國采購商的信息，提供給我們，我們將不勝感激！

　　我們公司網(wǎng)址:www.chinatengxiang.com

　　傳真：86-0577-860962192009-03-31 14:14:06

欽宏亮公使銜參贊：您好！介紹兩家單位，有可能需要貴單位產(chǎn)品，請按以下地址聯(lián)系。

電梯制造廠，負(fù)責(zé)改建老住宅室外電梯，及樓梯等。
Aufzugbau Voellmar
A.V Aufzugbau Voellmar GmbH
Schonerlinder Str.29 13127
Telefon: 0049 30 479083-0
Fax: 0049 30 47908829
h.voellmar@aufzugbau- voellmar.de
www.aufzugbau-voellmar.de


柏林舍內(nèi)菲爾德機場正在擴建,地鐵站和候機樓進行改建和擴建,預(yù)計2011年完工,需要玻璃扶欄和不銹鋼配件和樓梯配件,你可以直接按以下地址聯(lián)系.
Berliner Flughaefen
Dr.Rainer Schwarz
Sprecher der Geschaefsfuehrung
C.E.O
Telepon：0049 30 6091 1600
Fax：0049 30 6091 1603
Rainer.Schwarz@berlin-airport.de


還可以按以下地址與德國建筑協(xié)會聯(lián)系：
ZENTRALVERBAND DEUTSCHES BAUGEWERBE
DR.LUTZ UECKER
Kronenstrasse 55-58
10117 Berlin-Mitte
Telefon:0049 30 20314 456
Fax: 0049 30 20314 471
Email: uecker@zdb.de
www.zdb.de2009-04-03 14:54:27

田常松：欽公參，您好！我們生產(chǎn)冶金設(shè)備，員工3000人，營業(yè)額10億，已經(jīng)與德國SMS-DEMAG,德國林泰閣等公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，希望進一步開拓德國等國際市場，希望得到您的幫助。

　　我們主要生產(chǎn)高爐設(shè)備，燒結(jié)球團設(shè)備，煉鋼設(shè)備，軋鋼設(shè)備，焦?fàn)t機械（干熄焦），冶金車輛等。

　　另外能否告知您的郵箱等聯(lián)系方式，我的tianchs@yahoo.com.cn，希望和您保持聯(lián)系，謝謝！2009-03-31 15:05:01

欽宏亮公使銜參贊：您好！蒂森克虜伯是德國最大的鋼鐵廠,需要冶金設(shè)備,可以按以下地址聯(lián)系（注：請用德文或英文聯(lián)系）：公司：ThyssenKrupp Services AG，聯(lián)系人：Klaus Potthoff 先生，地址：Direktor-ZA Unternehmenentwicklung，Hans-Guenther-Sohl-Strasse 1，40235 Duesseldorf，電話：0049 211 967-0，傳真：0049 211 967-5000，郵件:info@ thyssenkruppservices.com，網(wǎng)站: www.thyssenkruppservices.com。我駐德國經(jīng)商處電子郵箱：de@mofcom.gov.cn。2009-04-03 14:52:57

楊豐志：欽參贊：您好！

我公司是主營服裝出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司，現(xiàn)在的主要出口國是日本，有意在09年開拓歐洲市場。請問：

1、德國的服裝市場現(xiàn)狀如何。

2、欽公使能否給我們提供開拓德國市場方面的幫助，介紹一些德國好的進口商。謝謝2009-03-31 15:07:03

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國服裝市場2007年的銷售額為527億歐元，比上年增長1.7%，其中女裝、男裝、兒童服裝、其他服裝的銷量額分別為285.4億、151.2億、0.27億和0.64億歐元。2008年的銷售額為560億歐元。德國人均收入的4%至5%用于服裝支出。2007年，德國從我國進口服裝52.8億歐元，同比增長17.5%。
德國紡織品貿(mào)易協(xié)會（Bundesverband des deutschen Textileinzelhandels）聯(lián)系方式：
地址：An Lyskirchen 14，50676 Koeln，Germany
電話：0049 221 9215090
傳真：0049 221 92150910
電郵：info@bte.de
德國較大的服裝進口商較多，具體目錄可點擊以下連接：
www.bte.de/bte/Fachliteratur/PDFs/Marktfuehrer_Musterseite.pdf2009-04-03 22:04:31

孔華飛：請問是否可以介紹一下做德國床上用品進口的批發(fā)商，零售商，進口商給我，現(xiàn)在美國行情很差，我們想往歐洲發(fā)展。不管怎么樣德國經(jīng)濟形式應(yīng)該比好過好點！請指教！ 謝謝你！2009-03-31 15:27:19

欽宏亮公使銜參贊：您好！提供給您幾個可查詢的網(wǎng)站，供參考：
德國制成品進口商協(xié)會Verband der Fertigwarenimporteure：
www.vfi－deutschland.de；
聯(lián)邦消費協(xié)會Konsumverband eG：
www.konsumverband.de；
聯(lián)邦批發(fā)外貿(mào)商協(xié)會Bundesverband des Deutschen Gross-und Aussenhandels e.V.：www.bga.de；
中文網(wǎng)頁：《世界買家網(wǎng)》www.win.mofcom.gov.cn。2009-04-03 23:03:54

王芙蓉：欽參贊，

　　您好！我是石家莊市美狄斯進出口公司負(fù)責(zé)人，我們公司主要經(jīng)營不銹鋼絲和清潔巾產(chǎn)品，希望能通過您的幫助結(jié)識德國的進口商，謝謝。2009-03-31 15:42:24

欽宏亮公使銜參贊：您好！請您參看德國聯(lián)邦外貿(mào)和批發(fā)商協(xié)會網(wǎng)站英文版，該協(xié)會下有不同行業(yè)的進口商協(xié)會的介紹和聯(lián)系方式：

　　www.bga.de/article/frontpage/4。2009-04-13 15:31:22

李煥芝：欽公使您好!很榮幸有機會向您提問!

我是中國著名的絲網(wǎng)之鄉(xiāng)安平縣的一個外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員,我想咨詢以下問題:

1:您能介紹一下在哪些網(wǎng)站可以查詢到德國進口商的求購情況嗎?

2:德國從中國進口絲網(wǎng)的量多嗎?

3:絲網(wǎng)在德國有市場嗎?

謝謝您回答!祝您及各位駐德國經(jīng)商參處（室）的同志身體健康、工作順利！2009-04-01 07:54:43

欽宏亮公使銜參贊：您好！謝謝您的祝福！
就第一個問題，您可以查看以下網(wǎng)站：
德國制成品進口商協(xié)會Verband der Fertigwarenimporteure：
www.vfi－deutschland.de；
聯(lián)邦消費協(xié)會Konsumverband eG：
www.konsumverband.de；
聯(lián)邦批發(fā)外貿(mào)商協(xié)會Bundesverband des Deutschen Gross-und Aussenhandels e.V.：www.bga.de；
中文網(wǎng)頁：《世界買家網(wǎng)》www.win.mofcom.gov.cn。
關(guān)于第二和第三個問題，待我處進行這類專業(yè)調(diào)研時，會在網(wǎng)站上傳有關(guān)調(diào)研文章，您可隨時關(guān)注。2009-04-03 22:58:24

林子朝：欽公參您好!

首先感謝您和您的同事在促進中德經(jīng)貿(mào)合作和交流方面所作出的貢獻.你們辛苦了!

我們是一家來自浙江的出口汽車零部件的外貿(mào)公司,前段時間我聽我們的德國客戶說,現(xiàn)在德國的經(jīng)濟衰退很厲害,銀行里都沒有錢了,很多客戶因為要購貨到銀行取不到錢。也有很多大的進口商、批發(fā)商都已經(jīng)關(guān)閉了。據(jù)我所知，確實有一些客戶已經(jīng)關(guān)閉了，我公司就有幾個德國客戶已經(jīng)關(guān)閉了。但不知確實的情況到底怎么樣，您能介紹一下嗎？2009-04-01 10:42:07

欽宏亮公使銜參贊：您好！此次金融危機對德國的總體經(jīng)濟有一定的沖擊，但沒有你們客戶說的：“經(jīng)濟衰退很厲害,銀行里都沒有錢了,很多客戶因為要購貨到銀行取不到錢。也有很多大的進口商、批發(fā)商都已經(jīng)關(guān)閉了?！贝朔N說法有點危言聳聽，但德國的汽車行業(yè)的確首當(dāng)其沖，產(chǎn)量大幅削減，對汽車零部件的國外采購肯定有影響。汽車工業(yè)是德國的支柱產(chǎn)業(yè)，德國政府采取許多扶持政策，財政支持也是除金融業(yè)以外最大的、時間也是最長的。只要你們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，性價比高，相信你們的產(chǎn)品會隨著經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)而上升的。2009-04-15 23:56:30

鄧烈嬌：能否給我公司一些德國向中國進口五金的公司。我公司出口鐵門，籬笆，郵箱等。2009-04-01 11:11:51

欽宏亮公使銜參贊：您好！建議您可以在如下兩個行業(yè)網(wǎng)站上查找相關(guān)信息：
www.wsm-net.de(德國鋼鐵五金加工經(jīng)濟協(xié)會)
www.wvmetalle.de(德國五金經(jīng)濟協(xié)會)。
請按行業(yè)分類查尋相關(guān)企業(yè)信息。2009-04-16 01:07:38

王鴻：我公司出口新鮮水果和 蔬菜給德國的 超市，請問是否可以通過您們 幫助聯(lián)絡(luò)更多的超市配合？2009-04-01 12:07:24

欽宏亮公使銜參贊：德國是世界蔬菜水果進口大國，荷蘭、西班牙和意大利是其最重要的三個果蔬供應(yīng)國。德國對包括果蔬在內(nèi)的食品安全標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，上市標(biāo)準(zhǔn)請參看德國農(nóng)業(yè)和食品局網(wǎng)站：www.ble.de。

　　德國大型連鎖超市有Lidl、Aldi、Plus、Metro、Kaufland等，聯(lián)系方式分別為：

　　1、Lidl　　　www.lidl.de
　　地址：Roetelstrasse 30，74166 Neckarsulm
　　Tel：0049 800 4353361

　　2、Aldi　　www.aldi.com
　　地址：Burgstrasse.37，45476 Muelheim
　　Fax: 0049 180 3292534

　　3、Plus　　www.plus.de
　　地址：Wissollstrasse.5，45478 Muelheim an der Ruhr
　　Tel: 0049 180 5222533

　　4、Metro　　www.metrogroup.de
　　地址：Schlueterstrasse 1，40235 Duesseldorf
　　Tel: 0049 211 68860

　　5、Kaufland　　www.kaufland.de
　　地址：Roetelstrasse 35，74172 Neckarsulm
　　Tel: 0049 7132 94002009-04-13 15:28:34

楊銘：欽公使，您好！

　　我公司主要生產(chǎn)工業(yè)蓄電池（VRLA電池）。請問德國的工業(yè)蓄電池的需求大嗎，您能否提供一些該產(chǎn)品進口商的信息？非常感謝！2009-04-01 16:14:14

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國工業(yè)蓄電池的需求量相對不大，這和德國嚴(yán)格的廢電池回收條令有關(guān)，06年歐盟頒布的“條令”規(guī)定，工業(yè)電池生產(chǎn)商有責(zé)任向最終用戶收回已耗用的電池。

　　該產(chǎn)品進口商的信息，可在下列進口企業(yè)網(wǎng)站上搜尋：
　　www.batterypoweronlinebuyersguide.com；
　　德國制成品進口商協(xié)會Verband der Fertigwarenimporteure：www.vfi－deutschland.de；
　　聯(lián)邦消費協(xié)會Konsumverband eG：www.konsumverband.de；
　　聯(lián)邦批發(fā)外貿(mào)商協(xié)會Bundesverband des Deutschen Gross-und Aussenhandels e.V.：www.bga.de；
　　英文網(wǎng)頁：《電池買家指南》www.batterypoweronlinebuyersguide.com；
　　中文網(wǎng)頁：《世界買家網(wǎng)》www.win.mofcom.gov.cn.《世界買家網(wǎng)》。2009-04-13 15:29:58

曹婧：欽公使，您好！

我司從事金屬鈦,鎢,鉬,鉭產(chǎn)品的出口,從初級產(chǎn)品到深加工產(chǎn)品都可以做.

希望您能提供此方面的信息,幫助我們聯(lián)系德國相關(guān)進口商.非常感謝!2009-04-01 17:22:25

欽宏亮公使銜參贊：您好！有色金屬出口我們接觸不太多，可以提供給您兩個行業(yè)網(wǎng)站供查找：
www.wsm-net.de(德國鋼鐵五金加工經(jīng)濟協(xié)會)
www.wvmetalle.de(德國五金經(jīng)濟協(xié)會)。
請按行業(yè)分類查尋成員企業(yè)信息。2009-04-03 22:45:28

Ella：我們公司主要經(jīng)營金屬絲網(wǎng)和金屬絲，想在德國尋找一些客戶，但是不知道用什么辦法可以找到，請問根據(jù)您的了解在德國哪個城市需求這些產(chǎn)品的較多啊？
謝謝！2009-04-02 10:18:39

欽宏亮公使銜參贊：您好！建議您可以聯(lián)系以下公司或查閱其網(wǎng)址以了解情況。
Wiretec
Handels-und Beratungsgesellschaft mbH
地址：Akazienweg 24，D-40880 Ratngen
電話:0049 2102 55347-10
傳真:0049 2102 55347-39
網(wǎng)址：www.wiretec.de2009-04-20 11:32:10

謝鵬：欽公使:

我公司很想開發(fā)德國原料藥(包括中藥原料)市場,但是我們不熟悉德國原料藥市場的相關(guān)操作規(guī)程,希望能得到你的幫助!

謝謝!2009-04-02 11:49:21

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國原料藥屬于藥品類，由德國聯(lián)邦藥品和醫(yī)療器械管理局（BfArm）管理。德國2008年根據(jù)歐盟委員會關(guān)于醫(yī)藥原料管理的三個決議重新修訂了國內(nèi)法-《德國醫(yī)藥原料管理規(guī)定》，原料藥進口不同于成藥，不須申請產(chǎn)品注冊許可，但仍需通過歐盟GMP認(rèn)證。有關(guān)情況詳見BfArm網(wǎng)站www.bfarm.de，有英文版。2009-04-07 23:57:38

陳科：欽參贊：您好！
我公司位于中國桂林，是一個正在發(fā)展的天然香料出口企業(yè)。我們生產(chǎn)，銷售100%天然純凈精油。因為我們是剛創(chuàng)立的公司，開拓國外市場的經(jīng)驗不夠，現(xiàn)在對我們企業(yè)來說比較困難，如果您有此類德國采購商的信息或者好的建議，請?zhí)峁┙o我們，我們將不勝感激！
桂林香格納香料有限公司0773-3622201
www.sino-shangnar.com2009-04-02 14:12:10

欽宏亮公使銜參贊：您好！開拓德國市場不可能一蹴而就，請多參加此類專業(yè)的展覽會和技術(shù)交流，只要你們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，性價比高，一定會有機會的。這里介紹德國香料制造商協(xié)會（DVRH），網(wǎng)站：www.riechstoffverband.de。 上面有成員目錄，你可以先和德國同行接觸，尋求商機。2009-04-20 11:29:37

王雅雪：欽先生,

　　您好!我司下屬工廠去年成功研制出一種防腐,防霉,并且可以無限接長的戶外竹地板產(chǎn)品,產(chǎn)品目前已經(jīng)出口到美國,法國,澳大利亞等國家,現(xiàn)欲開拓德國市場,請就以下問題給予指點,

　　1.請問您竹制戶外地板在德國是否有市場,被德國朋友接受的程度如何,

　　2.用何種推廣模式能較快地被德國朋友接受

　　3.什么網(wǎng)站能找到德國建材進口商名錄

　　謝謝!　　　

　　王雅雪　　Vivian Wang2009-04-02 15:37:25

欽宏亮公使銜參贊：1. 據(jù)了解，竹地板在德國還是受歡迎的，已有國內(nèi)品牌對德出口過這類產(chǎn)品。但德國對產(chǎn)品要求很高，竹地板必須經(jīng)防蟲蛀處理、無毒、不變形。

　　2. 通過參加展會、廣告等手段，較容易被德國人接受。德國幾乎每年都有建材展，您可登錄“德國展覽業(yè)經(jīng)濟協(xié)會”網(wǎng)站www.auma.de 查閱德國各地相關(guān)展會信息。

　　3. 德國主要建材商有：
　　A. OBI（Tengelmann,歐倍德公司）：www.obi.de
　　B. Praktiker：www.praktiker.de
　　C. BAUHAUS：www.bauhaus.info

D.HORNBACH：www.hornbach2009-04-13 12:43:18

蘇有朋：我想了解下，不銹鋼絲，不銹鋼絲網(wǎng)在德國的市場。

　　謝謝。2009-04-02 17:45:37

欽宏亮公使銜參贊：您好！您可以聯(lián)系以下公司或查閱其網(wǎng)址以了解情況。

　　Wiretec
　　Handels-und Beratungsgesellschaft mbH
　　地址：Akazienweg 24，D-40880 Ratngen
　　電話:0049 2102 55347-10　　傳真:0049 2102 55347-39
　　網(wǎng)址：www.wiretec.de2009-04-13 15:24:27

王忠吉：欽公使您好，您辛苦了！

　　我們是大連一家生產(chǎn)實木地板，地板附屬材及小型家具的公司www.chinawood.net.cn 想通過您了解關(guān)于德國科隆那個中國采購中心目前的運作情況，更想找到德國的采購商和批發(fā)商（或者歐洲的）。希望和他們有更進一步的接觸，便于我們今后的合作和發(fā)展，拜請您在百忙之中能給我們提供些這方面的信息和聯(lián)系（或者查找他們的網(wǎng)站）我們的郵箱：sale2@chinawood.net.cn 或者wangziguoji@hotmail.com

　　謝謝， 祝您身體健康 工作順利！！！2009-04-02 21:20:56

欽宏亮公使銜參贊：您好！建議您可以同德國建材商聯(lián)系，德國主要建材商有：

　　1.OBI（Tengelmann,歐倍德公司）：www.obi.de
　　2.Praktiker：www.praktiker.de
　　3.BAUHAUS：www.bauhaus.info
　　4.HORNBACH：www.hornbach

　　建議您也可以參加一些德國建材展會。請登錄“德國展覽業(yè)經(jīng)濟協(xié)會”網(wǎng)站www.aum.de 查詢相關(guān)信息。

　　關(guān)于科隆“中國采購中心”情況，待我們查實后再告知您。2009-04-13 15:30:50

馬慧：尊敬的欽宏亮參贊：

　　Guten Tag! 您好！

　　非常感謝您抽出時間來回答我們的問題。我是深圳深科醫(yī)療的馬慧。我司主要從事醫(yī)用注射泵，輸液泵的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售工作。現(xiàn)在已經(jīng)獲得了銷往歐盟國家的CE（TUV, Germany)認(rèn)證。同時，我們研發(fā)部門研制的“一種無門結(jié)構(gòu)的輸液泵”已經(jīng)獲得了國家知識產(chǎn)權(quán)局的專利認(rèn)證。我司也獲得了深圳市科技和信息局頒發(fā)的“雙軟企業(yè)”和“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽稱號。

　　我們完全理解，我們必須生產(chǎn)出性價比高的產(chǎn)品才能在國際市場立足。德國是我司非常想開發(fā)的市場，但是目前德國市場大部門已經(jīng)被我們的競爭對手（德國貝朗）占領(lǐng)，我們誠摯的希望打入德國市場，但苦于客戶源的尋找。您能幫我們介紹一下德國的醫(yī)療器械市場的目前狀況，并推薦一些醫(yī)療器械的經(jīng)銷商嗎？（人體醫(yī)療器械和獸用醫(yī)療器械都可以）

　　再次，非常感謝您的幫助！祝您健康！

　　馬慧　　深科醫(yī)療2009-04-03 08:25:38

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國醫(yī)療技術(shù)世界領(lǐng)先，產(chǎn)品暢銷國外。2007年，德醫(yī)療技術(shù)產(chǎn)品銷售額173，2億歐元，其中國內(nèi)銷售額61.9億歐元，出口111.3億歐元，產(chǎn)品出口率達64.3%。德20人以上的醫(yī)療技術(shù)企業(yè)共1246家，著名的德國企業(yè)有B.Braun Melsungen、Draeger Medical、Karl Storz、Carl Zeiss Meditec、Otto Bock和Sirona Dental等。以下網(wǎng)站供參考：
　　www.bvmed.de　　德國聯(lián)邦醫(yī)療技術(shù)協(xié)會
　　www.spectaris.de　　德國光學(xué)、醫(yī)療技術(shù)工業(yè)協(xié)會
　　www.vfi－deutschland.de　　德國制成品進口商協(xié)會
　　www.konsumverband.de　　聯(lián)邦消費協(xié)會
　　www.bga.de　　聯(lián)邦批發(fā)外貿(mào)商協(xié)會2009-04-13 12:42:21

王凡：您好！

我想問下，出口到德國，五金類的包裝要求是怎樣的？謝謝！2009-04-03 13:09:31

欽宏亮公使銜參贊：您好！您提的問題比較專業(yè)，又比較籠統(tǒng)，恐怕無法具體地回答。介紹給您如下網(wǎng)站：www.wiepack.de。此網(wǎng)站是一家專門介紹如何包裝的網(wǎng)站，其中有與你要求相關(guān)的信息。最好請懂德語的同志幫你查看一下。2009-04-07 23:50:42

牛樹芬：您好：

　　我是中國醫(yī)藥保健品出口商，想咨詢下德國在醫(yī)藥保健這方面產(chǎn)品需求企業(yè)名錄，希望您能給提供些信息！謝謝！2009-04-03 15:24:34

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國醫(yī)藥保健品分別在衛(wèi)生健康品超市和藥店銷售，以下是幾家大型的衛(wèi)生健康品超市，聯(lián)系方式如下：

　　dm
　　網(wǎng)站：www.dm-drogeriemarkt.de
　　總部地址：Carl-Metz-Strasse.1，76185 Karlsruhe
　　電話：0049 721 55920
　　傳真：0049 721 552213
　　電郵：Herbert.Arthen@dm-drogeriemarkt.de

　　Rossmann
　　網(wǎng)站：www3.rossmann.de
　　總部地址：Isernhaegener str.16，30938 Burgwedel
　　電話：0049 5139 8980
　　傳真：0049 5139 8984999
　　電郵：service@rossmann.de2009-04-10 09:30:18

肖朝平：尊敬的經(jīng)濟參贊:

你好!

我公司主要生產(chǎn)鉛酸蓄電池和鋰電池.不知道德國市場前景如何? 不知道如何開拓該國市場.能否幫我們提供一些有用的信息或者是直接的客戶信息.不甚感激.謝謝

小 肖

2009 04 022009-04-03 19:07:00

欽宏亮公使銜參贊：您好！您可以在下列進口企業(yè)網(wǎng)站上搜尋該產(chǎn)品進口商的信息：www.batterypoweronlinebuyersguide.com
德國制成品進口商協(xié)會
Verband der Fertigwarenimporteure
www.vfi-deutschland.de
聯(lián)邦消費協(xié)會
Konsumverband eG
www.konsumverband.de
聯(lián)邦批發(fā)外貿(mào)商協(xié)會
Bundesverband des Deutschen Gross-und Aussenhandels e.V.
www.bga.de
英文網(wǎng)頁《電池買家指南》www.batterypoweronlinebuyersguide.com
中文網(wǎng)頁www.win.mofcom.gov.cn.《世界買家網(wǎng)》2009-04-07 23:48:42

浦磊：您好，我是應(yīng)屆畢業(yè)生，現(xiàn)在幫我的父親做我們的公司，即江陰市永浩機械有限公司，我們剛開始做五金制品，想往國外發(fā)展尋求銷路，我父親是個傳統(tǒng)的商人，沒有外貿(mào)的經(jīng)驗，我作為接班人，很想去學(xué)習(xí)，但是沒有一個方向，所以想向您請教對外貿(mào)易應(yīng)該如何接觸外國客商，謝謝。2009-04-03 20:31:03

欽宏亮公使銜參贊：你好！如果想到德國來學(xué)習(xí)，您可以先學(xué)習(xí)德語，然后報考有關(guān)學(xué)校。
有關(guān)機械出口方面?？梢耘c德國機械設(shè)備協(xié)會駐京辦事處（VDMA Representative Office Beijing）聯(lián)系，其負(fù)責(zé)人會講中文。地址和聯(lián)系方式如下：
聯(lián)系人：Gudrun Seitz 女士
地址：Huateng tower Unit 1788，Jia 302 ,3rd Area of jinsong,Chaoyang District,100021，Beijing ,China
Tel:010 87730210,11,12
Fax: 010 87730209
Email: www. chinavdma,org2009-04-04 00:55:50

林順富：大使你好


我是中國中亞集團香港國際控股有限公司自己在中國大陸制造船舶請問大使你那里有沒有客戶需要請有機會給我介紹,www.zyjt.hk zyjt2008@126.com msn;zyjt2008@hotmail.con skype www.zyjt.hk2009-04-04 01:12:06

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國造船業(yè)由于中、韓的崛起，發(fā)展受到抑制，市場份額減少。但以其強大的技術(shù)優(yōu)勢和研發(fā)能力仍保持歐洲第一、世界第四的地位。至于德國買船客戶，我處目前沒有。只有等以后有機會再推薦給貴公司。介紹兩個網(wǎng)站供您聯(lián)系：
德國船艇建造商協(xié)會
www.dbsv.de
德國造船和海洋技術(shù)協(xié)會
www.vsm.de
德國造船廠目錄
www.cesa-shipbuilding.org/shipyard_pub.phtml2009-04-16 00:58:33

BILL：德國對中國煤炭和焦炭的需求是不是嚴(yán)重萎縮，另外德國的鋼鐵行業(yè)是不是受到金融危機的重創(chuàng)？2009-04-04 19:48:44

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國從中國煤炭進口額本來就不大，主要來源于獨聯(lián)體國家和南非、南美和澳大利亞。焦炭是大頭，06年中國已成為德國除波蘭外最大的焦炭供應(yīng)國。本次金融危機對其影響是放緩而不是嚴(yán)重萎縮。德國的鋼鐵行業(yè)亦同。有關(guān)信息可查詢德國煤炭進口商協(xié)會網(wǎng)站：www.verein-kohlenimporteure.de、
德國鋼鐵經(jīng)濟協(xié)會網(wǎng)站www.wsm-net.de2009-04-15 23:54:10

張君柱：欽公使您好!很榮幸有機會向您提問!
我是外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員,我想咨詢以下問題:
1:您能介紹一下在哪些網(wǎng)站可以查詢到德國進口商的求購情況嗎?
2:德國從中國進口塑料袋，垃圾袋的量多嗎?
3:塑料袋，垃圾袋在德國有市場嗎?
謝謝您回答!祝您及各位駐德國經(jīng)商參處（室）的同志身體健康、工作順利！2009-04-05 21:35:39

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國塑料袋和垃圾袋市場很大，相應(yīng)的環(huán)保成本也很高。超市和大商場收銀臺的塑料袋都是收費的。垃圾袋也含有環(huán)保費用，所以德國的塑料袋、垃圾袋進口是社會行為，從中國的進口量不小。但歐盟目前對我垃圾袋和塑料袋實施反傾銷，相應(yīng)增加了我出口成本和難度。請酌情向下列協(xié)會咨詢：
德國制成品進口商協(xié)會
Verband der Fertigwarenimporteure
www.vfi-deutschland.de
聯(lián)邦消費協(xié)會
Konsumverband eG
www.konsumverband.de
聯(lián)邦批發(fā)外貿(mào)商協(xié)會
Bundesverband des Deutschen Gross-und Aussenhandels e.V.
www.bga.de2009-04-15 23:52:32

61445299：欽公使，您好！我想請問一下，德國地區(qū)性證交所具體有幾家??！2009-04-06 09:52:40

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國地區(qū)性證交所分布在柏林、不來梅、杜塞爾多夫、漢堡、漢諾威、慕尼黑和斯圖加特等地。德國最大的證券交易所位于法蘭克福。
德國地區(qū)性證交所分布在柏林、不來梅、杜塞爾多夫、漢堡、漢諾威、慕尼黑和斯圖加特等地。德國最大的證券交易所位于法蘭克福。
德國證券交易所集團（Deutsche Boerse AG）遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一個為股票及其它有價證券提供交易場所的組織者。它是全球最大的有價證券交易服務(wù)提供商:以其高端的技術(shù),德意志交易所集團為公司與投資者提供進入全球資本市場的道路。
德意志交易所集團涉及的業(yè)務(wù)比任何其它競爭者所涉及的業(yè)務(wù)面都更廣。它的產(chǎn)品及服務(wù)涵蓋了有價證券交易的整個價值鏈:從現(xiàn)貨及期貨的交易、交易后的結(jié)算、到市場信息的提供,直至電子交易平臺的開發(fā)。德意志交易所集團注重業(yè)務(wù)流程, 從而提高資本市場的效率,這能夠使證券發(fā)行商在受益于低成本發(fā)行的同時,投資者也能享受到高度的流通性和優(yōu)惠的交易成本。
目前,德意志交易所集團在歐洲 、美洲及亞洲共有2900多個員工為其客戶服務(wù)。它在德國、盧森堡、瑞士、西班牙和美國都設(shè)有分公司,并在倫敦、巴黎、芝加哥、紐約、香港、里斯本、迪拜、新加坡、東京莫斯科和北京設(shè)有代表處。
德意志交易所集團是德國上市企業(yè),并被作為藍籌股納入德國指數(shù)DAX?當(dāng)中。德國指數(shù)DAX?是德國重要股指,它包括了在法蘭克福證券交易所高級市場掛牌交易的股票中流動性最強、市值最大的30個企業(yè)。
如果您想了解德意志交易所集團所有指數(shù)及產(chǎn)品的最新信息, 請訪問該集團英語主頁 http://www.deutsche-boerse.com
該集團駐北京的代表處正式成立（地址：中國北京市朝陽區(qū)建國路77號華貿(mào)中心3號寫字樓7層01-06單元，郵編100025 ）。在過去幾年中，德意志交易所已經(jīng)與多家重要的中國金融機構(gòu)建立了密切的合作關(guān)系。從2004年開始，德意志交易所即與上海證券交易所合作，2008開始與深圳證券交易所合作。此外，德意志交易所全力促進中國企業(yè)在德國證券交易市場上市，積極組織企業(yè)融資上市路演和研討會，目前已經(jīng)有13家中國公司選擇在法蘭克福證券交易所進行首次上市。2009-04-16 00:23:41

Davy：請問 德國目前居民消費能力如何 小家電電磁爐在德國是怎樣一個情況2009-04-06 10:24:37

欽宏亮公使銜參贊：您好！雖然遭遇經(jīng)濟危機，但德國居民消費能力依然強勁，雖然私人消費成為拉動德國經(jīng)濟增長動力。您所提到的小家電電磁爐是不是指廚房烹調(diào)設(shè)備？德國目前廚房用電設(shè)備在逐步減少，多改用燃?xì)饩摺Ｋ秒姶艩t大多是國內(nèi)生產(chǎn)，小家電電磁爐銷路可能不是很好。2009-04-16 00:25:15

高洪海：欽公使您好!很榮幸有機會向您提問.

我叫高洪海，是上海合璧文化傳播有限公司的負(fù)責(zé)人，我們公司有一款用100%茶葉作為填充物的車用頭枕，不僅可以用作保護駕駛員頭頸的一般頭枕，而且我們的車枕的天然綠茶香味和茉莉花香味可以替代車用香水，從而避免了一些化學(xué)物品制成的香水給汽車帶來的二次污染?，F(xiàn)在我們想把該產(chǎn)品推向德國，但不知從何入手。希望您能給我們一些提示。謝謝！

2009-04-06 21:56:16

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國人對新產(chǎn)品有個接受過程，您所提到的茶葉枕頭想進入德國市場需要時間，而且可能有一定難度。您不妨同以下協(xié)會聯(lián)系：
德國制成品進口商協(xié)會
Verband der Fertigwarenimporteure
www.vfi-deutschland.de
聯(lián)邦消費協(xié)會
Konsumverband eG
www.konsumverband.de
聯(lián)邦批發(fā)外貿(mào)商協(xié)會
Bundesverband des Deutschen Gross-und Aussenhandels e.V.
www.bga.de2009-04-16 00:25:54

馬慶軍：欽公使您好!很榮幸有機會向您提問!
我們的產(chǎn)品是草編和柳編的工藝品和家居用品，產(chǎn)品是手工編制，希望您介紹一下德國有關(guān)這方面的信息。感謝您的寶貴時間并且希望能得到您中肯的意見和建議。2009-04-07 09:09:40

欽宏亮公使銜參贊：您好！建議您同“德國批發(fā)外貿(mào)商協(xié)會”（Bundesverband des deutschen Gro?- und Au?enhandels e.V.）
網(wǎng)站： www.bga.de ,
地址：Am Weidendamm 1A，10117 Berlin，
電話：0049 30 59009950，
傳真：0049 30 590099519，
電郵：info@bga.de
和
“德國手工業(yè)協(xié)會（Zentralverband des deutschen Handwerks）
地址：Mohrenstr. 20，10117 Berlin
電話：0049 30 206190
傳真：0049 30 20619460
網(wǎng)站：www.zdh.de
聯(lián)系，以獲得相關(guān)信息。2009-04-20 11:26:35

孟憲和：欽公使您好!

我們是一家勞務(wù)外派公司，能否介紹一下德國及歐盟的國外勞務(wù)情況？

如果有可能，能否介紹幾個德國及歐盟的勞務(wù)接收機構(gòu)或是公司。

謝謝。2009-04-07 11:20:39

欽宏亮公使銜參贊：您好！歐盟，包括德國，對歐盟以外勞務(wù)進入該市場規(guī)制壁壘很多，基本上是嚴(yán)格限制引進第三國外勞入歐盟。中國輸?shù)聞趧?wù)僅限廚師和海員。按照中德兩國協(xié)議，中國共有25家專業(yè)公司可經(jīng)營輸?shù)聞趧?wù)業(yè)務(wù)。相關(guān)事宜請徑與中國對外承包商會勞務(wù)部聯(lián)系洽詢。2009-04-16 00:27:53

占青鳳：你好，很高興能夠認(rèn)識你，看了你對德國經(jīng)濟的分析，從中學(xué)到很多。我想請問你的是，我們是專業(yè)生產(chǎn)按摩器械的廠家，主要有按摩床，按摩墊，按摩枕以及按摩器械，那您知道這類產(chǎn)品在德國的市場怎么樣，有什么可以提供的資料哪。

對于你的幫忙不甚感激！2009-04-07 15:20:12

欽宏亮公使銜參贊：您好！按摩器具在德銷售市場前景不會很好，首先是德國人對這類產(chǎn)品并不是特別喜愛；其次是歐盟第1275/2008號法規(guī)生效，對家用和辦公電器及電子設(shè)備待機及關(guān)機模式能耗制定了生態(tài)設(shè)計要求（EUP指令），要求2010年投入市場的產(chǎn)品，在關(guān)機模式或待機/重啟模式下功耗不得超過1W，而具有顯示功能的待機或重啟模式功耗不得超過2W。根據(jù)該法規(guī)產(chǎn)品清單，按摩器屬于要求符合規(guī)定的產(chǎn)品。這意味著對相關(guān)產(chǎn)品構(gòu)成技術(shù)壁壘，進入歐洲市場難度加大。2009-04-16 00:55:23

vince：欽公使，您好，我是 鼎勝鋁業(yè)股份有限公司是一家專門生產(chǎn)鋁箔的廠家，我們很想了解下德國市場并打算今年大力開拓德國市場，我們想知道德國的那些商務(wù)網(wǎng)站能幫助我們找到客戶呢？2009-04-07 15:32:06

欽宏亮公使銜參贊：德國是歐洲最大的鋁箔使用地。
建議您登陸中國商務(wù)部主辦的“世界買家網(wǎng)” www.win.mofcom.gov.cn ，即可獲得相關(guān)信息。2009-04-16 00:55:38

張淑琴：欽參贊，你好，我是寧波的一家服務(wù)公司，現(xiàn)在為09屆寧波慈溪家用電器展覽會和寧波國際家電電子常年展招外商，請問近期德國或者您所知道的有要采購小家電的外商嗎。非常期待您的回復(fù)！

Best Regards!2009-04-08 09:12:03

欽宏亮公使銜參贊：您好！建議您登陸商務(wù)部主辦的“世界買家網(wǎng)”www.win.mofcom.gov.cn即可獲得相關(guān)信息。
德國家電采購集團包括：
R.I.C（Ruefach Interfunk）Electronic Communication Service GmbH
地址：Berblingerstr.1， 71254 Ditzingen
電話：0049 7156 933-0
傳真：0049 7156 933-390
網(wǎng)站：www.ric.de
――
EP（Electronic Partner GmbH）
Mündelheimer Weg 40,40472 Düsseldorf
電話: 0049 211 4156-0
傳真: 0049 211 4156 310
郵箱：info@electronicpartner.de
網(wǎng)站：www.electronicpartner.com
――
Planet intelligent systems GmbH
地址：Residence Park 1-7
電話：0049 385 3030 0
傳真：0049 385 3030 250
電郵：in@foplanet.de
網(wǎng)站：www.palnet.de2009-04-16 00:56:09

Cindy Xu：欽公使您好!

我們是溫州做汽車配件的工廠，主要生產(chǎn)1.汽車組合開關(guān)

2.汽車點火開關(guān)3.燃油泵4.自動門窗開關(guān)5.汽車按鈕開關(guān)等。請問如何尋找德國汽車配件采購商？2009-04-08 10:57:58

欽宏亮公使銜參贊：您好！您可登錄“德國汽車工業(yè)協(xié)會網(wǎng)站”: www.vda.de ,進入“協(xié)會”（Association）主頁，再點擊“會員”（Members）項，查看“制造商第三組”（Manufacturer Group III），即可查到德國汽車配件商名單。
德國幾大汽車制造商奔馳、寶馬、大眾等均有自己的零配件采購部門，而且這些企業(yè)在中國都有分公司。
此外，還有專門的汽車零配件采購商，如：
名稱：KG Johns Autoteile GmbH & Co.
地址：Rotenbrückenweg 20，22113 Hamburg
電話（Tel）: 0049 40 713 762 0
傳真（Fax）:0049 40 713 762 62
郵箱（Email）: mail@johns-autoteile.de
網(wǎng)站：www.johns-autoteile.de
聯(lián)系人：Karsten Eggert, Thomas Brockhoeft
其他汽車零配件采購商名單可從www.dastelefonbuch.de/katalog/firmenkatalog /autoteile 網(wǎng)站獲得。2009-04-16 00:29:01

Sabina：你好，是否能夠提供德國的工業(yè)機電產(chǎn)品，環(huán)境保護產(chǎn)品，以及個人保護裝置（PPE），儀器，小型的操作簡單的設(shè)備的生產(chǎn)商在中國尋找代理商的信息？2009-04-08 11:49:58

欽宏亮公使銜參贊：您好！建議您可以通過德國“誰提供什么(wer liefert was)”網(wǎng)站：www.wlw.de 查詢你所需要的信息。2009-04-16 00:29:38

華東：欽參贊：

很高興有這個機會向您提問。

我是全球最大商品市場義烏的龍頭企業(yè)商城集團的員工，下屬的貿(mào)易公司已經(jīng)著手在漢堡申請成立子貿(mào)易公司。目前已向漢堡法院提交申請。

根據(jù)今年春季法蘭克福紙品展的情況來看，德國的采購能力已大幅下降。甚至空出了多個展位。

請問欽參贊，我們義烏這樣的企業(yè)，有著靈活操作和源頭采購的優(yōu)勢，如何能夠在這次危機中找到機會，改變國際搬運工的角色，把真正的貿(mào)易做到德國去，減少中間環(huán)節(jié)，賺取產(chǎn)業(yè)鏈上的多極利潤？特別是對于用小商品貿(mào)易中介商的角色，如何有效地開發(fā)德國市場，欽參贊有個高見請不吝賜教。2009-04-08 17:03:14

欽宏亮公使銜參贊：您好！要想減少中間環(huán)節(jié)，直接在銷售市場設(shè)立分公司是個比較可行的辦法。漢堡是德國轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心和重要的港口城市，您選址漢堡肯定是經(jīng)過充分考慮和比較后的決定。
德國市場有其特性：1.對日用小商品而言，市場容量并不是很大，其人口總數(shù)僅8250萬左右，但有轉(zhuǎn)口貿(mào)易優(yōu)勢，產(chǎn)品可通過德國銷往其他地區(qū)；2.產(chǎn)品質(zhì)量要求、環(huán)保要求、安全標(biāo)準(zhǔn)等相對都比較高；3.同德國人做生意講究循序漸進，講究誠信和經(jīng)驗，所以在業(yè)務(wù)運作伊始，適當(dāng)利用原有渠道、原有人緣關(guān)系，借船出海，也是很有必要的。2009-04-16 00:31:07

zoey：欽參贊您好！這個商務(wù)參贊的訪談欄目非常好，我每期都看。您回答問題非常認(rèn)真。我的問題是：1 最近有報道稱中國汽車在德國的碰撞試驗中表現(xiàn)很差，將難以出口到歐洲，由于德國汽車業(yè)在金融危機中受到重創(chuàng)，您認(rèn)為這有沒有貿(mào)易保護的因素？對這種技術(shù)壁壘應(yīng)該怎么辦？2 德國人口只有中國的15%,卻是世界第一大出口國，其經(jīng)濟對出口的依賴也相當(dāng)大，那么德國在金融危機中是如何保出口的呢？3 金融危機的壓力下，德國對華技術(shù)出口是否會更積極更開放？4 您如何看待德國等歐洲國家一再要求中國更多開放服務(wù)業(yè)并加強知識產(chǎn)權(quán)保護？非常感謝！2009-04-09 15:06:09

欽宏亮公使銜參贊：您好！感謝您對參贊訪談欄目的關(guān)注。
針對您的問題謹(jǐn)分別回答如下，供參考：
1.我輸?shù)缕囋诘聡雠鲎苍囼灂r確有瑕疵，主要是安全性能、產(chǎn)品質(zhì)量上與德國同等產(chǎn)品還存在一定差距。當(dāng)然也不排除德媒體或企業(yè)有意拿我們的產(chǎn)品質(zhì)量說事，刻意夸大和丑化我產(chǎn)品負(fù)面因素。德國民眾對我產(chǎn)品進入德國市場尚有不了解和擔(dān)心沖擊其市場的畏懼心理。要想讓中國產(chǎn)品順利進入德國市場，主要還是要提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時利用WTO平臺同貿(mào)易保護主義行為作堅決的斗爭，爭取獲得平等的市場準(zhǔn)入機會。
2.德國是世界出口冠軍，其經(jīng)濟對外依存度很高。在金融危機大背景下，德國出口同樣遭遇萎縮。為應(yīng)對經(jīng)濟危機，德政府推出一系列經(jīng)濟刺激方案，其中也包括不少擴大出口措施，如稅收調(diào)節(jié)、完善出口信用保險、解決企業(yè)融資問題等。從目前情況看，這些措施還是有成效的。
3.德國把技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)視為可持續(xù)發(fā)展的保障。即便目前遭遇嚴(yán)重經(jīng)濟危機，出口大幅放緩，但仍未見其對華技術(shù)出口有松動跡象。另外，歐盟尚未解除對我高技術(shù)出口禁令，未承認(rèn)我為市場經(jīng)濟地位，受這些因素影響，德國對華技術(shù)出口放松尚需時日。
4.我們在知識產(chǎn)權(quán)保護和服務(wù)業(yè)開放等方面做出了很大努力，贏得了德國等歐洲國家的信任和贊賞。我國有關(guān)法律法規(guī)和市場規(guī)制已基本完備，但在執(zhí)行方面還不夠完善。通過彼此加強對話，完善相關(guān)合作機制，中國被指責(zé)的聲音將會越來越小。2009-04-15 23:47:43

焦予澤：欽公參您好!

我們是一家外派勞務(wù)經(jīng)營公司，能否介紹一下德國接收外勞情況？ 尤其是廚師等技術(shù)類工人接收情況，我計劃在5月初到德國考察相關(guān)市場，屆時可能需要您的 幫助。謝謝。2009-04-09 16:38:13

欽宏亮公使銜參贊：您好！德國對外勞，尤其是歐盟以外國家勞務(wù)進入實施嚴(yán)格限制。目前我進入德國市場勞務(wù)僅限廚師和海員。按照中德雙方協(xié)定，只有雙方認(rèn)定的25家專業(yè)經(jīng)營公司可從事對德勞務(wù)外派業(yè)務(wù)。如果還不是，請先聯(lián)系“中國對外承包工程商會”，先從該會了解相關(guān)要求和情況。如果貴公司屬25家之一，即可辦理該項業(yè)務(wù)。近年來，德對外廚師進入德國政策有收緊態(tài)勢，審查趨嚴(yán)，入境簽證拒簽率明顯上升，來德人數(shù)大幅減少。貴司在選派廚師勞務(wù)時，請務(wù)必注意廚師質(zhì)量，嚴(yán)把證明材料關(guān)，尤其是廚師學(xué)歷和工作經(jīng)歷不要偽造，且留好培訓(xùn)機構(gòu)和工作單位電話，并打好招呼要能讓德國駐華外交機構(gòu)能及時聯(lián)系到人，以證明廚師身份和學(xué)歷的真實性。否則，不僅廚師簽證會遭拒簽，還會影響貴公司信譽。最近就有個別公司因德駐華外交機構(gòu)在通過電話聯(lián)系廚師畢業(yè)學(xué)校和工作單位時，因電話無人接聽或聯(lián)系不上，而發(fā)生廚師簽證被拒，并被取消經(jīng)營資格的事，當(dāng)引以為戒。
貴公司若屬25家享有對德廚師勞務(wù)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)之一，來德考察一下該市場也是可以的，可按規(guī)定辦理相關(guān)出國手續(xù)。有需要我們協(xié)助的地方，我們盡量支持。2009-04-15 23:43:24

王萍：欽參贊：您好！辛苦您了！

第一，我們主要做電表，煤氣表及其零部件出口，請問我們產(chǎn)品在德國及周邊有市場嗎？那些網(wǎng)址可以找到相關(guān)進口商？

第二，我們生產(chǎn)紅外線燈，紫外線燈用于印刷設(shè)備，汽車烤漆房，吹瓶機等工業(yè)加熱，如海德找到相關(guān)行業(yè)進口商？

第三，我們公司有意在德國設(shè)立類似銷售辦事處的工作，您能給點建議嗎？謝謝您！2009-04-10 21:53:59

欽宏亮公使銜參贊：您好!您可同德國電氣與電子工業(yè)協(xié)會聯(lián)系，了解相關(guān)情況。該協(xié)會聯(lián)系方式如下：
Zentralverband Elektrionik-Elektronikindustrie e.V
地址：Stresemannallee 19，60596 Frankfurt/Main
電話：0049 69 63020
傳真：0049 69 6302317
電郵：zvei@zvei.org
網(wǎng)站：www.zvei.org
關(guān)于在德成立公司或辦事處的具體情況，您可參閱我經(jīng)商處網(wǎng)站（de.mofcom.gov.cn）下的“在德投資”欄目，其中有涉及相關(guān)法規(guī)和程序。此處提供給您部分相關(guān)內(nèi)容：

×在德成立分支機構(gòu)的幾種主要形式
德國的分支機構(gòu)（Niederlassung）包括代表處、獨立經(jīng)營的子公司、分公司等形式。
（一）代表處（Repr?sentanz）
成立代表處的手續(xù)相對簡單，只需在當(dāng)?shù)貭I業(yè)登記管理處（Gewerbeamt）登記，主要負(fù)責(zé)人可免辦工作許可。由于不是獨立法人，代表處只能代表母公司在德國從事聯(lián)系客戶、市場調(diào)研、售后服務(wù)等間接促銷活動，不能簽署具有法律效力的經(jīng)貿(mào)合同；代表處無需繳納企業(yè)所得稅、營業(yè)稅等法人必須繳納的各項賦稅，但同時也不能退稅（代表處公用物品的增值稅）。所需繳納的只有個人工資稅（Lohnsteuer）。
（二）資合公司
外國公司在德成立分支機構(gòu)最普遍的形式有限責(zé)任公司和股份公司。
（三）資合公司的分公司（Zweigniederlassung）
外國企業(yè)在德設(shè)立資合公司后，可根據(jù)需要，在總部所在地之外的其它城市設(shè)立分公司。分公司不是獨立的法人，仍需按德有關(guān)規(guī)定登記注冊，并進行營業(yè)登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。分公司工資由總公司發(fā)放，會計報表交總公司匯總，由總公司統(tǒng)一依法納稅。2009-04-16 16:20:29

李：參贊你好


我想了解一下向德國出口農(nóng)產(chǎn)品需要注意那些問題2009-04-11 07:29:59

欽宏亮公使銜參贊：您好！幾點建議供參考：
1.必須保證產(chǎn)品質(zhì)量；
2.必須符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)；
3.必須經(jīng)過必要的檢疫、檢驗，對農(nóng)殘含量控制很嚴(yán)；
4.不屬于歐盟和德國禁止進口的產(chǎn)品。2009-04-15 23:50:32

李超國：我是深圳一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，我有些問題想請教您。我們主要生產(chǎn)電子照明產(chǎn)品。現(xiàn)階段我嘗試了很多方搜索國外的客戶，一直沒有找到突破口。請您能指點下怎樣聯(lián)系到國外的有效客戶群體！冒昧之處，敬請見諒！

謝謝2009-04-11 15:33:01

欽宏亮公使銜參贊：您好！關(guān)于德國照明電器市場情況，您可參閱我駐漢堡總領(lǐng)館經(jīng)商室網(wǎng)站文章（后附簡介和文章鏈接）。此外，您可同德國電氣與電子工業(yè)總會聯(lián)系，了解相關(guān)情況。該協(xié)會聯(lián)系方式如下：
Zentralverband Elektrionik-Elektronikindustrie e.V
地址：Stresemannallee 19，60596 Frankfurt/Main
電話：0049 69 63020
傳真：0049 69 6302317
電郵：zvei@zvei.org
網(wǎng)站：www.zvei.org
附：德照明產(chǎn)品市場及中國出口遇到的障礙（簡介）（http://hamburg.mofcom.gov.cn/aarticle/ztdy/200707/20070704940569.html）
德國照明產(chǎn)品主要分為電子光源和照明設(shè)備兩大類。市場發(fā)展趨勢是節(jié)能、燈光更亮、光照更合理、壽命更長。德電子光源產(chǎn)品市場主要由四大國際知名公司占據(jù)，而在技術(shù)含量較高的照明設(shè)備市場，德中小企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。我向德出口以技術(shù)含量低的居室照明產(chǎn)品為主。受歐盟反傾銷措施、綠色環(huán)保指令和嚴(yán)格技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)限制，我對德及歐盟出口照明產(chǎn)品困難加大。
　　一、德國照明產(chǎn)品市場狀況
　　德國電子電氣總會下設(shè)有照明專業(yè)協(xié)會，其會員企業(yè)的產(chǎn)品占德照明市場的主要份額。2000年，德照明設(shè)備制造商營業(yè)額曾達到38億歐元，2004年為33億歐元。銷售額下滑的原因主要在于德經(jīng)濟不景氣和購買力下降，其中照明設(shè)備下滑幅度較大，電光源幅度較校照明設(shè)備因其屬于耐用消費品，主要受建筑超市銷售不旺影響，而電光源80%為低值易耗產(chǎn)品，因此受經(jīng)濟景氣的影響較校電光源創(chuàng)新率為30%至40%，創(chuàng)新電光源主要隨新照明設(shè)備一起銷售。
　　（一）全球四大電子光源制造商占德照明市場的90%
　?。ǘ┑抡彰髟O(shè)備工業(yè)以中小企業(yè)為主
　?。ㄈ┑鲁隹诟叨苏彰鳟a(chǎn)品，進口低端居室照明產(chǎn)品
　?。ㄋ模┱彰鳟a(chǎn)品向節(jié)能和環(huán)保方向發(fā)展
　　（五）發(fā)光二極管市場前景廣闊
　　二、歐盟對我照明產(chǎn)品實行的限制措施
　　歐盟對我照明產(chǎn)品實施反傾銷、綠色環(huán)保和嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，使我產(chǎn)品對德及歐出口受到較大影響。
　　（一）節(jié)能燈被反傾銷
　?。ǘW盟綠色指令
　?。ㄈW盟對中國產(chǎn)圣誕燈實行嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)2009-04-16 15:36:20

吳海明：欽公參您好，

我是諸城市永合木業(yè)主管外貿(mào)銷售的，我們想招聘當(dāng)?shù)氐募揖吲l(fā)傭金業(yè)務(wù)員，不知道如何發(fā)布有關(guān)招聘信息。非常感謝您。2009-04-11 17:15:57

欽宏亮公使銜參贊：您好！建議您可登錄“德國勞工局網(wǎng)站www.Arbeitsagentur.de”和德國外勞職業(yè)介紹中心（ZAV）聯(lián)系。
ZAV：Zentrale Auslands- und Fachvermittlung
地址：Villemombler Str.76，53123 Bonn
電話：0049 228 713 0
傳真：0049 228 713 1177
另外，您還可找德國家具工業(yè)協(xié)會試試，其聯(lián)系方式：
Verband der Deutschen Moebelindustrie e.V.
地址：Flutgraben 2，53604 Bad Honnef
電話：0049-2224-93770
傳真：0049-2224-937777
郵件：Info@wohninformation.de
網(wǎng)址：www.wohninformation.de2009-04-15 23:30:27

董克志：欽參贊，您好！

我有個問題就是如何能找到德國面臨破產(chǎn)的企業(yè)，或被我司收購，或在中國搞投資合作。

還請欽參贊指教！謝謝！2009-04-12 16:58:16

欽宏亮公使銜參贊：您好！對于一些大的面臨破產(chǎn)的知名企業(yè)，德國媒體基本上都有報道，我處編譯的“經(jīng)貿(mào)動態(tài)”也會適時反應(yīng)相關(guān)情況，建議您可經(jīng)常關(guān)注我處網(wǎng)站de.mofcom.gov.cn。另外，德國有一“破產(chǎn)公告”網(wǎng)站www.insolvenzbekanntmachungen.de，凡已申請破產(chǎn)的企業(yè)均會在該網(wǎng)站上公布，可登錄查閱相關(guān)信息。2009-04-15 23:26:50